Speaker #0Il y a un chiffre que je vais te donner dans cet épisode, un seul chiffre, et ce chiffre va probablement te mettre mal à l'aise. Parce qu'il va remettre en question un truc que tu crois depuis des années. Un truc que tu te répètes pour te rassurer. Un truc qui dit ce qui compte, c'est la compétence. Le reste, c'est du superficiel. Et je comprends, vraiment. Ton image te coûte de l'argent, et tu ne le sais peut-être pas encore. Et moi aussi, j'ai cru ça pendant très longtemps. Moi aussi je me suis répété que la compétence était le plus important. Sauf que quand tu regardes les données, pas les opinions, pas les croyances, les données, tu réalises un truc assez violent. Ton image ne complète pas ta compétence. Elle la multiplie ou elle la divise. Et la majorité des entrepreneurs que je rencontre, des femmes brillantes, avec des résultats, des années d'expertise, une vraie compétence, sont dans la case je divise. Pas parce qu'elles sont nulles en image ou qu'elles ne savent pas comment s'habiller. qu'elles n'ont pas la bonne posture, mais parce qu'elles n'ont jamais regardé leur image comme un levier business. Aujourd'hui, on va changer ça. Hello et bienvenue dans ce nouvel épisode de podcast magnétique, quand l'image devient signature. Je m'appelle Maïté, je suis fondatrice de Mello Studio et chaque semaine, on va pouvoir se retrouver ici pour décoder les mécanismes de la perception. et t'aider à transformer ton image en levier business. C'est sûrement la première fois que tu m'écoutes ici puisqu'il s'agit de notre premier épisode. Sache que je ne fais pas de relooking, je ne fais pas du simple conseil en image dans le sens où on l'entend. Ce que je fais, c'est de la stratégie de perception. J'accompagne les entrepreneurs et les dirigeantes à aligner ce qu'on voit d'elles avec ce qu'elles valent réellement. Et cet épisode, c'est le point de départ, le socle, celui qui va te faire enfin comprendre pourquoi l'image est un sujet business et pas seulement un sujet superficiel. Alors, ce fameux chiffre, le voilà. Il y a des chercheurs qui s'appellent Wong et Penner qui, en 2016, ont étudié plus de 14 000 personnes. Est-ce que tu imagines ? 14 000 ! C'est pas un sondage Instagram, c'est pas une story LinkedIn, c'est une étude. Une vraie étude complète qui dit que ton image te coûte de l'argent. 3 points. énormes qu'ils ont pu trouver. Le premier, c'est que les femmes qui vont maîtriser leur présentation, elles gagnent en moyenne, attention, 6000 euros de plus par an que celles qui ne le font pas. 6000 euros à compétence égale, à poste égal et à expérience égale. Mais c'est pas le plus intéressant. Le plus intéressant, c'est qu'ils ont découvert ensuite que ce n'est pas la beauté naturelle qui fait cette différence. Je répète, parce que c'est important, ce n'est pas la beauté naturelle. mais c'est ce que les chercheurs appellent le grooming en anglais. C'est vraiment l'effort de présentation, le soin intentionnel que tu vas mettre dans ta façon de te montrer au monde. Et ils vont encore plus loin dans cette étude parce qu'en fait ils vont montrer qu'une femme qui est considérée comme moyenne physiquement, selon les critères de beauté on va dire internationaux au sein de l'étude, mais qui maîtrise sa présentation, va gagner bien plus qu'une femme qui est jugée belle mais qui ne fait pas cet effort. Est-ce que tu entends et tu réalises ce que ça veut dire ? Ça veut dire que ce n'est pas une loterie génétique, ce n'est pas quelque chose, on va dire, d'indirect, c'est une décision stratégique. Et si tu es là, si tu écoutes ce podcast, c'est probablement parce que tu sens, toi aussi, que quelque chose ne passe pas. Tu as l'expertise, tu as les résultats, tu as beaucoup de travail, mais il continue d'y avoir un décalage entre ce que tu veux, ce que tu vaux. et ce qu'on perçoit de toi. Et ce décalage, il a un nom. C'est un problème de perception. Pas de compétence. Et ce problème de perception, il a un coût, un vrai coût, en euros. Mais pas que. Pense à ça une seconde. Quand un prospect va venir comparer deux profils avant de signer un accompagnement ou de réserver un audit. Quand un partenaire cherche une experte pour un projet stratégique. Quand un média, une conférencière, va sélectionner un invité pour... une scène ou un podcast ou un article de presse. Qu'est-ce qu'ils font en premier ? Ils vont absolument pas te demander ton CV, ils vont pas forcément regarder les dernières interventions que tu as faites, ils vont pas vérifier tes diplômes, ils parcourent pas tes études de cas ou tes cas clients. Ils vont regarder ce que tu renvoies. Et en une fraction de seconde, ils ont décidé inconsciemment si oui ou non, tu es au niveau. Et