C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic (https://www.linkedin.com/in/julienbouic/) , Head of B2B chez Iconoclass (https://fr.iconoclass.eu/), l’école  de vente nouvelle génération. Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la vente les personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux ! En discutant avec Julien, on comprend que, plus qu’une école, leurs actions ont une portée sociale et leurs messages sont clairs « les métiers de la vente sont des métiers accessibles, passionnants, épanouissants et nécessaires » et « ils sont ouverts à toute personne déterminée » Alors, ensemble, nous sommes revenus sur :  son parcours dans le retail avant sa rencontre avec Marie, la fondatrice  l’ADN, le business model et l’organisation d’Iconoclass leurs formats stars sur les réseaux sociaux « Kold Club » « le Frigo »  les défis du métier de commercial et du secteur de la formation ses convictions en termes de formation commerciale 🎧 Très bonne écoute !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée ! Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats ! Je vous explique tout dans cet épisode ;) Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray (https://www.linkedin.com/in/jenniferauvray/), Strategic Account Advisor chez SalesForce (https://www.salesforce.com/fr/)  : le leader mondial du CRM. Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés. Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;) Dans cet épisode, nous revenons sur : - Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company) - La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce - La vente de valeur aux comptes-clés - L’approche et le discours C-Level Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés. Très bonne écoute ! 🎧 Audrey  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Louis Brabant (https://www.linkedin.com/in/louis-brabant/), Directeur associé chez FDV Partner (https://fdvpartner.com/) , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB. Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique :  - son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial) - la pertinence du business model de FDV Partner (conseil, formation et externalisation de forces de vente) - les écueils, tendances et exigences de la vente complexe  - la réalité d'un.e commercial.e "externalisé.e" Très bonne écoute 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Fanny Besenval (https://www.linkedin.com/in/fanny-besenval-960b15105/) , Head of Sales chez Lunii (https://lunii.com/fr-fr/) : la fabrique à histoires Made in France. Ils ont une mission : permettre aux enfants de développer leur créativité et leur imaginaire... loin des écrans ! Alors, dans cet épisode Fanny nous raconte : - son parcours : d'ingénieur agronome à la direction commerciale dans le retail - ses aspirations et sa fierté de travailler dans une entreprise à mission - le nerf de la guerre et les défis du secteur (chiffres à l'appui) - l'organisation commerciale et les particularités des jobs de la vente dans le secteur du jouet Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire (https://www.linkedin.com/in/christelle-lacchia-lemaire-a7430a/) , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group (https://www.lseg.com/en) , groupe spécialisé dans la gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières. Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA. Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement : sa vocation pour le commerce ses débuts dans la finance, son parcours au sein de références de la tech puis son retour dans la finance ! le business model d'une institution phare de La City depuis 300 ans les exigences de la vente complexe pour les commerciaux le management d'équipes internationales son engagement à tirer ses équipes ainsi que l’organisation vers le haut Mais je ne vous dis pas tout ;) Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Tamara Magaram (https://www.linkedin.com/in/tamarakorniloff/), Head of Business chez Maddyness (https://www.maddyness.com/) , le média référence de l'entrepreunariat et de l'innovation en France. Lors de cet épisode, Tamara revient sur : - son parcours, ses engagements et son profil hybride (puisqu'elle est également romancière !) - la mission des médias - le subtil équilibre à trouver pour les commerciaux entre devoir démocratique, respect de la rédaction et intérêt économique  - les qualités à avoir ou développer pour exceller dans ce type de business model Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Nathanaël Gill (https://www.linkedin.com/in/nathanael-gill/) , Responsable des Ventes Distributeurs chez VirtualExpo (https://www.virtual-expo.com/fr/), une plateforme qui regroupe 6 markeplaces permettant à fabricants et acheteurs industriels de se rencontrer. Lors de cet échange, Nathanaël nous partage : - son parcours - le business model de VirtualExpo - les exigences du métier de commercial dans un contexte international et tech - l'accent mis sur la Qualité de Vie au Travail chez VirtualExpo y compris au sein des équipes commerciales Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, je reçois Adrien Vicard (https://www.linkedin.com/in/adrienvicard/), Head of Sales chez Welcome To The Jungle (https://www.welcometothejungle.com/fr), la plateforme incontournable sur le recrutement et les sujets relatifs à l'organisation du travail. Cet un format plus court alors nous sommes allés à l'essentiel ! Lors de cet échange, Adrien nous partage : - son parcours - la mission de Welcome To The Jungle - l'organisation commerciale et la vente mais surtout des convictions fortes, des conseils et de bonnes pratiques pour une organisation du travail saine, sereine et pérenne. A titre personnel, j'en suis sortie très inspirée ;) Très bonne écoute ! 🎧 Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je vous propose de faire le bilan sur les 3 premiers mois du podcast ! J'aimerais comprendre qui vous êtes et améliorer le format alors voici un questionnaire pour que vous puissiez me partager vos retours : http://bit.ly/3ZlgPqX N'oubliez pas de vous abonner à la newsletter et m'ajouter et m'écrire sur LinkedIn. On se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel invité ! Bonne semaine !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite (https://ausha.co/politique-de-confidentialite) pour plus d'informations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.