Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

• Speaker #1

  Alors, avec tout ce que tu as mis en place comme étape, est-ce qu'il te reste des conseils finaux pour nous, Sarah, sur comment être sûre que cette méthode signature, elle ait un impact sur notre rentabilité ? Parce qu'on a vu que c'est un peu pernicieux quand même, la rentabilité du freelance, un solopreneur, c'est que ça prend du temps quand même de faire tout ça. Donc, au final, est-ce que tu es rentrée dans tes frais ou pas ?

• Speaker #2

  Écoute, Flavie, je commence à peine, après deux ans, à rentrer dans mes frais. C'est-à-dire que ça m'aura pris deux ans. Alors, je pense que... ça aurait pu me prendre... À chaque fois, je suis autocritique envers moi. Je me dis, mais j'aurais pu gagner ce temps-là. Mais oui, mais en fait, le temps d'apprentissage, il compte. Donc, voilà. Pour être totalement sincère, c'est quelque chose qui prend du temps. C'est quelque chose aussi où finalement, j'y suis allée par étapes. Quand j'ai commencé pour les prestations B2B, j'ai commencé à 400 euros. Et pour 400 euros, mobiliser une journée entière, faire un déplacement, embarquer du matériel et délivrer la prestation, en fait finalement j'ai perdu la journée de préparation, la journée de déplacement, et puis la journée de fatigue le lendemain pour se reposer. Et en fait je me suis dit, 400 euros pour trois jours de travail, à quel moment je vais gagner ma vie ? Et puis les prestations B2B, il y a toute la démarche aussi, il peut y avoir de la prospection, il y a des réunions de préparation, donc c'est vraiment, en fait il faut intégrer. faut intégrer tout ça aussi dans le pricing. Et là, c'est ce que j'avais envie de partager aujourd'hui. Il faut pouvoir se dire, OK, à chaque devis que je vais sortir de ma boîte, je m'engage à augmenter mes prix de tant. ça peut être 50 euros, ça peut être 100 euros, ça peut être 500 euros, peu importe. Moi, par exemple, ça a été 200 euros. Donc, je suis passée de 400 à 600, à 800, à 1100, à 1300. Et en fait, ça passait crème à chaque fois. Parce que non seulement, moi, j'augmentais en crédibilité. Donc, en fait, mes clients aussi devenaient de plus en plus, on va dire, importants, avec plus de budget, qui ont des budgets événementiels, qui travaillent avec des agences événementielles. Donc, pareil, tu changes de clientèle. donc tes clients ont plus de budget donc toi tu t'autorises à facturer davantage et je pense que je n'ai toujours pas atteint mon seuil maximal parce que j'ai encore une fois je pense un peu comme tout le monde, ce cendant de la poseur c'est dire oh lolo quand même je suis pas Beyoncé tu vois il y a de la marge pour le coup.

• Speaker #1

  Quand tu veux mon avis moi je pense que t'as de la marge parce qu'une formation lambda basique en entreprise c'est 2000 euros la journée, dans une salle de formation où t'as rien à t'occuper, genre tu viens juste te... claquer ta formation qui n'est même pas sur mesure. Donc voilà. Et en plus, toi, tu es en short supply, c'est-à-dire que tu as moins d'offres que de demandes parce que tu n'as pas des journées, elles sont comptées. Je ne sais pas combien de jours tu fais de prestat en entreprise, mais tu ne peux pas faire ça 300 jours par an. Et ça me fait penser à ce que moi j'ai fait pour le bootcamp parce que pareil, je me suis dit, je scale comment ? Soit j'augmente les prix et je garde l'hyper qualité et peu de personnes, peu d'élus, entre guillemets, qui peuvent en profiter. Moi, c'est 36 personnes par an, 3 promos de 12. Soit j'augmente le nombre et je baisse la qualité et je baisse le prix. Et j'ai choisi la première option. Et du coup, moi, j'ai monté de 1 000 euros à chaque session. Là, j'en suis à 4 900 euros, je crois, le bootcamp. Ma cible, c'est 6 000, 7 000 pour une année. et tu vois, j'ai toujours de la demande et presque ça se passe de mieux en mieux à chaque fois les lancements.

