Transcription

• Speaker #0

  Depuis 2017, j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès. Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite. Je suis Alec Henry, l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com. Et dans ce podcast, j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence. Avec Le Déclic, je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez, à votre tour, faire la différence. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic. Encore une fois, bien accompagné, je suis avec Cédric de Saint-Jean. Dans le cadre de cette série d'épisodes hors-série pour le mois d'août où l'on met en lumière les membres de l'équipe entrepreneurs.com dans des épisodes d'expertise, on va faire aujourd'hui une masterclass, on va parler de marketing. Avant que je te présente Cédric, comment tu vas ?

• Speaker #1

  Écoute, ça va super, super. Et toi ? On a du soleil à Tallinn en Estonie, donc je ne peux que être ravi.

• Speaker #0

  Écoute, moi j'enregistre l'épisode depuis Dubaï ici, donc j'ai plus que du soleil, il fait 46 degrés au moment où on se parle. Mais la température de la salle de recording ici va encore augmenter parce qu'on va vraiment envoyer à fond de la valeur dans les minutes qui vont suivre. Il faudrait 5 heures pour faire un épisode, voire plus encore avec tout ce que tu as à partager. En plus, petite anecdote, tu as été le tout premier invité vidéo du podcast Le Déclic. Donc, je suis hyper heureux et enchanté de refaire cet épisode avec toi. Je te présente rapidement. Cédric, tu es responsable de toute la partie marketing de performance chez entrepreneurs.com où finalement tu pilotes toute la stratégie et les opérations marketing chez entrepreneurs.com liées au marketing de performance, liées au marketing direct. Mais dans notre industrie, c'est finalement ce qui représente à 90% nos actions marketing et communication. Tu pilotes toute l'orchestration marketing, levier d'acquisition, tunnel de conversion, synchronisation organique et paid. analyse des performances, ajustements. Alors, à mes côtés, sur certains éléments d'un point de vue stratégique, mais finalement, c'est toi le garant de ces éléments. Dans cet épisode, on veut comprendre comment on structure une acquisition efficace pour son entreprise, comment on fait travailler les bons leviers ensemble et ce que tu as appris en construisant cette machine de croissance chez entreprenance.com, en contribuant à chacune de ses opérations. En tout cas, bienvenue pour la seconde fois sur le Déclic Cédric.

• Speaker #1

  Merci pour cette fabuleuse présentation et ce fabuleux accueil. C'est marrant. Hier soir encore, je regardais l'épisode qu'on avait fait. C'était il y a trois ans pile poil, t'imagines, en 2022.

• Speaker #0

  C'est incroyable.

• Speaker #1

  On était bien jeunes et donc énormément d'expérience et de chemin parcouru depuis ces trois dernières années pour partager un maximum de valeur sur le marketing ici.

• Speaker #0

  D'ailleurs, on a énormément d'auditeurs qui nous écoutent uniquement en audio. Je vous invite, si vous ne l'avez jamais fait, à aller aussi sur la chaîne YouTube du podcast Le Déclic où on a plus de 100 000 abonnés. on sort une vidéo par semaine et vous verrez la première vidéo du déclic en effet c'est celle qu'on a fait avec Cédric, on était en vacances à Bali, c'est lui qui avait activé et cliqué sur rec des caméras on était avec un micro chacun différent à peine coiffé une caméra floue on savait pas trop ce qu'on allait partager et surtout on ne savait pas ce qu'allait devenir le déclic ce qu'il est aujourd'hui, un des podcasts les plus écoutés en francophonie mondial dans le domaine de l'entrepreneuriat si on en est là où on en est c'est aussi et surtout grâce à vous merci d'être de plus en plus nombreux à nous écouter et puis c'est d'une certaine façon aussi grâce à toi parce que tu m'avais motivé pour faire et enregistrer ce premier épisode donc en tout cas hyper content d'être là entrant dans le vif du sujet on va parler d'abord d' architecture d'une stratégie marketing performante si tu devais résumer ce qu'est une bonne stratégie marketing aujourd'hui à un entrepreneur qui nous écoute quel qu'il soit Comment tu le ferais ?

• Speaker #1

  C'est une excellente question parce que pour moi déjà, il y a autant de stratégies marketing qu'il y a d'activités sur le marché de l'entrepreneuriat. Chaque entreprise va avoir des stratégies différentes à implémenter selon ce qu'elle vend, son positionnement, ses prix, son audience cible, etc. Donc, il faut toujours repartir des bases, c'est-à-dire qu'est-ce que je vends à qui ? Et en fonction de quelle est notre audience cible, les personnes à qui on s'adresse et qui on veut convertir, on va pouvoir construire une stratégie marketing performante et pertinente. Et par rapport à ça, il y a beaucoup de gens qui voient énormément de contenu sur les réseaux sociaux par rapport à différents leviers marketing, stratégie marketing, tunnel marketing. Mais le plus important, c'est de se concentrer dans un premier temps si c'est quelque chose que vous n'avez pas encore mis en place et que vous dépendez un peu. des anciennes méthodologies d'acquisition client comme le bouche à oreille, les recommandations, les PLV, etc. c'est de ne pas se défocus et vouloir tester toutes les stratégies marketing que vous voyez sur les réseaux sociaux parce que vous allez être dégoûté du marketing digital et vous allez vous dire c'est que pour les mecs des réseaux sociaux et ça ne marchera pas pour moi. C'est normal parce que vous avez essayé de tout tester en même temps et vous n'avez pas généré de résultat. Donc il faut se concentrer sur une seule stratégie marketing qui est la plus pertinente par rapport à notre avatar cible et les produits qu'on vend. On peut prendre un exemple. Moi, j'aime bien partager ça parce que c'est ce qui représente la majorité des entrepreneurs, j'ai envie de dire classiques, qui veulent se mettre au marketing digital. On va avoir une menuiserie, par exemple, qui veut mettre en place des campagnes d'acquisition pour avoir plus de chantiers. Moi, ce que j'adore faire dans ce genre de contexte, c'est donner pour recevoir. C'est-à-dire que... pour générer des intérêts autour de notre activité, il faut montrer à votre avatar cible pourquoi vous êtes pertinent et lui donner de la valeur gratuitement. Et ça, ça marche dans tous les domaines, dans toutes les entreprises, etc. Donc, ce que j'aime bien faire, c'est pouvoir donner une ressource, une expertise, un audit, une analyse par rapport aux besoins qu'on va résoudre avec notre activité. pour en échange avoir les coordonnées et les informations du prospect ou de l'audience qu'on veut toucher. Si on prend notre exemple de la menuiserie, on est une menuiserie par exemple à Poitiers, on va donner un guide sur pourquoi il faut rénover la charpente de son toit parce qu'on perd en isolation, on perd de l'argent chaque année, etc. Donc on va apporter de la valeur, éduquer les prospects. par rapport à notre expertise et on va générer du coup un intérêt pour notre service. Et là après, on rentre dans le processus plus d'éducation et ensuite de vente. On va pouvoir rappeler ces personnes-là, leur poser des questions, pourquoi ils ont un intérêt pour rénover tout simplement ou implémenter ce genre de service et petit à petit rentrer dans leur tête, les influencer pour les convaincre que notre service est le meilleur service. sur la place publique pour résoudre ce problème-là. C'est très difficile d'un peu d'exprimer et d'expliquer sans schéma et simplement en audio, mais j'espère que c'est clair et est-ce que ça répond à la question ?

