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Vendre avec les codes du luxe – L’élixir de survie des vendeurs cover
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Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...

Vendre avec les codes du luxe – L’élixir de survie des vendeurs

Vendre avec les codes du luxe – L’élixir de survie des vendeurs

09min |29/10/2024|

919

Play
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Description

Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.
Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.
Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?

Dans cet épisode, je pose une question simple :
Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?

On parle de :

  • qualité d’expérience client, quel que soit le prix

  • ce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou services

  • l’importance du comportement commercial, au-delà du produit

  • comment élever ses standards sans tomber dans le superficiel

Une chose est sûre : le ticket moyen ne justifie pas le niveau de service. C’est l’inverse.


Bonne écoute et bon business à tous !


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Chapters

  • Préambule

    00:30

  • L’attention aux détails : la clé de l’excellence

    04:38

  • La personnalisation : une valeur ajoutée relationnelle

    05:13

  • La posture commerciale adaptée : le détail qui rend l’autre à l’aise

    06:20

  • Un service irréprochable qui va au-delà du contrat

    06:58

  • L’impact des codes du luxe sur le chiffre d’affaires

    07:44

  • L’impact des codes du luxe sur la survie des vendeurs

    08:12

Description

Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.
Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.
Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?

Dans cet épisode, je pose une question simple :
Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?

On parle de :

  • qualité d’expérience client, quel que soit le prix

  • ce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou services

  • l’importance du comportement commercial, au-delà du produit

  • comment élever ses standards sans tomber dans le superficiel

Une chose est sûre : le ticket moyen ne justifie pas le niveau de service. C’est l’inverse.


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    05:13

  • La posture commerciale adaptée : le détail qui rend l’autre à l’aise

    06:20

  • Un service irréprochable qui va au-delà du contrat

    06:58

  • L’impact des codes du luxe sur le chiffre d’affaires

    07:44

  • L’impact des codes du luxe sur la survie des vendeurs

    08:12

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Description

Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.
Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.
Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?

Dans cet épisode, je pose une question simple :
Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?

On parle de :

  • qualité d’expérience client, quel que soit le prix

  • ce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou services

  • l’importance du comportement commercial, au-delà du produit

  • comment élever ses standards sans tomber dans le superficiel

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  • La posture commerciale adaptée : le détail qui rend l’autre à l’aise

    06:20

  • Un service irréprochable qui va au-delà du contrat

    06:58

  • L’impact des codes du luxe sur le chiffre d’affaires

    07:44

  • L’impact des codes du luxe sur la survie des vendeurs

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Description

Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.
Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.
Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?

Dans cet épisode, je pose une question simple :
Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?

On parle de :

  • qualité d’expérience client, quel que soit le prix

  • ce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou services

  • l’importance du comportement commercial, au-delà du produit

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  • La posture commerciale adaptée : le détail qui rend l’autre à l’aise

    06:20

  • Un service irréprochable qui va au-delà du contrat

    06:58

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