Et si les commerciaux avaient beaucoup à apprendre des acteurs ?

Scripts, méthodes de vente, frameworks, playbooks, IA… Nous n'avons jamais eu autant d'outils pour aider les commerciaux à vendre.

Et pourtant, connaître parfaitement sa méthode ne suffit pas à devenir un excellent vendeur.

Dans cet épisode des Héros de la Vente, je reçois Jessica Gbegnon pour explorer un parallèle étonnant entre deux métiers : la vente et l'acting.

Un acteur ne se contente pas de réciter son texte. Il doit écouter, observer, s'adapter à son partenaire, gérer les silences et réagir à ce qui se passe réellement dans la scène.

Pour un commercial, c'est finalement assez proche.

Nous parlons notamment de :

Pourquoi maîtriser un process commercial ne signifie pas forcément savoir vendre
Ce que les commerciaux peuvent apprendre du travail des acteurs
Comment développer son écoute et son intelligence de situation
Pourquoi il faut connaître sa méthode… pour parvenir ensuite à l'oublier
Comment arrêter de réciter ses questions pendant un rendez-vous commercial
Pourquoi certains R1 ressemblent davantage à des interrogatoires qu'à des conversations
Comment poser de meilleures questions et réellement rebondir sur les réponses du prospect
Pourquoi l'IA va rendre les compétences humaines encore plus importantes
Comment les managers peuvent entraîner ces compétences chez leurs commerciaux
Le rôle des jeux de rôle et de l'acting dans la formation commerciale
La pression vécue par les Sales et le projet 100 % Alignés porté par Jessica

Une idée revient tout au long de notre échange :

Un acteur apprend son texte pour pouvoir l'oublier. Un commercial devrait peut-être faire exactement la même chose avec ses méthodes de vente.

Un épisode pour tous les commerciaux, managers et dirigeants qui veulent aller au-delà des scripts et des frameworks pour retrouver ce qui fait la différence dans une vente : l'écoute, l'adaptation et la connexion humaine.

Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B0bJj3buR

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

Site : lesherosdelavente.com

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