Faut-il être prêt à tout pour signer un client ? Accepter ses exigences, éviter les questions qui dérangent, promettre ce qu'il veut entendre ou encore courir après un prospect pendant des semaines…

Pour Maëlle ROBERT, bien vendre commence au contraire par une posture simple : nous sommes l’égal de notre client. Ni au-dessus, ni en dessous. Cela implique d’oser poser les questions difficiles, de savoir dire non, de respecter son temps et celui de son prospect… mais aussi de ne jamais sacrifier son intégrité pour signer un deal.

Dans cet épisode, on parle de :

• comment adopter une véritable posture d’égal à égal avec son prospect
• pourquoi il faut oser poser les questions difficiles en rendez-vous
• comment mettre des limites et savoir dire non à un client
• où se situe la frontière entre valoriser son offre et survendre
• pourquoi reconnaître les limites de son produit peut renforcer la confiance
• comment appliquer le principe « undersell and overdeliver »
• comment respecter son temps et celui de son prospect
• comment cadencer une vente pour éviter les cycles commerciaux qui n’en finissent plus
• pourquoi intégrité et performance commerciale ne sont pas incompatibles

Un épisode pour tous les commerciaux et entrepreneurs qui veulent mieux vendre sans manipuler, mentir ou se mettre en position d’infériorité face à leurs clients.

Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B08P4Y1y9

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

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