• Speaker #0

  Oui, complètement, c'est très clair. Et justement, tu anticipes ma deuxième question, parce qu'il y a énormément de TPE, PME traditionnels. Tu parlais d'une menuiserie, mais on pourrait parler d'un poissonnier, on pourrait parler d'un paysagiste, on pourrait parler de centaines de métiers différents finalement. qui ont de la difficulté à percevoir concrètement comment utiliser ces nouveaux leviers du digital pour leur activité au travers, alors, certes, de la stratégie que tu as évoquée qui est souvent appelée lead magnet ou guide offert ou peu importe, mais finalement, on va donner de la valeur avant de leur vendre quelque chose. C'est un petit peu comme si on était dans un centre commercial et il y a quelqu'un qui se balade avec un plateau de sushi, il te fait goûter un sushi pour que tu aies envie d'aller au stand de sushi. et acheter tes sushis que tu ramènes le midi et tout le monde mange des sushis alors que tu voulais finalement faire pizza aujourd'hui. Ma question, c'était quels sont selon toi les trois fondations ou les trois types, s'il y en a trois, d'une stratégie d'acquisition qui fonctionne en 2025 et qui pourrait s'adapter à quasiment tous les business ? Tu en as évoqué déjà une qui est celle que je viens de décrire. Est-ce qu'il y en aurait d'autres ou des petites actions qui font la différence ? Je te donne un exemple très concret. Souvent, quand on voit des gens qui ont déjà des sites, ne serait-ce que mettre en place du retargeting, ça fait toute la différence. Ou analyser concrètement leur data, ça fait toute la différence. Est-ce qu'il y a un, deux ou trois éléments auxquels tu penses qui, si on les met en place pour une entreprise traditionnelle, ça peut faire une grande différence ?

• Speaker #1

  Oui, le premier élément que j'aimerais partager, c'est encore une vision un peu plus macro, c'est connaître son avatar cible. La majorité des entrepreneurs aujourd'hui vendent un peu au hasard. coup sur le marché la patate donc c'est le client idéal finalement exactement c'est nos prospects ou clients idéaux et les gens sont un peu ne connaissent pas leur avatar cible c'est à dire qu'ils vont au hasard lancer des cannes à pêche dans xy lac en espérant peut-être pêcher un poisson donc un prospect mais plus vous connaissez exactement le prospect et l'avatar cible sur ces douleurs profondes pourquoi il est intéressé par rapport à votre service, etc. Plus vite, vous allez avoir des résultats sur vos campagnes. Donc c'est en l'occurrence, si je reprends l'exemple du lac, c'est savoir exactement où placer sa canne à pêche, avec quel appât qui va attirer la typologie de poisson qu'on veut, pour être certain de le pêcher. Donc ça c'est hyper important de vraiment faire une étude sur vos clients actuels. Vous identifiez quels sont les points communs entre tous les clients que vous avez déjà acquéris par rapport à votre activité pour faire des personas cibles. Il peut y avoir plusieurs personas, persona 1, 2, 3, 4, 5. Et en fonction de ces différents personas, on va adapter nos campagnes de marketing pour être certain de ne pas viser au hasard et de directement susciter l'intérêt par rapport au problème cible de l'audience. C'est hyper important, ça peut être fait très facilement et si vous n'avez pas encore de clients, ça peut être fait via des typeforms et des études aussi de vos concurrents pour identifier quels sont les clients de vos concurrents pour avoir ces données-là. Maintenant, si on part plus dans des conseils pratico-pratiques, comme tu le disais, avec du retargeting, Je pense que sur la majorité des TPE, PME, une stratégie qui est souvent sous-cotée, c'est des campagnes de génération de leads. En gros, ce sont des campagnes où on va directement s'adresser à l'audience cible pour que les personnes optinent, donc donnent leurs coordonnées, nom, prénom, adresse e-mail, numéro de téléphone, etc. Et ça, avec des campagnes Google AdWords, c'est le moteur de recherche Google, hum c'est pouvoir se placer par rapport aux recherches intentionnistes de notre audience cible. Je reprends l'exemple de la menuiserie. Il y a des gens qui ont déjà le problème de rénover quelque chose chez eux et de passer par une menuiserie, donc ils vont taper sur Google « menuiserie Poitiers » . Grâce aux campagnes Google AdWords, on va pouvoir se positionner en premier sur ces mots-clés et pouvoir directement influencer le prospect pour cliquer sur notre lien. Et encore une fois, utiliser cette stratégie de lead magnet ou ressource où là, ça va plus être obtenir une consultation gratuite par rapport à votre problématique où ils vont laisser leur coordonnée et dans les 5 à 10 minutes, un commercial leur appelle pour pouvoir identifier ses besoins et l'aider. Il faut être vraiment, encore une fois, dans cette démarche de donner de la valeur avant de recevoir. Donc, il ne faut pas être comme un requin à essayer de lui vendre le plus rapidement possible. il faut créer une relation de confiance Le marketing, c'est créer de la confiance d'un humain envers un autre humain. Donc, il faut influencer ces campagnes là-dessus. Pour moi, une des stratégies à implémenter serait les campagnes de génération de leads. Ça peut être fait via Google, comme je l'ai dit, ou aussi via Meta, donc Facebook, Instagram, etc. Et avec quelques tutos sur YouTube, ça peut être très facilement implémentable. Il y a énormément de ressources gratuites disponibles sur YouTube. pour lancer vos premières campagnes ou alors si vous faites déjà du chiffre d'affaires, ce que je vous conseille, c'est de vous entourer avec des spécialistes du domaine pour qu'ils puissent identifier les besoins que vous avez et mettre en place les campagnes les plus cohérentes.

• Speaker #0

  Je rebondis sur ce que tu partages et justement, tu sais, à t'écouter, c'est hyper fluide parce que toi et moi, on maîtrise le marketing. Tu en fais depuis des années, j'en fais depuis des années, on travaille ensemble depuis des années et je sais assurément, il y a beaucoup de gens qui nous écoutent qui se disent la même chose. Oui, mais pour eux, c'est facile, ils baignent dedans depuis des années. Moi, je ne suis pas dans un expert marketing, je ne sais pas faire, comment faire, qui peut m'aider, est-ce que je dois passer par une agence, est-ce que je dois trouver un freelance, est-ce que je dois recruter quelqu'un ? Aujourd'hui, il n'a jamais été aussi simple et accessible pour n'importe qui, même s'il n'est pas expert marketing, que d'utiliser toute ou partie des stratégies que tu viens d'évoquer et même aller beaucoup plus loin. grâce notamment à l'intelligence artificielle. Je sais que tu l'utilises au quotidien, que ce soit ChatGPT, que ce soit Cloud, que ce soit plein d'autres. Si tu devais simplement expliquer en quelques minutes une masterclass marketing à ceux qui nous écoutent pour qu'ils puissent adopter d'une part certains outils, mais aussi comprendre comment réfléchir, quelles questions poser peut-être à ChatGPT ou autre. pour réussir à mettre en place quelque chose par leurs propres moyens en passant juste une demi-journée ou un week-end sur le sujet, si vraiment la plupart des gens qui nous écoutent le font, je sais et tu sais assurément qu'ils pourraient avoir plus de résultats qu'en travaillant pendant trois mois ou six mois avec des agences. Et en plus de ça, ça leur coûtera certainement beaucoup moins cher, assurément beaucoup moins cher. Et puis, ils comprendront ce qu'ils font. Comment tu t'y prendrais ?

