Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...

Closing Commercial - Pour en finir avec les combines des vieux singes !

14min | 04/03/2024|

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Description

Je n’aime pas de « closing » de la vente !

Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.

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Chapters

Préambule
30sec
3 Combines de vieux singes à éviter
2min
L'ancrage
2min
L'urgence
4min
La tactique du coiffeur
5min
3 idées pour un "closing" plus positif
7min
Le closing doit être aussi fluide qu'un swing de golf
7min
Le closing commercial consiste surtout à rassurer
9min
Conclusion : "Closing" est bien vilain mot
12min

About Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...

Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends et aussi des vidéos et newsletter que je diffuse sur le site nicolascaron.fr

J’y traite des sujets de la prospection, de la vente, de la négociation, de management commercial et aussi de développement personnel quand il peut nous aider à vendre !

Si vous aimez le fond et le ton des épisodes vous aimerez sans doute également le ton de la Trilogie de la Vente qui sert également de base à mes conférences commerciales que j'anime dans de nombreux secteurs d'activité. Je propose également des formations commerciales en ligne avec de très nombreux outils pour transposer et aider les managers à relayer les bonnes pratiques sur le terrain.

Vous pouvez aussi me suivre sur Linkedin.

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L'ancrage
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L'urgence
4min
La tactique du coiffeur
5min
3 idées pour un "closing" plus positif
7min
Le closing doit être aussi fluide qu'un swing de golf
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Le closing commercial consiste surtout à rassurer
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3 idées pour un "closing" plus positif

Le closing doit être aussi fluide qu'un swing de golf

Le closing commercial consiste surtout à rassurer

Conclusion : "Closing" est bien vilain mot

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Le closing commercial consiste surtout à rassurer

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Le closing doit être aussi fluide qu'un swing de golf

Le closing commercial consiste surtout à rassurer

Conclusion : "Closing" est bien vilain mot

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L'ancrage

L'urgence

La tactique du coiffeur

3 idées pour un "closing" plus positif

Le closing doit être aussi fluide qu'un swing de golf

Le closing commercial consiste surtout à rassurer

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