Description

Comment atteindre 100 000 euros de chiffre d'affaires avec des produits digitaux ?

Dans cet épisode, je partage avec toi mon expérience et ma méthode pour atteindre ce milestone efficacement grâce à l’automatisation avec Systeme io, ma plateforme tout-en-un pour vendre mes produits digitaux :

• Combien de temps il m’a fallu pour atteindre les 100 000 euros ?

• Les erreurs que j’ai faites et comment tu peux les éviter ?

• Comment j'utilise System.io pour automatiser mes ventes ?

• Pourquoi il est essentiel de se lancer sans attendre ?

• Quels sont les avantages des produits high ticket comparés aux low ticket ?

• Comment j'ai construit et vendu mes produits en public ?

• Quelle stratégie de pricing a fonctionné pour moi et comment elle peut t'aider ?

Un épisode rempli de conseils pratiques pour t'aider à booster ton business et atteindre des résultats ambitieux rapidement !

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Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. Salut à toutes et à tous, j'espère que vous allez bien. Je prends mon micro en mode collector et spontané parce qu'aujourd'hui, je me suis rendu compte d'un truc de fou. Je viens de dépasser les 100 000 euros de chiffre d'affaires sur système.io. Système.io, c'est ma plateforme tout en un de vente de produits digitaux. Et voilà, ça y est, c'est mon premier... Enfin, ce n'est pas mon premier milestone en tant que solopreneur, clairement. quand j'ai fait mes premiers 100 000 euros en général en chiffre d'affaires, j'étais trop contente. Mais là, c'est vraiment, ça signifie quelque chose d'hyper important pour moi. C'est mes premiers 100 000 euros scalables, tout automatisé, sur une plateforme, où je n'ai pas eu besoin de faire les factures, etc. Enfin voilà, c'est un truc de fou. Je suis très contente de le partager avec vous. Et ça m'a donné l'occasion aussi de me dire, voilà. qu'est-ce qu'il m'a fallu pour arriver à ces 100 000 euros ? Je sais que c'est un objectif aussi pour certains et certaines d'entre vous. Qu'est-ce que j'ai appris en étant sur cette route des 100 000 euros d'activités scalables et de produits digitaux ? Qu'est-ce que j'ai raté ? Qu'est-ce que j'ai réussi ? Qu'est-ce que je peux te donner en fait comme enseignement qui pourront toi aussi t'aider dans la route vers les 100 000 euros de produits scalables et digitaux ? Eh bien, c'est parti pour ce mini épisode collector où je vais essayer de te partager un petit peu ce qu'il y a de bon à prendre dans le parcours de quelqu'un qui, tant bien que mal et en s'auto-formant, a réussi à atteindre ce cap des 100 000 euros. Alors déjà, première chose que j'ai à te dire, c'est que ces 100 000 euros, ça a pris à peu près, suspense, je calcule dans ma tête, ça a pris à peu près un an et demi pour y arriver. Voilà, alors je ne dis pas que c'est le temps qu'il faut. peut-être que j'étais un peu naze, j'ai mis du temps, je ne savais pas comment faire. Mais bon, je trouve que c'est bien déjà de savoir combien de temps ça m'a pris. Donc, ce n'est pas non plus genre j'ai claqué des doigts et deux semaines plus tard, j'avais 100 000 euros. Ça, je crois que ça n'existe que dans les films. En tout cas, je ne connais aucun solopreneur pour qui c'est arrivé. Et puis voilà, c'est arrivé à partir du moment où j'ai fait une première tentative de création de produit, à moitié ratée, sans aucune connaissance sur la productivisation. Et maintenant, il s'est passé à peu près un an et demi. Et deuxième délai aussi, quand même, pour être honnête. je crois qu'il faut quand même compter aussi le moment à partir duquel j'ai créé mon capital média, qui est quand même ce qui m'a donné l'idée du produit, ce qui m'a donné la connaissance client, et ce qui m'a donné finalement l'autorité aussi de vendre ces