Description
Avec Antoine, on aborde le sujet du sens de la vente, pourquoi trouver le sens de ce que l'on fait peut décupler ses résultats.
Le commercial doit donner de la valeur au client, les aider. Etre inspiré pour lui faire vivre une expérience. Pour aider le commercial à trouver son why, ses valeurs, le manager doit lui donner de la responsabilité.
Prendre conscience que l'on co-crée des résultats. Ne pas hésiter de changer de posture en rdv, être inspiré par ce que l'on fait.
On revient sur la qualité fondamentale du commercial: le courage, et comment travailler cette qualité.
Antoine nous explique aussi comment gérer le rejet de la vente et la question de la vente.
Les contenus conseillés par Antoine :
L'art de vendre de Goldman
Le Spin Selling
Tonny Robbins
