undefined cover
undefined cover
# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V cover
# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V cover
Les Héros de la vente

# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V

# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V

44min |24/06/2021
Listen
undefined cover
undefined cover
# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V cover
# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V cover
Les Héros de la vente

# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V

# 73 - Comment traiter efficacement les objections avec Alain Muleris de Vitamine V

44min |24/06/2021
Listen

Description

Comment traiter efficacement les objections ?

C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. 

 

Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection :

  • Objection bouclier ou fausse barbe
  • Objection Réelle

 

1 moment pour chaque type :

  • Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique
  • Objection Réelle : après l’argumentation, pendant le RDV

 

Et nous allons voir pourquoi il est important de ne pas confondre ces 2 types d’objections, et surtout comment les traiter.


2 types de traitement :

  1. Evitement avec l’objection bouclier
  2. Traitement (ACTE) avec l’objection réelle

 

Alain nous explique également quelle réaction doit avoir le commercial quand il fait face à une objection réelle ?

 

Et enfin pourquoi il est important que le commercial doit être le leader lors d'un rdv et être conscient de ce qu’il provoque lorsqu'il communique. 

 

Si vous voulez aller plus loin et vous améliorer considérablement dans vos réponses aux objections, je vous invite à vous entraîner avec Vyfe, qui est une plateforme de video training pour vous permettre d’enregistrer vos rdv par visio, de les analyser, de les débriefer et de partage vos meilleures pratiques au sein de votre équipe. 

Vyfe.fr


Enfin, n'oubliez pas de vous abonner à la newsletter https://herosdelavente.substack.com/


Et de soutenir le podcast https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/


Bon épisode !  

Description

Comment traiter efficacement les objections ?

C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. 

 

Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection :

  • Objection bouclier ou fausse barbe
  • Objection Réelle

 

1 moment pour chaque type :

  • Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique
  • Objection Réelle : après l’argumentation, pendant le RDV

 

Et nous allons voir pourquoi il est important de ne pas confondre ces 2 types d’objections, et surtout comment les traiter.


2 types de traitement :

  1. Evitement avec l’objection bouclier
  2. Traitement (ACTE) avec l’objection réelle

 

Alain nous explique également quelle réaction doit avoir le commercial quand il fait face à une objection réelle ?

 

Et enfin pourquoi il est important que le commercial doit être le leader lors d'un rdv et être conscient de ce qu’il provoque lorsqu'il communique. 

 

Si vous voulez aller plus loin et vous améliorer considérablement dans vos réponses aux objections, je vous invite à vous entraîner avec Vyfe, qui est une plateforme de video training pour vous permettre d’enregistrer vos rdv par visio, de les analyser, de les débriefer et de partage vos meilleures pratiques au sein de votre équipe. 

Vyfe.fr


Enfin, n'oubliez pas de vous abonner à la newsletter https://herosdelavente.substack.com/


Et de soutenir le podcast https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/


Bon épisode !  

Share

Embed

You may also like

Description

Comment traiter efficacement les objections ?

C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. 

 

Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection :

  • Objection bouclier ou fausse barbe
  • Objection Réelle

 

1 moment pour chaque type :

  • Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique
  • Objection Réelle : après l’argumentation, pendant le RDV

 

Et nous allons voir pourquoi il est important de ne pas confondre ces 2 types d’objections, et surtout comment les traiter.


2 types de traitement :

  1. Evitement avec l’objection bouclier
  2. Traitement (ACTE) avec l’objection réelle

 

Alain nous explique également quelle réaction doit avoir le commercial quand il fait face à une objection réelle ?

 

Et enfin pourquoi il est important que le commercial doit être le leader lors d'un rdv et être conscient de ce qu’il provoque lorsqu'il communique. 

 

Si vous voulez aller plus loin et vous améliorer considérablement dans vos réponses aux objections, je vous invite à vous entraîner avec Vyfe, qui est une plateforme de video training pour vous permettre d’enregistrer vos rdv par visio, de les analyser, de les débriefer et de partage vos meilleures pratiques au sein de votre équipe. 

Vyfe.fr


Enfin, n'oubliez pas de vous abonner à la newsletter https://herosdelavente.substack.com/


Et de soutenir le podcast https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/


Bon épisode !  

Description

Comment traiter efficacement les objections ?

C’est le thème que j’aborde avec Alain Muleris dans ce nouvel épisode les héros de la vente. 

 

Nous allons voir avec Alain, les 2 types principaux d’objection :

  • Objection bouclier ou fausse barbe
  • Objection Réelle

 

1 moment pour chaque type :

  • Objection bouclier : en début d’entretien lors de prospection téléphonique
  • Objection Réelle : après l’argumentation, pendant le RDV

 

Et nous allons voir pourquoi il est important de ne pas confondre ces 2 types d’objections, et surtout comment les traiter.


2 types de traitement :

  1. Evitement avec l’objection bouclier
  2. Traitement (ACTE) avec l’objection réelle

 

Alain nous explique également quelle réaction doit avoir le commercial quand il fait face à une objection réelle ?

 

Et enfin pourquoi il est important que le commercial doit être le leader lors d'un rdv et être conscient de ce qu’il provoque lorsqu'il communique. 

 

Si vous voulez aller plus loin et vous améliorer considérablement dans vos réponses aux objections, je vous invite à vous entraîner avec Vyfe, qui est une plateforme de video training pour vous permettre d’enregistrer vos rdv par visio, de les analyser, de les débriefer et de partage vos meilleures pratiques au sein de votre équipe. 

Vyfe.fr


Enfin, n'oubliez pas de vous abonner à la newsletter https://herosdelavente.substack.com/


Et de soutenir le podcast https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/


Bon épisode !  

Share

Embed

You may also like