Description

Attirer plus de clients en freelance : dois-tu les chercher ou les laisser venir à toi ? 🤔

Dans cet épisode, je t’explique la différence entre la prospection active et la prospection passive et comment les combiner intelligemment pour développer ton activité créative.

Tu découvriras comment prospecter efficacement, maximiser ta visibilité en ligne et créer une stratégie qui fonctionne sur le court et le long terme.

🎧 Bonne écoute

✨ Dans cet épisode on va parler de :

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Transcription

• Speaker #0

  Hello et bienvenue dans le Creative Boost ! Moi, c'est Claire, illustratrice et fondatrice du Creative Lab. Je suis freelance dans le milieu artistique depuis plus de 12 ans et j'adore lier le business au créatif. Si tu es illustrateur, illustratrice ou designer textile à ton compte et que tu veux avancer avec clarté et confiance dans ton entreprise, tu es au bon endroit. Dans ce podcast, je te partage chaque semaine des conseils prospection, communication, ou organisation facile à mettre en place pour développer l'entreprise créative de tes rêves et t'aider à atteindre tes objectifs. Alors installe-toi confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Aujourd'hui, on va continuer de parler d'un de mes sujets favoris parce qu'il est plutôt central dans une vie de freelance, c'est toujours la prospection. Et plus précisément, aujourd'hui, on va voir la différence entre la prospection active et la prospection passive. Si tu ne connais pas encore la différence entre les deux et comment les intégrer dans ton activité de freelance, alors cet épisode est fait pour toi. Dans cet épisode, on va découvrir ce que sont la prospection active et la prospection passive, pourquoi les deux approches sont en fait complémentaires, comment elles peuvent travailler ensemble, et surtout comment tu peux créer une stratégie qui correspond vraiment à ton style artistique, à tes besoins et à ta personnalité, en englobant ces deux aspects. Mon objectif, c'est que tu repartes avec une vision claire de ce qui te manque aujourd'hui dans ta prospection et que tu saches exactement par où commencer pour améliorer tes résultats. Alors, installe-toi confortablement et c'est parti ! Alors, on commence par la prospection active. C'est quoi exactement ? Concrètement, c'est tout ce que tu fais pour aller chercher des clients directement, sans attendre qu'ils viennent à toi. Ici, tu es dans l'action, tu crées tes propres opportunités. Des exemples concrets, ça serait les emails personnalisés, tu identifies une marque, une entreprise qui correspond à ton univers, tu fais des recherches sur ce qu'ils font, tu leur envoies un message personnalisé, tu ne fais pas du copier-coller, tu montres vraiment que tu as pris le temps de comprendre leurs besoins. Ou alors ce serait des événements ou du réseautage, tu participes à des salons, à des marchés ou à des événements locaux pour te permettre de rencontrer des personnes clés. ou alors les relances, suivre un prospect avec qui tu as déjà eu un échange, envoyer une nouvelle proposition à quelqu'un, etc. La prospection active, ça te permet de reprendre le contrôle. Tu ne dépends pas des algorithmes, du hasard de trouver des clients, mais tu identifies des opportunités et tu prends l'initiative. C'est aussi l'approche qui te permet d'obtenir des résultats le plus rapidement, surtout si tu as un objectif précis en tête, comme par exemple... décrocher une collaboration avec une marque en particulier parce que en fait tu vas l'avoir pour lui proposer directement ton projet maintenant on va passer à la prospection passive alors ici c'est une approche complètement différente tu crées un environnement dans lequel tes clients viennent naturellement à toi des exemples de prospection passive ce serait avoir un portfolio en ligne clair et attrayant sur un site web qui est bien référencés en termes de SEO Ou alors être actif sur les réseaux comme Instagram, Pinterest, Beance, en partageant régulièrement ton travail et tes inspirations. Ça peut être aussi via la publicité méta, si t'as vraiment besoin de toucher un grand nombre de personnes à un moment donné pour un projet. Une autre technique de prospection passive dont on ne pense pas souvent mais qui est quand même super efficace, c'est le bouche à oreille. Les gens qui parlent de ton travail à d'autres personnes qui pourraient être intéressées, etc. Bref, tu ne sollicites pas directement tes prospects. mais t'essayes d'apparaître devant leurs yeux ou dans leurs oreilles le plus souvent possible pour attirer leur attention. Alors pour le coup, la prospection passive, ça te permet de travailler sur le long terme. Quand tu soignes ta présence en ligne et que t'es régulier dans tes actions, ton travail devient une sorte de vitrine. Tes clients potentiels, ils peuvent te découvrir à tout moment, que ce soit grâce à un post Instagram, une recherche sur Google, ou via des recommandations en ligne ou même IRL. Du coup, maintenant on peut se demander, mais alors, laquelle je choisis ? En réalité, les deux sont indispensables et elles se complètent parfaitement. La prospection active, c'est ton accélérateur. Elle te permet de générer des résultats rapidement et d'initier des collaborations spécifiques parce qu'en fait, c'est toi qui en es l'initiateur ou l'initiatrice. Et la prospection passive, c'est plus ton socle. Elle travaille pour toi sur le long terme, même quand toi t'es occupé ou en période de création. Elle permet de donner une image de toi en ligne, de montrer qui tu es, que tu es présent, que tu es régulier dans ton travail, etc. Alors la vie de freelance, c'est fait de haut, de bas, de périodes très actives, d'autres plus calmes. L'avantage d'une stratégie équilibrée, c'est que tu peux ajuster les deux approches selon ton rythme du moment. En période de rush, de charrette, ben du coup, tu es concentré sur tes projets, tu n'as pas le temps, l'énergie de faire de la prospection active. Mais bon, du coup, ta prospection passive, elle prend le relais. Grâce à ta présence en ligne, ton portfolio, ton compte Insta, ton compte LinkedIn, ton écosystème continue de travailler pour toi. Et les clients intéressés peuvent te découvrir, t'écrire, te recommander, etc. Par contre, quand tu es en période plus calme, quand tu as moins de projets en cours, c'est le moment idéal pour activer ta prospection active. Là, tu prends le temps d'identifier des prospects, d'envoyer des emails, de relancer des contacts. Bref, cette démarche proactive, elle te permet de garder un flux constant de projets à venir, même si ta visibilité en ligne, elle met plus de temps à générer des résultats. Bref, pour finir, je voudrais que tu repartes avec ces trois idées. La prospection active, elle te permet d'aller chercher des clients et de créer tes propres opportunités. La prospection passive, elle te donne des bases pour que les clients te trouvent naturellement, sans effort de ta part. Et une stratégie équilibrée entre les deux, c'est la clé pour une activité saine. et durable. Alors maintenant c'est le moment du défi de la semaine. Et pour cette semaine, l'idéal ça serait de vraiment lister toutes tes méthodes de prospection et celles qui tombent dans la prospection active et celles qui tombent dans la prospection passive. L'idéal ce serait vraiment d'avoir un mélange homogène entre les deux. Est-ce que tu es assez actif sur, mettons, un ou deux réseaux sociaux ? Est-ce que ton site il est plutôt bien référencé ? Est-ce que tu parles régulièrement aux gens autour de toi, IRL, de ton activité ? Tout ça, c'est pour ta prospection passive. Et à l'inverse, est-ce que tu as régulièrement des moments où tu prospectes activement pour ta prospection active ? Voilà, c'est la fin de cet épisode. Comme toujours, j'espère qu'il t'a plu. N'hésite pas à me faire un retour pour me dire ce que tu en as pensé. Et d'ici là, je te dis à lundi prochain. Salut !