Description
Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.
Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :
Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?
Comment prospecter les très grandes entreprises ?
Comment aborder un compte multisite ?
Comment faire un bon mapping des décideurs ?
Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.
Dans cet épisode, je vous propose une autre grille de lecture. Plus directe. Plus utile. Plus terrain.
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