Transcription

• Speaker #0

  Si tu veux vendre ton produit ou ton offre de solopreneur, il faut que tu concentres toute ta création de contenu sur cet objectif pendant un mois pour maximiser tes chances de vendre. Ça s'appelle la campagne militaire et je vais t'expliquer comment ça marche. J'ai remarqué parmi mes incubés, mes auditeurs, etc. que beaucoup d'entre vous, vous lancez votre produit ou votre offre, vous la lancez mais trop mollement. Vous en parlez une fois sur LinkedIn et après vous dites « Ouais, ouais, j'ai pas fait de vente » . Mais ça ne suffit pas du tout en fait, on dit que les gens, il faut qu'ils soient exposés 7 fois au moins à votre message avant de concrétiser. Donc pour qu'ils voient au moins 7 postes de toi dans ton feed, t'imagines même pas combien tu dois en publier dans le mois pour que les clients te voient passer. Du coup j'ai un concept signature pour contrecarrer les lancements mous, parce que si tu lances mollement, forcément ça ne va pas marcher. Ça s'appelle la campagne militaire. Alors la campagne militaire, c'est imagine César qui veut conquérir la Gaule. Il ne va pas y aller avec trois soldats par-ci par-là, non. Il va mettre toutes ses armées sur la même ligne de front pour écraser l'adversaire et pour conquérir le territoire. Et ensuite, on n'en parle plus. Next, on passe à un autre pays. C'est pareil pour toi quand tu veux vendre un produit. Donc moi, ma recommandation, c'est que pendant un mois, tu vas être intense et tu vas parler que de ton offre et que de ton produit. Alors attention, par rapport à l'épisode précédent, tu ne parles pas de ton produit, mais tu vas créer du contenu qui va parler. aux acheteurs de ce produit. Et tu vas rester concentré là-dessus. Donc quand tu es en lancement et que tu vends ton bootcamp, par exemple, ce n'est pas le moment de faire un selfie sur j'ai donné un cours à HEC ou tiens, voilà le dernier outil que je veux vous partager. Non, tu restes concentré sur le persona que tu vises, les problèmes de ce persona et tous les jours, tous les jours, tu fais du contenu sur les problèmes de ce persona et ça va lui donner envie au fur et à mesure de rejoindre ton offre. Autre avantage de la campagne militaire, c'est qu'elle a des résultats prévisibles. Je sais à l'avance exactement combien d'euros ou centimes près je vais encaisser le mois prochain grâce à ma campagne militaire. Moi, par exemple, je fais des masterclass pour vendre l'incubateur Solopreneur. Si je veux 30 clients le mois prochain, je sais qu'il faut que j'ai 300 personnes présentes à ma masterclass. On compte à peu près un taux de concrétisation de 10%. Et donc, si je veux 300 personnes présentes à ma masterclass, il faut que j'en ai à peu près 600 inscrites. Parce que c'est à peu près le taux de déperdition entre les inscrits et ceux qui se connectent. Du coup, ce que j'ai fait, c'est que là, j'ai organisé ma campagne militaire où tous les jours, je fais un post LinkedIn jusqu'à ce que j'ai mes 600 inscrits à ma masterclass. Et après, je suis tranquille, entre guillemets. Je sais que j'aurai suffisamment de volume pour pouvoir acheter mon produit derrière. Donc, moralité, tu crées du contenu dans le mauvais sens. Ce n'est pas je pars d'une idée de contenu que j'ai eue ce matin et je la poste. Non, c'est je pars du produit que je veux vendre et je fais un rétro-planning pour calculer combien de leads. il me faut pour vendre ce produit. Et ensuite, je publie intensément, un petit peu tous les jours sur mes différents réseaux sociaux jusqu'à ce que je fasse mes ventes. En gros, c'est la stratégie focus, bourrinée. C'est beaucoup plus simple que de disperser ses efforts un petit peu partout. Et tu vois, ça me fait penser aussi dans l'entrepreneuriat. Je trouve qu'on n'en parle pas assez. Pour réussir dans l'entrepreneuriat, il faut à la fois de la régularité. Donc, par exemple, poster son podcast toutes les semaines, mais aussi de l'intensité. Parce que si t'en manques un des deux, tu développes. pas assez de puissance, de frappe et les gens n'entendent pas assez parler de tes services et de tes offres. Puis l'avantage d'une campagne militaire, c'est que tu la fais comme ça pendant 2-3 semaines. Si t'es intense, tu vas réaliser tes objectifs plus vite que prévu et puis après, tu pourras te reposer. Bon, d'ailleurs, si tu veux faire une bonne campagne militaire, t'as besoin d'actifs. T'as besoin de pages de vente, de contenu, etc. Pour faire le point sur les actifs que t'as déjà et ceux qui te manquent et obtenir ton plan d'action concret et ta... par étape, va passer le diagnostic solopreneur qui est attaché en description de cet épisode. C'est gratuit et ça va te donner exactement le plan d'action de ce que tu dois construire pour réussir à faire plein de ventes sur ton offre ou sur ton produit. Allez, on se retrouve dans le prochain épisode où je vais t'expliquer une technique de feignant pour gagner plus sans travailler plus. Ça s'appelle les tâches à effet de levier.