Speaker #1Hello, hello ! Bonjour à tous, trop contente de vous retrouver pour un nouvel épisode du Club. Aujourd'hui, on va aborder un sujet qui touche beaucoup d'entrepreneurs, particulièrement ceux qui débutent, comment faire du marketing et de la communication de manière efficace quand on n'a pas ou peu de budget. On va voir ensemble des stratégies concrètes qui sont accessibles et qui sont surtout gratuites ou... très peu coûteuse pour vous faire connaître et pour attirer des clients. C'est une première étape, une première marche pour communiquer. Alors, on va faire ça en plusieurs étapes. La première étape, évidemment, avant toute chose, ça va être de comprendre son positionnement et sa cible. Ah oui, avant même de parler d'outils, de techniques, de stratégies, il faut commencer par l'essentiel, comprendre qui vous êtes et à qui vous vous adressez. Ça, c'est totalement gratuit. Enfin, c'est votre jeu de cerveau. C'est ce qui peut vraiment faire la différence dans votre marketing et pour éviter d'avoir des efforts qui serviront à rien et de vous disperser. C'est la base. Prenez une feuille de papier, répondez à ces questions fondamentales. Quelle est votre valeur unique ? Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Si vous n'avez pas fait de petit mapping concurrentiel, je vous conseille de démarrer par ça, d'essayer de placer vos concurrents sur des axes pour voir où vous vous situez et qu'est-ce qui vous différencie. Qui sont vos clients idéaux ? Soyez précis. Leurs habitudes, leurs préoccupations. On s'en fout un peu de savoir que c'est Micheline qui a 35 ans, trois chiens, deux Ausha, qui vit à la campagne avec ses chevaux. Voilà, ce n'est pas vraiment ça pour moi le client idéal, mais c'est plutôt… Quelles sont leurs habitudes de consommation, leurs préoccupations quotidiens, leurs frustrations, leurs questions par rapport à ce que vous vendez, ce que vous proposez ? Quel est le problème que vous allez résoudre pour eux ? C'est important de pouvoir répondre à cette question de manière précise. Est-ce que vous allez leur faire économiser du temps ? Vous allez leur faire gagner de l'argent ? Vous allez leur faire gagner de la tranquillité d'esprit ? Il y a plein de choses. Qu'est-ce que vous allez résoudre pour eux comme problème ? Cette clarté, en fait, ça vous fera économiser beaucoup de temps et d'énergie par la suite. Et c'est quelque chose que vous allez pouvoir faire et refaire parce que notre client idéal, il évolue en même temps que notre entreprise. Donc, c'est quelque chose que même si vous ne débutez pas, ça fait un moment que vous êtes établi, vous pouvez refaire ces exercices et vous pouvez vous reposer ces questions. C'est important. Une première idée maintenant d'action sans budget, évidemment, c'est la création de contenu. Et oui, c'est certainement la plus puissante à votre disposition si vous n'avez pas de budget. C'est probablement par là que tout le monde passe. Le principe, c'est simple. Vous partagez votre expertise pour attirer des personnes qui sont intéressées par ce que vous proposez. Donc, évidemment, la création de contenu, c'est large. Ça peut prendre plusieurs formes. Ça peut être des articles de blog sur votre site Internet. Ça peut être, bien évidemment, des posts sur les réseaux sociaux. Ça peut être des vidéos. sur YouTube, sur vos réseaux sociaux, sur TikTok, etc. Ça peut être des newsletters avec des conseils exclusifs. Ça peut être un podcast. Alors évidemment, pour le coup, un podcast, ce n'est pas forcément gratuit puisque vous aurez des plateformes potentiellement payantes. Encore que c'est possible via Spotify et via un enregistreur audio gratuit de pouvoir au moins diffuser sur Spotify de manière gratuite. Mais voyez l'idée, ici c'est de créer du contenu qui répond aux questions que se posent vos clients potentiels, et d'utiliser des outils gratuits comme Google Trends, Answer the Public, ou même les suggestions de recherche Google pour identifier ces