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Les Héros de la vente

La négociation dans la vente avec Pamela Oudard de Goprac

La négociation dans la vente avec Pamela Oudard de Goprac

48min |31/10/2019
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48min |31/10/2019
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Description

Première invitéE dans les Héros de la vente. 

Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients. 

Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel. 

La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv. 

Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées. 

Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes. 

Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer. 

Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation. 

Parler du prix rapidement. 

Proposer avant la démo, un rdv de découverte. 

Enfin Pamela nous parle du livre de Michael Aguilar Vendeur d'Elite, et du Social Selling Forum. 


Participez au premier camp d'entrainement Les Héros de la vente à Toulouse le 19 novembre de 9h à 12h, les inscriptions c'est par ici: https://www.eventbrite.fr/e/billets-devenez-un-heros-de-la-vente-79315959169

Description

Première invitéE dans les Héros de la vente. 

Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients. 

Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel. 

La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv. 

Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées. 

Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes. 

Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer. 

Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation. 

Parler du prix rapidement. 

Proposer avant la démo, un rdv de découverte. 

Enfin Pamela nous parle du livre de Michael Aguilar Vendeur d'Elite, et du Social Selling Forum. 


Participez au premier camp d'entrainement Les Héros de la vente à Toulouse le 19 novembre de 9h à 12h, les inscriptions c'est par ici: https://www.eventbrite.fr/e/billets-devenez-un-heros-de-la-vente-79315959169

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Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients. 

Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel. 

La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv. 

Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées. 

Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes. 

Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer. 

Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation. 

Parler du prix rapidement. 

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Enfin Pamela nous parle du livre de Michael Aguilar Vendeur d'Elite, et du Social Selling Forum. 


Participez au premier camp d'entrainement Les Héros de la vente à Toulouse le 19 novembre de 9h à 12h, les inscriptions c'est par ici: https://www.eventbrite.fr/e/billets-devenez-un-heros-de-la-vente-79315959169

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Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients. 

Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel. 

La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv. 

Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées. 

Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes. 

Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer. 

Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation. 

Parler du prix rapidement. 

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Participez au premier camp d'entrainement Les Héros de la vente à Toulouse le 19 novembre de 9h à 12h, les inscriptions c'est par ici: https://www.eventbrite.fr/e/billets-devenez-un-heros-de-la-vente-79315959169

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