• Speaker #2

  Exactement, donc en fait, tu montes en confiance, tu es personnellement rassurée de se dire, en fait, il y a encore des gens qui achètent parce que j'y vais progressivement. Il y a une éducation du marché aussi qui se fait en cours de route et effectivement, je pense que je suis encore sur le chemin et en fait, tant qu'on continue à croître, à monter en crédibilité, à lancer des projets, à avoir des partenaires, à monter en qualité aussi, c'est le sens de l'histoire que d'augmenter ses prix. Et s'engager à une augmentation qui est raisonnable, mais en même temps réalisable, je trouve que c'est un super acte pour pouvoir y aller sur un système d'escalier par échelon. C'est sécurisant pour soi et pour les personnes en face. Donc effectivement, je trouve que c'est... Ça, c'est vraiment un défi à relever, un pacte avec soi-même, c'est-à-dire le nom. et puis aussi délimiter les zones de négociation. ça c'est important on peut toujours avoir des clients qui vont essayer de chercher des prestations supplémentaires ou bien gratter un peu plus de temps ou bien se faire offrir des choses ça fait parfaitement partie d'une négociation, identifier ce qui est acceptable pour soi et puis par contre aussi est non négociable et ça c'est un vrai travail mindset sur le prix sur sa valeur et donc j'en arrive au deuxième hack qui est incarner complètement son message quand on décide de travailler sur cette stratégie de méthode, en fait, il faut pouvoir être solide sur ses appuis. Pour pouvoir dire, ok, mais en fait, vous ne trouverez pas personne d'autre sur le marché qui est capable de vous proposer ce que je vous propose aujourd'hui.

• Speaker #1

  il y a rien je suis en train de réfléchir moi je pense que j'en suis border là mais j'ose pas trop encore je pense que je minimise trop encore ma méthode je suis là oui c'est mes petits piliers de la scalabilité mes trucs et en fait je suis là mais genre en France il n'y avait personne qui propose l'histoire de la scalabilité pour les indépendants mais personne personne s'était dit tiens comment je peux rendre un freelance aussi scalable qu'une startup mais sans se prendre la tête sans recruter sans lever de fond Ah, j'en suis pas là encore, Sarah. Je pense que je vais te suivre pour oser. Est-ce que t'as des petits tips là-dessus pour nous dire comment oser assumer, quoi ?

• Speaker #2

  Peut-être commencer à se le répéter déjà dans sa tête, histoire d'y croire, tu vois, quand j'ai incarné son message.

• Speaker #1

  En fait,

• Speaker #2

  il faut se dire que les personnes réagissent aussi en fonction de ce qu'on leur renvoie. Quand on n'est pas trop sûr, évidemment, ça m'est arrivé plein de fois, je pense que toi aussi, quand on n'est pas sûr de son offre, quand on tâtonne encore, même si on sait très bien que rationnellement l'offre est bonne, si, entre guillemets, énergétiquement, on ne dit pas à la personne en face, je suis désolée, mais là tu parles avec la référence sur cette offre-là,

• Speaker #1

  et bien en fait,

• Speaker #2

  cette autorité, des fois, elle peut aussi pousser le client, dire mais en fait, mais oui, mais moi je suis trop fière d'aller, attends, je suis allée chercher la référence. Donc je veux même être davantage en action. Je vais te citer ici un exemple, et je pense que ça va parler aux personnes qui nous écoutent. J'ai travaillé avec des boîtes qui voulaient juste une prestation, je ne sais pas, de sophrologie, de formation anti-stress, et puis voilà. Les boîtes n'ont jamais défendu la prestation auprès de leurs collaborateurs. Donc je me suis déjà pointée devant des groupes démotivés, parce que la prestation avait été achetée comme une prestation random. Et j'ai détesté être sur ce genre de terrain. Par contre, quand le manager est venu me chercher, moi, sur un poste que j'avais écrit ou sur une prestation où j'avais montré des photos de moi sur le terrain, dans telle situation, c'est le manager qui a vendu le truc pour moi auprès de ses équipes. Au moment où je me suis ramenée sur la prestation, ce n'était pas du tout la même ambiance. Et donc, en fait, il faut se dire que cette sorte d'alignement de bout en bout jusqu'à l'exécution, elle émane aussi de la posture que l'on a au moment de proposer son offre. C'est comme toi, en fait, si tu… si tu te présentes dans la manière en fait dont tu te présentes tu vas dire ok et bah moi je cherche les personnes qui sont motivées capables de se mettre en action parce que je sais que ça va maximiser la transformation que moi-même je propose donc je trouve que c'est super vertueux de se dire ok à partir de maintenant je décide de faire autorité j'adore

• Speaker #1

  non mais j'adore en plus je sais que l'autorité c'est très important j'ai bien conscience et je pense que tu verras que j'ai avancé quand j'aurai un petit j'oserai avoir un petit nickname là sur LinkedIn comme toi Respiration Goddess Rires il faudra que je me trouve mon petit nickname à moi mais et en plus c'est évidemment important parce que vous vous rappelez l'histoire de l'autorité ça a été documenté par Cialdini ça dit que même les médecins qui mettent leur diplôme au mur de leur diplôme de médecine les patients guérissent mieux donc si vous n'assumez pas votre méthode jusqu'au bout vos clients ne seront pas fiers, ils ne seront pas ambassadeurs et en plus potentiellement ça marchera moins bien pour eux votre méthodologie trop bien Sarah merci beaucoup d'avoir été avec nous j'espère que ça vous a plu Venez dire bonjour à Sarah sur les réseaux sociaux, dans la communauté, venez nous poser vos questions. Et puis Sarah, tu seras bientôt avec nous pour un live dans l'incubateur Solopreneur à la rentrée. Après les JO, tu vas nous faire respirer, tout ça, ça va être énorme entre Solopreneurs, parce que Dieu sait que de temps en temps, on a besoin de se calmer un peu et de respirer avec toi.

• Speaker #2

  et puis bah écoute où est-ce qu'on peut te suivre ou si t'as un petit mot de la fin avant qu'on se quitte bah merci beaucoup Flavie j'ai pas vu le temps passer et merci aussi pour tes questions pertinentes merci pour tout ce que tu fais pour les soloprenards on a vraiment besoin d'être guidés donc moi je m'appelle Sarah avec deux R je répète l'histoire spécialiste de la respiration, respiration goddess, c'est un petit nickname, je me suis beaucoup inspirée de glucose goddess ici, tu vois. Donc moi, je porte ce genre de démarche dans mon cœur, les méthodes signatures, on en veut plus parce que c'est ce qui rassemble, c'est ce qui plaît, c'est ce qui est aussi super excitant et passionnel, presque d'un point de vue solopreneur. sur Instagram, sur LinkedIn. J'ai mis aussi en description un freebie sur les 5 exercices clés que vous allez pouvoir télécharger et découvrir pour commencer à vous mettre en action.

• Speaker #1

  et puis voilà je reste là sur mon action de communication quotidienne sur les réseaux sociaux j'en vois tout et puis ton exercice de respiration dans la newsletter du board vous recevrez tout ça le vendredi ça part après la mini-série merci beaucoup Sarah merci à toutes et à tous de nous avoir écouté et à bientôt dans les prochaines mini-séries du board bye bye

• Speaker #0

  Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout. Je ne sais pas si tu sais, mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me paguant. N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier. Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !