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Les Héros de la vente

# 86 - Comment passer de première commerciale à Head of Sales avec Aurélie Dupont de Blockpulse

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1h11 |26/11/2021
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# 86 - Comment passer de première commerciale à Head of Sales avec Aurélie Dupont de Blockpulse

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Description

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci. 


Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro. 


Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.


Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 :

Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...) 

Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.
Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat

 Stratégie de contenu, social selling, webinar etc...

Sous-traiter l'outbound via une agence


Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. 

Description

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci. 


Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro. 


Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.


Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 :

Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...) 

Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.
Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat

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  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

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Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.


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