Transcription

• Speaker #0

  Avant, je faisais 100 000 euros de chiffre d'affaires par an et je travaillais comme une mule. Et maintenant, je fais 500 000 euros par an et je prends 10 semaines de vacances par an. Il y a une façon de travailler qui a changé complètement ma trajectoire et je vais te l'expliquer dans cet épisode. Alors, la technique de travail qui a révolutionné mon quotidien en solopreneur, c'est la technique des flywheels. Donc, les flywheels, c'est des boucles de travail. Je vais t'expliquer comment ça marche. Alors, il y a trois stades de travail en solopreneur. Généralement, quand on démarre, on est dans le stade bordélique. C'est-à-dire qu'on avance au fil de l'eau. En fonction de notre humeur et de notre énergie, on n'a pas forcément de process bien rodé. On fait un peu les trucs comme on peut. Et donc, typiquement, ce mode de travail, il est un peu dangereux parce que quand on est dans le jus, on oublie de faire des choses. Par exemple, on est à fond dans notre mission client du moment. Donc, on oublie de prospecter. Et quand notre client nous dit ciao, bye, bye, on n'a pas de client après. Deuxième étape, quand on progresse un peu. On est dans le stade linéaire, c'est-à-dire que ça y est, on a compris qu'il y a des process à suivre A, B, C, D, E pour arriver au résultat. Donc là, tu as des routines, tu as des checklists, tu as des process. Ça fait déjà plusieurs fois que tu fais les choses, donc voilà, tu connais un petit peu les étapes. Mais le problème, c'est que chaque mois, tu recommences les étapes et chaque mois est aussi épuisant que le précédent. Donc ta troisième année en freelance, elle te coûte autant d'efforts que ta deuxième année. C'est un peu comme remplir une baignoire, mais tu vois, la baignoire, elle est percée. Donc, tu es bien organisé pour remplir la baignoire, mais tu as toujours une fuite. Eh bien, le troisième stade de travail, c'est celui qui a révolutionné ma façon de faire, c'est le stade circulaire. En fait, chaque étape qui se succède va rendre plus facile l'étape d'après et ça va faire une boucle et ça va, comme ça, tourner en permanence. Je vais te donner un exemple. Chaque mois dans l'incubateur, on organise un sprint thématique et donc les 350 incubés, ils vont se donner à fond pour faire le sprint. Avant, le sprint était terminé, les gens étaient contents, j'en faisais rien de particulier. Ce que j'ai rajouté maintenant, c'est qu'après chaque sprint, je demande aux incubés quels ont été leurs résultats. Je poste un message dans la communauté, ils me laissent un avis client. Et avec ces résultats et cet avis client, on va créer des cas clients. Donc des carousels, des articles de blog, voire même des podcasts qui vont mettre en avant les incubés, mettre en avant les résultats obtenus. eh bien, CK Client C'est les contenus qui me rapportent le plus de clients pour l'incubateur. Et donc, tu vois, ça me rapporte des clients pour qu'il y ait encore plus de monde qui participe au prochain sprint et qu'ils obtiennent encore plus de résultats. Et tu vois, la boucle est bouclée. Donc, grâce à cette petite action que j'ai rajoutée après les sprints, j'ai créé une boucle qui permet de transformer les clients en ambassadeurs qui me rapportent de nouveaux clients. Voilà, donc toi, à quel stade tu en es ? Parcellaire, un peu bordélique ? ou déjà un petit peu linéaire, tu as tes process, ou carrément circulaire, c'est-à-dire que tu fais en sorte que tous les actifs que tu construis pour ton business travaillent pour toi et te rendent le travail plus facile mois après mois. Comme ça, tu peux gagner plus et prendre plus de vacances. Donc, moralité, pas besoin de travailler plus, comme un bourrin pour gagner plus. Il suffit juste de travailler intelligemment et de construire les bons flywheels. Et en parlant de système, Il y a un système aussi que tu dois connaître pour faciliter ton acquisition client. Je t'en parle dans l'épisode d'après.