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Les Héros de la vente

# 86 - Comment passer de première commerciale à Head of Sales avec Aurélie Dupont de Blockpulse

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1h11 |26/11/2021
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Description

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci. 


Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro. 


Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.


Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 :

Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...) 

Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.
Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat

 Stratégie de contenu, social selling, webinar etc...

Sous-traiter l'outbound via une agence


À la suite de l’épisode, je vous invite à vous abonner aux chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon

pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

A aller visiter notre site web vyfe.fr, pour enregistrer vos rdv par visioconférences, vous entraîner et progresser. 

Si vous voulez construire votre machine de vente, consultez notre playbook de vente : https://vyfe.fr/produit/votre-playbook-de-vente/

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J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci. 


Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro. 


Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.


Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 :

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Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.
Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat

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Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


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Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

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Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing.
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Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule

  • De décembre 20 à mai 21, elle revient sur :


Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats

Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......)

Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante.


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