• Speaker #1

  Oui, c'est une super question. concrètement comment je m'y prendrais C'est déjà la base, l'outil que vous allez utiliser le plus va être ChatGPT en termes d'IA. Et comment on utilise ChatGPT ? Moi, ce que je fais énormément, c'est j'utilise la fonctionnalité Voice où je lui parle le plus possible. C'est-à-dire, plus vous allez donner d'éléments de contexte à ChatGPT, plus vous allez lui donner d'informations, plus il sera précis dans sa réponse. Il ne suffit pas de simplement dire, j'ai une menuiserie, fais-moi une stratégie de marketing. Non, il faut donner le maximum d'informations disponibles que vous avez sur vous et ne pas hésiter à faire un mini podcast à ChatGPT, lui parler pendant 5 minutes, 10 minutes en voice avec soit votre ordinateur, soit votre téléphone portable directement pour lui donner un maximum d'informations. Et toutes ces informations, il va les garder, il va les stocker, il va les mémoriser pour ensuite pouvoir vous donner des conseils. Donc par rapport à ça, dans un premier temps, c'est que je donnerai le maximum d'informations possibles. sur mon entreprise mes clients cibles ce que j'ai déjà testé par le passé ce qui a fonctionné ce qui n'a pas fonctionné qu'est ce que j'ai mis en place un site web une page facebook une page instagram quel résultat j'ai combien de lead combien de prospects je génère par mois combien de code je génère par mois combien quel est mon objectif de call par mois etc etc etc plus vous avez la possibilité de les infos mieux ce sera ensuite une fois qu'on a donné ces éléments de contexte avant de On peut passer par utiliser des prompts préfets qui sont disponibles un peu partout aussi sur le marché. Vous faites quelques recherches Google ou quelques recherches YouTube, vous en trouverez. Vous pouvez même reverse engineer ChatGPT en lui demandant « Fais-moi le meilleur prompt possible pour arriver à tel objectif. » Ça, je le fais souvent et c'est hyper puissant. Donc, il va vous donner un prompt que lui-même va générer avec des variables que vous devriez remplir par vous-même. par exemple euh marché niche de points variable et vous remplissez mon entreprise variable et vous remplissez etc etc et grâce à ça vous pouvez en quelques demandes générer des promptes sans être prompte ingénieur ou payer un data analyst ou je sais pas quoi pour gérer ça pour vous et avoir le maximum de réponses possibles depuis l'IA donc l'IA va vous proposer avec cette méthodologie il faut pas hésiter à dig à creuser à challenger ChatGPT, n'appliquez pas juste un ou deux promptes conversation avec ChatGPT et vous dites ok c'est bon c'est nickel, il faut la challenger, il faut lui demander pourquoi, il faut toujours aller chercher plus loin parce que sinon on se retrouve avec du copier coller de ce qu'on a partout sur le marché avec des stratégies qui ne génèrent pas de résultats donc il faut vraiment ne pas hésiter à la challenger et ensuite il va très rapidement Je pense que si vous n'avez pas aujourd'hui la compétence de lancer des campagnes, par exemple sur Facebook, vous n'avez pas la compréhension de créer des créatives, donc des publicités vidéos ou statiques, c'est-à-dire des images, il va très rapidement vous conseiller normalement d'aller voir des tutoriels. Donc là, encore une fois, je réitère, YouTube est une bibliothèque énorme de contenus sur comment apprendre à utiliser, à faire du marketing digital. Il y a énormément de contenu sur une vidéo de littéralement deux heures qui explique pas à pas comment mettre en place une campagne de génération de leads sur Meta. Pareil pour Google. Alors qu'il y a deux, trois, quatre ans, il fallait payer des formations pour avoir ce genre de contenu. Là, vraiment, tout est disponible sur YouTube en français même. Il y a plein d'acteurs qui le font en français, même si la qualité de l'information est quand même un peu meilleure en anglais. Donc, sur un week-end, vous vous faites une short list par rapport à… ce que ChatGPT a conseillé en termes de stratégie marketing. N'oubliez pas ce que j'ai dit au début, n'essayez pas de faire tout en même temps, focalisez-vous sur une seule stratégie marketing et vous demandez à GPT quelle est la meilleure, l'unique stratégie marketing digitale que je dois mettre en place. Et à la suite de ça, vous lui demandez un plan d'action étape par étape, jour après jour, de ce que vous devez implémenter. Comme ça, vous avez une roadmap, vous suivez cette roadmap, bête et méchant, et vous savez que le lundi, vous allez regarder un tutoriel sur ça. Le mardi, vous allez regarder un tutoriel sur XY, créer sa landing page par exemple sur tel outil, etc. Et comme ça, effectivement, en 48 à 120 heures, je dirais, on peut lancer ses premières campagnes en ayant du résultat, sans faire du pifomètre et peut-être être déçu justement du marketing digital. Est-ce que ce tutoriel te convient, monsieur Alec ?

• Speaker #0

  Il convient parfaitement. Quand tu dis 48 à 120 heures, c'est vraiment pas 48 effectifs de travail, c'est deux jours à une semaine. Vous arrivez vraiment à partir grâce à l'IA aujourd'hui en partant pratiquement de zéro à mettre en place quelque chose de mieux que 99% de vos concurrents sur le marché. Pourquoi ? Parce que même si on est en 2025, il y a encore beaucoup trop d'entreprises traditionnelles qui sont complètement à la ramasse et sur le carreau par rapport à ces sujets. Et je rebondis. ton plan d'action était vraiment superbe mais au delà de ça aujourd'hui je sais que dans ton quotidien tu utilises aussi l'IA où à l'époque il fallait par exemple 4 copywriters donc des gens dont le métier c'est d'écrire du texte à des fins marketing pour pouvoir réaliser tous les scripts de toutes les ads qu'on produit chaque mois, entrepreneurs.com aujourd'hui c'est des grandes campagnes où à chaque fois il y a entre 250 et 800 publicités différentes par campagne. Donc, c'est des milliers de pubs par an qui sont écrites, qui sont produites et qui sont push. C'est un exemple parmi tant d'autres. Il y a également des millions d'emails qui sont envoyés, donc millions en volume, pas des millions différents évidemment. Chaque webinar, chaque conférence, c'est entre 350 et 500 slides différentes, toutes rédigées. Et là encore, j'ai juste évoqué... trois leviers, trois piliers, il y en a plein. Et on ne parle que de copies, il y a plein d'autres choses. Toi, dans quelle mesure tu utilises l'IA dans ton quotidien pour t'améliorer, t'accélérer, te simplifier ton quotidien, mais aussi pour remplacer potentiellement des humains parfois très qualifiés, très onéreux également, parce que qui dit grande compétence, dit grand impact, qui dit grand impact, dit rémunération en face, de façon à ce que celles et ceux qui nous écoutent puissent comprendre que Il n'y a toujours pas besoin d'avoir de l'opérationnel humain pour pouvoir mettre en place beaucoup de choses au départ d'un point de vue marketing grâce encore une fois à l'IA. C'est certain qu'à un terme, vous devrez recruter des gens excellents dans ce qu'ils font, peut-être même travailler avec des agences. Mais au départ, quand on n'a rien ou presque rien ou deux, trois éléments pour améliorer, il y a beaucoup de choses qu'on peut faire avec l'IA.

