Description

Dans cet épisode 106, j'invite Mélinda Limoges pour échanger sur le rôle et l'utilisation des Neurosciences dans la vente.
Nous abordons avec Mélinda : 

1 Les neurosciences pour travailler son mental.

Le job du cerveau n'est pas de nous faire progresser mais de nous garder en vie et pour cette raison, il voit toujours le pire.

Le cerveau ne fait pas la différence entre ce qui est réel et imaginé. 98% de nos pensées sont les mêmes chaque jour. Comment utiliser la visualisation ? 

2 Les neurosciences pour comprendre les comportements d'achat de votre client.

C'est l'émotion qui fait vendre. Nous allons voir le biais d'ancrage.

3 Les neurosciences pour convaincre. 

Comment s'adresser au cerveau reptilien de son client via un message  personnel, contrasté, tangible, mémorable et visuel.

4 Les neurosciences au service d'une meilleure communication.

Nous abordons l'utilisation d'un vocabulaire positif pour une harmonie entre la communication verbale et non verbale.

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente