Transcription

• Speaker #0

  Hello à toutes et à tous et bienvenue, nous sommes le 24 avril 2026 et vous écoutez votre podcast favori, le Café de l'e-commerce et donc cet épisode 263. Je suis Laetitia et je suis accompagnée d'Adrien.

• Speaker #1

  Bonjour Laetitia, nouvel épisode de podcast de Café de l'e-commerce sur deux continents différents, que nous soyons ou non en vacances, on est toujours là pour vous. De quoi est-ce qu'on va parler Laetitia cette semaine ?

• Speaker #0

  Au sommaire de cette émission, Google qui fait coder son IA à 75%. Starbucks qui débarque dans le chef GPT, Amazon qui est toujours sous pression, notamment sur ses prix, Meta et Microsoft qui se restructurent. Pour qui ? Pour Lya et Adil, qui s'étend à la fidélisation.

• Speaker #1

  Laetitia ?

• Speaker #0

  Allez, viens ! Ouais, synchronisation des montres.

• Speaker #1

  Toutes les news qu'il ne fallait surtout pas louper de ces derniers jours, c'est la rubrique des news simples et funky.

• Speaker #0

  Meta prépare une nouvelle vague de licenciements. C'est tombé, là, il y a quelques heures. pour ne pas dire hier, vendredi, 10% des effectifs sont dans le viseur. Meta envisagerait de supprimer jusqu'à 10% de ses effectifs, soit plus de 7000 postes pour environ 70 000 employés. Ça se passe à l'international. Cette nouvelle vague s'inscrit dans la stratégie de Mark Zuckerberg de rendre l'organisation plus lean, j'ai failli dire clean, et plus rapide. Et donc l'objectif, c'est de réduire les coûts. Après des années d'expansion, éliminer les couches managériales jugées inefficaces est réallouée. les ressources vers les priorités clés du groupe qui ne sont plus, je vous le donne en mille, le métaverse, mais bien l'intelligence artificielle et les infrastructures. Cette restructuration, elle vise à transformer Meta en machine plus agile, on verra, capable d'exécuter plus vite dans un environnement ultra concurrentiel.

• Speaker #1

  World, projet initialement conçu avec Sam Altman, est un World ID aux agents avec AgentKit, une preuve cryptographique zéro connaissance attestant qu'un humain unique approuve actions et transactions automatisées. Grâce à des intégrations avec Vercel, l'annonce d'Octa Human Principal et des partenariats live avec Browserbase et Hexa, AgentKit offre désormais délégation d'agents, approbation humaine vérifiable, quota gratuit protégé et un mode agentique commerce. Pour le retail et pour l'e-commerce, c'est une création d'une couche de confiance qui permet d'ouvrir les services aux agents sans accroître la fraude. On est bien en train de parler là d'une couche supplémentaire qui permet de s'assurer que la personne qui prend une décision, ce n'est pas un agent, ce n'est pas une IA, mais bien une personne. une vraie personne humaine. Donc d'un côté, Tassam Altman, qui a OpenAI avec ses agents, ses IA dans tous les sens, et d'un autre côté, il y a cette société qui permet de s'assurer que c'est bien des humains derrière.

• Speaker #0

  Microsoft, après Meta, lance un plan de départ, cette fois-ci volontaire, inédit, pour adapter ses équipes à l'ère de l'IA. Pour la première fois de toute son histoire, Microsoft met en place un programme de départ volontaire pour réduire ses effectifs, et cette approche, qui est jugée plus douce que les licenciements massifs, Eh bien, traduit tout de même à un virage stratégique clair. C'est adapter l'organisation à l'ère de l'IA, même chez les géants, même chez les GAFAM. Derrière cette décision, l'objectif est de réallouer les talents et les ressources vers des projets plus prioritaires, tout en maîtrisant les coûts. Moins brutal, peut-être, mais tout aussi violent. La transformation du travail est en marche même chez Microsoft.

• Speaker #1

  Lovable Payments permet désormais aux entreprises d'externaliser leurs opérations financières internationales. Via Stripe Managed Payments, la solution couvre la conformité fiscale des ventes dans plus de 90 pays, la conversion de devises pour plus de 200 pays, ainsi que la gestion de la fraude, des litiges et du support paiement. On vous en parlait ces dernières semaines, toutes ces solutions qui commencent à se doter, enfin qui commencent à soit se transformer en fintech ou soit s'associer avec des fintechs.

• Speaker #0

  Starbucks lance une expérience dans le chat GPT pour suggérer des boissons personnalisées. Ça se passe aux Etats-Unis, c'est le géant du café. qui déploie donc son intégration dans le chat GPT, qui va permettre aux utilisateurs de découvrir des boissons via tout simplement une conversation. Alors concrètement, l'utilisateur peut formuler une demande, par exemple je voudrais un matcha, un latte macchiato, un moment de consommation, donc ce matin, cet après-midi, ou une préférence, et c'est l'IA qui va proposer des produits correspondants. L'outil permet également d'ajuster la commande, la taille, les ingrédients, la personnalisation. avant de rediriger l'utilisateur vers l'application Starbucks pour finaliser l'achat. Tout ça pour ça, pas grand-chose.

• Speaker #1

  Google déploie une mise à jour des iMods dans Chrome, permettant d'ouvrir une page web côte à côte avec l'assistant IA sans changer d'onglet. La nouveauté pour l'instant est disponible que sur desktop et qu'aux US. Elle sera bien petit à petit déployée partout. Elle laisse agréger les onglets, les images, les fichiers PDF comme contexte pour interroger le contenu d'un site en temps réel et accéder à des outils intégrés comme Canva ou la création d'images. Écoute, Google Chrome continue à mettre de l'IA un petit peu partout, et je reste persuadé que ça va être quelque chose qui va avoir un usage. extrêmement puissant sur le marché puisque la vaste majorité des personnes utilisent encore Google Chrome. Donc on va continuer à être dans l'écosystème Google.

• Speaker #0

  La Turquie va interdire l'accès aux réseaux sociaux au moins de 15 ans, avec obligation pour les plateformes de vérifier l'âge de ses utilisateurs. Ce texte, qui n'est pas encore entré en vigueur, impose aussi des outils de contrôle parental et des délais de réaction très courts pour retirer certains contenus. La loi devra entrer en rigueur d'ici environ 6 mois, le temps pour les plateformes de se mettre en... conformité.

• Speaker #1

  Versel piraté après qu'un outil IATR doté d'accès complet au Google Workspace ait été compromis. Les semaines se suivent et se ressemblent et c'est toujours le même mode opératoire. Un employé a autorisé Context AI avec son compte pro. L'outil compromis via le malware Luma a exposé email, fichiers, clés API et code source. Le groupe Chain Hunters revendique la fuite et plusieurs projets crypto hébergés ont dû procéder en urgence à une rotation de leurs identifiants. Cette incident souligne le risque opérationnel des intégrations IA. Tu as toujours la même chose quand tu commences à utiliser ces IA tu leur donnes accès à tout absolument tout ils ont accès à tes mails à ton calendrier à tes informations etc. et ça augmente de facto le risque et ce qui est terrible et on le voit de plus en plus dans ces fuites de données ou dans ces piratages c'est que c'est pas là on parle de Vercel c'est pas Vercel qui a eu un défaut de sécurité mais c'est un partenaire à lui qui s'est fait pirater via un employé donc il faut faire extrêmement attention malheureusement

• Speaker #0

  Amazon visait de nouveau Par de nouvelles accusations de manipulation des prix, le géant américain est de nouveau accusé aux Etats-Unis d'avoir influencé des prix en ligne, notamment en poussant des vendeurs et des partenaires à aligner leurs tarifs à la hausse. Selon des documents judiciaires récemment dévoilés, l'entreprise aurait exercé des pressions pour éviter que des produits soient vendus moins chers que sur des sites concurrents, afin de préserver son image de plateforme au prix le plus bas. Ces accusants sont... accusations s'inscrivent dans une procédure antitrust qui est déjà en cours depuis 2022 avec un procès qui est attendu d'ici 2026. Amazon conteste, comme d'habitude, ses pratiques et affirme rester engagé sur des prix compétitifs.

• Speaker #1

  Lidl gamifie ses coupons avec Crush de la semaine, une fonctionnalité inspirée des apps de rencontre où les utilisateurs swipent pour accepter ou refuser les promos. L'objectif c'est rendre l'achat sans réduction plus ludique, rapide et engageante tout en poussant à une décision immédiate.

• Speaker #0

  Visa et TikTok lancent une carte pour payer les créateurs. Le social commerce passe à la vitesse supérieure. TikTok ne veut plus simplement capter l'attention, mais il veut aussi distribuer de l'argent. Avec Visa en partenaire, la plateforme lance une carte de débit dédiée aux créateurs pour simplifier les paiements issus du social commerce. Une brique de plus dans son écosystème. Après le contenu, la conversion, place à la monétisation fluide, enfin la rémunération. Le message est clair, TikTok ne construit plus simplement une application. mais une infrastructure complète du commerce et aussi du revenu.

• Speaker #1

  Financement, acquisition et performance financière de la semaine. Qu'est-ce qu'il y a eu cette semaine ?

• Speaker #0

  Bluefish lève 43 millions de dollars en série B pour accélérer le déploiement de sa plateforme d'agentique marketing. Sa solution permet aux équipes marketing d'entreprise de monitorer, analyser et optimiser comment les grands modèles d'intelligence artificielle présentent leurs offres, traitent des millions de promptes par jour et est déjà adopté par environ 10% des fortunes, 500 dans la finance, la pharmacie et la grande consommation.

• Speaker #1

  QVC Group, propriétaire des chaînes QVC et HSN, a déposé une procédure, Chapter 11, pour restructurer sa dette. On parle bien des chaînes télé-achat qui tournent en boucle. Le groupe, qui vise à réduire son endettement de 6,6 milliards à 1,3 milliard, maintient que les émissions télé, le streaming et les ventes sur les réseaux sociaux continuent sans interruption et ne prévoient pas de nouveaux licenciements. espérant sortir du processus en quelques semaines stratégiquement l'opération vise à assainir le bilan pour financer la bascule vers le commerce live et social et protéger l'écosystème omni-canal face à la montée des plateformes comme TikTok et à la pression sur le modèle linéaire parler de la montée des plateformes c'est pas nouveau surtout quand on parle de TikTok c'est un peu tard pour s'en rendre compte je vois pas du tout comment un acteur comme QVC peut s'en sortir tout le monde aujourd'hui est créateur de contenu fait ses lives et je suis même étonné qu'ils feront plus d'un milliard déjà de revenus, je me demande d'où est-ce que ça sort. Mais bon, c'est pas très positif pour eux.

• Speaker #0

  C'était la grande annonce de la semaine, parmi tant d'autres. Adyen, qui a annoncé l'acquisition de qui ? De Talon One, nos amis allemands. Une plateforme spécialisée dans la gestion des promotions, de la fidélité et des incentives en temps réel. Talon One permet donc aux marques de définir et d'exécuter des règles promotionnelles complexes, comme des offres personnalisées, de la récompense, du programme de feed. instantanément et de manière cohérente sur tous les canaux, le web, l'application et bien évidemment le magasin. Cette acquisition avec l'Hollandais Adyen étant le rôle au-delà du paiement pour Adyen pour intégrer sa couche de decisionning, la capacité à déterminer en temps réel quel offre ou quel avantage. proposé à un client au moment précis de l'achat. Bon, l'objectif, c'est de s'unir. Pour mieux régner, c'est de connecter le paiement, la data et les incentives dans un même environnement, dans une même infrastructure. Qu'est-ce que tu en as pensé, Adrien, toi, de cette news ? Tu l'as senti venir ?

• Speaker #1

  Non, pas du tout. Je trouve ça, a priori,

• Speaker #0

  ça n'a rien à voir. C'était pas trop dans leur roadmap.

• Speaker #1

  Pour moi, c'est hors sujet. Après, on va dire, oui, ils ont de la data. J'ai bien compris l'intérêt, mais en tout cas, c'est un peu hors sujet. Adrien, ça fait 20 ans qu'ils n'ont jamais acheté de boîte. C'est la première boîte qu'ils rachètent. Talon One c'est vraiment la pépite la superstar du moment je pense qu'Adyen a déboursé beaucoup d'argent pour se payer Talon One j'ai envie de dire hors sujet Talon One je trouve qu'il y a peut-être peu d'intérêt de s'associer avec un seul acteur de toute façon c'est bien pour tout le monde parce qu'Adyen il faut qu'il se différencie toutes les fintechs font la même chose et Talon One du coup ils ont trouvé un joli repreneur donc bravo c'est quoi 300 personnes Talon One c'est bien franchement bravo Oui, oui. Il reste qui ? Il reste encore des gros acteurs. Il y a encore quelques acteurs plus petits qui font de la feed et de la loyauté. Donc, écoutons, on va voir comment ça va se consolider. C'est sûr que ça va continuer à se consolider dans ce cas-là.

• Speaker #0

  Oui, peut-être que les plus petits espèrent également de se faire acheter par les plus gros. Je suis shockbar de malade !

• Speaker #1

  La news shockbar de la semaine, quelle est-elle, Laetitia ?

• Speaker #0

  Je ne sais pas si ce n'était pas la news what the fuck plutôt que shockbar. C'est le CEO de Google que tu adores, Anne-Rien, qui affirme que 75% du code de l'entreprise est généré par l'IA. Chez Google, trois lignes de code sur quatre sont désormais écrites par l'intelligence artificielle. Donc, c'est 75% du code qui est généré par des systèmes d'IA, mais qui est relu et validé par des humains, par des ingénieurs. Ce n'est plus juste un outil d'assistance, c'est un basculement dans le rôle. Et les développeurs ne sont plus simplement ceux qui construisent, ceux qui font, deviennent désormais des validateurs. Résultat, des millions de projets qui sont exécutés jusqu'à six fois plus rapidement qu'une entreprise comme Google. annonce fièrement que ça se passe comme ça, on n'est plus au stade de l'expérimentation. C'est presque déjà un nouveau standard. Moi, ça me fait doucement rire parce que, en fait, est-ce que c'est vraiment une annonce ? Est-ce que ce n'était pas juste évident ? Voilà.

• Speaker #1

  J'ai entendu parler d'un nouveau post. Je l'ai appris il y a quelques semaines. Ça a fait très marrer. Il y a des nouveaux posts qui sont arrivés chez les techs, chez les développeurs. C'est celui qui relie le code généré par l'IA pour le... pour le nettoyer, pour l'optimiser, etc.

• Speaker #0

  C'est l'in-officer of data ou un truc comme ça ?

• Speaker #1

  Je ne sais pas exactement, mais bon, c'est un truc un peu de techos, il faut toujours faire quelque chose. Mais bon, écoute, ils sont là pour montrer l'exemple, 75% c'est bien. À terme, ça pourrait même être au-dessus de 90%, il n'y a rien qui n'empêche, enfin, ça sera même débile à terme de se dire que tu pisses du code. Donc, un gros chiffre, encore une fois, pour marquer le terrain et montrer qu'ils sont en avance et que c'est les premiers à utiliser tous ces outils. C'est quoi les bails ? C'est quoi les bails ? C'est la rubrique où on parle de nous, de notre actualité, de ce qui s'est passé ces derniers jours. Alors là, Lady Sia, je l'ai dit en intro, on est sur deux continents différents. Est-ce que c'est toi qui as bougé ? Est-ce que c'est moi qui ai bougé ? Dis-nous tout.

• Speaker #0

  C'est nous deux qui avons bougé. Toi, tu es sur le vieux continent. Moi, je suis sur le nouveau continent. Toi, tu es resté dans la vieille Europe, mais la belle Europe puisque tu es en Pologne. Et moi, je suis aux Etats-Unis et j'ai fait presque deux continents différents finalement. que j'ai commencé par Chicago. et puis je termine par Miami. Ce n'est pas pour le Spring Break, j'aurais bien voulu. Non, non, non, je suis retournée sur les bancs de l'université.

• Speaker #1

  Alors, pourquoi t'es retournée sur les bancs de l'université ? Qu'est-ce qui s'est passé ?

• Speaker #0

  Qu'est-ce qui s'est passé ? Je trouvais que j'étais totalement incompétente sur l'intelligence artificielle et sur le content marketing. Je me suis dit, allez, est-ce qu'on n'aurait pas se payer une formation à l'université de Chicago pour s'améliorer ? Alors, j'exagère un peu avec tous ces mots. La réalité, c'est que j'ai une très bonne amie, Karine, Karine Abou. qui donnait une masterclass avec des cadors du compte de marketing. Et donc, je me suis inscrite sur ces deux jours de formation. Et juste, c'était génial.

• Speaker #1

  Alors, partage-nous peut-être. Bon, on n'a pas payé 15 000 euros pour la formation, mais peut-être paye-nous. Partage-nous un tips intéressant, un truc que tu dis « waouh, que t'as appris » .

• Speaker #0

  Des choses que… Écoute, c'était difficile parce qu'il y avait énormément de choses que, pas que je savais, mais en tout cas que je présentais et des choses que nous, nous faisons déjà. dans le cadre du café de l'e-commerce ou de nos autres activités. Ce qui est très appréciable, c'est de se retrouver avec des marketeurs qui, pour une fois, n'ont pas peur de l'intelligence artificielle. Et à aucun moment, je me suis retrouvée, on était une centaine, et avec des gens qui venaient de tous les Etats-Unis, mais aussi du monde entier. Il y avait des Polonais, par exemple, et nous, on était quelques Français. Mais c'est très agréable de se retrouver avec ces pairs, même si je ne suis plus marketeuse, mais en tout cas avec des gens qui n'ont pas peur de l'IA et qui ont saisi l'opportunité. et qui ne sont pas en avance, ils sont juste dans leur temps, mais qui disent que déjà, ils sont en retard en fait, alors qu'ils font des trucs de tarés. Ils ont abandonné totalement ChatGPT, ils sont full cloud, ils codent. Moi, je n'ai jamais connu des CMO comme ça, des marketeurs qui allaient. qui n'ont pas de méfiance vis-à-vis de l'outil, qui savent que l'outil a ses limites, mais qui se forcent à intégrer la logique de l'intelligence artificielle dans tous leurs process et de mettre ça aussi au sein de leurs équipes. En ça, je vois la différence avec la France. Je n'ai pas envie de faire du French bashing, mais bon, c'est dur.

• Speaker #1

  Est-ce qu'il y a justement eu un use case qui t'a marqué, qui t'a étonné, qui t'a inspiré ?

• Speaker #0

  Plein de use case. Ce qui est rigolo, c'est qu'on te fait un mini audit. en temps réel de ta marque, de ton agence, de ta solution. Je n'ai pas levé la main, mais quelques personnes ont levé la main. Et donc, on auditait des sites et on essayait de comprendre pourquoi ça ne fonctionnait pas. Alors, le principe, c'était aussi de dire, OK, le SEO n'est pas mort. Maintenant, il faut passer au GEO. Et donc, on avait plein de hacks, enfin pas de hacks, mais en tout cas, plein de process pour le faire. Et les 90% de l'audience, tu sais, c'est le truc très classique. nous sommes les premiers à faire des choses qui ne veulent rien dire et du coup ce qu'on apprenait c'est qu'il fallait quand même avoir un champ lexical complètement différent. Sur le champ lexical qu'on avait adapté au SEO, il n'allait absolument pas être celui du JIO et moi de rien, ça me fait doucement rire parce que c'est tout ce qu'on dit dans toutes nos conférences donc moi j'étais quand même assez contente parce qu'à chaque fois c'était des choses que nous on avait je n'ai pas envie de dire acquises mais en tout cas qui étaient sacrément évidentes pour nous donc c'est bien parfois d'aller et

• Speaker #1

  à ce genre de conférence et de voir que on n'est pas à la ramasse parce que t'as pu te retenir et ne pas prendre le stage pour donner le cours toi-même c'était trop dur t'as réussi à te taire c'était trop dur tu voulais te lever oh la la je suis sur guerre c'est plutôt la question qui est là pour montrer étaler ton savoir c'est super dur t'as réussi à être oui j'ai réussi mais franchement c'était très difficile donc j'allais à la fin discuter avec les profs mais

• Speaker #0

  sinon très difficile et puis tu sais les américains ils n'hésitent pas à couper les profs Merci.

