Description
Prospecter les grands comptes, ça peut inquiéter les commerciaux habitués aux petites et moyennes entreprises. C’est classique. C’est classique et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions. Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ? Comment prospecter les très grandes entreprises ? Comment prospecter les comptes multisites ? Comment faire un bon mapping des décideurs ?
Bref, autant de questions qui montrent qu’on prend le problème à l’envers...
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