• Speaker #1

  Oui, 100%, tu l'as dit. Je reprends l'exemple concret avec entreprenance.com. On a un événement tous les deux semaines, je dirais, donc un événement marketing tous les deux semaines. Chaque événement, c'est comme tu l'as dit, entre 250 et 500 ads différentes, pratiquement une centaine d'emails avec les SMS plus les slides. Donc, c'est un rythme qui est assez soutenu. Pourtant, sur chaque événement, on renouvelle les créatives, on renouvelle les publicités, on renouvelle les emails, on renouvelle le webinaire. Et ça, je le fais littéralement tout seul, uniquement avec l'IA sur la partie copywriting. Donc, c'est hyper puissant. Là où, comme tu l'as dit, je pense qu'il faudra une équipe de 5 copywriters pour faire ça il y a 2-3 ans. Moi, en termes d'outils concrets, pour aller un peu plus loin pour les plus experts d'entre vous, j'utilise non pas ChatGPT, mais j'utilise Cloud pour tout ce qui est rédaction et copywriting. C'est pour moi le meilleur outil sur le marché. parce qu'il a une façon de penser, une façon de rédiger qui est naturelle, qui est personnelle, qui s'apparente beaucoup plus à du langage humain et qui comprend beaucoup plus l'aspect marketing et persuasion qu'on veut faire passer à travers des ads tout en n'oubliant pas l'aspect émotionnel qui est hyper important également dans la publicité. Donc il y a l'utilisation de Cloud qui est très importante mais il y a aussi l'organisation. sur comment on va organiser nos campagnes pour pouvoir un maximum de quantité, comme on l'a dit. Si je reprends l'aspect publicitaire, pourquoi on a 250 à 500 publicités ? Ce n'est pas pour faire joli et pour dire qu'on a le plus d'ads sur le marché. C'est qu'aujourd'hui, quand on veut faire des grandes campagnes avec beaucoup de budget, ce qui va faire la différence, ce n'est pas la qualité de la publicité, mais c'est la quantité de publicité qu'on va utiliser. Parce qu'il faut pouvoir tester un maximum d'angles marketing pour générer un maximum de résultats. Et ça, avec l'IA, c'est juste incroyable comment on peut appliquer cette méthodologie simplement et facilement. Et au lieu de se concentrer sur une publicité hyper léchée, parce que je vois tellement d'entrepreneurs débutants dans le marketing de digital qui disent « Ah, j'ai fait une publicité, j'ai produit une vidéo, elle m'a coûté 3000 euros, on va la push en ads. » Mais ça ne fonctionne pas. pas du tout comme ça aujourd'hui le marketing digital et il vaut mieux privilégier la quantité à la qualité. Donc, par rapport à ça, au niveau de son organisation, il va falloir réfléchir ses publicités en puzzle. Et qu'est-ce que c'est le puzzle ? Ça va être une partie accroche et une partie corps. C'est-à-dire que l'accroche, ça va être le début de la vidéo, entre 5 à 10 secondes, et le corps va être la suite de la vidéo, entre 30 secondes à 1 minute 30. Et comme ça, on va avoir, je donne un exemple, 5 corps différents pour 30 hook, donc 30 accroches différentes. Ce qui fait qu'on fait 30 x 5, ce qui fait 100. 50 peut-être ? Je suis un peu mauvais en calcul. Bref, ce qui fait qu'on a déjà 150 créatifs différentes. Et nous, ce sur quoi on va se concentrer lors du tournage, ça ne va pas être le copywriting, ça va être la mise en scène de ces hooks pour pouvoir avoir un maximum d'impact. Et donc, quand on réfléchit comme ça, pour revenir au sujet de base qui est l'utilisation de l'IA, on peut très facilement utiliser et coacher l'IA pour nous produire un maximum de contenu copywriting en ce sens. et je rebondis sur ce que j'ai dit au début il faut donner un maximum de contexte à l'intelligence artificielle un petit hack très facile c'est que je fais la même méthodologie qu'avec ChatGPT c'est à dire que je me record pendant 5 minutes où j'explique tout le but de la campagne notre avatar cible quelle est la big ID de la campagne etc etc et après je copy call le voice que j'ai généré dans ChatGPT dans Cloud pour pouvoir ensuite faire mes Merci. mes éléments et je lui joins aussi des documents génériques qu'on a sur notre avatar. Je lui donne également des exemples de précédentes campagnes, des documents docs avec nos précédentes publicités pour qu'il ait un maximum de data et de données qui comprennent vraiment mon objectif. Et ensuite, pareil, je le challenge, je lui pose des questions, je lui dis crée-moi 10 hooks dans cet angle là pour les publicités, crée-moi 5 corps, etc. Et après... je choisis ce qui est le meilleur, je mets ma réflexion aussi dedans pour avoir après un document qui centralise toutes ces choses-là. Pour vraiment tout ce qui est copywriting, email, ads, ça va être Cloud. Et après, si on veut aller plus loin et peut-être que les gens veulent aussi s'amuser, on a des outils comme InVideo ou des choses comme ça qui sont des outils pour générer des vidéos en IA. Donc, si vous avez un peu de créativité. vous pouvez l'utiliser pour générer des hooks, donc des accroches différentes. Et là, avec Google VO3, qui est sorti il y a un ou deux mois, on peut générer des vidéos hyper réalistes en quelques promptes très faciles. Encore une fois, vous demandez à ChatGPT de vous créer le prompt parfait pour atteindre cet objectif de vidéo. Il vous le crée et vous le copie et collé dans une vidéo, par exemple. Et là, ça vous génère des avatars IA hyper réalistes. dans les contextes que vous voulez, etc. Donc voilà comment je m'organise. Et après, c'est plus de l'organisation terrain avec les membres de l'équipe, montage, filmmaking et Media Buyer, d'ailleurs, pour la diffusion.

• Speaker #0

  Hyper intéressant. Et justement, maintenant, on a appliqué tous les conseils qu'on vient de partager. Je ne sais pas si les gens qui nous écoutent se rendent compte de la valeur qu'on délivre d'ailleurs, mais je fais un petit aparté pour vous sensibiliser à ça. Si déjà, vous appliquez uniquement ce qu'on vous a partagé. et que vraiment vous prenez du temps sur ChatGPT, sur Cloud ou autre pour aller plus loin, ça pourra faire une grande différence dans votre activité. Mais prenons le cas où on a appliqué tout ça, on a plein de pubs, on a notre système d'acquisition, génial. On est donc prêt à appuyer sur le bouton, lancer la campagne. Souvent, les gens se concentrent sur le lancer le plus rapidement possible, alors qu'en soi, la préparation est vraiment clé. Il faut passer au moins autant de temps à réfléchir à la stratégie qu'à la préparer, qu'à l'exécuter. C'est vraiment capital. Quel KPI, quels indicateurs clés de performance, toi, tu vas suivre chaque jour peut-être, chaque semaine, chaque mois pour piloter l'acquisition, pour identifier si ta thèse est bonne, mais aussi et surtout finalement pour prendre les bonnes décisions. Quels sont les conseils que tu partagerais à cet égard ?