si ce que tu renvoies ne dit pas top niveau, premium, tu n'existes même pas dans la shortlist. Pas de rejet, pas de refus. Pas de non merci, juste le silence. Et c'est ça les opportunités manquées, au-delà de l'argent. C'est des opportunités qui auraient pu être là si ton image avait envoyé les bons signaux. Mais comme elle ne les a pas envoyés, cette opportunité... et aller chez ton concurrent. Et toi, tu ne sais même pas qu'elle existait. Tu n'es même pas au courant. C'est ce qu'on appelle les coûts cachés. Et c'est là que ça devient vraiment frustrant parce que tu ne peux pas avoir conscience de ça si tu ne travailles pas là-dessus. Et tu peux développer 60 heures de travail par semaine. Tu peux peaufiner ton offre pendant des mois. Tu peux poster du contenu tous les jours. Mais si les signaux visuels que tu envoies ne correspondent pas à ton juste niveau d'expertise et au niveau que tu vises, en fait, tout cet effort... est complètement sous-optimisé. C'est comme si t'avais une Ferrari avec une carrosserie de Twingo visuellement. Personne ne sait que tu as une Ferrari parce que personne ne le voit. Et je sais que c'est dur à entendre. Parce qu'on nous a appris toute notre vie, nous les femmes, que le fond devait primer sur la forme. Que le talent finit toujours par être reconnu. Que si tu es déterminée, vraiment bonne, les gens le verront. Sauf que non, les gens ne le voient pas. Pas si tu ne les aides pas à le voir. Et les aider à le voir. Ce n'est pas de la manipulation, ce n'est pas de la vanité, c'est pas quelque chose de fake, que j'entends parfois, c'est de l'alignement. C'est une stratégie identitaire. C'est faire en sorte que ce qui est visible correspond vraiment à ce que tu vaux. Ton image te coûte aujourd'hui de l'argent, et tu ne le sais du coup peut-être pas. Il y a quelque chose de pire que de se faire dire non. C'est de ne jamais se faire poser la question. Et c'est là que ton image va te coûter encore une fois bien plus que de l'argent. Elle te coûte, tu l'as compris, des opportunités. Maintenant, je vais te donner l'équation qui va te permettre de tout comprendre. Et je te préviens, elle est extrêmement simple, mais elle est redoutable. La voici donc. Compétence multipliée par image perçue égale impact réel. Ta compétence, lorsqu'elle est multipliée par ton image perçue, nous donne du coup ton impact réel. Est-ce que tu vois le problème ? Si ta compétence est à 10, et je n'en doute pas, mais que ton image perçue est à 4, ton impact réel est à 40. Maintenant, on prend une femme dont la compétence est à 7 sur 10, et pas à 10 sur 10 comme toi. Mais son image perçue, elle, est à 9. Le calcul est simple, son impact réel est à 63. Tu es donc plus compétente, mais elle a plus d'impact. Et l'impact, c'est ce qui va créer les opportunités. L'impact, c'est ce qui va faire qu'on va penser à toi. L'impact, c'est ce qui va faire qu'on va te contacter, qu'un client premium va te choisir. En 10 secondes sur ton profil. Parce que ça se voit et que tu renvoies les bons signaux alignés à ton niveau d'expertise. Attention, je ne dis pas que la compétence ne compte pas. C'est la base. Sans compétence, absolument rien ne tient. Mais la compétence seule est nécessaire mais insuffisante. Ton image va la multiplier ou la diviser. Et la plupart des entrepreneurs que j'accompagne chez Mello Studio, elles vivent exactement ça. Elles ont passé des années à construire leur expertise. Elles ont passé des années à se former, à livrer des résultats, à accumuler de la valeur. Mais elles n'ont jamais investi la même énergie dans la façon dont cette valeur est perçue. Et c'est pas vraiment de leur faute puisque personne ne leur a dit, personne ne leur a expliqué que l'image est un levier business. stratégiques au même titre que le marketing, la vente ou le personal branding. On leur a dit, sois compétente, le reste suivra. On leur a dit encore, l'image c'est superficiel. Et en tout cas, moi on me l'a répété souvent, ce qui compte c'est ce qu'on a à l'intérieur. Ton image te coûte de l'argent, je le répète encore et encore, c'est vraiment le point à retenir de cet épisode et tout ça est vrai mais attention, incomplet. Parce que dans un monde où Tout le monde justement est compétent, surtout à l'ère de l'intelligence artificielle, où tout le monde peut se donner des sensations et des impressions de compétence. C'est la perception qu'on va avoir de cette compétence qui va faire la différence. Et la perception, elle se joue sur des signaux visuels, des signaux de positionnement. Et tous ces signaux que tu vas envoyer volontairement ou non, à chaque fois que tu auras un point de contact, c'est eux qui vont faire la différence. Je vais te