Speaker #0Hello et bienvenue dans le Creative Boost. Moi, c'est Claire, illustratrice et fondatrice du Creative Lab. Je suis freelance dans le milieu artistique depuis plus de 12 ans et j'adore lier le business au créatif. Si tu es illustrateur, illustratrice ou designer textile à ton compte et que tu veux avancer avec clarté et confiance dans ton entreprise, tu es au bon endroit. Dans ce podcast, je te partage chaque semaine des conseils prospection, communication, ou organisation facile à mettre en place pour développer l'entreprise créative de tes rêves et t'aider à atteindre tes objectifs. Alors installe-toi confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Aujourd'hui, on va continuer d'aborder ce sujet qui ne fait pas rêver, la prospection. Plus précisément, on va démonter ces fausses idées qui peuvent t'empêcher de passer à l'action. Parce que, soyons honnêtes, combien de fois tu t'es dit Non, mais je vais déranger si j'essaye de contacter ce directeur artistique ou alors Je ne suis pas assez expérimenté pour commencer à prospecter ou Je ne me sens pas prêt, je dois encore peaufiner mon portfolio Alors aujourd'hui, stop, on va briser ces croyances une par une et surtout te montrer pourquoi elles te freinent pour rien. Dans cet épisode, on va parler de pourquoi tu ne déranges pas les clients quand tu les contactes, au contraire tu leur rends service. Pourquoi il ne faut pas croire qu'il faut être expérimenté pour démarcher des clients ou avoir un portfolio parfait avant de se lancer. A la fin de cet épisode, j'espère que tu auras vraiment une nouvelle perspective en fait sur la prospection et que tu verras que c'est ni compliqué ni réservé à une poignée d'élus. On va commencer avec cette fausse croyance que j'ai déjà entendue pas mal de fois. c'est si je contacte cette marque, je vais déranger Alors c'est complètement faux, on respire, on laisse cette idée derrière nous une bonne fois pour toutes. Les directeurs ou les directrices artistiques, les responsables de projet marketing, les chefs de projet, les chefs de produit, ils ont littéralement pour rôle de trouver des talents créatifs pour leur collection. Minimum deux fois par an, ils doivent créer des nouvelles collections pour les produits de la marque pour lesquels ils travaillent. c'est littéralement leur boulot de repérer des créatifs, de voir si les dessins vont coller avec leurs projets, de créer des collaborations. Quand tu leur envoies un email qui est clair, bien ciblé, respectueux, etc., en fait, tu fais leur travail pour eux, tu leur simplifies la vie. Au lieu de passer des heures à chercher, ils ont une solution qui leur tombe directement sous les yeux. Par exemple, de mon côté, quand j'ai commencé à prospecter en tant qu'illustratrice, moi aussi j'ai eu cette... de peur, c'est normal. J'ai envoyé un mail à une directrice artistique d'une marque de tissu au mètre, en me disant, bon, elle ne me répondra sûrement pas, elle doit avoir autre chose à faire. Résultat, elle m'a répondu dans la journée, en me remerciant. Elle m'a dit qu'elle cherchait justement un profil comme le mien pour compléter sa collection, parce qu'il lui manquait des dessins, et qu'elle n'avait pas eu le temps de faire sa recherche. Donc mon mail, il tombait complètement à pic. Alors oui, c'était un coup de bol, mais en même temps... Je ne l'aurais jamais eu si je n'avais pas envoyé le mail, tu vois ce que je veux dire ? Donc la prochaine fois que tu hésites à envoyer un message, dis-toi bien ça, tu ne te déranges pas, tu rends service. Tu n'es pas là pour spammer les gens, tu es là pour proposer une opportunité. Et ça c'est tout sauf gênant en fait, c'est juste professionnel. Passons à la deuxième croyance que j'entends aussi souvent, c'est je ne suis pas assez expérimenté pour prospecter. Alors là, oh que non ! Ton cerveau... Il essaye juste de te protéger de l'inconnu ou d'un éventuel refus. Mais, spoiler alert, t'as pas besoin d'être une star d'Instagram ni d'avoir 10 ans d'expérience pour commencer. Les clients, en fait, ils cherchent pas forcément le plus connu ou le plus expérimenté. Ils cherchent quelqu'un qui va comprendre leur projet, qui a un style aligné avec leur vision, et ça c'est peut-être la chose la plus importante, et qui montre de la motivation à travailler avec eux. Ton compte Insta, il a 300 abonnés. Les clients ne le verront peut-être même pas. Ce qui compte, c'est ton portfolio et la manière dont tu te présentes. Insta, c'est un outil, c'est vraiment un média de communication, mais ce n'est pas ton unique carte d'identité professionnelle. Ton expérience, elle commence là où tu décides qu'elle commence. Si tu as des compétences, un style, l'envie de bosser, t'es prêt, t'es prête. Les projets, ils vont venir avec le temps, mais ça va commencer par, un premier pas, oser te lancer. Finalement... Voilà ma phrase préférée, c'est Mon portfolio n'est pas encore parfait, donc je ne peux pas l'envoyer maintenant. Alors là, il faut que je le dise, la perfection, ça n'existe pas. Même si tu sens que tu es proche, tu seras toujours tenté de peaufiner quelque chose, changer quelque chose sur une page. Résultat, tu n'avances jamais. Ton portfolio, en fait, c'est un outil vivant. Il évolue avec ton style, tes projets, même avec les clients que tu vises. Ce qui compte, ce n'est pas qu'il soit parfait, c'est qu'il reflète ce que tu fais de mieux. Aujourd'hui, quelques pièces bien choisies, ça suffit pour démarrer. Quand j'ai commencé à prospecter, moi j'avais une dizaine de pièces dans mon portfolio, rien d'énorme, mais elles représentaient bien mon univers. Et tu sais quoi ? Eh ben ça suffit ! Les clients, ils ne recherchent pas une encyclopédie de ton savoir, ils recherchent juste un échantillon. qui correspond à ce qu'il cherche. Arrête de te cacher derrière le c'est pas prêt, je te vois C'est prêt quand tu dis que c'est prêt. Ce qui compte, c'est de démarrer et d'améliorer après au fur et à mesure. Action, pas perfection. Pour le défi de cette semaine, j'aimerais que tu réfléchisses aux croyances qui te bloquent. Tu les notes et pour chacune, t'écris une action que tu pourrais faire pour commencer à la dépasser. Par exemple, si t'as peur de déranger, rédige un email type. Comme ça. tu te poses pas la question, tu lances. Si tu te sens trop inexpérimenté, tu te prépares un mini-portfolio avec 5 pièces très fortes, tu les envoies. Si ça fait longtemps que ton portfolio doit être terminé, tu te dis, quoi qu'il arrive, à la fin de la semaine, il est terminé. Bref, pour récapituler, non, tu ne déranges pas les directeurs et les directrices artistiques si tu les contactes de manière professionnelle. Tu n'as pas besoin d'être une star des réseaux sociaux ou d'avoir 10 ans d'expérience pour prospecter. Et ton portfolio n'a pas besoin d'être parfait. Il doit juste montrer ce que tu sais faire de mieux aujourd'hui. Voilà, c'est tout pour aujourd'hui. Merci d'avoir écouté cet épisode. Si ça t'a aidé, pense à laisser une note ou un commentaire sur le podcast. Et viens me dire sur Instagram quelle croyance te bloque le plus et ce que tu as décidé de faire pour la dépasser. A plus tard, salut !