• Speaker #1

  C'est très dépendant encore une fois du système d'acquisition qu'on va mettre en place. On ne va pas suivre les mêmes KPI selon si on met en place des webinaires, des campagnes de génération de leads, des campagnes lead magnet, etc. donc il faut je vais essayer de donner un maximum de value par rapport à toutes les méthodes au le premier capi à et qui vient le plus rapidement possible c'est le coup par lead donc le coup par prospects combien ça nous coûte pour avoir une personne qui s'obtient donc ils donnent ces informations dans notre système donc ça c'est valable pratiquement pour toutes les systèmes d'acquisition on va toujours avoir une personne qui va donner nos informations elle a notre objectif Dans une vision globale, souvent les gens se disent il faut que mon coût par lit soit le plus bas possible.

• Speaker #0

  sauf qu'il faut aussi avoir une réflexion un peu plus macro et voir qu'est ce qui se passe après que le lead s'est optine parce que si on a un coût par lead par exemple à 5 euros on va dire incroyable 5 euros par prospect génial c'est trop pas cher mais qu' il nous faut 100 prospects pour faire une vente à 20 euros ben on a littéralement on perd de l'argent donc c'est quelle est la qualité des prospects que je rentre dans mon système dans mon funnel ou de conversion ou peu importe liées à ce coup par lead. Donc, le coût par lead est un très bon indicateur parce qu'on veut qu'il soit le plus bas possible, mais il ne faut pas oublier la qualité de ces leads. Donc, nous, il faut qu'on ait le coût par lead le plus bas possible avec la qualité la plus élevée possible, ce qui est un peu contradictoire. Et c'est ce pourquoi on se bat au quotidien chez entrepreneurs.com pour avoir cette dualité et réussir avec notre créativité au niveau des campagnes, au niveau des créatives, au niveau du volume de créative, au niveau de la big ID. pour avoir ce genre de bons résultats. Donc le premier KPI, ça va être ce coût par lead, mais sans négliger la qualité du lead derrière. Nous, ce qu'on a mis en place chez entrepreneurs.com, donc là c'est vraiment spécifique à des campagnes webinaires par exemple, c'est qu'après que la personne ait donné ses informations, on a un formulaire où on pose des questions hyper précises aux prospects. Et ce formulaire, grâce à ce formulaire, on va savoir si justement le lead est qualifié ou pas qualifié. Et donc on a mis en place une data qui s'appelle le CPMQL, il me semble. Et en gros, c'est le coût par lead qualifié. Donc on a une matrice de pondération par rapport au volume de personnes qui arrivent sur la page de remerciement et qui remplissent le formulaire. En général, on est entre 30 et 50%. et sur ce volume là on identifie combien de pourcentage est tel avatar, tel avatar, tel avatar. Donc en gros, qui est qualifié, non qualifié, etc. par rapport à nos différents produits. Et donc, on a un indicateur sur combien nous coûte un lead qui va potentiellement venir à notre atelier en direct et on peut piloter un peu plus nos campagnes par rapport à cette data-là. Donc, il faudrait trouver, vous, par rapport aux campagnes que vous mettez en place, donc en l'occurrence, si on est sur de la génération de leads, Vous testez pendant une semaine, vous avez 100 leads. Sur ces 100 leads, combien pour vous semble être qualifié ? Et donc là, on va mettre cette data-là, ce KPI-là, par rapport à, par exemple, il y en a 20. Ok, donc ça me coûte, on fait les calculs, coût par lead avec le nombre de leads qualifiés. Et du coup, ça nous donne notre CPMQL qualifié. Ensuite, tu voulais rajouter quelque chose ?

• Speaker #1

  Non, non, juste je rebondis et j'écoute attentivement, c'est intéressant.

• Speaker #0

  Génial, merci. Et le dernier élément que je pense qui est très important, non, je dirais deux autres KPI qui sont importants. Si dans votre activité, vous devez avoir votre prospect au téléphone, le KPI important, ça va être le coût par call. Donc, combien ça nous coûte pour avoir un prospect au téléphone, donc soit en visio ou en call téléphonique ? Comme ça, on peut savoir, par exemple, nos commerciaux font une vente sur... 1 lead sur 4 donc un call sur 4 donc 25% de conversion on sait qu'il nous faut 4 call pour faire une vente et donc on sait que par exemple un call nous coûte 100 euros on doit dépenser 400 euros pour faire une vente à x euros et on peut du coup piloter et comprendre nos chiffres sur ok est ce qu'on peut mettre plus de budget ou est ce qu'on doit revoir notre campagne pour avoir des datas qui sont plus basses pour être rentable donc ça c'est important et donc Ça va avec le deuxième KPI que je voulais donner. C'est le coût par conversion, le coût par vente. Combien ça nous coûte concrètement pour faire une vente dans notre activité ?

• Speaker #1

  Le fameux CAC.

• Speaker #0

  Les différentes campagnes. CAC, voilà.

• Speaker #1

  Très clairement. Justement, quand on lance une campagne, on a ses KPI, on a ses éléments. À partir d'un moment, parfois, ça marche tout de suite. Parfois, ça prend du temps. Comment tu fais concrètement la différence entre le… ça ne marche pas encore et ça ne va jamais marcher. Parce que finalement, c'est quoi tes signaux faibles posés différemment ? C'est quoi les signaux faibles qui font que tu vas pouvoir identifier « Ok, il y a du potentiel, c'est intéressant » ou « Ça ne va pas du tout, il faut tout réajuster, tout revoir » , voire même la stratégie est complètement avortée, ça ne sert à rien de continuer à avancer. Parce que si on se repositionne... dans la tête et dans la peau de celui ou celle qui écoute cet épisode et qui n'est pas expert marketing. On a mis en place toute cette campagne, on a mis en place ces éléments, on connaît quelques KPI. D'ailleurs, ChatGPT peut aussi vous aider à identifier les KPI clés pour votre business spécifiquement, sachant qu'il a une mémoire dont ça peut aider. Mais comment on fait pour savoir quand la campagne doit être ajustée ou doit être abortée ?