produits. Et si c'est ça, ça m'a pris plutôt trois ans. Parce que c'est en gros à partir du moment où j'ai commencé à avoir vraiment le board qui parlait de soloprenariat. Bon. Mais ce n'est pas pour démoraliser, parce que je pense que si j'avais eu une Flavie à l'époque qui m'avait donné les conseils que je vais te donner, j'aurais gagné beaucoup de temps dans la création de produits. Et ce n'est pas pour rien qu'aujourd'hui, j'accompagne des solopreneurs dans la scalabilité, c'est-à-dire, je leur dis, Oh, les gars, les filles, arrêtez de vendre que votre temps. Vous pouvez créer des produits scalables pour commencer à diversifier vos revenus et ne pas dépendre uniquement de vos clients en freelance pour gagner votre vie. Donc maintenant, j'ai des méthodes, j'ai des frameworks et ça peut aller plus vite en gros. Donc la première chose que je voulais te conseiller, à part te dire que ça prend du temps, donc commence le plus tôt possible, c'est lance-toi. Parce qu'en fait, moi j'ai trop attendu. En gros, j'étais pas du tout en mode création de produit. Je faisais le board tranquillement, sans gagner d'argent, pendant deux ans. Et ça ne m'inquiétait pas, parce que je freelancais à côté. et un jour deux trucs se sont passés en même temps un j'ai vu un podcasteur qui m'a dit ouais moi je gagne de l'argent, ça fait 6 mois que j'ai lancé mon podcast et déjà je gagne de l'argent donc ça m'a énervé, je me suis dit mais attends si lui ou elle est capable de faire ça, moi aussi y'a pas de raison et deuxième truc, j'ai reçu un message dans ma boîte LinkedIn que j'ai pas gardé le screenshot, alors j'ai pas envie de faire de l'archéologie de la spéléologie pour le retrouver mais c'était en substance génial ton podcast où est-ce que je peux trouver ta formation Et là, je me dis, mais quelle formation ? C'est-à-dire, je n'ai pas de formation. Et là, je me dis, mais ça me fait tilt. Je me dis, ah ben oui, ça intéresse quelqu'un. Donc, quelqu'un qui voudrait se former à devenir solopreneur. Donc, il y a un marché. évidemment que ça intéresse quelqu'un, il y avait déjà des milliers d'auditeurs, mais je ne sais pas, le voir écrit, ça m'a fait tilt. Et donc, merci à cette personne, je ne sais pas qui c'est, mais donc si elle se reconnaît, parce que sans doute qu'il y avait eu d'autres visiteurs silencieux qui étaient peut-être passés sur mon site et qui se disent, merde, je ne trouve pas ces formations, bon allez, next, je vais trouver un autre solopreneur qui me formera au soloprenariat. Donc, grâce à cette personne, j'ai eu les guillons pour me dire, il y a un marché alors vous voyez je suis confiante parce que je me dis un message il y a un marché mais souvent c'est ça le soloprenariat il faut prendre ce qu'on a, on n'a pas non plus des millions de personnes qui vont vous écrire des messages chaque jour pour vous dire vas-y lance-toi donc j'ai pris ça et je me suis lancée et j'ai eu raison Donc, il faut se lancer, les gars, les filles. N'attendez pas trop longtemps. Vous pouvez, dès le début de votre activité, commencer à créer un produit scalable. Je ne vous dis pas qu'il sera réussi, mais au moins, vous allez vous mettre dans une logique de monétiser votre connaissance. Et c'est un peu un muscle. Et moi, maintenant que je l'ai développé, ce muscle, plus ça va, plus je suis bonne en création de produits. Je vais plus vite pour trouver la bonne idée, je vais plus vite pour tester, je vais plus vite pour lancer. Là, je suis en train de... créer, lancer, tester salariés diversifiés. Voilà, mon nouveau programme salariés diversifiés pour être solopreneur sans quitter son CDI. Et ça marche trop bien. Et j'ai mis deux semaines entre l'idée et le test. Donc là, franchement, vraiment, j'ai défié les lois de la vélocité, de la vitesse de la lumière pour lancer le