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Les Héros de la vente

Le Social Selling, autrement, avec Loic Simon

1h07 | 2020-1-15

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    Description

    Pour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum. 

    Nous abordons avec Loic:

    - Ce qu'est le Social Selling : "L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre"

    - Pourquoi il en fait (et pourquoi tout commercial devrait en faire) : 1. recommandations, 2. conversations business, 3. création des 3C (crédibilité, confiance, cohérence)

    - Quelles sont les pratiques les plus répandues chez les commerciaux, mais pas obligatoirement les plus efficaces (intelligence commerciale, MP, publications...)

    -  Comment un commercial peut compléter ces pratiques par 1. la recherche de sérendipité, 2. la bonne utilisation de nos "liens faibles" et 3. l'amour des clients et +.

    - 3 piliers sous-tendus par une stratégie précise, répondant à une ambition claire.


    A vos écoutes, et n'oubliez pas, be a salesman, be an Hero ! 

    To listen also