• Speaker #1

  en tant que bonne faille t'allais voir à la fin pour poser la petite question pour prendre le contact on peut garder contact machin exactement et la photo quand vous passez à Paris tenez-moi au courant exactement et venez chez nous à nos événements et ça va très bien se passer non alors blague à part c'est vraiment difficile puisque moi-même j'enseigne et de se dire que j'étais de l'autre côté et

• Speaker #0

  qu'il fallait surtout pas que je fasse ce que je n'aime pas que mes étudiants font à savoir être caché derrière un écran et faire autre chose et t'étais à Chicago est-ce que t'as visité des magasins est-ce qu'il y avait des trucs intéressants on y avait été il y a quelques années le magasin qu'est-ce que j'ai fait je suis retournée chez Aridzia Aridzia qui est juste magnifique ils se sont agrandis désormais ils sont sur trois étages et Aridzia c'est vraiment la boutique expérientielle qui ressemble un peu à Reformation on est vraiment dans cette expérience où finalement la vendeuse elle n'est pas là pour vendre elle est là pour te styliser donc tu lui demandes est-ce que ça ça irait bien avec ça et là elle te fait en mode personnel shopper toute ta garde-robe Alors, bien évidemment qu'elle, elle est incentivée et que ça joue sur ça pour elle. Mais l'expérience était fortement agréable. Déjà, un, c'est une marque que j'affectionne. Deux, je suis toujours contente d'aller là-bas parce que vraiment, ce n'est pas des vendeuses Zara. Je suis désolée. On est vraiment prise au sérieux. Et pour autant, on n'est pas chez un, j'allais dire Saks, mais non, c'est un vent croûte. Mais chez peut-être un Macy's ou un autre géant des départements de sort américains. Donc, très, très bien. Est-ce que j'ai en tête autre chose ? Bien évidemment, Starbucks, qui est quand même aussi une expérience particulière quand on est à Chicago, parce que tu vois les grains qui passent dans le tunnel, machin. Et puis voilà, c'est une ville que j'adore tout particulièrement et qui fait bon vivre.

• Speaker #1

  T'es allée au McDo ?

• Speaker #0

  Non, mais je connais quelqu'un qui a fait la Hamburger University. Et si je t'ai resté une journée de plus, j'y serais allée. D'ailleurs, ce quelqu'un, c'est Mathilde. Et Mathilde, elle nous écoute. écoute, et elle a fait la Hamburger University. Elle m'a dit que c'était génial, que c'était un peu le hamburger du monde entier. Tu peux te prendre un hamburger avec des saveurs chinoises, le hamburger qui est vendu là-bas. Ça avait l'air juste terrible. Je pense qu'il faudrait le faire. Ce sera dans la tout doux du prochain tour à Chicago. Et toi, Adrien, que s'est-il passé depuis la vieille Europe ?

• Speaker #1

  Eh bien, écoute, comme tu l'as dit, je suis en Pologne. J'en ai profité pour contacter ceux qui ont racheté PrestaShop parce que je me suis dit je vais en pouvoir je vais aller voir Sillus, Cyberfox etc donc je suis allé sur mon petit LinkedIn j'étais connecté avec les fondateurs les patrons je les ai contactés je leur ai dit que je pouvais passer à Varsovie à Cracovie ou dans différentes villes et je n'ai eu aucune réponse donc au-delà de mon égo qui en a pris un petit coup je me suis dit bah écoute c'est pas grave mais bon donc je n'ai pas de news en plus j'étais parti en mission là-bas parce que j'étais sûr que j'allais pouvoir avoir des petites croquettes, comprendre un peu la stratégie derrière ce rachat de PrestaShop et derrière ce qui est en train de se passer en France. Mais je continue l'enquête. Je suis un journaliste sur le terrain, donc je ne désespère pas. La prochaine fois que je suis ici, c'est en août. Peut-être que j'aurai des news d'ici là ou sinon en août.

• Speaker #0

  Mais tu l'auras écrit en polonais ou pas ?

• Speaker #1

  Non, je l'aurai écrit en anglais. C'est vrai que je ne l'aurai pas écrit en polonais. Non, parce qu'ils auraient bugué. Ils auraient fait spam. Tu vois, maintenant, c'est un Français qui leur écrit en polonais, genre tu fais semblant, machin. Et le mec, il parle tous anglais. Donc, je pense que je serai resté comme ça. Mais en tout cas, je reviens dans quelques jours. Donc, la semaine prochaine, on sera bien de retour en France pour la suite. Et justement, la suite, Laetitia, tu entends cette petite musique qui nous arrive dans les oreilles. C'est l'instant autopromo. Laetitia, qu'est-ce qui se passe chez nous ces prochaines semaines ?

• Speaker #0

  Ces prochaines semaines, eh bien, on commence avec le déjeuner mensuel du café de l'e-commerce, le lunch de l'e-commerce le 5 mai prochain. Ça, c'est pour la partie midi. Pour la partie soir, on part en after work avec Wire, Women in Retail et e-commerce. Ça va juste être de la folie. Puis après, doucement, on arrive vers e-commerce session le 19 mai prochain. E-commerce session opus numéro 2. C'est la deuxième édition de cette session e-commerce que nous avons l'honneur de co-organiser et d'animer avec Adrien. c'est sous la houlette de l'agence DND et d'autres partenaires. Et puis après, on va doucement aller vers le mois de juin avec NRF à Pâques. On y sera, on fera un live et puis après, on fera un dîner.

• Speaker #1

  Le banger de la semaine. Cette semaine, il y a une news qui nous a marqué. Laetitia, quelle est-elle ?