truc. Donc, vous voyez, il faut commencer tôt. Ça sera forcément un peu raté, mais au moins, vous commencerez à vous muscler. Donc deuxième idée, moi ce qui m'a aidée, c'est de poser quelque part mon jus de cerveau. Le produit ne va pas se créer tout seul, il faut que vous mettiez à écrire. En gros, moi j'ai pris mon notion et j'ai écrit. J'ai écrit ce que je pensais, ce que je faisais, ma méthode et tout ça. Et quand j'ai noirci plusieurs pages, j'ai vu un peu une espèce de méthode qui se dessinait. C'est l'ancêtre des quatre piliers. Donc, je me suis dit, je vais écrire un guide sur Notion, puisqu'à l'époque, c'était la mode, et je vais vendre ce guide. Et c'était l'accélérateur solopreneur, l'ancêtre de l'incubateur. Ce guide Notion, je l'ai mis au propre, je l'ai mis sur Gumroad à vendre. là et là donc là il y a plusieurs trucs qui m'ont aidé un j'ai eu l'idée, l'éclair de génie grâce au board et à mes invités qui m'avaient dit de faire ça que il faut trouver des bêta testeurs avant de le vendre à grande échelle donc j'ai fait un appel à bêta testeurs, j'ai dit coucou voilà mon produit il sert à peu près à ça, qui veut le bêta tester et je crois que le produit, je l'avais mis en vente à 500 euros, quelque chose comme ça, et pour les bêta-testeurs, je les ai fait payer, je leur ai fait payer, je n'arrive plus à parler, je suis trop à fond, ben 70 euros, je crois, vraiment un truc ridicule par rapport au prix, mais au moins, ils ont payé, parce que je trouve que des bêta-testeurs qui ne payent pas, ce n'est pas une expérience client, ça n'aura pas de valeur, ils ne s'impliqueront pas, ils ne vous feront pas de retour et tout. Donc voilà, j'ai recruté comme ça, peut-être une dizaine de bêta-testeurs. J'ai eu mes premiers clients aussi, mais ça n'a été pas foufou. J'ai dû faire 2000 euros de vente sur ce produit. Donc, ce n'est pas non plus 2000 ou 3000. Ah oui, parce que j'ai fait 2000 sur Gumroad et les bêta-testeurs, c'était sur Stripe, des liens que j'avais envoyés comme ça. donc on peut pas dire que ce soit fou mais par contre ce que ça m'a appris c'est que j'avais une méthode donc déjà c'est grâce à ça que j'ai créé ma méthode signature qui allait devenir la méthode des 4 piliers de la scalabilité qui est quand même quelque chose qui me démarque aujourd'hui de ouf sur le ce secteur du freelancing où tout le monde y va de son petit conseil mais le truc un peu vu et revu, moi c'est ma méthode signature elle fonctionne sur tous les business models c'est vraiment ma valeur à ajouter numéro 1 et de deux, j'ai écouté les clients. Et en fait, ils m'ont dit, ton truc, c'est bien sympa Flavie, mais en fait, moi j'ai envie de le faire avec toi, parce qu'un truc sur le papier, ça ne m'aidera pas, j'ai besoin que toi, tu m'expliques, et j'aimerais bien le faire avec d'autres. Donc là, deuxième clignotant qui s'allume, ça veut dire bootcamp, avec moi plus avec d'autres. Donc j'ai décidé... contre toute attente de lancer un bootcamp alors que je venais de dire dans un épisode d'avant oh je ne créerai jamais de bootcamp ça a l'air beaucoup trop chiant mais c'est pas toi qui décide des produits qu'il faut c'est ton marché qui décide de ces produits donc voilà deuxième enseignement crée le plus vite possible prends des bêta-testeurs le plus vite possible et écoute-les. Parce qu'en fait, en mettant le produit dans les mains de tes clients, ils vont te dire ce qui va, ce qui ne va pas. Dans un climat de confiance, ils te diront en fait. Et du coup, moi, j'aime bien les trucs self-service et tout, parce que je suis disciplinée, bonne élève et tout. Mais en fait, le solopreneur, il n'a pas le time de lire un notion. Sinon, ça se saurait. Tout le monde serait déjà scalable et tout. Non, il est toujours en mission client. Et du coup, mon bootcamp aujourd'hui, s'il a