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  99% des freelancers et des solopreneurs qui n'arrivent pas à vendre leur offre ou leur produit font cette erreur. Cette erreur, c'est qu'ils parlent trop de leur produit et pas assez des problèmes de leurs clients. Et je vais t'expliquer comment corriger ça. Alors, dans cet épisode, je vais te parler du funnel de Jane Schwartz, qui est un funnel de conversion en marketing que tu vas pouvoir utiliser pour créer du meilleur contenu et créer le déclic qui va faire acheter tes clients. Alors l'erreur classique que je vois chez tous les incubés que j'accompagne, j'en ai accompagné plus de 1000 depuis que j'ai lancé l'incubateur Solopreneur, donc ça fait un sacré échantillon, c'est que les gens quand ils lancent une offre, un produit, leur bootcamp, leur communauté, ils vont dire « venez dans mon bootcamp, c'est génial » parce que quand ils font ça, ils parlent de leur produit, donc ils sont déjà tout en bas du funnel de Schwartz, donc dans le dernier ou avant-dernier étape de conversion. Donc là ils s'adressent à une toute... Petite partie de la population des gens qui sont prêts à acheter, je pense que c'est moins de 5% de leur audience. Donc ils jettent à la poubelle 95% de leur audience. Si tu veux vendre ton offre, il ne faut pas que tu parles de ton produit, il faut que tu remontes dans le funnel. Et en fait, il faut que tu fasses prendre conscience à tes prospects qu'ils ont le problème que ton produit va résoudre. Je m'explique. Moi, par exemple, sur LinkedIn, qui est mon canal d'acquisition principal où j'ai 37 000 abonnés, tu ne me verras quasiment jamais faire aucun post sur l'incubateur solopreneur. J'essaie juste de faire comprendre aux gens que vendre son temps, c'est un problème. Donc, par exemple, je vais dire, tu fais 100 000 euros en freelance, chouette, mais en fait, tu n'as pas le temps de profiter de la vie. Grâce à ça, les personnes vont se dire, ah ouais, c'est vrai, je n'avais pas vu les choses sous cet angle, ou ils vont avoir un déclic, en fait. Et ce qui est très important, j'ai remarqué que tous mes acheteurs, c'est des gens qui avaient eu le déclic grâce à moi. Donc, si moi, je leur fais comprendre que le TGM est un problème, alors ils vont commencer à s'intéresser. aux façons de sortir du TJM et donc à la scalabilité. Donc bref, ce que je te conseille, c'est que si tu crées du contenu, que ce soit des podcasts, des newsletters, des posts LinkedIn, des carves ou celles sur Instagram, peu importe, c'est le même sujet, fais plutôt des posts sur les deux premiers niveaux de la pyramide de Schwartz. Donc fais plutôt des posts sur les clients qui ne sont pas conscients qu'ils ont un problème pour leur faire prendre conscience qu'en fait, ils en ont un. Et fais aussi des posts sur le sujet J'ai conscience que j'ai un problème, mais je ne sais pas comment le résoudre. Plus tu fais de contenu sur ces deux sujets, plus tu vas faire entrer de nouveaux prospects dans ton entonnoir. Et ensuite, petit à petit, tu vas pouvoir les intéresser à ton produit. Les gens ne se souviendront pas de ton produit. Par contre, ils se souviendront que grâce à toi, ils ont eu un déclic et ils ont compris qu'ils avaient un problème et qu'ils pouvaient le résoudre. Allez, maintenant que tu as compris comment marquer les esprits et comment intéresser les gens à ton produit sans parler de ton produit, Je vais t'expliquer ma technique signature. pour avoir un max de clients chaque mois. Ça s'appelle la campagne militaire et je t'explique tout dans l'épisode suivant.