questions. Rappelez-vous, mieux vaut un contenu de qualité publié régulièrement que plein de publications qui n'ont pas trop de cohérence. Définissez des piliers de contenu en fonction de votre stratégie pour savoir ce que vous allez dire. et donc comment vous allez le dire. Donc les réseaux sociaux c'est un levier, on va parler, on va rentrer dans le détail, on a vu que la création de contenu c'était large, donc on va parler vraiment de ce levier des réseaux sociaux. C'est vos meilleurs amis quand vous n'avez pas de budget parce que c'est totalement accessible. Attention l'erreur serait d'être présent partout, du moins au début pour moi c'est une erreur. Choisissez une ou deux plateformes où votre audience Merci. passe du temps. Par exemple, LinkedIn pour le B2B, ça me semble incontournable. Instagram ou TikTok pour des produits qui sont très visuels. TikTok si vous voulez faire de la vidéo. Facebook pour des commerces locaux ou pour la création de communautés. Certains services, ça marche encore, Facebook. Et surtout, n'ayez pas peur de créer du contenu vous-même. Là encore, c'est gratuit et même si c'est pas magnifique, même si ça rend pas super pro, tant pis. L'authenticité et la régularité, c'est bien plus important que la perfection esthétique. Vos premiers contenus, ça ne sera peut-être pas des chefs-d'œuvre, mais au moins, ils vous permettront de commencer à exister et à vous faire connaître. Donc, on arrête de procrastiner, on y va. Construisez une communauté aussi grâce aux réseaux sociaux en interagissant régulièrement avec votre audience. On a une petite routine d'engagement pour aller échanger avec les gens. Vous pouvez rejoindre des groupes. pertinents qui sont en lien avec votre activité, notamment je pense au groupe Facebook. Les groupes Facebook ça marche très bien. Il y a beaucoup de gens, il y a plein de groupes sur plein de thématiques et donc vous pouvez rejoindre ces groupes-là pour un petit peu échanger avec votre client idéal. Commenter des publications d'influenceurs et de créateurs de contenu de votre secteur, ça c'est toujours bien de vous faire voir. Idem pour LinkedIn, n'hésitez pas à aller commenter les posts de vos prospects, de vos clients idéaux, ils vont vous voir popper dans leurs notifications et au bout d'un moment, ils vont s'intéresser à vous. Utilisez évidemment les bons mots-clés dans vos contenus, notamment sur Instagram, TikTok, YouTube, parce qu'il y a une partie de SEO, de référencement naturel, sur ces plateformes-là. Donc, il faut utiliser des mots-clés dans vos contenus. TikTok, même au niveau de la voix, il arrive à savoir et à identifier des mots-clés. C'est important d'avoir quand même cette idée de référencement un petit peu sur ces plateformes. N'oubliez pas que sur les réseaux sociaux, c'est la constance qui paie. Donc voilà, on l'a vu, les réseaux sociaux, c'est vraiment super important. Le premier levier, je le répète, c'était vraiment de comprendre un petit peu ici votre positionnement, votre cible. Ensuite, d'avoir un premier levier gratuit. que sont les réseaux sociaux avec la création de contenu et les réseaux sociaux de manière plus spécifique. Et ça, ça va être très important pour démarrer. Il y a un levier qui est gratuit et que je trouve très intéressant qui est sous-côté, c'est la prospection. C'est le nerf de la guerre et ça ne vous coûte pas d'argent. Donc, c'est souvent négligé et c'est totalement gratuit. Donc, allez chercher des clients. ça ne coûte rien à part votre temps et votre énergie. La prospection directe, ça reste l'une des méthodes les plus efficaces pour démarrer une activité sans budget. Donc, vous allez me dire, ok, super, moi la prospection, ce n'est pas trop mon truc, comment je fais ? Déjà, vous allez potentiellement identifier vos 50 clients. Il y a une liste de 50 personnes de prospects qui correspondent parfaitement à votre site. Vous allez les rechercher sur LinkedIn, dans des années professionnelles, sur Instagram, potentiellement