• Speaker #0

  C'est le retour de Gap et c'est surtout, au-delà du retour de Gap, c'est la collaboration Victoria Beckham et Gap. est-ce que tu connaissais deux noms ça te dit quelque chose ou pas du tout non je ne connais pas il doit être lui apparemment

• Speaker #1

  Gab non tu ne connais pas cette marque non non mais bon vas-y parle-nous en c'est qui c'est qui Gab d'accord et même Victor et Beckham ça ne te dit rien je peux aller au moment tu vas comprendre que je ne suis peut-être pas sérieux en

• Speaker #0

  tout cas Gab comme tu dis souvent c'est ma petite modèle de prousse moi Gab c'était la marque de mon enfance et de mon adolescence Quand la boutique des Champs-Elysées a fermé, franchement, je crois que j'étais l'une des dernières. Et si j'avais pu arracher le parquet et partir avec, je l'aurais fait. J'ai littéralement grandi avec Gap. De la même manière que j'ai grandi avec les Space Girls et que j'ai grandi avec Victoria Beckham. Et que si je pouvais, moi aussi, je crois que j'essaierais de lui piquer son mari. Et là, il y a une collaboration qui se fait entre Victoria Beckham et Gap. Il n'y a aucun rapport entre les deux. Victoria Beckham, aujourd'hui, c'est une designeuse. C'est même la femme de quelqu'un qui était anoblie. Et elle a décidé d'un rapprochement avec cette marque. iconique américaine, mais qui finalement en Europe est plutôt en voie de perdition. Et donc cette collab, elle est arrivée comme ça, comme en cheveux sur la soupe cette semaine, et c'est pas une collab de plus, c'est juste le mouvement d'une ancienne qui sentait qu'elle allait mourir et qui s'est dit on va se retrousser les manches, un petit peu comme à Berkham Brevitch, je sais pas si tu te souviens aussi de tout ce qui s'est passé pour la marque. C'est une marque Gap qui a perdu une grande partie de sa désirabilité sur ces dernières années, au point de sentir quasiment de la conversation culturelle. Aujourd'hui, on ne parle plus, on ne parlait plus trop de Gap. Gap, c'était donc une icône. Victoria, c'est une icône. Il y a donc un rapprochement. Et tu vas me dire, c'est quoi le rapport avec l'e-commerce et pourquoi ? Et qu'est-ce qu'elle vient faire, Victoria ? Victoria, elle vient ici avec une petite capsule. C'est 38 articles qu'elle a co-designés avec Gap. Ça se passe en boutique, mais aussi en ligne. Et donc là, c'est forcément... le rapprochement d'une marque iconique qui a perdu jusqu'à 30% de son CA sur ces dernières années qui se rapproche d'une nana qui est plutôt premium parce que Victoria Beckham avec sa marque elle est quand même sacrément premium et pourquoi Victoria Beckham était un choix stratégique pourquoi ils n'ont pas choisi une autre des Spice Girls bah l'aspect du jeu je crois que Victoria c'est peut-être celle qui s'en est le mieux sorti déjà c'est celle qui a choisi le plus beau la fille de Guillaume ah c'était ma frère ah non moi c'était attends c'était Mélanie c'était Mel C Merci. je sais plus comment elle s'appelait il y avait Mel B la panthère il y avait Mel C la fitness girl et t'avais Ginger Spice c'est Jerry Halliwell et t'avais Victoria poche la renoie c'était Mel B bon bref celle qui s'en est le mieux sortie ça reste Victoria et Victoria elle incarne exactement ce qui manquait à Gap du premium de la structure de la crédibilité mode c'est pas juste une égérie Victoria c'est une designer mais c'est surtout une vraie businesswoman. Et la collection qu'elle a proposée, les 38 items qu'elle a proposés, ça se positionne entre 30 et 300 dollars. Ça reste assez accessible. Pour du gap, aller jusqu'à 300 dollars, peut-être pas, mais je pense que pour du gap, sur un manteau, aller 200, 250 dollars, c'est normal. Donc on est vraiment dans cette tendance du luxe accessible, affordable luxury. C'est un segment qui est en forte croissance depuis. un petit moment.

• Speaker #1

  C'est quoi l'enjeu pour Gap ? Ils veulent se moderniser mais ça marche encore les collabs ? J'ai l'impression que ça reste assez old school, non ?

• Speaker #0

  Non, ça cartonne les collabs. Ce n'est pas juste une petite collection qu'on va lancer sur 3-4 semaines et en ligne et en boutique. C'est derrière toute une stratégie de reconstruction d'images. C'est de redevenir des... et aujourd'hui le vrai indicateur de performance d'une marque c'est pas seulement le CA mais c'est aussi sa désirabilité et sa capacité à être choisi à être porté, à être revendiqué à être montré notamment sur les réseaux sociaux Alors c'est quoi les best-sellers ou les produits qui sont proposés ? Et bien tu vas avoir le t-shirt le t-shirt Gap ex VB pour Victoria Beckham tu vas avoir le fameux trench elle s'est beaucoup inspirée elle s'est pas américanisée et pourtant elle a vécu aux Etats-Unis Elle a porté beaucoup de pièces qui font la renommée de la Grande-Bretagne, comme le trench, le fameux trench Burberry. Bon, elle l'a revu au goût du jour et elle l'a mis au goût du jour pour Gap. Tu vas certainement me demander si ça fonctionne. Écoute, pour moi, il est 16h et il y a déjà, par exemple, le t-shirt qui est sold out, le trench qui est sold out. Ça, c'est sur le site UK, américain, pardon. Mais écoute, c'est sorti là, aujourd'hui, littéralement. Et ça fonctionne, voilà. J'espère que je vais trouver à Miami un gap et que je vais pouvoir me procurer une pièce.

• Speaker #1

  J'ai vu passer la news, bien entendu, je dis ça en plaisantant sur les exégérés. Je pense justement que c'est le prochain vecteur, c'est le vecteur sur lequel une marque peut se différencier, peut toucher une nouvelle cible. Je suis allé regarder un peu ces dernières semaines. Il y a quelques mois, je faisais le jeu des exégérés. Je t'en ai trouvé trois ces dernières semaines et ça tourne vraiment la diversité des marques qui s'associent avec des influenceurs, des créateurs de vente. Tu es exégéré aussi,

• Speaker #0

  tu ne le dis pas, mais tu es exégéré.

• Speaker #1

  D'une certaine manière, d'une marque saponiste idéale que j'adore. Je préfère dire ambassadeur, mais je ne fais rien, ils me laissent faire. J'adore parce que le contrat est blanc. Ils me disent ce que tu veux et continuent à nous kiffer. Je t'en ai choisi trois et tu vas sourire. Il y a Dua Lipa qui s'associe avec Nespresso. Avec Nespresso,

• Speaker #0

  j'ai mis la pub hier soir. Magnifique.

• Speaker #1

  Tu as Katy Perry avec Balenciaga. Le luxe, ils n'ont rien à nous enseigner. Ils font ça depuis longtemps. Et puis, tu as Jean Reno. Il y a vraiment de tous les âges avec une... une boîte de voitures. Je ne connais pas Omoda et Jaco. Je ne sais pas comment on prononce. Donc, tout le monde va se moquer de moi. Mais en tout cas, ça te montre qu'il y en a pour les jeunes, pour les vieux, pour toucher. Alors là, c'est une différence parce que

• Speaker #0

  Victoria, elle n'est pas égérie là. Elle a créé une collab. Elle est designeuse. Elle n'est pas devenue égérie. Elle a créé, elle a co-créé les produits.

