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• Speaker #0

  Hello et bienvenue dans le Creative Boost ! Moi, c'est Claire, illustratrice et fondatrice du Creative Lab. Je suis freelance dans le milieu artistique depuis plus de 12 ans et j'adore lier le business au créatif. Si tu es illustrateur, illustratrice ou designer textile à ton compte et que tu veux avancer avec clarté et confiance dans ton entreprise, tu es au bon endroit. Dans ce podcast, je te partage chaque semaine des conseils prospection, communication, ou organisation facile à mettre en place pour développer l'entreprise créative de tes rêves et t'aider à atteindre tes objectifs. Alors installe-toi confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Aujourd'hui, on va parler d'une question qui revient très très souvent, où trouver des marques ou des entreprises à des marchés ? Alors trouver les bons clients pour ton style... Ce n'est pas une question de chance ou de magie, c'est vraiment une stratégie. Et je vais te montrer plusieurs méthodes. Dans cet épisode, on va voir comment repérer les clients qui sont alignés avec ton univers, les meilleurs endroits où les trouver et comment vraiment commencer à construire ta liste de prospects. À la fin de cet épisode, tu sauras où chercher et tu auras aussi un défi super simple pour te lancer. T'es prêt ? C'est parti ! Avant de chercher tes clients... Il faut d'abord savoir qui tu cherches, parce que prospecter, c'est pas juste envoyer des messages à n'importe qui en mode Hey, tu veux voir mon portfolio ? Non. Ce qu'on veut, c'est des clients qui partagent ton univers, ton style et tes valeurs. Ça va commencer par une question très simple, qu'est-ce que je veux montrer dans mon travail et qui a besoin de voir ça ? La règle d'or, c'est de choisir que des entreprises qui correspondent parfaitement à ton portfolio actuel. Si tu veux contacter des marques que tu aimes, mais qui ne correspondent pas à ton style, tu vas juste perdre ton temps et ton énergie. Pour savoir si une entreprise convient à ton portfolio, il suffit de comparer les produits qu'elle fabrique avec ton travail. Il faut se poser la question, est-ce que cette entreprise utilise des illustrations ou des motifs qui sont similaires à ce que tu fais ? Par exemple, de mon côté, je crée des dessins plutôt géométriques, colorés. Donc ça ne servirait à rien de contacter des entreprises qui privilégient les imprimés floraux à l'aquarelle par exemple. Je sais déjà que je n'aurai aucune réponse de leur part. Maintenant on va rentrer dans le vif du sujet, comment constituer une liste d'entreprises à contacter. Je vais te donner 5 méthodes qui fonctionnent plutôt bien. La première c'est exposer à un salon professionnel. Alors pour moi c'est ma méthode préférée parce que les entreprises viennent littéralement te voir. Les personnes qui... qui viennent te parler à ton stand, elles aiment ton style et elles veulent en savoir plus sur toi. Donc même si aucune vente n'est conclue sur place ou alors que le timing n'est pas bon pour commencer un projet avec eux maintenant, tu récupères directement les noms et les coordonnées de la bonne personne que tu dois contacter pour continuer la prospection. Et ça, ça a une valeur incroyable. Et en plus, tu as déjà rencontré cette personne IRL. Donc en fait... Double jackpot en termes de relations clients, j'ai envie de dire. Cette méthode, elle permet vraiment d'avoir une liste super qualitative de prospects. Et en plus, elle renvoie une image très très professionnelle de ton entreprise, parce que tu vas te mettre en avant, tu fais des salons professionnels. Alors cependant, c'est vrai que cette méthode, elle a un coût. Participer à des salons, ça peut être assez onéreux comparé à d'autres méthodes. Si tu veux en savoir plus sur les salons pro, n'hésite pas à consulter le guide PDF exposé à son premier salon pro, je te mets le lien sous le podcast. La deuxième méthode qui est vraiment très chouette aussi, c'est le lèche-vitrine. J'aime bien cette méthode parce qu'elle te permet de tomber sur des entreprises dont il est souvent difficile de deviner l'existence. En fait, c'est ceux qui ne fournissent que d'autres entreprises. Elles n'ont pas de commerce direct avec les particuliers. On appelle ça les entreprises B2B, pour Business to Business. Quand un produit porte un dessin ou un motif qui pourrait convenir à ton style, Essaye de prendre en photo l'article et surtout l'étiquette qui donne souvent le nom du fabricant pour les ajouter à ta liste d'entreprises à prospecter. Moi dans mon téléphone, j'ai un dossier avec toutes ces photos prises à la volée que je transfère de temps en temps dans mon tableau de prospection. Une autre méthode qui est intéressante, c'est les magazines et la presse spécialisée. Dans les magazines de déco ou de mode, il y a toujours des pages de présentation de produits, souvent avec une chouette scéno. ou alors des pages publicitaires avec un regroupement d'articles sur le même sujet. Je pense que tu vois ces pages dont je veux parler. Donc ces petits et grands articles, c'est vraiment une mine d'or pour trouver des nouvelles entreprises à prospecter. Par exemple, si tu cherches à travailler avec des marques de mode enfant, go écumer le dernier Milk Magazine par exemple. Ou si tu es plutôt porté sur la déco et le papier peint, le dernier Elle Déco te donnera sûrement des pistes d'entreprises de revêtements muraux. Selon le magazine que tu choisiras, tu trouveras toujours des entreprises à prospecter. Une autre méthode vraiment pas mal, c'est les exposants des salons pro de l'industrie que tu vises. Alors je m'explique. Ça ressemble à la recherche dans les magazines. Pour moi, c'est plus efficace parce que c'est beaucoup plus ciblé. D'un autre côté, c'est un peu moins agréable parce que c'est un peu plus fastidieux. En gros, tu vas chercher des salons pro qui sont spécialisés dans l'industrie que tu vises. Mettons, tu voudrais faire des cartes de vœux. Donc tu vas chercher des salons pro où exposent tous les éditeurs de cartes de vœux. Il y en a beaucoup aux US ou au Royaume-Uni par exemple. Si tu vas ensuite sur ces sites internet, tu vas sur l'onglet exposants et là tu vas avoir des dizaines et des dizaines de sociétés qui font que de la carte de vœux. Ça va te donner plein d'idées d'entreprises à prospecter. Donc comme j'ai dit, c'est vraiment une recherche fastidieuse, mais vraiment vraiment, quand on se lance dedans, ça peut porter ses fruits. N'hésite pas à utiliser les filtres de recherche, de catégorie de produits par exemple, pour réduire la liste. que te proposera le site et perdre le moins de temps possible. La dernière méthode dont je veux te parler, c'est les sites web d'autres artistes. C'est une stratégie intéressante parce que dans ce cas-là, tu sais que les entreprises répertoriées sont celles qui travaillent déjà avec des artistes indépendants et elles ne se contentent pas de réaliser des designs en interne. Donc essaye de trouver des artistes qui ont un style similaire au tien, pas identique parce que sinon ça ne servira à rien, mais dans la même catégorie et qui ciblent idéalement les mêmes secteurs que toi. Tu trouveras souvent sur leur page internet une sélection de leurs clients passés. C'est en général dans une page collaboration ou à propos. Si tu vas sur mon propre site par exemple, tu verras cette liste dans ma page à propos. Et c'est aussi parfois trouvable dans un onglet collab de leur story à la une sur Instagram. Pour trouver les artistes qui travaillent dans le même style que toi, il y a plusieurs solutions possibles. Les agences d'artistes. Tu trouves les agences d'illustrateurs qui correspondent le mieux à ton style. Il y a même certaines agences qui parlent... également de leurs clients et ça vaut vraiment le coup de jeter un oeil. Les listes d'exposants illustrateurs des salons professionnels, ces salons ont tous une zone dédiée aux exposants illustration, design textile, etc. Et leur liste d'exposants, elle sera composée d'artistes en activité. Je te donne une liste des salons français dans le guide sur les salons professionnels, dont le lien est en bas du podcast. Et n'hésite pas à aussi regarder les salons étrangers comme Surtex ou Blueprint aux Etats-Unis par exemple. Sinon, il y a aussi Instagram, Grâce à l'algorithme, je suis sûre que ton explorer contient déjà pas mal de postes d'autres artistes. Donc n'hésite pas à fouiller pour faire des nouvelles découvertes et regarder leurs collaborations passées. Mais si je peux te donner un conseil, c'est de ne pas te cantonner aux artistes français. Et vraiment découvrir aussi des artistes internationaux parce que ça donne des nouvelles perspectives d'entreprises à contacter. Aux USA et au Royaume-Uni par exemple, le système de licence pour les artistes est beaucoup plus développé. Et je trouve même que c'est plus facile de démarcher les entreprises anglo-saxonnes qui sont souvent plus réceptives à la nouveauté. Donc voilà, avec ces 5 méthodes, normalement tu devrais pouvoir te créer une liste solide d'entreprises à contacter pour leur présenter ton portfolio. Alors cependant, pour éviter de te sentir submergé, choisis d'abord une seule méthode pour commencer et n'essaye pas de toutes les tester en même temps. Ta liste, elle va se construire avec le temps et tu auras ensuite un roulement d'entreprises à contacter qui va se créer. De mon côté par exemple... Pour te donner une idée, j'ai plus de 250 entreprises dans ma liste et je les contacte en faisant un roulement. Maintenant, je voudrais te parler du défi de la semaine. J'aimerais que tu fasses une liste de 5 clients potentiels que tu aimerais approcher. Pour commencer, cherche des marques ou entreprises qui correspondent à ton style. Ensuite, tu notes pourquoi elles t'intéressent et comment tu peux les contacter. Si tu veux aller encore plus loin, tu peux trouver des infos spécifiques sur chacun de ces clients. Un projet récent, une collaboration... une campagne que tu admires, ça va te donner une longueur d'avance pour personnaliser tes messages. Pour résumer, pour arriver à te créer une liste de prospects viables, identifie vraiment les clients qui partagent ton univers et explore les bons endroits pour les trouver. On a parlé des salons pro, des réseaux sociaux, les agences d'illustration, il y a vraiment plein plein d'endroits à chercher. Et ensuite, c'est parti pour commencer ta liste avec d'abord 5 premiers clients potentiels. Voilà, c'est fini pour aujourd'hui. Merci d'avoir écouté cet épisode. N'hésite pas à venir me dire en DM quel client tu as mis dans ta liste, j'ai hâte de savoir ça. Et reste à l'écoute parce que bientôt, je vais te parler d'une méthode complète pour structurer ta prospection. A très vite pour un prochain épisode ! Bonne nuit.