tant de succès au-delà, de la méthode, c'est qu'en fait, il permet de prendre du temps toutes les semaines pour bosser pour soi, sur soi, sur son business model et du coup, de s'envoyer sur la stratosphère. Alors sinon, je vous connais, vous serez toujours en mission client et à travailler pour les autres et pas pour vous. Alors, troisième conseil essentiel. faire du build in public, construire votre produit en public. Je sais, si vous me connaissez, j'en parle tout le temps, mais je vous assure que vous résistez encore trop à cette idée. Et en fait, moi, tous mes alumnis dans le bootcamp, ils me disent, non, mais ce n'est pas prêt, mais attends, ce n'est pas fini. Mais construis en public, parce que c'est en le présentant avant que ce soit fini que tu vas rameuter à toi les futurs clients. Les gens adorent en plus les coulisses, alors que le poste promotionnel, personne ne va le kiffer parce que ce sera un peu trop de la vente. Donc voilà, un pli-clé. Moi, en faisant ça, j'ai rempli une cohorte entière de 12 personnes. Quand je construisais l'incubateur Solopreneur au dernier trimestre 2023, j'ai raconté. mes difficultés, l'objectif que je me fixais, comment c'était dur de créer un produit scalable et tout. Et forcément, j'ai attiré à moi des gens qui veulent créer un produit scalable, donc mes futurs allumis. Et donc, les 12 personnes avaient booké et réservé avant le mois de novembre, je crois, pour le bootcamp qui commençait en janvier. Quand on sait la difficulté de vendre un produit digital, notamment à étiquette, moi, c'était déjà 3 000 ou 4 000 euros à l'époque, je peux vous dire que j'étais contente de faire ma campagne de being in public. construis ton produit en public, fais voter les gens, fais des sondages, organise des webinars, enfin voilà, tout ce qui va un peu impliquer les personnes dans la construction. Et en plus, en faisant ça, tu vas faire aussi ce qui s'appelle le signaling. Donc ça, c'est dans le livre que je vous conseille souvent en ce moment, Oversubscribed, un livre de Daniel Priestly, je crois. Je mettrai la référence dans la newsletter. qui est de dire, voilà combien de personnes sont intéressées. Et du coup, ça rassure aussi les potentiels acheteurs qui se disent, ah bon, il y a du monde qui participe, qui like, qui est intéressé. Donc bon, c'est que ce produit, il a l'air bien. En plus, grâce à tes bêta-testeurs, tu as de la preuve sociale parce que tu auras récupéré leurs avis clients, ce qu'ils pensent du produit et tout. Donc, tu vas pouvoir le publier et tu vas pouvoir le partager. Ne garde pas ça en chambre, la création de produit. Vraiment, partage-la au plus grand monde. Ensuite, qu'est-ce que j'ai appris d'autre dans la création de produits ? Alors, déjà, je n'ai pas utilisé tout de suite System.io. J'ai fait du Notion avec un lien Stripe. Ensuite, j'étais sur Gumroad, où ça te prend une commission, et c'est une sorte de marketplace qui vend des produits. Après, quand j'ai fait mon premier bootcamp, j'ai fait des factures pour encaisser. Je me rappelle à l'époque, c'était 1 000 euros la première saison de bootcamp. Et après, j'ai augmenté de 1 000 euros à chaque saison. Donc maintenant, je suis à 5 000 euros ou 6 000 euros. Je ne sais plus trop, le prochain. Et donc voilà, je faisais mes factures via mon app sur ma banque. et puis c'est que quand j'ai commencé à me dire attends ça va pas du tout là j'ai des factures dans tous les sens il doit y avoir des outils plus pratiques pour ça que j'ai découvert système.io mais il y a d'autres trucs comme ça c'est des trucs de construction de funnels et là un nouveau monde s'est ouvert à moi j'ai compris qu'en fait pour vendre des produits digitaux il fallait une stratégie où d'abord tu vas faire connaître le problème, ensuite tu vas récupérer l'intérêt des gens, par exemple récupérer leur email via un lead magnet, donc un aimant à lead, donc généralement un document qui signale leur intérêt et qu'ils échangent en échange de leur email. Puis, grâce aux emails, tu vas pouvoir les inviter à un webinar ou une masterclass pour leur présenter ton produit. Et enfin, grâce aux mails, tu vas pouvoir leur dire, voilà mon offre, etc. Tu peux l'acheter, clique ici. Donc en fait, c'est ça la construction de produits digitaux. Il y a une technique à avoir et à acquérir qui s'appelle la construction de funnels. et moi je pensais que j'avais ce qu'il fallait genre j'avais le board et puis voilà j'en parlais dans le board et go mais c'est pas assez parce que le board imagine tu tombes pas sur l'épisode où j'en parle ou alors t'es en train de faire du vélo pendant l'épisode après t'oublies après il faut mettre aussi des dates un petit peu pour inciter les gens à se décider parce que sinon on attend tous la cinglin glin tu vois pour se lancer dans notre nouvel abonnement de sport ou programmer nos vacances donc il faut un peu d'urgence et donc voilà toutes ces stratégies j'ai dû les apprendre donc j'ai passé mon été à geeker sur ça. Donc après, j'étais targetée en permanence par des trucs, tunnels de vente, machin. C'était insupportable. Mais bon, voilà, j'ai fait du YouTube, j'ai écouté plein de podcasters. Et puis après, je m'étais formée aussi avec Kevin Pem. J'avais suivi son bootcamp sur les masterclass pour vendre des produits digitaux. J'ai appris plein de choses. Donc vraiment, je te recommande ces techniques-là. Et pourquoi j'ai choisi System.io ? Du coup, parce que c'est facile, en fait. C'est simple, c'est pas cher. tu as tout en un. Ce n'est pas le plus sophistiqué des trucs, mais pour un premier produit, je trouve ça très bien. Je dis ça, je ne suis pas sponso ou quoi, je m'en fous, mais moi, je trouvais ça pratique. Et en plus, tu as un outil d'email marketing dessus où tu vas commencer à pouvoir faire des campagnes à la personne qui a pris le lit de magnète, lui envoyer un truc. Voilà, donc du coup, forme-toi à ces techniques dites je ne sais pas comment ça s'appelle, funnel de vente, infoproduits, produits digitaux, education business aussi. C'est vraiment des techniques de vente à part et que moi, je ne connaissais pas quand j'étais dans l'entreprise, on va dire classique. J'ai bien aimé apprendre aussi tout ce nouveau champ de compétences. Qu'est-ce que je peux te dire d'autre sur pourquoi j'ai atteint 100 000 euros ? Alors déjà aussi, stratégie pour moi, high ticket. On vous dit souvent de faire un low ticket pour pénétrer votre marché. Moi, je ne suis pas fan des low tickets. Donc, low, L-O-W, genre petit ticket. 50 euros, par exemple, un produit à 50 euros. Pourquoi je ne suis pas fan ? Parce que, personnellement, moi, il n'y a aucun produit petit ticket qui a changé ma vie. Généralement, j'achète le truc à 50 balles. Je ne vais même pas télécharger le template, limite, parce que, je ne sais pas, je me dis que ce n'est pas important. alors que quand je prends un freelance à 3000 euros ou que je fais une formation un peu costaud je fais tout pour rentabiliser donc il y a un peu ce côté où je suis plus sérieuse et puis en fait je me rends compte que c'est aussi difficile de vendre un truc à 150 euros à quelqu'un qu'un truc à 1500 euros parce que parfois, le petit prix, ça n'inspire pas confiance. On se dit que c'est superflu et tout, alors que le gros produit, on a envie de bien étudier le truc. Souvent, on va faire des appels découvertes aussi. Donc moi, je fais des calls pour vendre mes places de bootcamp. Je sélectionne les gens. Donc je pense que ça rassure aussi dans le process de vente. Ce n'est pas juste tu cliques et tu es dans le bootcamp. Si c'est ça, personne ne voudrait venir en se