Transcription

• Speaker #0

  Ouin, ouin, il y a trop de concurrence ! Alors ça, c'est la phrase que j'entends le plus chez les freelances et les solopreneurs. Mais je vais vous dire un truc. Quand il y a la concurrence, ça veut dire qu'il y a un marché, que les gens sont prêts à payer. Et le problème, ce n'est pas la concurrence, c'est que vous êtes mal positionnés par rapport à la concurrence. Alors je vais t'expliquer comment corriger ça. Alors si tu me découvres avec cet épisode, je m'appelle Flavie Prévost et j'ai créé l'incubateur solopreneur. Tous les vendredis, de 14h à 15h, on est plus de 350 solopreneurs. on se connecte et on construit ensemble un actif qui va nous aider à rendre notre business plus scalable, c'est-à-dire gagner plus sans s'épuiser plus. Donc si tu veux savoir quels actifs construire et si l'incubateur solopreneur est adapté à ton business, passe le test, je te mets le lien dans la description de l'épisode, c'est gratuit. Alors sur le sujet du positionnement en freelance, c'est assez touchy, parce que si tu es mal positionné, tu n'auras pas de client. La plupart des gens vont te dire, choisis ta niche, mais la niche ça ne suffit pas. Je prends un exemple. Si ta niche, c'est aider les gens à être plus performants sur LinkedIn, c'est une bonne niche. Il y a plein de gens qui ont ce besoin, mais il y a aussi plein de concurrence. Alors, comment tu vas te distinguer par rapport aux freelancers et aux solopreneurs qui font déjà du business là-dedans ? La niche, ça ne suffit pas. Alors moi, j'ai un concept pour t'aider à te positionner qui s'appelle l'échiquier concurrentiel. Imagine un jeu d'échecs, un plateau. Tu vois, il y a toutes les cases comme ça et il y a différents types de pions. Mets-toi. le pion, la tour, le fou, etc. Eh bien, c'est ça ton environnement concurrentiel. Tu joues dans ton échiquier, ta niche, par exemple aider les gens à performer sur LinkedIn. Mais ensuite, tu as plein de façons de délivrer ce service-là. Tu peux faire par exemple de l'individuel ou du collectif. Donc tu peux être ghostwriter, freelance, faire du done for you en individuel ou tu peux faire un bootcamp pour aider les gens à performer sur LinkedIn. Donc c'est du collectif done with you. Ensuite, il y a plusieurs business models différents. Par exemple, le bootcamp, 2 000, 3 000, 4 000 euros par participant. Ou au contraire, tu peux créer un logiciel, un SaaS, qui lui est à 20, 30 euros par mois. Donc l'intérêt, c'est de bien comprendre ton échiquier concurrentiel. Parce que quand tu vois toutes les forces en présence, tu essayes de te mettre sur une case libre, une case disponible. Et du coup, tu vois toutes ces solutions dont je t'ai parlé, done for you, done with you, do it yourself, etc., elles coexistent. sans se cannibaliser, sans se faire concurrence. Parce que tu as des gens qui préfèrent faire un bootcamp, d'autres qui préfèrent qu'on leur écrive leur poste à leur place. Donc analyse bien ton marché et repère les cases vides. Je prends mon exemple. Quand je suis arrivée dans le domaine assez concurrentiel du, on va dire, coaching, business, freelance, il y avait déjà plein d'acteurs. Il y avait des bootcamps à 2-3 000 euros. Il y avait des masterminds, beaucoup de masterminds à 10-15 000, 20 000 euros par an. Il y avait beaucoup de formations en ligne. Donc des formations pas chères, mais avec peu de passages à l'action. Et en fait, moi, la case libre que j'ai trouvée, c'est une communauté payante. Et l'incubateur solopreneur, c'est ça, c'est un membership où en fait, les gens peuvent passer à l'action tous les vendredis et se réunir en live. Et ça, il n'y en avait pas. Il y avait soit des bootcamps qui duraient 2-3 mois, soit des mastermind hyper chers. Mais la case entre les deux, elle était libre. Et c'est là que je me suis positionnée. Et c'est pour ça que l'incubateur a cartonné. Donc bref, réfléchis à ton échiquier concurrentiel. Alors déjà, est-ce que tu es sur le bon échiquier ? Est-ce qu'il y a de l'argent ? Est-ce que les clients ont des besoins, etc. ? Et ensuite, quel est le business model et quel est le format d'offre de tes concurrents ? Et trouve une case libre sur laquelle tu vas pouvoir t'exprimer. Et justement, si tu veux pivoter ton offre vers cette case libre pour générer plus de cash, avoir plus de temps libre, il faut que je t'explique absolument un concept important dans l'épisode suivant. Il faut que tu acceptes de décevoir tes clients.