lors de... d'événements que vous faites ou lors de soirées de networking, etc. Faites votre liste. Vous allez personnaliser votre approche. Évidemment, on n'envoie pas de messages génériques, on oublie un petit peu ça. Prenez le temps de vous renseigner sur chaque prospect et adaptez votre discours. Mentionnez une réalisation récente de leur entreprise, un événement, quelque chose, un article qu'ils ont publié, un plan commun que vous partagez et qui permet, voilà, c'est un peu ce que j'appelle le « icebreaker » . C'est vraiment Merci. ce truc de dire on brise la glace et on personnalise un petit peu l'approche, on fait une interaction, une connexion. Utilisez le cold emailing. Le cold emailing, c'est de la prospection par email. Cold emailing parce que vous allez cibler des personnes, des prospects froids, c'est-à-dire des gens qui ne vous connaissent pas spécialement, qui n'ont pas forcément interagi encore avec votre entreprise. C'est pour ça qu'on appelle ça le cold email. Donc, créer des emails avec un objet qui donne envie d'ouvrir, une approche et une accroche personnalisée comme on l'a vu, une ressource que vous allez pouvoir partager. Par exemple, ça pourrait être un petit audit, un petit check-up de ce que vous avez vu en fonction de votre activité. Moi, par exemple, j'aime bien faire un petit check-up des sites que je vois en disant « Tiens, j'ai vu qu'il manquait telle et telle chose, vous pouvez faire ça et ça comme action, ça peut déjà vous aider. » Vous allez pouvoir aussi proposer une maniette aussi. « Tiens, j'ai créé une check-list, je vous l'envoie, ça peut peut-être vous être utile. » Ou « J'ai créé un tuto pour faire telle et telle chose. » Merci. Ayez aussi une proposition de valeur qui est claire. Ça, c'est important. C'est qu'est-ce que vous proposez ? Qu'est-ce qui est la proposition unique ? Et pourquoi, en fait, ils devraient continuer avec vous ? Pourquoi ils devraient échanger avec vous ? Il faut que ce soit vraiment ça, travailler en amont. CF, l'étape 1, travailler le positionnement, la cible, ça permet aussi de travailler sa proposition de valeur. Et puis, ayez aussi un seul call to action. Donc, un appel à l'action dans votre email. Ce n'est pas la peine de lui dire de s'inscrire à votre news, d'aller voir votre site et de prendre rendez-vous. Non, proposez-lui soit de télécharger la ressource dont vous lui avez parlé, soit de prendre rendez-vous dans votre agenda type calendrier, etc. Soit de vous inscrire à une newsletter. Mais proposez un seul appel à l'action. Vous pouvez exploiter LinkedIn gratuitement. Donc ça, c'est hyper intéressant si vous êtes en B2B ou si vous êtes prestataire de service. Vous n'avez pas besoin de payer Sales Navigator. Avec la version gratuite, vous pouvez optimiser votre profil déjà pour attirer l'attention. Vous pouvez envoyer des messages de connexion personnalisée. Vous pouvez participer aux conversations dans votre secteur et vous pouvez publier du contenu qui démontre votre expertise. Donc, il n'y a pas besoin de 16 navigateurs ou de LinkedIn Premium pour prospecter. Vraiment, ça, c'est quand on a un peu plus de budget et qu'on a éventuellement des équipes de commerciaux. Mais franchement, la version gratuite, elle permet vraiment de prospecter. Suivez un process qui est structuré sur la prospection. Ce n'est pas un sprint, c'est plutôt un marathon. Ça se fait au long terme. Donc, prévoyez-vous des plages horaires dédiées. Vous savez que le vendredi de 10 à 12, c'est votre prospection ou le lundi, peu importe. Mais prévoyez des plages dédiées. Vous pouvez très bien aussi vous dire tous les jours pendant une demi-heure, je vais aller contacter 5 à 10 personnes sur LinkedIn ou par email. Documentez vos échanges, c'est-à-dire que... Vous allez pouvoir donner des ressources et surtout noter aussi dans un fichier ce qui s'est passé, est-ce que la personne a répondu, etc. Et planifier des relances. L'idée, ce n'est pas de harceler des gens, mais parfois, les processus de décision sont longs. N'ayez pas peur de relancer une fois, deux fois, trois fois, même jusqu'à sept fois. Pas tous les jours, évidemment, mais vous pouvez vraiment mettre en place cette mécanique de relance. Et en fait, n'oubliez pas que les noms font partie du processus. Chaque refus, ça vous rapproche potentiellement d'un oui. L'idée, c'est d'être régulier, d'être persévérant. Et ce n'est pas parce que c'est non aujourd'hui que ce sera non peut-être dans six mois ou dans un an. Moi, j'ai des clients qui sont arrivés où on avait déjà eu des échanges et ça n'avait mené à rien et qui reviennent vers moi peut-être six mois, un an après. Donc voilà, le nom, ça fait partie du jeu. Ce n'est pas forcément des noms définitifs. Donc, on a vu les réseaux sociaux, on a vu la prospection quand on n'a pas de budget. Un autre levier, bien évidemment, très intéressant quand on n'a pas de budget, c'est le marketing de bouche à oreille et les partenaires. C'est, là encore, on va dire que le bouche à oreille, c'est le truc un peu simple, un peu facile, puisque vous avez, finalement, ça ne dépend pas de vous, vous n'avez rien besoin de faire, si ce n'est d'être très bon dans ce que vous faites et proposer. les meilleurs produits et services et ça va se faire tout seul. Donc, encouragez vos clients satisfaits à parler de vous. Vous leur demandez des avis, des témoignages et du coup, vous allez publier ces avis, ces témoignages. Vous pouvez aussi créer un programme de parrainage. Ça, c'est intéressant. Le parrainage, tout le monde est gagnant. Le parrain, le figuel et vous. Donc, c'est tout bénef. Bien sûr, offrir un excellent service client qui donne envie de vous recommander par la suite. Donc ça, Merci. Je dirais que c'est vraiment le B.A.B.A. aussi, quand vous avez votre activité, c'est de satisfaire vos clients et naturellement, ça deviendra des ambassadeurs et vont vous recommander. Les partenariats aussi avec d'autres entreprises qui sont complémentaires à la vôtre, c'est super précieux aussi. Organiser des webinaires conjoints, pourquoi pas ? Il peut y avoir des ponts entre deux activités. Créer du contenu ensemble, faire des collaborations commerciales, proposer des offres croisées à vos audiences respectives. Ça, là encore, c'est gagnant-gagnant, ça ne vous coûte rien, si ce n'est peut-être un produit gratuit, si vous faites un jeu concours ou un petit peu de temps et d'énergie, mais globalement, ça peut vous rapporter beaucoup. Donc, Là encore, super stratégie pour essayer d'agrandir votre audience et de vous faire connaître et donc d'avoir des clients. Un autre levier auquel on ne pense pas, qui est souvent mis de côté parce qu'on pense que c'est cher et long, ce sont les relations de presse et les médias locaux. Ne sous-estimez pas le pouvoir des médias. Ils sont toujours à la recherche d'histoires intéressantes à raconter. Alors évidemment... Je ne parle pas des publics communiqués qui sont payants, c'est de la publicité déguisée. Donc, vous allez certainement avoir des journaux qui vont vous appeler pour vous dire « j'ai une super opportunité, une pleine page dans notre journal, etc. » Ça vous coûte 3 500 euros. Ça, ce n'est pas des relations de presse et ça, ce n'est pas du journalisme. Ça, c'est de la publicité. Non, les vrais journalistes et les articles, ça existe encore. Ça s'appelle donc des relations de presse et c'est le fait qu'un journaliste va publier quelque chose sur vous, va mettre en avant un produit dans une rubrique shopping, mais vous ne payez pas. Donc, comment on fait des relations de presse ? On prépare un communiqué de presse simple qui raconte une histoire intéressante sur votre entreprise. Ça peut être une innovation que vous proposez, ça peut être un événement que vous organisez, ça peut être une réussite notable que vous ou votre client a eue. Ça peut être une réponse que vous apportez à un problème local. Donc, ça marche très bien aussi pour être connu sur votre zone de chalandise ou du moins dans votre région ou sur votre localité. C'est important. C'est votre premier cercle. C'est très important d'avoir déjà une connaissance au niveau local. Donc, vous allez préparer ce communiqué de presse. Vous allez l'envoyer à des journalistes, des blogueurs, des podcasters dans votre domaine. N'oubliez pas les radios locales qui cherchent souvent des intervenants experts sur un sujet. dans le cadre d'émissions. Donc, c'est pareil, ça peut être très, très pertinent d'interagir et d'intervenir sur une radio locale. Donc, pensez-y. Donc, envoyez ça. Vous allez pouvoir trouver sur les médias les rubriques, les mails des journalistes, mais c'est important de penser aux relations presse. Ça peut vraiment vous aider à démarrer et à booster aussi votre visibilité. Autre levier. ça va être les événements et le networking. Alors, je ne parle pas d'événements au sens où prendre un stand et participer parce que bien évidemment, ça, ça coûte de l'argent. Par contre, vous rendre dans des événements et faire du networking, ça, ça ne coûte pas d'argent. Donc, pensez au networking, pensez aux événements locaux, identifiez les meet-ups, les conférences, les salons dans votre secteur. Donc, vous ne pouvez pas vous offrir un stand, mais vous pouvez très bien être là en tant que participant et ça peut ouvrir des portes. Préparez votre pitch, cette présentation un peu concise de votre activité en 30 secondes. Il faut que vous puissiez vous présenter quand on vous dit « Ok, c'est cool. Marie, qu'est-ce que tu fais dans la vie ? » Il faut que vous puissiez vous présenter de manière concise. Munissez-vous aussi de cartes de visite simples. Une petite carte de visite, c'est bien pour donner avec un petit QR code qui va mener vers votre agenda ou vers votre site Internet. Mais ça, c'est toujours intéressant. vous pouvez aussi organiser vos propres micro-événements, un petit atelier gratuit dans votre boutique, une session de questions-réponses en ligne, une démonstration de votre produit dans un lieu public. Donc, ces rencontres, en fait, en personne, ça va créer une connexion blinde plus forte que n'importe quelle publicité. Et ça, c'est vraiment gratuit, c'est-à-dire que vous pouvez très bien organiser dans votre écurie ou dans une écurie de votre région une petite démonstration, les cavaliers viennent, etc. Ça fait un peu d'animation, le gérant des écuries va être content, ça fait de la visite, etc. Vous avez une boutique physique, encore une fois, c'est hyper intéressant d'organiser un petit atelier. Et puis, des webinaires aussi, prenez la parole, faites des lives. Ça ne vous coûte pas d'argent, mais ce n'est pas grave si au départ, il y a une ou deux personnes sur votre live, ce n'est pas très grave, ça va venir après. Et au moins, vous aurez fait des conseils sur une personne qui était là et elle aura eu finalement presque un coaching gratuit, personnalisé. Donc, c'est plutôt top. Donc, pensez vraiment à tous ces petits événements que vous, vous pouvez faire de manière gratuite ou aux événements où vous allez pouvoir vous y rendre. Le networking, c'est hyper intéressant. Rencontrez des gens, parlez-leur. Et en fait, après, on en revient aux bouches à oreille, au partenariat. Donc, ça fait effet boule de neige. Alors du coup, maintenant qu'on a vu des leviers pour communiquer, donc les réseaux sociaux, les relations presse, les événements, le bouche à oreille, donc comment en fait aujourd'hui on va faire, parce qu'il faut des outils concrètement, et est-ce qu'il existe des outils gratuits pour communiquer ? Alors, il y a plein d'outils gratuits en vrai qui peuvent transformer et vous aider dans votre communication sans budget. On va commencer par le plus connu, je ne vais rien vous apprendre, Canva. La version gratuite, c'est une vraie ligne d'or. Bien évidemment que la version payante est très intéressante, mais rien qu'avec la version gratuite, vous allez pouvoir faire plein de choses. Vous allez pouvoir utiliser Canva pour créer quasiment tous vos supports. Des visuels pour vos réseaux sociaux, des présentations pour vos pitchs, etc. Des brochures, flyers, etc. Votre CV, ça peut être utile. Des petites animations, vous allez pouvoir utiliser des banques d'images gratuites qui sont directement sur Canva. Ou vous pouvez aller chercher des images gratuites sur Unsplash ou Freepik qui proposent des visuels de qualité qui n'ont pas de droit d'auteur. Ça veut dire que vous n'allez pas payer pour utiliser les visuels. Alors attention, ça ne vous empêche pas normalement de citer et de créditer l'auteur de la photo, mais vous n'avez pas besoin de payer des droits. en fait dans les banques d'images, vous avez les banques d'images gratuites et vous avez des banques d'images avec des images libres de droit que vous allez acheter une fois et que vous allez pouvoir réutiliser et vous avez des images avec des droits gérés où là en fait vous allez payer en fonction de la taille de l'utilisation que vous allez en faire et vous ne pourrez pas l'utiliser sur tous vos supports. Donc voilà, on a les sans droits d'auteur, enfin, voilà, libres de droit gratuits, les libres de droit avec achat et les droits gérés. Restez également à l'affût des nouveautés au niveau de l'IA. Et oui, parce que ça, ça va vous aider en termes de temps de création. La version gratuite de ChatGPT, de Cloud, de Perplexity ou même de Gemini, ça peut vous aider. Vous allez pouvoir, avec l'IA, débloquer vos idées et ne pas rester sur une page blanche. Vous allez pouvoir rédiger des ébauches de contenu, que ce soit des posts, des articles de blog, etc. Vous allez pouvoir améliorer vos textes. Donc, vous lui soumettez un texte et vous allez pouvoir lui demander d'améliorer tout ça. Vous allez pouvoir trouver des titres, ce qu'on appelle des hooks, pour vos réseaux sociaux ou pour vos articles de blog, vos podcasts, etc. Et, entre nous, n'hésitez pas à user et abuser des versions d'essais, des outils payants. Souvent, vous avez des outils qui vous donnent accès gratuitement à 7 jours, 1 mois, etc. Sachez ! Il suffit d'une nouvelle adresse email pour avoir un nouvel accès gratuit. Donc, c'est la petite astuce. Voilà, il suffit d'une nouvelle adresse email. Et créer une nouvelle adresse email, c'est assez simple. Voilà, je ne vous en dis pas plus, mais en tout cas, vous faites ce que vous voulez de cette astuce, en tout cas pour essayer d'utiliser les versions d'essai des outils payants. Bien évidemment, si vous êtes satisfait de l'outil, ou pas sur un abonnement payant, c'est normal de payer pour un service qui nous sert. Faites aussi avec ce que vous avez. Vous n'avez pas de matériel pro, ce n'est pas grave, utilisez votre téléphone. La qualité de votre caméra est moyenne, la lumière n'est pas parfaite, tant pis. L'important, c'est de démarrer et de produire du contenu. Les smartphones d'aujourd'hui, ça permet de faire des photos qui sont tout à fait contenables, pareil pour les vidéos. Donc vraiment, ne vous prenez pas la tête. Il y a des petites astuces simples qui peuvent aussi améliorer vos photos, vos vidéos. Filmez-vous près d'une fenêtre, vous allez profiter de la lumière naturelle. Vous pouvez aussi utiliser un trépied pour ce smartphone. Ça, c'est à partir, voilà, même moins de 15 euros. Vous avez aussi des trépieds qui font très bien l'affaire. Vous téléchargez des applications gratuites de montage comme CapCut. Vous pouvez faire vraiment des choses avec CapCut ou encore avec Canva. Voilà, si vous êtes cavalier, vous avez potentiellement Pivot. qui permet de mettre le téléphone et de vous suivre à cheval ou à pied. Ça vous fait un petit trépied et un petit outil que vous avez déjà. Vous pouvez vous en servir. Vous aurez tout le temps de professionnaliser votre communication en capitalisant sur les revenus futurs, puisque vous allez pouvoir investir. Vous allez faire des ventes, vous allez avoir des clients. Vous pourrez réinvestir dans du matériel professionnel, dans un