• Speaker #0

  Oui, très très très bonne question. Et là, je vais partager ce que Hubert, notre media buyer en méta, m'a partagé il y a quelques mois, qui est très très pertinent. C'est qu'il ne faut jamais mettre de l'émotionnel dans la gestion des campagnes marketing. Il faut toujours être 100% rationnel. Et avant même de lancer nos campagnes, on a défini quels sont les KPI sur lesquels on ne va pas au-delà. Donc, par exemple, on se dit notre coût par lead, c'est maximum 15 euros, au-dessus de 15 euros. La campagne ne fonctionne plus. On doit revoir la campagne. Coût par call, coût par acquisition, etc. Voilà nos datas maximum qu'on est prêt à investir. Pareil, quel est le budget publicitaire que vous êtes prêt à investir pour un test ? Il ne faut pas se dire, bon, je mets la carte bleue, on verra, on fait un peu au hasard. Il faut se dire, OK, sur une semaine, je teste 1 000, 2 000, 3 000 euros. je dépense ce budget là et ensuite j'analyse toutes les datas prendre des décisions. Donc ça, c'est hyper important de, dès le départ, ne pas être en mode émotionnel. Ah, j'ai mis deux semaines à créer mes vidéos, ça me fait chier, je dois les couper, ça ne marche pas. Non, je vais continuer à dépenser dessus parce que j'ai mis du temps et de l'énergie et je trouve, moi, que la vidéo, elle est trop stylée. Non, il faut rationnellement regarder les datas et chez entreprenance.com, des fois, on est trop content, on a des idées de dingue en termes de créative, hyper originale, etc. Je donne un exemple sur la dernière campagne qu'on a fait, on avait fait des petits papiers que Alec venait prendre devant la caméra avec un flou, etc. Il s'est avéré que c'était les créas qui ont le moins bien marché. Et finalement, les créas qui ont le mieux marché, c'était d'autres typologies de créas qui nécessitaient moins de créativité et qui étaient plus faciles à faire. Donc, il faut rationnellement prendre des décisions et couper ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et on va aussi essayer de lisser le risque. C'est-à-dire que je reprends ma règle du début. les créatives il faut faire une grosse quantité pour lisser le risque et pouvoir rationnellement nous dire ok cette partie des créatives les datas sont trop élevés on les coupe par contre cette partie des créatives elles ont des bonnes data on va que mettre du budget sur ces créatives là et donc on va pouvoir lisser le risque et avoir un maximum de chances que notre campagne soit réussi donc voilà il faut pour moi c'est les deux piliers importants c'est se mettre des datas au début

• Speaker #1

  de la campagne sur quel est votre seuil maximum de tolérance et ne pas du tout mettre de l'émotionnel dans vos campagnes alors j'ai une autre question pour un champion qui te concerne plus que alors j'allais dire plus que quiconque mais non parce que pratiquement tous les équipes sont concernés mais plus que beaucoup peut-être qui nous écoutent parce que chez nous c'est particulièrement urgent tout le temps Euh... Comment tu priorises les chantiers quand tout est urgent et quand tout est important ? Qu'est-ce que tu ignores volontairement ? Qu'est-ce que tu vas regarder ou volontairement ne pas regarder ? Parce que là, les choses évoluent vite, avancent vite. Et en plus de ça, on a une grande ambition, il y a une grande croissance. Et à chaque fois qu'on vient avec une nouvelle deadline, c'est hier. À chaque fois qu'on a un agenda désachargé,

• Speaker #0

  on rajoute quelque chose.

• Speaker #1

  Et parfois, la veille pour le lendemain. Comment on fait ? Comment tu fais ?

• Speaker #0

  Là, il faut trouver des pirouettes pour pouvoir réussir à sortir quelque chose de qualitatif en le moins de temps possible. Là, c'est l'expérience souvent qui parle par rapport au marketing. Mais concrètement, ce que je vais prioriser, moi, ça va être ce qui rapporte le plus d'argent, le plus rapidement possible à l'entreprise. Par exemple, on a une campagne avec un atelier live dans 15 jours. On a un plan evergreen de mettre en place une vidéo de vente qui tourne en evergreen. Je sais qu'on va générer le plus d'argent sur notre atelier qui arrive dans 15 jours parce qu'on a nos objectifs, etc. Et quand je vais avoir du temps un peu à disposition, je vais me concentrer sur des campagnes un peu plus evergreen. Donc, ça va vraiment être priorisé par rapport à ça, par rapport à l'intérêt de l'entreprise, j'ai envie de dire court terme, ce qui n'est peut-être pas la bonne méthodologie à réfléchir. Et ensuite, c'est pouvoir identifier concrètement si aujourd'hui on est dans le rush. on a des objectifs qui sont pour hier, etc., et des tâches à faire qui sont pour hier, c'est que peut-être on est un peu sous-staffé. Donc, il va falloir réfléchir à quels sont mes besoins humains pour pouvoir répondre à ces objectifs de deadline, répondre à tous les chantiers qu'on a en place et toutes les idées qu'on a à la minute de mettre en place sur le marketing, et pouvoir créer une équipe autour de cette problématique-là pour ne plus être justement dans le rush. Donc voilà, c'est deux éléments. Je pense que je ne suis pas un très bon exemple en termes d'organisationnel parce que je fonctionne avec une pauvre to-do list, avec une liste de tous les éléments et toutes les idées qu'on a. Et je n'ai pas du tout de système autour de ces choses-là. Donc voilà comment je fonctionne. Et j'ai aussi tout un peu dans la tête sur les urgences, les chantiers en cours, les éléments. Le message que Axel ou que x ou y personne m'a dit il y a deux jours, attention c'est dans trois jours. C'est aussi fonctionner avec son équipe et pouvoir prioriser ce qui fait le plus de cash.

• Speaker #1

  Complètement, sauf les OKR qu'aujourd'hui on s'applique à mettre en place correctement dans Monday avec nos différents IOO meetings et j'en passe. Mais effectivement, il y a plein d'éléments d'urgence et de choses qu'on doit garder en tête. Avant de continuer à te poser plein de questions, ça pourrait durer des heures. C'est également ce que je disais à Thomas dans l'épisode précédent parce qu'il y a tellement de choses sur lesquelles on pourrait creuser, rebondir, etc. et apporter de la valeur. Avant ça, j'ai une question que je lui ai posée et que j'ai envie de poser à tous les contributeurs du mois d'août qui sont des membres de l'équipe entrepreneurs.com. C'est pourquoi as-tu rejoint entrepreneurs.com ? Et tout comme je le disais à Thomas, tu es un talent dans ton domaine et les talents, ça a le choix. Ça a le choix entre les opportunités, ça a le choix même parfois et souvent de créer sa boîte ou de s'adosser à un projet existant. Pour autant, qu'est-ce qui fait que toi, tu as choisi de rejoindre entrepreneurs.com et de te donner corps et âme ? Je sais que tu travailles parfois jour et nuit. à 200% dans chacun des projets sur lesquels tu es engagé au sein de l'entreprise. Qu'est-ce qui te stimule et pourquoi tu as rejoint la mission ?

