Transcription

• Speaker #0

  Hello et bienvenue dans le Creative Boost, moi c'est Claire, illustratrice et fondatrice du Creative Lab. Je suis freelance dans le milieu artistique depuis plus de 12 ans et j'adore lier le business au créatif. Si tu es illustrateur, illustratrice ou designer textile à ton compte et que tu veux avancer avec clarté et confiance dans ton entreprise, tu es au bon endroit. Dans ce podcast, je te partage chaque semaine des conseils prospection communication ou organisation facile à mettre en place pour développer l'entreprise créative de tes rêves et t'aider à atteindre tes objectifs. Alors installe-toi confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Aujourd'hui, je reviens avec mon sujet de prédilection, la prospection. On a déjà vu dans les épisodes précédents pourquoi la prospection est essentielle. comment dépasser ces croyances limitantes et même comment repérer des prospects qui te correspondent vraiment. Mais aujourd'hui, je voudrais aller encore plus loin. Parce que soyons honnêtes, même quand on sait pourquoi c'est important qu'on s'y met, il y a toujours des erreurs qui peuvent tout saboter. Ces erreurs, elles font perdre du temps, de l'énergie et surtout des opportunités. Et c'est vraiment dommage. Donc dans cet épisode, on va parler de 3 erreurs courantes qui freinent tes efforts de prospection, pourquoi elles peuvent te bloquer, même si tu fais tout le reste correctement, et surtout comment les éviter pour que tes actions soient efficaces et alignées avec ton style. A la fin de cet épisode, tu sauras comment repérer et corriger ces erreurs pour que la prospection devienne un atout et pas juste une source de frustration. T'es prêt ? C'est parti ! On va commencer par la première erreur qui est probablement la plus courante, c'est la désorganisation. Et je vais être honnête avec toi, c'est une erreur que j'ai fait pendant très longtemps. Quand on est freelance, il y a tellement de choses à gérer ! la création, l'administratif, les réseaux sociaux, que bon la prospection ça finit souvent par être relégué au second plan, jusqu'à ce que la panique s'installe parce que l'agenda se vide, et là on se met à prospecter dans l'urgence, sans structure, sans plan, résultat, aucune constance, donc pas beaucoup de résultats. Par exemple de mon côté, j'ai structuré ma prospection comme une routine mensuelle. Un jour par mois, je consacre quelques heures à rechercher des nouveaux prospects, pour nourrir ma liste, revoir mes emails, voir si tout est toujours ok, mettre à jour mon tableau de suivi. Et ce tableau de suivi, c'est ma bible. Il me permet de savoir où j'en suis avec chaque contact, qui relancer, quand, etc. Quand j'ai commencé à utiliser un tableau de suivi, j'ai vraiment vraiment vu la différence. Avant ça, je contactais quelques clients au hasard, mais j'avais aucune idée de qui j'avais déjà relancé, ni quand. Une fois, j'ai même envoyé un email deux fois à la même personne, ce qui en est d'accord n'est pas. pas du tout professionnel. Bref, avec mon tableau, j'ai commencé à travailler de manière beaucoup plus méthodique. Par exemple, j'avais repéré une marque que j'adorais, mais il ne m'avait pas répondu tout de suite. Grâce à mon tableau, j'ai planifié une relance un mois plus tard, puis encore un mois, et à un moment, il m'a répondu, et finalement, le projet, il a pu se faire. Moralité, en fait, si je n'avais pas relancé, il ne se sera probablement rien passé. Donc voilà pour la première erreur. La désorganisation, c'est vraiment le piège le plus courant, mais avec un outil comme un tableau de suivi. Tu peux vraiment transformer ta méthode de prospection et gagner énormément en efficacité. On va passer maintenant à la deuxième erreur. Celle-ci, elle est plus psychologique que pratique. C'est la peur du rejet. Alors ça aussi, c'est vraiment courant. On se dit souvent, si j'envoie un email, on va me dire non. Ou alors, si on ne me répond pas, etc. Donc finalement, on ne fait rien, on procrastine. Et si on ne fait rien, il ne se passe rien. Mais bon, ce qu'il faut se dire, c'est que le rejet, ça fait partie du jeu. Les noms ou même les absences de réponses. c'est normal. Et tu sais quoi ? C'est jamais personnel en fait. Parfois, ton message, il arrive au mauvais moment, ou alors la personne, elle n'a pas besoin de tes services, ou parfois même ton style ne correspond pas à ce qu'il recherche. Mais c'est pas pour autant que ton travail n'a pas de valeur. La peur du rejet, elle peut avoir des conséquences importantes sur ta prospection, même si tu t'en rends pas compte. Par exemple, ben, tu vas procrastiner, tu passes des heures à peaufiner ton email, ton portfolio, juste pour éviter le moment où il faudra appuyer sur envoyer, ou alors... pire, tu minimises tes ambitions. Au lieu de contacter une marque ou un client qui te fait rêver, tu te contentes de prospects plus accessibles, mais qui sont pas forcément alignés avec ce que t'as envie de faire. Ou même tu te bloques complètement. T'oses simplement pas prospecter et t'espères que les clients ils vont venir à toi tout seul, ce qui est rarement le cas. Alors comment faire pour dépasser cette peur et oser se lancer ? Voilà quelques pistes qui m'ont personnellement bien aidé. Déjà, faut changer son état d'esprit. Faut se rappeler que le rejet, bah ça fait partie du jeu, et que chaque nom en fait ça te rapproche d'un oui. Dis-toi que ton rôle en tant qu'artiste, en tant que créatif, c'est d'offrir une solution, pas de... déranger. On en a déjà parlé dans l'épisode 2 du podcast mais si tu contactes