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Les Héros de la vente

# 95 - Comment faire de la vente complexe avec Stephane Baetche de AléOz

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51min |02/04/2022
Play
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51min |02/04/2022
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Description

Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe.

Avec Stéphane nous abordons : 


✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes


✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients


✅ Les 8 dimensions d’une investigation efficace


✅ L’intérêt tactique du pré-projet


✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de soutenir son offre


Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast




À la suite de l’épisode, je vous invite à vous abonner aux chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon

pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

A aller visiter notre site web vyfe.fr, pour enregistrer vos rdv par visioconférences, vous entraîner et progresser. 

Si vous voulez construire votre machine de vente, consultez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/

Description

Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe.

Avec Stéphane nous abordons : 


✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes


✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients


✅ Les 8 dimensions d’une investigation efficace


✅ L’intérêt tactique du pré-projet


✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de soutenir son offre


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Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

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