• Speaker #1

  Ça va encore plus loin. Ça va encore plus loin. Je suis complètement d'accord avec toi. Bon, écoute, on va suivre ça et bravo à Gap et à Victoria Beckham pour ce partenariat.

• Speaker #0

  Et bravo à son mari. Si tu m'entends, David, je suis là.

• Speaker #1

  Women in Tech Women in Tech c'est la rubrique où on met en avant des femmes de la tech et du digital cette semaine les GTA qui est-ce que tu voulais mettre en avant ?

• Speaker #0

  Je voulais mettre en avant Heidi O'Neill qui est une ancienne de chez Nike qui vient de prendre la tête de Lululemon pour relancer la croissance Lululemon tu connais Adrien on a fait plein des sortours de Lululemon c'est cette marque canadienne qui est elle aussi en perdition et qui se dit tiens Victoria Beckham n'est pas disponible, on va aller chercher Ideonail, qui est l'ex-présidente Consumer & Marketplace de Nike. Et on va lui demander d'être notre CEO, parce que le contexte est tellement chaud, tellement tendu pour la marque, qu'il va falloir qu'il y ait quelqu'un avec une poigne qui redresse tout ça. Après des années d'hypercroissance, Lululemon a vu son rythme ralentir, et avec une progression du chiffre d'affaires autour de juste 10%, loin des plus 20%. que la marque pouvait faire il y a encore quelques années. Puis surtout, il y a eu une pression accrue sur ses marges, une concurrence, on pense notamment à Halo Yoga, ou encore même Nike, sur des positions du segment féminin. La mission pour Heidi, ça va être de réaccélérer notamment l'international, qui représente moins de 25% de Lululemon. Ça va être d'optimiser l'exécution omnicanale et maintenir un positionnement premium. sans casser la désirabilité. C'est marrant, c'est tout ce qu'on racontait tout à l'heure avec la collaboration Victor et Beckham et Gap. On pense qu'avec son expérience chez Nike, elle va pouvoir piloter plusieurs dizaines de milliards de dollars de revenus et puis surtout arriver à structurer la prochaine phase. C'est elle où on va passer d'une success story qui est promise bientôt à la mort à une vraie puissance de marque globale. En tout cas, bravo Heidi O'Neill. Vraie woman in tech, vraie woman in e-commerce qui est désormais CEO de Lululemon. Passe, passe le mic. C'est le mot de l'expert ou l'experte e-commerce. Et cette semaine, nous donnons la parole à Régis Quentin qui est Head of Adobe Commerce IMEA. Et cette semaine, Régis revient sur les annonces du Adobe Summit 2026.

• Speaker #1

  Bonjour Régis.

• Speaker #2

  Bonjour Adrien.

• Speaker #1

  Régis, aujourd'hui, on est ensemble pour couvrir des grosses annonces qui ont été faites cette semaine chez Adobe. Mais d'abord, présente-toi. Alors, tu étais déjà venu dans le podcast il y a quelques années, mais présente-toi, qui es-tu et qu'est-ce que tu fais chez Adobe ?

• Speaker #2

  Avec plaisir. Donc, Régis Quintin, je suis responsable de la solution Adobe Commerce sur la région IMEA. Donc, ça fait une dizaine d'années que je suis chez Adobe et que je prends grand plaisir à voir cette solution évoluer.

• Speaker #1

  Bon, on peut dire, parce que tu es très humble, tu vois passer tous les sujets commerce en Europe. Tu les vois tous en France, bien sûr, en Orbus Sud et en Europe. très bonne connaissance du marché et de ce que Adobe propose, parce que vous proposez énormément de solutions. Alors cette semaine, c'était une semaine très particulière. Il s'est passé des choses à Vegas, c'est ça ? C'est bien Vegas, ouais ?

• Speaker #2

  Tout à fait, c'est Las Vegas. On y était ensemble l'année dernière. On s'est croisés là-bas. Et effectivement, c'est l'Adobe Summit qui a lieu une fois par an. C'est un événement mondial. Beaucoup de clients d'un peu partout, ils viennent. pour déjà être inspiré par des tracks clients, des retours d'expérience généralement assez inspirants. Il y avait le patron de NVIDIA cette année, aux côtés de Shantanu, notre CEO. Et puis aussi, voir les innovations qu'on vient de sortir ou qu'on est en train de sortir. Et clairement, cette année, c'est un gros shift vers l'agentique commerce. Donc, il y a énormément de choses. C'est très dense. Les équipes clients qui vont là-bas reviennent avec... Plein d'idées généralement en tête et des choses à appliquer.

• Speaker #1

  C'est un peu le moment où vous dévoilez la roadmap, vous lancez les nouveaux produits, puis vous définissez la direction où vous voulez aller. Et particulièrement en ce moment où tout va tellement vite, 12 mois, ça paraît une éternité. Écoute, l'année dernière, c'était une très belle édition. Alors, c'était la première fois pour Laetitia et moi qu'on assistait à l'Adobe Summit. Il y avait plein d'annonces commerce. Et cette semaine, j'ai commencé à avoir des choses popées et je me suis dit, il faut absolument qu'on discute ensemble. Donc, ça s'est à peine fini, je crois, hier ou il y a quelques heures. Régis, sur la partie commerce, il y a eu des centaines d'annonces sur la partie commerce. Est-ce que tu peux nous partager pour le café de l'e-commerce quelques annonces intéressantes ?

• Speaker #2

  Premier gros sujet, ce qu'on appelle le product discovery. Comment on fait en sorte que toutes les recherches de vos clients qui se passent désormais sur des surfaces LLM, Gemini, ChatGPT, Perplexity ou d'autres, trouvent une réponse ? votre réponse et permettre d'accéder à vos produits. Et donc, pour ça, ce qu'on fait, c'est que on fait en sorte finalement de créer des expériences qui soient pour les agents et les humains. C'est-à-dire que dans les layers front-end, on rajoute des coûts totalement invisibles pour les humains et qui vont s'adresser aux agents qui permettent donc aux agents de donner de l'information additionnelle. On leur fournit aussi des accès à des API qui permettent à ces agents, ces LLM, de pouvoir interroger le système en temps réel pour connaître les infoproduits, les prix, les stocks, même localiser. Parce que la recherche peut se faire, trouve-moi une paire de baskets autour de moi à tel prix. Donc tout ça s'est mis en place.

• Speaker #0

  L'autre chose qui est très intéressante, c'est qu'on a dans notre catalogue deux nouveaux layers, un layer sémantique et un layer relationnel. On va venir alimenter pour pouvoir l'enrichir, justement notamment à destination des LLM et du GEO. Donc on a un agent catalogue qui va récupérer ce qui se passe sur ces LLM et pouvoir détecter des opportunités de contenu. qui vont faire monter les produits en visibilité. En fait, ce qu'il faut savoir, c'est que les clients sur CLLM, ils ne retenent pas des spécifications de produits, évidemment. Ils requêtent à travers du usage. Et ces informations d'usage, généralement, vous ne les avez pas sur vos sites web. Et puis, ils ne sont pas beaux à afficher à un client qui viendrait naviguer. Donc, nous, on les ajoute pour les adoucissants.

• Speaker #1

  Régis, avant que tu passes au point suivant, là, je réfléchis pendant que tu partages ça. c'est C'est un outil qui va, c'est un peu comme ce qu'il y avait dans le SEO, des outils de SEO, mais là, c'est un outil de JIO qui va te dire qu'est-ce qui est recherché, comment c'est traité. Et toi, je ne sais pas, tu fais des habits de sport, il faudrait que tu te positionnes sur ça, parce qu'en ce moment, la tendance, c'est le paddle ou ce genre de choses, c'est ça ? Et après, quels sont les types de requêtes, etc. C'est ça ?

• Speaker #0

  Exactement.

• Speaker #1

  Deuxième grosse annonce alors, Régis.

• Speaker #0

  Donc ensuite, c'est comment créer plus d'engagement sur ces dispositifs puisque les clients sont habitués désormais à converser finalement avec des AI. Et donc... On propose du conversational commerce dans les sites de marque avec l'intégration de ce qu'on appelle le brand concierge qui est sorti il y a un an et dans lequel on peut rejumper les produits à travers les cas d'usage et puis même passer commande en ligne. On s'intègre aussi dans les écosystèmes agentiques au sens plus large du terme en intégrant les protocoles UCP, ACP et puis aussi MCP pour intégrer ces propres agents. Et puis le dernier point qui est très intéressant, c'est comment aussi on aide les développeurs à créer des expériences toujours plus vite et de façon plus efficace. Et on a des outils qui permettent de les aider à créer des front-end beaucoup plus vite, à même migrer des front-end existants en frappant le contenu, le style et en recréant sur nos dispositifs. Et puis de créer aussi des extensions pour symptomiser l'application. à travers des protocoles MCP qui vont ensuite dialoguer avec les outils Cloud Code, Cursor, etc. Et donc créer ces extensions-là extrêmement rapidement.

• Speaker #1

  Là, l'idée, Régis, c'est que tu puisses utiliser les LLM, le Vibe Coding ou ce que tu veux externe, qui ne sont plus écosystèmes Adobe et que tu vas pouvoir tout recoder de A à Z, c'est ça ?

• Speaker #0

  Exactement. Et ces outils-là, du coup, sauront comment développer dans nos outils grâce à cette couche-là. Alors, on a même développé des agents Merci. Ils se basent sur cette couche-là et qui vont encore plus loin puisqu'ils sont entraînés, notamment pour aider certains de nos clients qui sont sur la version pass et qui souhaitent migrer sur la nouvelle version. C'est des agents qui vont les aider à transformer des modules PHP en extensions Builder. Ça,

• Speaker #1

  je serais curieux dans quelques mois de voir l'impact, mais ça peut dramatiquement réduire les temps d'implémentation. Je ne sais même plus si on parlera d'implémentation à terme, parce que là, franchement, c'est pas les très,

• Speaker #0

  très minutes.

• Speaker #1

  nous on l'utilise maintenant sur les avant-ventes les solutions qu'on tue le temps on les utilise pour monter des démos hyper vite mais c'est juste bluffant ça te tente totalement la façon de travailler je suis d'accord ouais ouais tu peux enfin l'époque c'est littéralement avec tes produits etc ça te prend quelques heures et tu peux avoir un truc qui est quasi live bon il y a plein de trucs à revoir sécurité les accès etc mais en tout cas ça permet d'itérer extrêmement vite superbe d'autres choses sur la partie commerce ou en tout cas sur la roadmap de ce qui pourra arriver le plus tard dans l'année ou

• Speaker #0

  dans quelle direction ça va aller ? C'est déjà pas normal. Après, on est en train de sortir aussi Semantic Search qui permet d'avoir une recherche beaucoup plus pertinente, au moins aussi pertinente que ce qu'on va avoir sur les LLM. C'est dans les recherches internes, ça ? Oui, c'est dans les recherches internes, en fait. Une recherche qui soit totalement sémantique, en fait. Donc, on va travailler sur des vecteurs et pas sur des mots-clés. Et donc, interpréter la requête pour trouver les résultats beaucoup plus pertinents.

• Speaker #1

  Là où je trouve que c'est intéressant, c'est qu'aujourd'hui, avec tout ce bouleversement, on peut se poser la question, est-ce que le moteur de recherche, il a encore un sens ? Enfin, le moteur de recherche traditionnel, est-ce qu'il a un sens ? Et pareil, de l'inclure ou d'avoir quelque chose que vous proposiez, ça peut être par défaut quelque chose d'extrêmement puissant et qui est possible grâce à l'IA et au LLM. Du coup, en standard, en fait, tu auras un Adobe qui est déjà, qui couvre fonctionnellement énormément de choses. Régis, merci beaucoup pour toutes ces annonces. C'est quoi l'actualité Adobe en France ? Enfin, est-ce qu'il y a une actualité ?

• Speaker #0

  Écoute, oui, c'était très actif. Mais surtout, je vous invite à nous contacter si vous voulez voir le meilleur du Summit France. On fera un Adobe Summit France le 6 octobre. C'est un bel événement. Et comme ça, vous verrez en démo, sur pièce, tout ce que je viens de raconter.

• Speaker #1

  Ouais, ce qui est sympa, en tout cas l'année dernière, ce qui m'avait bien marqué au forum, au summit pardon, c'est tout ce qui avait été expliqué. Tu pouvais le voir la démo littéralement à la sortie de la salle. Tu avais des personnes qui te montraient, tu pouvais poser des questions. C'était très interactif. Donc j'aimais bien, ce n'était pas que des slides, mais il y avait vraiment la possibilité de tester.

• Speaker #0

  Et puis ce n'est pas que le produit, il y a des retours d'expérience client et des épreuves, c'est assez intéressant.

• Speaker #1

  Régis, merci mille fois. On met ton profil LinkedIn, on met les liens utiles. Et puis, tu fais partie de la communauté aussi, le Café de l'e-commerce, c'est dans le groupe WhatsApp. Donc, de toute façon, il n'y a aucune excuse pour ne pas te contacter si on a des questions et on veut en savoir plus. Merci encore. Tu pars dans quelques heures en vacances et un des derniers calls que tu fais. Merci de m'avoir fait l'amitié de rester avec moi quelques minutes de plus.

• Speaker #0

  Avec plaisir, Adrien.