donner un exemple assez concret, pas théorique mais vraiment un truc que je vois littéralement toutes les semaines pour que tu puisses comprendre. Imagine deux consultantes, même secteur, même niche, plus ou moins même niveau d'expertise, même résultat client, même tarif. Disons 3000 euros pour un accompagnement. La première t'arrive sur son Instagram ou sur son LinkedIn, il y a une photo de profil qui est prise avec son téléphone, un peu floue. Dans son salon, on voit le bordel derrière. Son feed Instagram, il est correct, mais sans cohérence visuelle forte. Il n'y a pas les mêmes typos, il y a une DA, pas de charte. Ses vêtements en visio sont confortables, fonctionnels, rien de particulier. Elle est très compétente, elle est chaleureuse et ses clientes l'adorent. La deuxième, elle a une photo de profil qui arrête le regard. Pas parce qu'elle est plus belle. Encore une fois, j'insiste, mais parce que dans toute cette photo, tout ce qu'on voit, c'est un niveau, une prestance. Son fils, lui, il a une identité. En visio, sa tenue, elle est intentionnelle. Elle n'est pas forcément chère, mais elle est ajustée, elle est cohérente, elle est choisie. Et quand tu la vois, tu penses instantanément, ok, cette femme, elle sait ce qu'elle fait. Même compétence, mais signaux différents. Et maintenant, pose-toi la question. Laquelle des deux peut passer ? Ces tarifs à 5000 euros dès demain, sans que personne ne sourcile. Tu connais la réponse. Et encore une fois, ce n'est pas une question de talent. C'est vraiment une question de signaux. La deuxième, elle n'est pas meilleure. Elle est simplement mieux positionnée et mieux perçue. Et dans le business, la perception va créer la réalité. Le prospect qui hésite entre les deux ne va pas se demander « Tiens, laquelle a le plus de diplômes ? » Il ne va pas comparer leur étude de cas client. Il va en... quelques secondes, se faire une idée de ce qui est au niveau pour lui. Et cette idée se forme à partir des signaux visuels qui auront été envoyés dès la présence digitale de la personne. Ton image te coûte de l'argent. C'est injuste ? Peut-être. C'est la réalité ? Absolument. Et la vraie question qu'on va pouvoir se poser aujourd'hui, c'est qu'est-ce que toi tu fais de cette réalité ? Tu l'as compris, si tu devais retenir une seule chose de cet épisode, c'est ça. Ton image n'est pas un sujet esthétique et superficiel, c'est un vrai actif business. C'est un levier stratégique, au même titre que ton offre, ta stratégie de contenu, ton système de vente. Et comme tous les leviers business, soit tu l'actionnes intentionnellement, soit il va jouer contre toi par défaut. Il n'y a absolument pas de position neutre. Soit tu envoies des signaux alignés avec ton niveau d'expertise, soit tu ne le fais pas. La seule question aujourd'hui c'est, est-ce que ces signaux sont, oui ou non, alignés avec ton niveau, avec ce que tu vaux ? Ou est-ce qu'ils racontent une histoire qui ne te correspond plus et qui n'est pas alignée avec ton juste statut ? Si tu sens que c'est ton cas, et si tu sens qu'il y a encore aujourd'hui un décalage entre ton juste niveau d'expertise et la façon dont tu es perçu, c'est exactement ce qu'on travaille chez Mello Studio. Tu l'as compris, on ne fait pas de relooking, on aligne et on structure. ton image avec ton vrai niveau pour que les bonnes opportunités commencent à te trouver. C'est un accompagnement stratégique sur plusieurs mois qui travaille en profondeur sur l'identité, la posture, le style, la beauté holistique, le territoire de marque digitale, tout ton système de perception. Si ça te parle, le lien pour réserver un audit stratégique gratuit est directement dans la description de cet épisode. On se pose 30 minutes ensemble. et je te propose un diagnostic précis de tous tes signaux actuels, et on voit si oui ou non ça a du sens d'aller plus loin et de travailler ensemble. Dans le prochain épisode, on va aller un petit peu plus loin justement. On va parler des trois signaux invisibles que tout le monde lit instantanément sur toi, avant même que tu aies ouvert la bouche. Et tu vas comprendre exactement comment la perception fonctionne mécaniquement. Si cet épisode-là t'a parlé... Partage-le à une femme de ton entourage qui a besoin de l'entendre, une femme qui travaille fort, qui est brillante, mais qui ne se rend absolument pas compte que son image lui coûte de l'argent et des opportunités. Si tu as aimé cet épisode, n'hésite pas à nous mettre un commentaire et à t'abonner et on se retrouve la semaine prochaine dans Magnétique. D'ici là, je t'invite à te regarder et à te demander est-ce que oui ou non ce que je reflète aujourd'hui est à la hauteur de mon juste niveau d'expertise.
