Description

Avec cet épisode on invite Nicolas Morage David qui vient nous donner ses conseils pour réussir l'embauche de son premier commercial.

Nicolas a accompagné beaucoup d'entreprises et vu beaucoup d’échecs liés au manque de temps accordé au recrutement, mais aussi à la montée en compétences des commerciaux embauchés. 

Souvent les sociétés pêchent dans leur cycle de vente mal détaillé à la nouvelle recrue.

Avec sa société, Nicolas apprend à ses apprentis commerciaux à poser des questions en rapport avec leur poste, leur entreprise. Mais ce travail  demande beaucoup de paramètres ; Humains, outils, temporalité, désintermédiation 

Ses clients demandent de former leurs jeunes recrues. Or la formation est liée à la répétition.

Nicolas travaille avec ses apprentis le mental, l’organisation ,la technique et l’adaptabilité au produit qu'ils vendent.

Il conseille de mettre en place de méthodes pour que les recrues apprennent du dirigeant.

Si vous souhaitez soutenir Les héros de la vente, je vous invite à contribuer via ce lien, 

https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cela m'aidera à continuer ce podcast.