un directeur artistique, en fait tu lui facilites la tâche en lui montrant un portfolio qui pourrait correspondre à ses besoins. C'est pas une intrusion, c'est un service. Et surtout faut réévaluer tes attentes. Il faut pas chercher à obtenir un oui à chaque fois. La prospection c'est comme un jeu de chiffres. Si tu contactes 20 prospects, peut-être que seulement un ou deux te répondront positivement et c'est tout à fait normal. La clé c'est la régularité et la persévérance. Bref, se lancer dans la prospection malgré la peur du rejet, c'est très inconfortable au début, je suis tout à fait d'accord avec toi. Mais une fois que t'es dedans, tu te rends compte que, bon, finalement, c'est pas si terrible. Et surtout, tu commences à avancer dans ton business, donc faut vraiment te rappeler, chaque non te rapproche d'un oui qui peut peut-être tout changer. Enfin, la troisième erreur, c'est de pas faire de suivi. Alors cette erreur-là, elle est super fréquente, il y a beaucoup de freelances qui pensent que... Soit un non, soit un silence, bah voilà, c'est la fin de l'histoire. Mais le problème, c'est que dans la majorité des cas, le silence ou le premier non, ça veut pas dire que le prospect est pas intéressé. Ça veut seulement dire que c'est une question de timing, de priorité. Ou même, s'ils répondent pas, c'est une distraction de leur part. Si tu fais pas de suivi, tu laisses passer une opportunité qui aurait pu aboutir avec un petit effort supplémentaire. Alors, une relance, c'est pas juste un « Euh, bonjour, vous avez vu mon email ? » C'est vraiment une opportunité de montrer... que t'as pris le temps de réfléchir à leurs besoins. Par exemple, bonjour, j'espère que vous allez bien, je voulais vous relancer suite à mon précédent email, je me disais que mes illustrations pourraient compléter votre prochaine collection, je reste disponible si vous souhaitez en discuter, etc. Rappelle-toi que la prospection, c'est vraiment un marathon et pas un sprint. Parfois, un prospect n'aura rien à te proposer tout de suite, mais te contactera des mois plus tard parce que t'es resté dans leur esprit grâce à tes relances. C'est ça construire une relation sur le long terme. Le suivi, c'est ce qui différencie une prospection moyenne d'une prospection efficace. Sans lui, tu perds une chance sur deux de convertir tes efforts en projets concrets. Alors prends le temps de relancer, sois patient, et rappelle-toi, chaque email envoyé, c'est comme une graine plantée pour l'avenir. Voilà, on arrive à la fin de cet épisode, et j'espère qu'il t'a permis d'y voir plus clair sur ce qui peut saboter ta prospection, et surtout comment y remédier. Alors pour récapituler, voilà les trois erreurs à éviter. La désorganisation. Sans plan ni outil clair, tes efforts se dispersent et tu perds vraiment beaucoup de temps. Un tableau de suivi bien structuré, ça peut vraiment transformer ta manière de travailler. La peur du rejet. Le rejet, ça fait partie du jeu. Il n'y a vraiment jamais rien de personnel. Chaque nom te rapproche d'un oui qui peut tout changer. Tout ce qu'il faut, c'est que t'oses te lancer, même si c'est inconfortable au début. Et finalement, l'absence de suivi. Ne pas relancer, c'est vraiment laisser passer des opportunités. Un suivi régulier. et personnalisé, ça montre que t'es professionnel, que t'es impliqué. Rappelle-toi, c'est un marathon, pas un sprint. Si t'arrives à corriger ces erreurs, je te garantis que ta prospection deviendra beaucoup plus efficace et surtout beaucoup moins stressante. Pour mettre tout ça en pratique, je te propose le fameux défi de la semaine. Il est simple mais hyper efficace. Prends 10 à 15 minutes pour identifier une de ces erreurs que tu peux faire régulièrement. Par exemple, est-ce que t'es pas très organisé ? Est-ce que t'es encore bloqué par cette fameuse peur du rejet ? ou est-ce que tu as tendance à oublier un peu de relancer tes prospects ? Une fois que tu as identifié ton point faible, tu prends une action concrète pour y remédier. Par exemple, créer un tableau de suivi si tu ne l'as pas encore, envoyer un email que tu hésites à envoyer depuis trop longtemps ou relancer un prospect qui t'a laissé de côté depuis plusieurs semaines. Je suis persuadée qu'une petite action cette semaine, ça peut faire une grande différence dans ta manière de prospecter. Et si tu veux approfondir certains aspects que j'ai mentionnés aujourd'hui, Je t'invite à écouter ou à réécouter les épisodes précédents. Dans l'épisode 2, on parle des croyances limitantes qui t'empêchent de prospecter sereinement et de comment les dépasser. Et dans l'épisode 3, je te parle de 5 méthodes pour repérer des prospects alignés avec ton style artistique. Ces épisodes combinés vont te donner une vision claire et complète pour maîtriser ta prospection. D'ailleurs, si le thème de la prospection t'intéresse vraiment et que tu veux aller encore plus loin, je travaille actuellement sur une formation dédiée à la prospection. spécialement pour les créatifs. Ça sera une ressource super complète et pratique pour t'aider à structurer ta démarche de A à Z. Donc reste connecté et je t'en dirai plus très bientôt. Voilà, c'est la fin de cet épisode. S'il t'a aidé, n'hésite pas à laisser un avis ou un commentaire sur ta plateforme de podcast, ça m'aide énormément. Et bien sûr, viens me raconter tes progrès en DM sur Instagram, moi j'adore toujours lire vos retours. Et je suis curieuse de savoir quelle erreur tu as décidé de corriger cette semaine. D'ici là, je te souhaite une belle semaine et à lundi prochain. Salut ! Sous-