Speaker #0Avant de débuter l'épisode, j'aimerais vous partager la superbe nouvelle qu'est la sortie de mon deuxième livre qui s'intitule « Le petit livre des 50 phrases pour négocier votre prochaine augmentation » . Alors pourquoi le petit livre ? Parce que c'est un petit format et c'est un tout petit prix, il ne coûte que 3,50€. Qu'est-ce que vous allez trouver dans ce livre ? Eh bien, un condensé de ma répartie légendaire, c'est-à-dire quoi dire et quoi ne pas dire quand on veut négocier son salaire d'entrée lors d'un entretien d'embauche. quand on veut demander une augmentation, mais également pour les indépendants et les indépendantes quand on veut négocier ses prestations ou quand on veut augmenter ses tarifs. Le petit livre des 50 phrases pour négocier votre prochaine augmentation, c'est un tout petit format à glisser dans votre poche ou dans votre sac, l'antisèche parfaite pour vous permettre d'obtenir votre prochaine augmentation. Il ne coûte que 3,50€, il est disponible en ligne et dans n'importe laquelle des librairies. Bonjour et bienvenue dans Ma Juste Valeur, le podcast référent sur la négociation de rémunération qui vous apprend à négocier vos salaires, négocier vos tarifs, obtenir une augmentation et globalement la rémunération que vous méritez. Je suis Insa Felassini, experte et coach en négociation de rémunération, mais également juriste, autrice, conférencière, youtubeuse, féministe militante pour l'égalité salariale et créatrice de ce podcast. Tous les premiers lundis du mois, je vous livre des conseils pratiques, concrets et précis pour négocier et obtenir un salaire ou des tarifs à votre juste valeur. Je reçois également une fois par mois des invités de tout horizon avec lesquels j'explore la relation que les femmes entretiennent avec l'argent et dessine des solutions pour vous décomplexer sur le sujet et vous donner des ailes pour oser en gagner plus. Je suis convaincue que la liberté économique des femmes annonce et précède leur liberté politique. Et si vous écoutez ce podcast, c'est tout sauf un hasard. Alors, en avant toutes mesdames, et bienvenue dans Ma Juste Valeur. Dans l'inconscient collectif, les personnes qui arrivent à être payées à leur juste valeur, qu'elles soient hommes, femmes, salariés, indépendantes, entrepreneurs ou même fonctionnaires, sont ces personnes qui ont ce petit bout de gène en plus, le gène de la confiance en soi. Ces personnes, triées sur le volet par la loterie de l'univers et de la génétique, arriveraient sur Terre avec ce talent inné, cette capacité, cette compétence et cette chance d'être en mesure d'obtenir tout ce qu'elles souhaitent, puisqu'elles ont ce don de naissance, ce pouvoir magique qu'est la confiance en soi. Et comme vous toutes, moi j'ai grandi avec cette idée que contrairement à certaines filles ou certains garçons de ma classe, puis ensuite de ma promotion, et encore ensuite de mon entourage professionnel, moi je n'avais pas hérité de ce don. Et comme je ne faisais pas partie de ces happy few, je devais me résigner à vivre une vie et avoir une rémunération en dessous de ce que j'espérais, de ce que je souhaitais et de ce que je méritais vraiment. Alors, le hic dans cette histoire, c'est que moi je ne l'achète pas. Moi, cette légende urbaine de la confiance en soi, je la trouve fausse, je la trouve surfaite et je la trouve fataliste. Et je peux vous affirmer avec certitude qu'après dix ans à enseigner aux femmes comment défendre leur juste valeur, après un tour de France et un tour de monde de la négociation de rémunération, et plus de 5000 femmes formées à l'exercice, que la négociation de rémunération, ça n'a rien à voir avec la confiance en soi. En revanche, la négociation de rémunération, ça a tout à voir avec le courage d'oser défendre ses intérêts. Je m'explique. Il y a quelques semaines, je suis tombée sur cette phrase dans un bouquin de J.K. Rowling, un de ses bouquins de la saga Harry Potter, qui en substance disait ceci. « Il faut beaucoup d'énergie pour s'opposer à nos ennemis, mais pas