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Les Héros de la vente

# 64 - Comment gérer des cycles de vente complexes en B2C avec Robin Le Galès de Matera

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46min |15/03/2021
Listen
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Description

 

Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. 

Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. 

Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.

 Il aborde: 

  • Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion. 
  • Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
  • Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ? 
  • La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?


Si vous souhaitez soutenir Les héros de la vente, je vous invite à contribuer via ce lien, 

https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cela m'aidera à continuer ce podcast. 

Description

 

Dans cet épisode, on invite Robin le Galès. Robin est head of sales chez Matera, qui veut révolutionner le syndic de copropriété. 

Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. 

Robin nous explique dans ce podcast comment lui est ses équipes arrivent à vendre sur ce secteur pour le moins compliqué.

 Il aborde: 

  • Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion. 
  • Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
  • Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ? 
  • La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?


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Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. 

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  • Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion. 
  • Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
  • Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ? 
  • La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?


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Matera est passé de 6 collaborateurs à 140 en deux ans, sur un marché B2C complexe, car en lien direct avec le patrimoine immobilier de leurs clients et face à des concurrents installés depuis très longtemps. 

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 Il aborde: 

  • Comment faire face à la complexité dans leur process de vente: lever les obstacles, comprendre la politique du secteur, comment passer le 1er interlocuteur et trouver son champion. 
  • Comment pitcher et convaincre des particuliers qui ont des intérêts divergents et émotionnels forts ? Quoi leur dire ? Qu'est ce qui est important pour eux ?
  • Comment argumenter devant 50 personnes en AG, en présence de ses concurrents et de détracteurs agressifs ? 
  • La relation avec la concurrence: comment avancer malgré les attaques et les procès lancés par ses concurrents ?


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