• Speaker #2

  Bonjour à tous, à tous les visiteurs. Merci. Au micro, on fait notre reco. Écoutez-la, il y court presto. Vous pouvez retrouver toutes nos reco sur... Finito la page Notion. Ça y est, c'est débranché sur le site lecafédelecommerce.fr. Dans la rubrique ressources, la reco de la semaine, quelle est-elle ?

• Speaker #1

  Eh bien, c'est un rapport. D'habitude, je n'aime pas les rapports parce qu'il faut remplir plein d'informations. Les consultés et les méthodologies sont foireuses. Eh bien, écoute, ce rapport, c'est quoi ? C'est un rapport sur l'usage de l'intelligence artificielle. du premier trimestre 2026 et qui est édité par Adobe. Alors, c'est une coïncidence ou pas parce qu'en fait, ils l'ont lancé en parallèle de l'Adobe Summit. Je ne sais pas si c'est lié parce qu'ils le font chaque semaine. Et ce rapport, il est juste incroyable. Cliquez sur le lien, il est accessible à tous. Vous n'avez rien besoin de remplir. Il parle, il y a des dessins, il y a des graphes, il y a du texte, il est très, très simple. Donc, tout le monde va comprendre. Et je vous invite à aller dans la section Retail qui est juste incroyable. Il y a trois slides, peut-être plus, cinq, six slides qui sont sur le Retail. La première vous explique que le trafic sur les sites retail qui vient des IA a augmenté de 400%. Bon, ça ne veut rien dire. On l'a dit la semaine dernière, Adrien. Ok. On a ouvert cette newsletter. Exactement.

• Speaker #2

  393.

• Speaker #1

  Exactement. Donc, encore une fois, et on vous disait, comme les chiffres sont petits, on s'en fiche. Et la slide suivante vous explique que le taux de conversion des IA, il est désormais 42% supérieur au trafic qui ne vient pas de l'IA. regardez le dessin et on voit vraiment le graphe et vous verrez l'évolution. Une des explications, c'est qu'on commence à s'habituer avec les LLM, on commence à poser, ils deviennent plus pertinents. Du coup, quand on envoie du trafic, les gens savent un peu mieux ce qu'ils veulent. Et voilà, le trafic est plus engagé, etc. Les gens restent plus longtemps. Bref, plein de trucs qu'on savait déjà ces derniers mois, mais je trouve que c'est une des premières fois que je vois un rapport qui est aussi complet dans sa méthodologie parce que Adobe, ils analysent plus de 100 millions de produits. il y a eu 5000 personnes acheteurs qui ont été interrogées aux Etats-Unis quand on sait qu'ils ont la solution d'Analytics qui analyse énormément de choses et qui se positionne dessus je trouve que voilà en termes de chiffres il doit y avoir plutôt une bonne idée par rapport à d'autres choses qu'on peut voir un peu à droite à gauche donc je vous invite à le consulter le rapport de l'usage de l'IA par Adobe

• Speaker #2

  Merci à toutes et à tous de nous avoir suivis pour cet épisode 263 et c'est la saison 7 si vous l'avez aimé cet épisode et bien Les meilleurs moyens de nous le faire savoir, c'est de nous le dire, de nous l'écrire, de nous laisser 5 étoiles et surtout de le partager. Adrien, on se retrouve la semaine prochaine sur quel continent ?

• Speaker #1

  Alors, oui et non, parce que la semaine prochaine, le vendredi, c'est férié. Je ne sais pas si on va enregistrer. Il va falloir qu'on s'organise, mais on va certainement enregistrer le jeudi. Donc voilà. Mais en tout cas, on fait tout pour continuer à être là. À la semaine prochaine, tout le monde.

• Speaker #2

  À la semaine prochaine.

• Speaker #1

  Quant à lui passer la news, t'as l'aîné à un network bar, non ?

• Speaker #2

  moi je l'attendais pas du tout ou non non bah en même temps je me dis c'est pour ça qu'il est très silencieux qu'on a eu plus de produits en nouvelles ah non parce qu'ils sont sous l'eau ils nous ont organisé ils n'ont pas tout part ah non mais day one ils sont silencieux non mais alors ça c'est de ta raison et la deuxième chose c'est que waouh Adyen boîte néerlandaise mais mec il va falloir mettre de l'organisation là les allemands ils sont organisés non les gens avec qui on parlait ils n'étaient pas allemands rappelle-toi donc Merci.

• Speaker #1

  non mais je suis curieuse ce qui est marrant c'est que François a passé au même moment des entretiens chez Adyen donc en fait tu vois il y a un monde dans lequel bon c'est rigolo c'est la boîte elle doit quand même être à une bonne croissance elle doit être saine pour faire ce genre de rachat et du coup ils n'en parlaient pas dans les entretiens ils n'expliquaient pas après je ne sais pas c'est parce qu'ils le découvrent eux-mêmes parce que ils

• Speaker #2

  le découvrent mais comment tu restructures ceux qui sont sur le full payment quel moment ils vont aller sur de la feed et au bout de la feed ils ne comprennent rien oui mais justement ça m'étonne

• Speaker #1

  Non, c'est le contraire. Oui, mais sans foutre. Mais en fait, c'est ça qui est génial. Ce n'est pas Talen One qui doit être formé à Diem. C'est le contraire. C'est Talen One qui va être le pied, le cheval de croix partout et qui va devenir, et s'ils sont les subjects mater experts, ils ont... J'ai encore retrouvé le bouquin qu'ils nous avaient filé il y a deux ans, en tout cas Berlin. Donc non, c'est eux qui vont être les stars, qui vont être présentés à tous leurs clients et qui vont être...

• Speaker #2

  Ça va être le vécu de Talen One quand tu as été racheté. 100%. Ouais,

• Speaker #1

  100%. 100% avec tous les rachats quand tu rachètes une petite pépite comme ça. si tu veux les mettre partout avant qu'ils se barrent enfin il faut que le knowledge aussi se partage au plus vite possible non franchement hyper étonnant moi je me suis dit encore une fintech qui rachète c'est pas pour acheter vas-y on va racheter ça mais oui c'est bien je suis curieux de savoir combien ils ont payé mais en tout cas le montant n'a pas été partagé mais en tout cas franchement toutes les fintechs demandent moi de te dire quelle différence entre ABC rien du tout donc heureusement qu'ils essaient de se différencier comme ça parce que franchement on ne sait pas trop comment tu peux te différencier quand tu es une fintech bon bah bravo eux franchement Merci.

• Speaker #2

  Bravo à toute l'équipe. Et toi, en Pologne, il n'y a pas eu de truc pour eux puisque la Pologne, centre de l'Europe,

• Speaker #1

  c'est le mémorandum de la croissance. Ça existe en France. Tu peux retirer au distributeur sans carte.

• Speaker #2

  Oui, avec ton téléphone. Tu peux. Je ne savais pas.