autant... » que s'opposer à nos amis. Et cette phrase-là, je dois vous dire qu'elle m'a fait l'effet d'une décharge électrique, tant je l'ai trouvée criante de vérité. Parce qu'en réalité, quand vous négociez vos tarifs, quand vous négociez vos salaires, ou quand vous négociez même avec votre partenaire qui va coucher le petit ce soir, vous ne négociez pas avec des ennemis, vous n'êtes pas en territoire hostile à échanger des coups de fusil. En réalité, la plus grande majorité de votre temps, vous êtes face à des managers que vous aimez bien, Vous êtes face à des clients avec qui vous avez des bonnes relations, et parfois même face à des amis qui vous demandent de travailler gratuitement. C'est pourquoi il vous est autant difficile d'oser demander, d'oser vous affirmer, et d'oser leur imposer aussi de vous rémunérer à votre juste valeur. Parce qu'au fond, on a toute cette peur en nous de déplaire, cette peur qu'on a de heurter les autres, et de mettre en péril les relations de confiance qu'on a mis du temps et de l'énergie à construire. Parce qu'in fine, C'est de ça dont il s'agit quand on parle de négociation de rémunération. C'est parce que négocier, c'est avant tout avoir le courage de renoncer de sacrifier ses intérêts, ici ses intérêts financiers, u profit de ceux des autres. Et ça, malgré tout l'amour qu'on peut leur porter, et malgré aussi l'image que l'on risque de leur envoyer. Et c'est pour cela que je vous parle de courage et de confiance en soi. C'est parce qu'il ne faut pas tant avoir du talent ou un don de naissance pour oser sortir du rang, pour oser sortir de ces conventions sociales, pour arrêter de toujours jouer au contorsionniste en essayant d'accommoder tout le monde au détriment de nos propres intérêts. Légocier, c'est avoir le courage de dire non, de dire stop, de dire ok, mais pas comme ça. C'est aussi avoir le courage de s'opposer, parfois à des gens qu'on apprécie, et même si c'est pacifiquement. Négocier, c'est des petits actes de courage que l'on pose à chaque fois et que l'on ose faire, et qui vont nous aider à grandir et qui vont nous rapprocher à chaque fois un peu plus d'une carrière et d'une vie à notre juste valeur. Et c'est justement en travaillant ce muscle du courage, en prenant la ferme décision que peu importe le temps que ça vous prendra, vous êtes résolu à aller dans cette direction, même si cela implique d'avancer par des tout petits pas. C'est comme cela que vous allez opérer votre transformation de « Madame, j'accepte tout » en « Madame, je n'accepte rien en dessous de ma juste valeur » . Alors mesdames, je ne vais pas vous inviter à avoir confiance en vous. Ce que je vais plutôt faire, c'est de vous inviter à développer votre muscle du courage, à oser demander, à oser vous affirmer et vous imposer, malgré la peur que cela peut susciter parfois, car vous méritez plus que tout de vivre une vie et d'avoir une carrière à votre juste valeur. Si vous aimez le podcast MAJUSTE VALEUR, vous allez adorer notre programme et nos offres de coaching à la négociation de rémunération. Grâce à la méthodologie unique et pratico-pratique de MAJUSTE VALEUR, vous allez apprendre enfin à vraiment gagner votre vie. Vous allez notamment apprendre comment découvrir votre juste salaire ou vos justes tarifs sur le machin du travail. à construire une stratégie de négociation alignée avec vos priorités de vie et vos objectifs de carrière. Et enfin, à formuler les bons arguments face à votre hiérarchie ou vos clients pour obtenir la rémunération que vous méritez. Si vous écoutez Ma Juste Valeur, c'est parce que vous êtes convaincu que votre travail mérite d'être reconnu financièrement. Alors laissez-moi vous aider à réaliser vos objectifs et rejoignez-moi dès aujourd'hui sur www.majustevaleur.com Enfin, Si cet épisode vous a plu, vous pouvez le partager à vos proches, vous abonner, le noter 5 étoiles et mettre un commentaire sympa sur la plateforme de streaming que vous préférez. N'oubliez pas, sharing is caring. 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