disant Mais je vais être avec qui ? En fait, j'ai être avec le tout venant. Non, moi, je fais une sorte de casting où je sélectionne les 12 membres. Et donc, clairement, ça m'a aidée parce que faire 100 000 euros avec des templates à 50 euros, ça m'aurait pris 12 ans. Alors que faire 100 000 euros avec un bootcamp qui était d'abord à 2 000, puis 3 000, puis 4 000, eh bien, j'ai encaissé plus vite et j'ai atteint plus vite ces 100 000 euros. Et donc, j'ai utilisé système.io pour... encaisser le bootcamp parce que ça gère aussi les paiements fractionnés. Donc si je dis paiement en trois fois, c'est système.io qui gère. Donc je n'ai pas besoin de faire trois factures. Donc franchement, c'est parfait plutôt que des factures manuelles. Et donc aujourd'hui, même si vous vendez des prestations B2B, à un client. Moi, je ne comprends pas pourquoi vous ne faites pas des abonnements sur système.io si vous faites des abonnements mensuels ou des factures où on peut acheter en ligne. Parce que faire une facture, parfois, là, j'ai commandé des trucs à des freelances, 200 ou 300 euros, ils me faisaient une facture. Je me dis, dis donc, ce n'est pas cher payé la prestation et en plus, tu prends un quart d'heure pour faire une facture, c'est un peu pénible. Alors que là, tu pourrais automatiser tes paiements sur un outil de type funnel en ligne. Voilà, donc réfléchis bien à ta stratégie produit. Qu'est-ce que tu vas vendre ? Alors, sans doute qu'à la fin, dans l'idéal, il faut que tu aies un high ticket et un low ticket, un peu des deux. Et moi, j'ai commencé par le high ticket, donc vraiment le premium. parce que je ferai beaucoup d'accompagnement, beaucoup de coaching. Je coache quand même personnellement chacun des 12 solopreneurs pendant trois mois non-stop. Donc en gros, j'ai vraiment l'impression d'être un partenaire. J'ai vraiment l'impression d'être leur DG et de les aider à faire le meilleur produit scalable pendant trois mois. Donc ça me prend du temps. Donc forcément, ça a une valeur. Ce n'est pas genre je te fous de vendre des vidéos et après débrouille-toi. Voilà. Donc j'étais plus à l'aise de faire ça au début. Et après, j'ai réfléchi à un produit pour accéder. à cet univers pour ceux qui ne font pas encore 100 000 euros par an et il y en a plein et du coup au départ j'avais pensé à l'incubateur solopreneur en self-service. Je m'étais dit, pour mes alumnis de bootcamp, au bout des trois mois, pour pas qu'ils soient à la rue et qu'ils se retrouvent comme ça. Tu sais, après un bootcamp, quand c'est fini, tu as un peu un moment de redescente. Et je m'étais dit, il faut soigner la redescente. Et du coup, je m'étais dit, tiens, je vais continuer un petit peu, mais avec des lives comme ça, toute l'année, des petits lives où ils pourront venir s'ils veulent. Et hop, ça m'a fait un système de membership, d'abonnement. Et finalement, si c'est bon pour mes alumnis de bootcamp pour garder le contact, c'était bon aussi pour des plus débutants pour se lancer. Et c'est comme ça que j'ai trouvé l'idée du membership, donc un principe d'abonnement mensuel pour avoir accès à l'incubateur solopreneur qui sont des lives tous les vendredis avec des exercices pratiques à faire pour devenir un solopreneur scalable. Et ça, je l'ai mis à 40 euros hors taxe par mois. Donc voilà, depuis très récemment, j'ai ce nouveau produit Low Ticket, qui est sous forme d'abonnement. Et comme il y a une programmation événementielle, ça me donne... le prétexte de faire rentrer des nouvelles personnes tous les mois. Donc, voilà, c'est intéressant. C'est light. C'est une communauté. Voilà, c'est sympa. Donc, bon, ça, je vous dirai comment ça marche plus tard parce que, du coup, c'est pas sur système.io. J'ai choisi un autre outil qui s'appelle Mighty Networks pour gérer ma communauté et donc