• Speaker #0

  C'est une très bonne question. Je pense qu'il y a trois variables pour répondre à cette question. Premier élément, c'est que j'apprends énormément. C'est-à-dire que dans mon ancienne activité, donc avant de rejoindre Entreprendance.com, j'avais une agence marketing qui était concentrée uniquement sur l'aspect réseau sociaux, inbound marketing. Et ça faisait plus de 12 mois, 18 mois que je m'ennuyais un peu parce que c'était toujours les mêmes problématiques, c'était toujours les mêmes méthodologies à implémenter et on touchait qu'une petite partie du marketing digital finalement par rapport à ça. Et donc depuis que j'ai intégré entreprenance.com sur ces derniers mois, ma courbe d'apprentissage sur le marketing a été exponentielle, c'est abusé, même moi je suis choqué parfois. Parce que j'ai pu mettre le nez directement dans des campagnes à haute performance, à haut budget et avec d'énormes enjeux. Et donc, ça pousse, vu qu'en fait, on te lâche avec un couteau et c'est tout dans la nature, dans la jungle, avec énormément d'animaux à combattre, à trouver des solutions rapidement et à comprendre rapidement. Sinon, tu es mort et c'est toute la croissance de l'entreprise qui en dépend. Donc, je pense que ça peut être très stressant pour énormément de personnes. de personnes de rentrer directement dans le bain comme ça pour d'autres c'est synonyme de performance et synonyme d'adaptation pour monter très rapidement aux compétences et savoir si oui ou non ça te plaît ce genre de challenge et moi personnellement je le prends du bon côté parce que maintenant littéralement il y a 4 mois tu me demandais de faire un webinaire j'étais paumé, là je sais tout sur le bout des doigts sur tout ce qu'il faut mettre en place pour avoir un maximum de performance et ça sur je pense beaucoup d'industries différentes grâce à l'implémentation et au travail en direct et aussi à l'intégration des différents collaborateurs qui m'ont permis de bien comprendre tous ces éléments-là. Et encore aujourd'hui, chaque semaine, en testant, en consultant du contenu, j'apprends, j'apprends énormément. Le fait d'être sur le terrain et pas juste dans le théorique à vouloir regarder des vidéos YouTube, ça aide énormément. Donc, premier élément, c'est cette variable sur l'apprentissage. que j'ai au sein d'entrepreneur.com parce que c'est un TGV qui va à 400 km heure. Donc, tu es obligé de te dépasser, de trouver des solutions et d'apprendre de nouvelles choses. Deuxième élément, ça va être la vision de la boîte. Moi, ça fait cinq ans que je suis entouré d'entrepreneurs au quotidien, que je constate les réussites comme les échecs très souvent des entrepreneurs. Et donc, le projet et le service que Entrepreneur se propose est juste incroyable. Ce qui a vraiment fait la différence, c'est quand on assiste, même en tant que team member, à une immersion. C'est les événements physiques entrepreneurs.com fait où on rassemble justement... plusieurs centaines de clients dans une même pièce pendant trois jours et où on voit la transformation directe qu'on a eue sur ces personnes avec les conseils qu'on leur partage, où littéralement il y a des personnes qui allaient faire faillite d'ici quelques mois qui finalement génèrent une rentabilité à six chiffres après ce passage-là. Donc voir l'impact et la qualité du produit et des services qu'on propose aux entrepreneurs, je m'identifie à ça parce que j'ai eu énormément d'échecs aussi dans mon parcours. ça me challenge vraiment et mon objectif avec le marketing c'est de pouvoir aider le maximum d'entrepreneurs possible à ne pas faire faillite finalement mais surtout à générer une hyper croissance dans leur entreprise donc c'est un challenge qui me bonne bien et le dernier élément qui fait qu'aujourd'hui je kiffe l'aventure entreprenance.com c'est tout simplement les humains Alec, on se connaît depuis 5 ans et encore merci pour m'avoir proposé cette opportunité suite à ce qui s'est passé de mon côté sur le côté entrepreneurial parce que c'est juste la meilleure opportunité que j'aurais pu rêver et également Alec, ça fait 5 ans qu'on se côtoie ça fait 5 ans que je sais comment tu fonctionnes que je connais tes ambitions et toute l'équipe que tu as su staffer autour du projet ... ressentent et vibrent sur les mêmes émotions, les mêmes challenges, la même vision que toi. Ce qui fait que tout le monde est driveé et galvanisé dans ce projet-là autour de la vision. C'est une équipe qui est très jeune également. Tu peux très rapidement rigoler, faire des vannes et ensuite repasser au pro très facilement. Il y a une très belle alchimie, plus la rencontre de ces gens-là sur les différentes immersions.

• Speaker #1

  donc voilà c'est ces trois éléments qui font qu'aujourd'hui entreprenance.com pour moi est le projet sur lequel j'ai envie d'évoluer sur la partie marketing pour aider un maximum d'entrepreneurs finalement merci pour la réponse pour la confiance et ça me fait toujours hyper plaisir d'entendre d'entendre ça de la bouche des membres de l'équipe ouais le mot le mot idéal je pense que c'est fédérer par rapport aux équipes, tu as évoqué Staffé, c'est vraiment fédérer et réussir à réunir des gens aux valeurs communes qui ont tous un ou plusieurs talents et qui veulent le mettre à contribution de ceux qu'on accompagne au quotidien qui sont les entrepreneurs, entre autres, qui nous écoutent. Donc, merci pour ça. Et justement, dans cette continuité, pour revenir au sujet global de l'épisode, c'est toi qui en vois plein, tu as évoqué ces immersions où il y en a 150, 200, 300, 350, plus. entrepreneurs présents et puis pareil avec tout ce qu'on accompagne au quotidien, c'est plus de 1000 entrepreneurs en continu qu'on accompagne au quotidien. C'est quoi les plus gros mythes ou le plus gros mythe autour du marketing en 2025-2026 que tu vois ou que tu entends de la bouche de certains entrepreneurs, que ce soit ceux qui sont initiés au marketing ou au marketing digital ou ceux qui ne le sont pas du tout ?

• Speaker #0

  Moi, ce qui me vient directement à l'esprit, c'est que ce n'est pas fait pour moi, ce n'est pas fait pour mon entreprise. Vraiment, toutes les personnes qui n'ont pas goûté à des campagnes marketing performantes se disent que ce n'est que pour les entrepreneurs du digital, les formateurs, etc., ou les boîtes de consulting. Alors que non, au contraire, il y a tellement d'exemples de campagnes marketing digitales qui fonctionnent dans tout domaine et industries différentes, les plus farfelues les unes que les autres. croyez-moi il y a des entreprises qui sont beaucoup plus complexes que vous qui implémentent ce genre de méthodologie et qui ont des résultats donc pour moi c'est ça la croyance limitante que la majorité des entrepreneurs ont et je pense que c'est nourri par le fait qu'ils ne maîtrisent pas les outils et ils ont peur de maîtriser ou de pas comprendre les outils du marketing digital d'où la nécessité d'appeler d'implémenter la roadmap qu'on a partagé dans cet épisode avec chat jpt les réseaux sociaux, etc. pour vraiment s'initier à ce sujet parce que c'est vraiment une partie très importante de votre entreprise et de l'entrepreneuriat. En tant que chef d'entreprise dirigeant, vous devez vous intéresser et commencer à maîtriser ces nouveaux outils parce que si là vous avez déjà du retard, imaginez la dette de marketing et de croissance que vous allez générer si vous continuez à attendre un mois, six mois, douze mois, deux ans. parce que ça va très très vite. Déjà en 2020-2021, quand j'étais sur le marché, c'était des stratégies incroyables qui fonctionnaient déjà. Ceux qui ont commencé à l'implémenter aujourd'hui sont des entreprises qui génèrent plusieurs millions, voire dizaines de millions. Donc imaginez ce que ça peut être, vous, si vous implémentez ce genre de sujet à votre boîte.

• Speaker #1

  Merci pour tous ces éléments. On pourrait parler pendant des heures encore de ces sujets. J'ai deux dernières questions à te poser. la première c'est l'importance finalement du paid traffic beaucoup d'entrepreneurs avec qui j'échange ou autres ou ceux qui nous suivent voient et constatent l'évolution d'entrepreneurs.com et ce depuis des années et me félicite, or le mérite revient d'abord à l'équipe mais également aussi à certains outils et leviers qu'on utilise, ça n'aurait jamais été possible d'arriver là où on en est et là où on sera demain et là où on sera après demain encore plus si on n'avait pas tout de suite eu cet état d'esprit d'oser investir sur du trafic payant. Parce que constituer une audience, faire de l'organique, c'est bien, c'est extrêmement puissant, c'est très rentable aussi, ça permet aussi de créer un lien. Mais si on veut accélérer, on doit acheter du trafic. Et je vois encore trop d'entrepreneurs qui, malheureusement, même en ayant la maîtrise, même en étant rentable, en ayant des Ausha, donc des retours sur investissement du budget publicitaire dépensé de 3, de 5, de 10, de 20 parfois, ne pas oser dépenser plus ou dès lors qu'ils voient que le retour sur investissement diminue, tout en restant rentable, j'appuie là-dessus, ils arrêtent et retournent en arrière. Selon toi, pourquoi et qu'est-ce qu'on pourrait dire à tous ces entrepreneurs maintenant qu'ils ont appliqué tous les conseils que tu leur as partagés, et merci pour ça pour eux pour que ça les débloque psychologiquement, mentalement, émotionnellement, je ne sais pas, à l'investissement en publicité et utiliser les bons leviers, ce bon levier aussi puissant soit-il, pour croître et pour avoir plus d'impact sur leur marché.

• Speaker #0

  Oui, très bonne question, très pertinente. J'en suis le cœur du sujet parce que j'avais une agence spécialisée uniquement dans l'inbound, donc dans l'utilisation des réseaux sociaux sans payer. pour générer du trafic et des clients. Aujourd'hui, il faut vraiment comprendre que l'inbound, donc je vais vraiment utiliser ce mot l'inbound, c'est une composante du marketing qui va permettre de réduire les KPI qu'on a mis en place auparavant. Donc, il ne faut pas penser que c'est une stratégie à part entière qui va forcément être suffisante à elle-même parce qu'en fait, on n'a aucun moyen de se dire « Ok, j'appuie sur un bouton, j'envoie plus de trafic » . C'est, entre guillemets, aléatoire sur l'inbound. Et il y a un niveau d'expertise à avoir sur les réseaux sociaux avec la complexité du marché qui arrive de plus en plus, avec de plus en plus de concurrents, pour, justement, entre guillemets, percer, être viral, avoir énormément d'impressions sur les réseaux sociaux pour générer du trafic et potentiellement les rediriger dans notre tunnel d'acquisition ou de conversion, que c'est hyper compliqué si on veut se dire « Ok, demain, je vais générer 100 000 euros par mois, par exemple. » on ne peut pas se dire j'investis tant et je vais retourner tant d'argent. Là où justement le trafic payant permet à 100% d'avoir ce genre de résultat. Donc encore une fois, il faut utiliser, et c'est important de faire de l'inbound marketing via la marque d'entreprise ou du personal branding en tant que dirigeant pour maximiser les résultats qu'on va avoir sur nos coûts par lead, nos coûts par appel, nos coûts par conversion, notre ROS. mais ce n'est pas une stratégie viable si on veut faire de l'hypercroissance et on ne peut pas dépendre que de ça. Si vous avez aujourd'hui zéro euro dans votre compte en banque, évidemment qu'il faut utiliser cette stratégie parce que ça ne coûte rien, ça va juste vous prendre du temps et de l'énergie. Mais dès que vous avez généré un peu de cash flow, de trésorerie positive, il ne faut pas hésiter à votre échelle à commencer à implémenter ces méthodologies de trafic payant via Meta, via Google pour... Petit à petit, générez ces ROS qu'on a partagé, même si c'est ROS de 5, vous faites 5 fois votre investissement. Il faut bien sûr aussi analyser votre coût de production pour être rentable et générer du bénéfice. Mais du coup, ça va vous permettre d'être « exponentiel » dans votre spend et accumuler de plus en plus au fil des mois de la trésorerie pour pouvoir dépenser de plus en plus et avoir des campagnes de plus en plus… grosse et arriver peut-être là où on en est ou même dépasser ce que l'entrepreneur se fait aujourd'hui donc voilà c'est pour moi essentiel dans toute entreprise de mettre en place ce genre de funnels d'acquisition un exemple concret c'est que même moi dans mon activité où je vendais de l'inbound j'utilisais des tunnels d'acquisition payant pour générer du lead et générer des ventes et des clients donc je sais pas si ça répond concrètement à ta question

• Speaker #1

  Ça répond complètement à la question et au-delà de ça, ça éduque les gens à quel point c'est pas l'un ou l'autre, c'est l'un et l'autre. Et quand utiliser et comment utiliser l'un avec l'autre ou plus qu'en opposition. Merci pour tous ces éléments, Cédric. C'était un plaisir. Et comme je l'ai plusieurs fois dit, même dans celui avec Thomas, j'ai adoré enregistrer cet épisode. On aurait pu passer des heures. D'ailleurs, si vous avez eu autant de plaisir à nous écouter que je n'en ai eu à animer cet épisode, faites-le nous savoir, comme à chaque fois, en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée, en partageant cet épisode autour de vous, en réagissant sur la publication LinkedIn liée à cet épisode. Et puis, Cédric, j'ai une toute dernière question à te poser, la question que je pose à chacun des invités. du déclic, est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence pour toi, que ce soit une anecdote une simple phrase, une situation, quelque chose de positif, moins positif, peu importe tu as carte blanche pour le mot de la fin.

• Speaker #0

  C'est beau, c'est beau, tu me prends de court là, j'ai pas préparé du tout de déclic alors que c'est le nom de l'émission mais ce qui me vient directement en tête c'est ce que Amine m'a partagé il y a déjà 5 ans, avec qui on était également associés et que pour justement les membres entreprenants.com vous avez également ce déclic là c'est l'ingénierie sociale c'est à dire que aujourd'hui il ya plein de branches et plein de scénarios possibles un peu comme le multivers dans marvel par rapport aux actions vous allez mettre en place aujourd'hui au jour le jour et là où vous êtes il ya cinq ans littéralement moi il ya cinq ans j'avais aucun réseau je connaissais personne j'avais j'étais dans une petite ville en france et je faisais des vidéos pour des coiffeurs pour le boulanger, etc. Et j'ai réussi, petit à petit, grâce à la force du réseau, grâce aux connexions et à la confiance et à la qualité de livraison de mes différents services, à monter vers des personnes et des profils qui m'étaient inatteignables dans le passé. Je pense notamment à des collaborations avec Lacrym, avec Booba, avec Inox, Stag et Michou, au-delà du show business avec... énormément d'entrepreneurs qui font des dizaines de millions, voire des centaines de millions par an. Et en fait, toutes ces personnes-là connaissent ton nom, connaissent ta personne et ça permet de créer un réseau qui est incroyable et qui permet de rebondir ou de créer des opportunités, peu importe ce qui vous arrive. Et c'est un peu la chance que j'ai eue grâce au réseau et grâce à l'ingénierie sociale. Aujourd'hui, je travaille aux côtés d'Alec et de toute l'équipe. Il a eu confiance directement en moi pour travailler sur l'aspect marketing et ce qui m'a permis de littéralement j'étais au plus bas de l'expérience entrepreneuriale et professionnelle de pouvoir rebondir très rapidement sans être faire acte de bonne foi ou de charité mais en apportant également de la valeur derrière par rapport aux services et à l'opportunité qu'on m'a proposé donc si je peux te donner un déclic c'est vraiment cultiver son réseau cultiver les relations qu'on a parce que les personnes qu'on rencontre il ya cinq ans peuvent être des opportunités de dingue dans les futures années dans les futurs mois par rapport à ce que vous faites et votre expertise voilà ce que je partagerai merci

• Speaker #1

  cédric