La meilleure négociation ? Ne pas négocier.

Laissez le processus travailler pour vous. Un processus M&A structuré multiplie le prix de vente.

Sans techniques de négociation.

Sans bluff.

Juste en créant les bonnes conditions.

Récemment, nous avons doublé l'objectif initial de valorisation de notre client, une société d'ingénierie.

Comment ? En transformant le processus lui-même en outil de négociation.

Dans ce nouvel épisode solo du podcast M&A Insider, je partage notre méthodologie complète :

1️⃣ La préparation stratégique – Identifier la valeur de rareté que les acquéreurs ne peuvent pas développer en interne. Parce qu'ils n'achètent pas des flux financiers, ils achètent des capacités rares.

2️⃣ L'approche chasseur – De l'identification d'une centaine d'acquéreurs jusqu'aux 12 management presentations. Comment éliminer les touristes et ne garder que les contreparties réellement engagées.

3️⃣ Le contrôle du timing – Pourquoi la lettre de processus est votre arme principale. Les règles fixées dès le début font le travail à votre place.

Un épisode technique où je rentre dans le concret : les signaux d'intérêt à repérer, les ultimatums à déjouer, le news flow à distiller, les pièges de l'exclusivité prématurée.

Pas de recettes miracles. Juste une méthodologie éprouvée qui transforme la concurrence en levier de valorisation.

Si cet épisode vous apporte de la valeur, votre note sur les plateformes d'écoute ou un commentaire ici serait un formidable encouragement !

Voici le lien vers l'épisode :

---

Associé d'Integrity Advisory, je pilote la cession de PME d'ingénierie et de services techniques du BTP (+30 transactions finalisées dans ces secteurs)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.