logiciel d'édition. dans un outil premium, etc. Pour l'instant, faites avec ce que vous avez. L'important, c'est d'être présent et visible. On a tous commencé quelque part, donc il n'y a pas de honte à avoir. Je voulais aussi parler de formation parce que vous pouvez tout à fait vous former gratuitement. Et c'est important de continuer à vous former, que ce soit sur votre métier ou que ce soit sur des compétences marketing. C'est vraiment hyper important et vous pouvez le faire sans dépenser un centime. Le web, ça regorge de ressources gratuites de qualité pour améliorer vos compétences en marketing, en communication. Vous pouvez bien sûr vous abonner à des newsletters spécialisés. d'ailleurs J'en profite, si vous n'êtes pas encore abonné à ma newsletter, rejoignez ma newsletter qui s'appelle le Clubhouse. C'est dans la description de cet épisode et vous recevrez tous les lundis matin des conseils marketing et SEO pour votre site internet, des conseils qui sont actionnables, qui sont concrets. Voilà, il n'y a pas de bullshit. On avance ensemble pour vous donner des clés marketing. Vous pouvez télécharger des livres blancs, des e-books gratuits, des tutos, etc. Ça, il y en a plein sur... plein de sujets. Vous pouvez suivre des webinaires, des lives sur les réseaux sociaux. J'anime très régulièrement des webinaires avec les Folies Web sur plein de sujets. Mais voilà, il existe aujourd'hui plein de webinaires, de lives qui existent sur plein de thématiques. Donc, n'hésitez pas à vous inscrire pour vous former. Vous pouvez évidemment écouter des podcasts comme celui-ci, voilà, pour continuer de vous former et d'apprendre des choses. Et en fait, toutes ces ressources, ça va vous permettre d'affiner votre stratégie, de rester à jour sur les dernières tendances, et tout ça finalement sans dépenser un centime. Donc c'est totalement gratuit. En conclusion, je voulais vous rappeler que le marketing sans budget, ce n'est pas un handicap, c'est plutôt finalement l'opportunité d'être créatif, d'être authentique et d'être débrouillard. Donc aujourd'hui, tout ce que je vous ai partagé, Ça demande évidemment du temps, ça demande de la constance, mais par contre, ça reste efficace et vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent. Ce que je voulais que vous reteniez, c'est que l'important, c'est de commencer petit avec les moyens du bord. De ne pas attendre d'avoir l'équipement parfait, de ne pas attendre d'avoir le contenu parfait et d'avoir beaucoup de budget pour démarrer. D'utiliser intelligemment les outils gratuits et l'intelligence artificielle parce que c'est une vraie aide qui va vous permettre d'avancer et de vous faire gagner du temps. De faire de la prospection directe régulièrement. Oui, la prospection, je sais, ça ne vous plaît pas, mais c'est hyper important et je vous assure que vous récolterez les fruits de tout ça. De mesurer ce qui fonctionne et de vous adapter. Faites un suivi, regardez ce qui marche, regardez les postes qui marchent, regardez les messages de prospection qui marchent. Et donc, faites votre suivi pour adapter régulièrement votre stratégie. Restez bien évidemment fidèles à vos valeurs, à ce qui rend votre entreprise unique. On a parlé de positionnement, de cible, donc de proposition de valeur. Donc ça, c'est très important de vous rappeler de ces fondamentaux et de les retravailler. Et n'oubliez pas que même les plus grandes entreprises, elles ont commencé avec des moyens limités. Donc, votre passion, votre pugnacité, votre débrouillardise, c'est vos meilleurs atouts marketing. finalement c'est dans votre cerveau, dans votre tête que tout se joue et tout se passe. Les outils payants, c'est un plus, mais le cœur de tout ça, ça reste vous et ce que vous avez dans le cerveau, finalement. Si cet épisode vous a été utile et vous a plu, n'hésitez pas à mettre 5 étoiles sur Apple Podcasts ou Spotify, à mettre un petit commentaire, un avis. 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