Que peut apprendre un commercial B2B d’un club de basket professionnel ?
Probablement beaucoup plus qu’on ne l’imagine.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Simon Lenoir, responsable Billetterie & Hospitalités du Paris Basketball, pour comprendre comment on construit une machine commerciale dans un univers très particulier.

Dans le sport professionnel, le produit est émotionnel, les cycles de vente sont fortement saisonniers et une partie de la valeur perçue dépend même… des résultats sportifs.
Autrement dit : le commercial ne contrôle pas tout.
Et pourtant, le Paris Basketball a réussi à développer une véritable organisation commerciale autour de sa billetterie, de ses hospitalités et de son Business Club.

Avec Simon, nous parlons notamment de :
- Pourquoi dans le sport, on vend d’abord une émotion et une expérience, bien avant de vendre un produit
- Comment transformer cette émotion en proposition de valeur B2B
- Ce que les entreprises SaaS ou les commerciaux plus traditionnels peuvent apprendre de cette approche
- Comment vendre quand une partie de la satisfaction client dépend de la performance sportive
- Ce que change un cycle de vente court et saisonnier
- Comment gérer la pression commerciale lorsque la fenêtre de vente est limitée
- Pourquoi la fidélisation peut être plus importante que l’acquisition
- Ce qui pousse un partenaire à revenir d’une saison à l’autre
- Comment transformer ses clients en ambassadeurs et apporteurs d’affaires
- Pourquoi le réseau est devenu un canal commercial central
- Comment construire un réseau qui génère réellement du business
- Comment éviter qu’un Business Club devienne simplement un lieu de networking agréable
- Et comment vendre une offre Business Club à un dirigeant qui… ne s’intéresse absolument pas au basket.
Nous revenons également sur le parcours de Simon au Paris Basketball et sur la construction de cette organisation commerciale depuis les débuts du club.

Un épisode pour les commerciaux, dirigeants et responsables Sales qui veulent sortir d’une vente trop centrée sur leur produit et comprendre comment créer davantage d’émotion, de relation et de fidélité autour de leur offre.

Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B092riFlv

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

Site : lesherosdelavente.com

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