les encaissements mensuels comme ça. Donc, les abonnements plutôt que les paiements one-shot. Parce que système.io, je trouvais ça pas top pour les communautés. voilà et pour finir dans ma gamme entre les 4000 et les 40 euros il y a les formations formation de freelance à solopreneur toutes mes formations vidéo ma formation salariée diversifiée et ça pour moi ça a plus de valeur enfin c'est pas 40 euros mais c'est pas non plus autant de valeur que le bootcamp parce qu'il faut le faire un peu en autonomie donc je sais pas pour le moment je les ai mis à 500 on m'a dit, oui, il ne faut pas que tu mettes ça à 150 euros, il ne faut pas te dévaloriser ton travail. 500, c'est quand même un peu une somme qui fait réfléchir. Donc, j'en ai vendu 4 ou 5, je crois. Mais ce n'est pas faramineux. Donc, je ne sais pas. Mon pricing du milieu, je suis encore en pleine exploration. Donc, je pourrais vous dire quand ça sera plus successful. Mais pour le moment, ce qui m'a aidé, c'est les pré-ventes pour l'incubateur avant le lancement et le bootcamp. Et alors, un dernier mot. voilà, moi j'ai une stratégie de pré-vente avant que le produit soit fini pour m'aider à le financer et parce que je faisais du building public. Donc j'ai dit, en novembre ou en décembre, à partir de janvier, il y aura l'incubateur solopreneur et j'ai décidé d'émettre des passes annuelles au lieu que ce soit 40 euros par mois. et j'ai mis un événementiel, une théâtralisation, un peu comme les ventes de NFT, quand tout doit disparaître. Donc j'ai fait trois strates de prix, trois tiers. Et je me rappelle, mon prix fixe, c'était 390 euros l'année à peu près. Mais j'ai commencé beaucoup plus bas. J'ai fait 50 places à 90, 50 places à 190 et 50 places à 290. Et j'ai vendu 120 places, quelque chose comme ça. Donc tu vois, je n'étais pas sold out non plus, je n'étais pas au complet. Mais grâce à cette stratégie, j'ai réussi à vendre des tranches comme ça. Et donc oui, j'ai fait moins de chiffre d'affaires que si j'avais vendu à 390. Mais quoique ! mais ça m'a permis d'avoir mes premiers clients ça m'a permis d'avoir mes premiers retours là sur Trustpilot j'ai plein d'avis sympas, j'ai construit avec ma communauté de coeur, avec les gens qui étaient le plus fan, donc merci à eux merci à vous, c'est trop bien donc voilà, je ne regrette pas cette stratégie qui m'a été inspirée par Camille Coco une copine solopreneur avec qui j'étais en train de manger juste avant de faire mon live et de changer tous mes prix, parce qu'elle m'a dit ah mais non, mais fais ça, ça peut être bien et j'avais déjà un peu l'idée de faire un un lancement théâtralisé comme ça, mais voilà. Donc, aussi, autre enseignement, dynamique sur le pricing, dynamique, dynamique. Moi, je change les prix tout le temps, je ne sais jamais graver dans le marbre, et notamment les produits, ce qui est bien, c'est de les mettre pas cher au début et de dire, tous les X ventes, ça va monter. Comme ça, ça donne un peu un sentiment d'urgence, parce qu'il n'y a pas d'urgence, on ne va pas se mentir à prendre une formation vidéo d'un truc que vous voulez apprendre un jour. bon, vous pouvez être attentiste. Il peut se passer un mois, deux mois, trois mois avant que vous décidiez. Mais si je vous dis, ben voilà, demain, quand j'aurai vendu 20 formations, au lieu de 500, elles passent à 800, ben je pense que ça vous donne envie de l'acheter, en fait. Et vous êtes rémunéré pour votre côté early adopter. C'est-à-dire, en gros, essuyage de plâtre parce que vous m'aidez à faire les finitions et puis aussi parce que vous m'avez fait confiance dès le début. Vous avez été un peu courageux, téméraire, qui a osé me faire confiance. voilà voilà où j'en suis je crois que c'est déjà pas mal dernière enfin je sais pas si ce sera la dernière mais on va dire aussi autre apprentissage et ça je le dis en formation et dans mon bootcamp ne faites pas un produit trop généraliste n'hésitez pas à faire des produits hyper nichés et en fait moi au début j'avais pas trop quelle était la promesse de mon bootcamp maintenant je sais c'est euh j'aide les freelances qui font plus de 100 000 euros par an à sortir de la vente du temps, créer un premier produit scalable qui va les aider à avoir des revenus prédictibles, réguliers et à se sécuriser et à diversifier le revenu. Donc, c'est hyper précis. Ce n'est pas un bootcamp sur le freelancing. Et voilà. Du coup, j'ai dû réfléchir vraiment à la promesse hyper précise de mes produits. Pareil, je ne vends pas une communauté pour les freelances. L'incubateur en ligne, ce n'est pas ça. C'est un live expert pratique par semaine pour faire un truc qui va te rendre plus scalable et plus diversifié. et plus rentable en tant que solopreneur. Donc, c'est vraiment du pratique, de la formation. Voilà, la communauté, c'est un plus, mais ce n'est pas ça que je vends en priorité. Donc, n'hésite pas, si tu crées un produit, à croiser tes compétences, ton expérience, ton persona et tout, pour vraiment montrer que c'est le produit précis pour ce sujet-là, parce qu'aujourd'hui, tu ne gagneras pas 100 000 euros en créant la millième formation LinkedIn du marché. Enfin, ça y est, les gens, ils savent se former à LinkedIn. Il y a des gens qui sont arrivés avant toi sur le sujet. par contre je sais pas moi croiser LinkedIn avec genre je sais pas LinkedIn pour trouver ses clients en tant que développeur ça c'est plus intéressant quoi par exemple voilà donc n'hésite pas à créer un petit produit niché qui soit bien attractif pour les clients donc voilà c'était mes apprentissages dans la création de produits et ben voilà pour finir je voulais te dire que c'est à toi de faire tes propres apprentissages parce que là, je te raconte tout ce qui s'est passé en vrac pendant peut-être la dernière année. Peut-être que j'oublie des choses, peut-être qu'il y a des choses qui étaient faciles pour moi qui seront difficiles pour toi. Moi, au final, je trouve qu'on n'apprend jamais mieux qu'en se lançant. Donc, moi, c'est ma stratégie maintenant. Quand je veux atteindre un objectif, je commence, je me lance. C'est imparfait, ce n'est pas génial, mais ça me rapproche plus du succès que de réfléchir à mon produit hypothétique dans mon canapé. Donc, c'est peut-être la leçon avec laquelle j'ai envie de te laisser. Vas-y, lance-toi, crée ton produit. Si tu as besoin d'aide, de soutien moral ou de ressources, tu viens dans l'incubateur Solopreneur. Il y a plein d'autres Solopreneurs qui sont en train de créer leurs produits. D'ailleurs, ils nous les partagent. Donc, on voit des pages de vente, on voit des trucs, on cède. Et c'est trop bien de voir votre jus de cerveau commencer à se transformer en produit scalable. Donc, n'hésite pas à nous rejoindre si ça t'intéresse. Et je répondrai bien sûr à tes questions. sur la construction de produits scalables ou la vente de produits digitaux, et bien sur la communauté. et sur ce je te souhaite une très bonne route vers la scalabilité et dans la construction de ton futur empire de produits en tant que solopreneur j'espère que ça t'a aidé et puis moi je te laisse parce que j'ai encore fort à faire pour dépasser maintenant les 200 000 300 000 500 000 euros on verra où m'amène cette aventure de solopreneur merci beaucoup de m'avoir écouté regardé et puis à très bientôt dans les prochaines mini-séries du board ciao ciao Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout. Je ne sais pas si tu sais, mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me baguant. N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier. Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !