Speaker #0Et si ce que tu portais ce matin avait changé la qualité de tes décisions business aujourd'hui ? Ce n'est pas du développement personnel, ce n'est pas non plus de la pensée positive, ce n'est pas un post Instagram motivationnel avec, je sais pas, une photo de coucher de soleil ou je ne sais quoi qui te motive ou une citation. C'est vraiment, attention, de la neurosciences. Et les études sont formelles, documentées et répliquées et publiées dans énormément de journaux scientifiques très sérieux. Attention, tes vêtements ne changent pas seulement la façon dont les autres te perçoivent, ils changent littéralement la façon dont ton cerveau fonctionne. Ta capacité d'attention, ta confiance en toi, ta prise de décision, ta tolérance au risque, ta créativité, tout ça est influencé, mesuré et documenté par ce que tu portes. Et Quand je te dis ça, je sais d'avance que tu vas me regarder avec un sourcil levé et me dire Maïté, t'es sérieuse ? Comment le pull ou le blazer que j'ai mis ce matin va changer ma capacité de décision ? Eh bien oui, complètement sérieuse. Et je vais te le prouver aujourd'hui. Parce que dans les trois épisodes précédents, on a parlé de ce que ton image fait ressentir aux autres. Les fameux signaux que tu envoies. Aujourd'hui, on va tourner la caméra et on va parler de ce que ton image te fait à toi. et honnêtement Attention, c'est encore plus flippant ! Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Magnétique, quand l'image devient signature. Je suis Maïté, fondatrice de Mello Studio, et chaque semaine, je te retrouve ici pour décoder les différents mécanismes de la perception et t'aider à transformer ton image en levier business. Si tu nous rejoins aujourd'hui, petit récap... on a vu pas mal de choses déjà. Ton image te coûte de l'argent et les signaux invisibles que ton cerveau envoie. Et on a même vu comment la perception fonctionne. Et attention, comment ton dressing pourrait, oui ou non, te servir dans ta stratégie business. Aujourd'hui, c'est l'épisode le plus scientifique de la saison. Je remets encore une fois, vous le savez, ma casquette de biologiste, parce que oui, c'est vrai qu'on a tendance à l'oublier, j'en parle pas très souvent. mais je suis docteur en biologie et quand je peux combiner mes deux passions, la science et l'image, je suis comme une petite souris au salon de la moquette. On va parler d'un concept qui a littéralement changé ma façon de voir l'image quand je l'ai vraiment découvert au niveau d'un concept. Ce concept justement, c'est quelque chose qui prouve, avec encore une fois beaucoup de données, beaucoup d'études, même des scanners cérébraux, que tes vêtements sont capables de reprogrammer ton cerveau. C'est parti ! En 2012, il y a deux chercheurs de l'université de Northwestern, qui sont Ajo et Adam, et Adam Galinsky, qui ont publié une étude qui va faire l'effet, mais vraiment d'une bombe, dans le monde des sciences comportementales et cognitives. Le titre est un peu technique, comme souvent dans les publications scientifiques, mais le concept, lui, est fascinant. Ils appellent ça l'unclosed cognition. En français, on pourrait dire vraiment la cognition. incarnés par le vêtement. L'idée est super simple. C'est que ce que tu portes ne change pas juste ton apparence, ça va changer littéralement tes processus mentaux. Et le protocole qu'ils ont mis en place pour tester ça dans l'étude est littéralement génial. C'est hyper simple et hyper parlant. Alors, je laisse imaginer un laboratoire, des participants et une blouse blanche. Une simple blouse blanche de laboratoire. Le genre qu'on voit sur les médecins ou les chercheurs. ou le fameux truc qu'on t'a fait acheter en SVT au lycée. Premier groupe, on leur donne cette fameuse blouse blanche et on leur dit quelque chose de très simple. C'est une blouse de médecin. Mettez-la, simplement. Deuxième groupe, même blouse, exactement la même. Mais cette fois-ci, on leur a dit que c'était une blouse de peintre. Troisième groupe, on pose la blouse sur la table devant eux. Ils la voient, mais ils ne la portent pas. L'étape d'après. c'est qu'on leur a fait passer des tests d'attention très soutenus. Le genre de test très précis où en fait il va falloir repérer des incohérences et rester concentré très longtemps pour ne pas faire certaines erreurs. Le résultat est fascinant. Le groupe Blouse de médecins a explosé les scores, mais vraiment significativement. Plus attentif, plus précis et vraiment beaucoup moins d'erreurs. Le groupe Blouse de peintres a eu des résultats moyens, en soi normaux. au niveau des données, mais pas transcendant. Le groupe qui, lui, voyait la blouse sans la porter... Aucune amélioration. Est-ce que tu comprends ce que ça veut dire et où je veux en venir ? L'étude en fait montre que c'est littéralement la même blouse, le même tissu, la même coupe, la même couleur. La seule chose qui a changé, c'est le sens qu'on lui a donné. Et ce sens a modifié les performances cognitives des gens qui ont porté cette blouse. C'est pas magique et c'est là qu'on comprend que c'est vraiment neurologique. Ton cerveau va vraiment attribuer une signification symbolique aux vêtements. Et cette signification active ou désactive certains circuits cognitifs dans ton cerveau. Et quand tu portes quelque chose qui symbolise l'autorité, la compétence, le contrôle, ton cerveau va du coup activer les circuits associés à ces états. Et tu deviens littéralement plus attentive, plus précise, plus en contrôle. A l'inverse, quand tu vas porter quelque chose qui va symboliser peut-être... le repos, le laisser aller, le je suis chez moi tranquille, ton cerveau, lui, va recevoir le signal repos. Et il va calibrer tes performances en conséquence. Et ça, attention, c'est juste la première couche. Parce que depuis cette première étude d'On Close Cognition de Adam et Galinsky, il y a énormément d'autres chercheurs qui ont continué de creuser. Et ce qu'ils ont trouvé, c'est encore plus puissant. En 2010, Deux ans avant l'étude d'Adam et Galinsky, il y a Ami Keddy et Dana Carney de Harvard qui ont publié une recherche sur ce qu'ils appellent eux les power poses. Tu en as peut-être déjà entendu parler parce que c'est devenu un TED Talk très connu et très viral au niveau d'une fameuse pose de Superman. L'idée de base, c'est qu'en fait, quand tu vas adopter une certaine posture de pouvoir, donc c'est l'idée généralement bras ouverts, corps étendus, menton levé, ton corps va... réagir chimiquement à cette pause-là. Et en fait, en deux minutes de power pause, on va mesurer une augmentation de testostérone de 20% et une baisse de cortisol de 25%. Donc une baisse du stress de 25%. Attention, je mets un petit astérix scientifique parce que je suis quand même obligée de te dire que cette étude, elle a été beaucoup controversée. Il y a d'autres chercheurs qui ont eu du mal à reproduire exactement les mêmes résultats. Donc attention parce que ça se passe au niveau hormonal. Il y a quand même un débat qui continue dans la communauté scientifique autour de ces résultats. Mais c'est quand même important de dire, ce qui a été répliqué de manière robuste, et ça, ça a marché à chaque fois dans toutes les études, c'est qu'en fait, l'effet sur le ressenti, lui, est subjectif. Les gens qui prennent ces postures-là se sentent plus puissants, plus conscients, et vraiment plus prêts à prendre des risques. Et c'est ça qui fait toute la différence. Même si on n'a pas forcément les mêmes résultats hormonaux au niveau de la testostérone et du cortisol. Et c'est là que c'est intéressant parce que si toi tu prends par exemple cette fameuse pose de Superman, donc ça peut être celle comme ça ou celle où tu mets les mains sur les hanches, essaye de ressentir qu'est-ce qui se passe dans ton corps. Comment est-ce que tu te sens ? C'est la même chose quand tu portes certains vêtements. Si tu mets un jogging large avec des chaussettes un petit peu dufteuses, observe ta posture. Est-ce que tu vas être avec les épaules relâchées, parfois apaisées ? Est-ce que tu te recroquevilles dans ton fauteuil ? Est-ce que tu croises les bras ? Est-ce que t'es en mode petit cocon, presque allongé dans ton canapé ? Ou est-ce que justement t'es hyper productif ? Comme quand tu mets par exemple une tenue où tu te sens bien. Alors c'est pas forcément le fameux blazer structuré, mais on a déjà toutes en tant que femmes ressenti ça quand on met des talons. Quand on observe notre posture, épaules ouvertes, bras droits, on marche différemment, on se tient différemment. Et en fait on n'a même pas à y penser, c'est automatique quand on est en talons. Et en fait le vêtement, il est vraiment capable de modifier ta posture. Et ta posture, elle modifie ta biochimie. Et ta biochimie modifie ton état mental. Et en fait, tout cet état mental-là qui va découler de ces réactions précédentes va dépendre et va entraîner la qualité de tes décisions, de tes interactions et de tes prises de risques. Et en fait, c'est vraiment une chaîne causale. C'est pas une métaphore. C'est vraiment une chaîne de cause à effet biologique qui va vraiment mener à des résultats vraiment drastiquement différents en fonction des choix que tu auras opérés. Et quand on combine l'Enclosed Cognition de Adam et Galinsky avec la recherche sur la posture et la biochimie, on obtient un tableau qui est hyper clair. Tes vêtements ne sont jamais qu'un emballage. C'est vraiment un signal d'entrée pour ton système nerveux. Tes vêtements vont vraiment dire à ton cerveau et à ton corps dans quel mode fonctionner. Est-ce qu'aujourd'hui on va plutôt être en mode repos, en mode survie ou en mode performance ? Et la plupart des entrepreneurs qui bossent de chez elles, en 2026 ou même avant, sont en mode repos 5 jours sur 7. Elles se demandent pourquoi est-ce qu'elles manquent d'énergie, de focus, de confiance en elles, de détermination en visio, en col ? Et bien voilà. C'est ça, et c'est vraiment très simple. Et c'est quelque chose auquel on ne pense pas assez. Il y a un deuxième mécanisme que j'aimerais te partager. Et celui-là, il est un petit peu plus subtil que le précédent. C'est ce que moi j'aime bien appeler l'effet miroir. Donc là, c'est pas quelque chose qui est documenté scientifiquement, mais le terme scientifique, du coup, si on veut vraiment se référencer à une étude, ça serait plutôt feedback proprioceptif et visuel. Promis, mais je vais t'expliquer et on va plutôt rester sur effet miroir. Tout ça en fait... c'est quelque chose de très simple. Par exemple, chaque jour, tu vas te voir des dizaines de fois. En vrai, peut-être même des centaines de fois. Le miroir de la salle de bain, ça peut être le reflet dans la vitre de la voiture, la fenêtre d'un magasin dans la rue, ton image en visio, quand tu ouvres ton téléphone, la caméra quand tu passes en col, la petite vignette de toi pendant un zoom, tu te vois vraiment des dizaines et des dizaines de fois par jour. Et chaque fois, en fait, ton cerveau, il va recevoir une information visuelle sur toi. Et il va la traiter instantanément, inconsciemment et en continu. Et cette information, qu'est-ce qu'elle fait exactement ? Eh bien, elle va calibrer tes croyances sur toi-même. Si chaque fois que tu te vois justement, tu vois quelqu'un d'impeccable, d'intentionnel, qui est aligné avec le niveau que tu vises, ton cerveau va enregistrer, je suis au niveau. En tout cas, celui que j'ai envie d'incarner. Et cette croyance, elle va se traduire dans ta voix, ta posture, ta façon de négocier, ta façon d'annoncer tes tarifs, ta façon de discuter avec tes clients. Et si chaque fois que tu te vois, à l'inverse, tu vois quelqu'un peut-être de correct, mais sans plus, ou de ça ira bien pour aujourd'hui, j'ai vraiment une sale tête, de toute façon je vois personne. En fait, ton cerveau, il va enregistrer autre chose, quelque chose qui est beaucoup plus insidieux. Il va vraiment continuer à enregistrer inconsciemment et en continu. Je suis quelqu'un de correct, mais sans plus. Et en fait, cette croyance, elle va se traduire de partout, elle aussi. Dans ta façon de pitcher, dans ta façon de poser un prix, de poser une question, dans ta façon de te présenter. Et en fait, tu deviens encore une fois correct, mais sans plus, dans toute ta façon d'agir et de vendre. Et là, à l'inverse, c'est plus un cercle vertueux, c'est vraiment un cercle vicieux. Et ça t'apprend littéralement de quel côté tu es, dans ta propre perception. Je vais te donner l'exemple d'une cliente que j'accompagne, on va l'appeler Sophie. Sophie est consultante en stratégie, elle est brillante. Elle a des très très grands comptes clients dans son portfolio, mais en fait elle avait un problème récurrent en visio. Elle se sentait petite. C'est vraiment le mot qu'elle utilisait quand elle essayait de me partager son ressenti. Elle me disait je me sens petite face à eux, je me sens minuscule, je sens pas cette aura que j'aimerais avoir. Et en fait on a analysé sa routine. Et on s'est rendu compte d'un truc. Le matin, Sophie se levait, elle prenait son petit déj, un café, elle s'asseyait devant son ordi en mode focus, efficace. Elle avait un t-shirt propre, cheveux attachés vite fait, pas de maquillage, pas vraiment quelque chose d'intentionnel, focus. Et sa première visio tombait toujours à 9h. Parce qu'en fait, elle m'expliquait qu'elle était plus productive le matin, donc elle voulait caler ses rendez-vous directement pour commencer sa journée. Et du coup, elle se retrouvait avec des directeurs de département Des gens en costume, des gens avec des bureaux derrière qui coûtent bien plus cher parfois que sa propre voiture. Et en fait ce qu'elle voyait dans la petite vignette en bas sur le zoom, c'était une femme qui avait l'air juste de s'être levée. Pas une stratège à 800 euros la journée. Et le problème c'est que son cerveau recevait cette information en boucle à chaque visio, chaque jour, chaque semaine. Et en fait il a ajusté ses propres croyances en conséquence. Et du coup on a changé toute sa routine. De manière très simple avec un seul truc. Sa routine des 20 premières minutes de sa journée, avant la première visio, et bien en fait ça allait être plutôt 15-20 minutes à se préparer avec intention. L'idée encore une fois c'est pas de faire un relooking complet, pas deux heures de maquillage loin de là, mais vraiment juste une mise en cohérence de son image avec son niveau réel. Comment elle voulait être perçue en termes d'expertise, d'ambition et d'impact. Ça pouvait être un haut structuré, un bijou signature. Un petit trait d'eyeliner, une posture différente dans sa chaise. Et au bout de deux semaines seulement, elle m'a envoyé un message. Et je m'en souviens encore très très bien parce qu'il m'a fait énormément sourire. Et en fait, elle m'a dit, Maïté c'est bizarre, j'ai rien changé, aucune slide, aucun argument. Mais en fait, j'ai l'impression qu'il m'écoute différemment. Et en fait, c'est pas qu'il l'écoutait différemment parce qu'ils avaient vu ses vêtements en visio. on voit qu'un petit rectangle, donc c'est quand même assez limité. Mais en fait, il l'écoutait différemment parce que elle, elle était différente. Sa posture avait changé. Sa voix, elle portait autrement et en fait son énergie était complètement différente. Et tout ça en fait a uniquement commencé par 15 minutes de routine vestimentaire, intentionnelle, autour de son bien-être, de sa beauté. Et c'est ça qu'on appelle l'effet miroir. C'est-à-dire que des dizaines de micro-confirmations par jour vont pouvoir à chaque nouvelle confirmation construire ou déconstruire ta propre confiance. opérationnelle. Je suis obligée du coup maintenant d'aborder le débat de bosser en jog à la maison. C'est quelque chose que j'entends beaucoup, aujourd'hui j'ai pas de rendez-vous, j'ai pas de col, je suis fatiguée, je vais me mettre en jog. Et en fait tu sais de quoi je parle, le fameux mythe, la croyance fondatrice de l'entrepreneuriat moderne, les vrais entrepreneurs bossent en pyjama, du canapé, c'est ça la liberté de ne plus avoir à m'habiller pour le boulot, pour me déplacer. Et le succès c'est vraiment que je peux rester en jog toute la journée et ça n'impacte pas mon business. En vrai je comprends, vraiment. Et je t'avoue qu'il y a des jours où moi aussi j'aurais envie de rester en jog sous le plaid. Quand tu quittes le salariat et en fait quand tu échappes au dress code du bureau, quand t'as plus à enfiler des escarpins pour faire plaisir à un DRH, le jogging en fait ça ressemble vraiment à un symbole de liberté. Sauf qu'en fait ce symbole de liberté c'est littéralement un piège cognitif. Et en fait, je ne dis pas ça pour être la nana relou qui va te dire comment t'habiller chez toi. Je dis ça parce qu'en fait, la science, elle est formelle, elle est claire. Rappelle-toi, on l'a vu, l'enclosed cognition, le vêtement, va modifier tes propres processus cognitifs en fonction de toute la signification symbolique qu'il y a derrière et que toi, tu vas lui attribuer. Et la réalité, c'est que même si jamais symboliquement, le jogging pouvait être quelque chose relié à de la liberté, qu'est-ce que c'est finalement ? Le jogging, c'est le repos. C'est le week-end, c'est Netflix, c'est le canapé, c'est le mode off, et ton cerveau, lui, il reçoit ce signal, encore une fois, inconsciemment et en continu. Et il se calibre en conséquence. Moins de focus, moins d'énergie décisionnelle, moins de prise de risque, plus de procrastination, plus de scrolling, plus de toutes ces choses, finalement, qui ne te rendent pas service. Alors, je sais, je sais que tu te dis, mais moi, en jogging, je suis super productive. Et peut-être, peut-être que tu l'es. Mais est-ce que tu l'es autant qu'avec un vêtement qui te met dans un état vraiment de performance ? Est-ce que tu as réellement fait la comparaison ? Pas en théorie, mais vraiment en pratique. Si tu fais la même tâche habillée en jog sur ton canap, vs la même tâche habillée vraiment différemment, même si t'es encore sur ton canap. Parce que l'entrepreneur qui dit je suis autant productive en jogging, sauf exception, c'est un peu comme la personne qui dit bah en fait je conduis très bien même après deux verres de vin. C'est subjectif. Et en fait, c'est tout le temps, tout le temps faux. T'as l'impression que t'es capable de conduire, mais tu l'es pas. Et je te dis ça en rigolant, bien évidemment, faut pas prendre le volant après avoir bu deux verres de vin. Mais y'a un truc vraiment derrière qui est pas drôle du tout, c'est que y'a un coût cumulatif au niveau de ton ressenti, au niveau de ton image. Un jour en jogging, c'est rien. Pas de drame, hein, on est beaucoup de femmes ici, si on a nos règles, qu'on est fatigué, c'est ok. Mais 200 jours par an en jogging, 200 jours où son cerveau reçoit le signal repos, alors que t'es censé être en mode construction d'empire, ça laisse des traces. Dans ton énergie, dans ta confiance, dans ta capacité à prendre ta place, dans ton money mindset, dans la qualité de tes décisions stratégiques. Et surtout, surtout, dans les moments critiques. Ce fameux call de vente imprévu, cette story que tu enregistres sur un coup de tête, ce DM d'une collaboratrice potentielle qui arrive alors que t'es en train de scroller sur ton canapé et à qui tu dois répondre en visio dans 30 minutes, bah en fait... Dans ces moments-là, tu es ce que tu portes, littéralement. Parce qu'en fait, ton cerveau n'a pas le temps de se recalibrer. Là, il faut que je me mette en mode focus, j'ai un col important. Il fonctionne avec le mode dans lequel tu l'as mis ce matin, et dans lequel il a été quasiment toute la journée. Et si ce matin, le mode c'était repos, ben en fait, tu vas arriver en mode repos, à un moment qui aurait demandé un mode performance. L'entrepreneur en jogging qui passe sa première visio à 10h, ne part pas. pas de la même ligne de départ que celle qui a pris 15 minutes, pas besoin de plus, mais pour s'habiller avec intention. Son cerveau, lui, il est calibré différemment. Sa posture, son ton, sa façon de formuler son offre, sa propale, sa façon de répondre à une objection, ou même de répondre à un simple DM, tout est impacté. Et en fait, ces 15 minutes ne sont pas juste un rituel de vanité, c'est vraiment un protocole de performance. Konnichiwa ! Et je vais te rajouter une couche, parce que cet épisode, c'est vraiment, on l'a dit, l'épisode scientifique. Et moi, perso, j'adore ça. Il y a encore, tu l'as compris, pas mal de recherches, notamment une que j'aime beaucoup, de Aoulette, dans le Journal of Fashion Marketing, qui nous explique que la façon dont tu es habillée va modifier non seulement la perception des autres, ta propre perception envers toi-même, ça on l'a vu, mais aussi ta propre voix. Et oui, ta voix. Quand tu portes un vêtement qui te donne un sentiment de pouvoir, de confiance, de légitimité, ta voix, elle va devenir plus posée, plus grave parfois, avec un rythme plus maîtrisé. Alors, c'est, on va dire, dans la catégorie de l'invisible, c'est du paraverbal, mais tu vas faire moins de E, moins de M, des onomatopées, et tu vas laisser peut-être parfois plus de silence. et tu peux parler avec plus d'autorité vocale. Et quand tu portes un truc dans lequel tu te sens bof, pas spécialement bien, pas spécialement mal non plus, juste bof, en fait ta voix va refléter ce bof. Plus hésitante, plus rapide. En fait comme si tu essayais de compenser parfois par la vitesse ce que tu ne portes pas en assurance. Et qu'on soit en col de vente, en visio, en conférence sur une scène, invité sur un podcast. Sur un plateau télé, la voix, c'est 70 à 80% de ton message. Les mots comptent évidemment, mais c'est vraiment le ton, le rythme, les silences et l'assurance vocale qui vont créer la confiance chez ton auditoire. Donc, tu l'as compris, si tu veux vraiment résumer l'impact de tes vêtements sur toi, voici la chaîne complète. Vêtements vont avoir une signification symbolique. Cette signification symbolique va avoir une activation cognitive. qui va marcher sur ta posture, ta biochimie, ta voix, ton comportement, tes décisions, et vont impacter tes résultats. Et tout ça en fait, ça part du même point de départ. Ce que tu as décidé, ce que tu as choisi de mettre ce matin, tout simplement. Je pense que tu commences à comprendre pourquoi est-ce que je dis souvent que ton dressing est un outil de performance et pas juste un placard à fringues. On a fait le tour de toute la science et... Maintenant tu te dis peut-être, ok, je suis un petit peu convaincue, mais qu'est-ce que je dois faire concrètement ? C'est une très très bonne question parce que justement, la prise de conscience sans action, c'est du divertissement. Et le divertissement intellectuel, c'est pas ce qu'on va faire ici. Donc, comme dans chaque épisode, je vais te donner 3 principes et un exercice pratique. Et c'est ce que moi j'appelle, avec mes clientes en tout cas, le dressing intentionnel. La fameuse garde-robe capsule. Et c'est exactement la logique qu'on applique dans le studio avec mes clientes. Le premier principe, c'est vraiment de choisir par intention cognitive et pas par habitude. La plupart des gens en fait vont choisir leurs vêtements le matin sur pilote auto. Ce qui est propre, ce qui est devant moi dans le placard, ce qui est peut-être confortable, ce dans quoi on n'a pas besoin de réfléchir, en tout cas les choses dans lesquelles on est à l'aise. Et justement... Ne pas réfléchir à ce que tu portes, c'est exactement ça le problème. Parce que quand tu ne choisis pas, c'est ton inconscient qui va choisir pour toi. Et ton inconscient, il va vers le confort et la sécurité, et jamais vers la performance et l'affirmation de soi. Donc chaque matin, au lieu d'ouvrir ton placard en mode zombie en pilote auto, pose-toi une question très simple. Quelle est l'intention cognitive de ma journée ? Comment est-ce que je veux me sentir aujourd'hui ? Est-ce que c'est un jour de création ? Est-ce que j'ai besoin de liberté mentale et de flot choisi en conséquence ? Ou alors, est-ce que c'est plutôt un jour de vente ou de négociation où tu as besoin de structure, d'autorité et de maîtrise, encore une fois, choisi en conséquence ? Est-ce qu'à l'inverse, c'est un jour de visio avec des clientes premium où tu as besoin d'envoyer des signaux à un certain niveau ? Encore une fois, choisis en conséquence. C'est pas compliqué, ce n'est pas fake, c'est juste intentionnel. Deuxième principe, la question filtre. Ça c'est quelque chose que j'aime bien travailler aussi avec mes clientes. Avant de valider la tenue, pose-toi cette question. Est-ce que ce que je porte me donne le sentiment d'être au niveau de ce que je fais aujourd'hui ? C'est une question qui est un petit peu binaire, parce qu'en fait c'est juste oui ou non. Il n'y a pas de oui mais, c'est oui ou non. Si oui... C'est ok, tu peux sortir comme ça. Sinon... Tu changes une pièce, une tenue, un accessoire. Parfois, il suffit juste de changer le haut, parfois les chaussures, parfois s'il y a un bijou qui fait toute la bascule. Et si vous me suivez, vous savez que les bijoux, c'est mon accessoire préféré. Tu n'as pas besoin en fait de refaire toute ta tenue. Tu as juste besoin que la réponse à la question soit oui. Et cette question, elle a un pouvoir énorme. Parce qu'en fait, elle va t'obliger à prendre une micro-décision de leadership dès le début de ta journée. Et en fait, tu vas commencer. Cette fameuse journée en te disant j'ai choisi d'être au niveau et ton cerveau il va enregistrer cette décision et il va calibrer tout le reste en conséquence. Troisième principe, construis tes uniformes de performance. Les entrepreneurs les plus performantes que je connais, pas les plus styléans, les plus performantes, elles ont un point commun vestimentaire que j'adore observer. En fait elles ont réduit le nombre de décisions vestimentaires. quotidienne en créant ce que moi j'aime bien appeler des uniformes de performance. Ça ne veut pas dire qu'il faut porter la même chose tous les jours, comme Mark Zuckerberg. C'est vraiment un raccourci que les gens font et c'est pas le cas. Un uniforme de performance c'est vraiment un ensemble de 3 à 5 tenues complètes qui ont été testées et validées et que tu sais pertinemment qu'elles vont te mettre dans le bon état. dans la bonne énergie. Tu les as déjà portées, tu sais déjà comment tu te sens dedans et tu sais quel effet elles produisent sur toi. Et tu vas les associer à des types de journées. Et c'est là qu'on découvre la fameuse garde-robe capsule où on va pouvoir piocher. Ta tenue col de vente, ta tenue journée de création, ta tenue événement réseau, ta tenue shooting ou stories, enregistrement. L'idée c'est de ne pas réinventer l'eau chaude chaque matin, mais tu vas les sélectionner comme un outil. Tu prends celui qui correspond à la tâche du jour et tu l'intègres. Et en fait de cette manière ça va vraiment libérer une quantité phénoménale d'énergie cognitive. Parce qu'en fait la décision fatigue et la fatigue décisionnelle c'est un vrai phénomène neurologique de burn-out. La charge mentale c'est tout ce qu'on veut éviter dans l'entrepreneuriat. Donc se rajouter de la charge mentale sur ses vêtements c'est inutile. Chaque décision que tu prends par contre dans une journée va consommer de l'énergie. Et donc si on commence la journée par 15 minutes de... Je ne sais pas quoi me mettre, je n'ai rien qui me va, ça ne correspond pas à ma journée. Tu vas gaspiller de l'énergie que tu aurais pu mettre dans ton business. Alors que si tu as plusieurs uniformes de performance, avec la bonne hybridation stratégique en fonction de ta tribu, c'est un hack de productivité exceptionnelle. Sauf que personne n'en parle, parce qu'en fait ça touche à l'image. Et l'image, dans l'entrepreneuriat, c'est encore et encore le grand tabou superficiel. Ok. On arrive à la partie purement pratique. Et celle-là, je veux vraiment que tu la fasses. Pas un jour, 7 semaines ou plus tard, parce que c'est très simple et ça va vraiment t'aider. Je te propose, puisque cet épisode sort un dimanche, de commencer dès demain. 5 jours d'affilée, du lundi au vendredi. Et je veux que tu fasses vraiment le test. Chaque matin, avant de commencer à travailler, Tu prends 10 minutes, allez maximum 15, juste pour t'habiller et te préparer avec intention. L'idée c'est pas de bien s'habiller, c'est de s'habiller avec intention. C'est-à-dire choisir chaque pièce en te demandant est-ce que ça me met dans l'état dont j'ai besoin aujourd'hui ? Est-ce que je vais me sentir de la bonne manière grâce à ça ? Tu n'as pas besoin de vêtements neufs, tu as sûrement déjà tout ce qu'il te faut dans ton placard. La plupart du temps... La pièce qui change tout, elle est déjà chez toi et elle dort dans le coin du fond que tu vois jamais. Et à la fin de chaque journée, et c'est ça la clé, je veux que tu notes dans ton téléphone, dans ton espace notion, dans ton cloud, peu importe, juste une phrase. Comment je me suis sentie aujourd'hui ? Quel était mon niveau d'énergie sur 10 ? Et est-ce que oui ou non, j'ai eu des moments où j'ai hésité, procrastiné ou au contraire, je me suis sentie... Hyper en confiance et j'ai foncé. Fais l'exercice pendant 5 jours, 5 observations le soir. Au bout de ces 5 jours, relis tes notes. Et je te parie que ton blazer préféré va avoir une corrélation directe avec les jours où tu t'es sentie super intentionnelle, super productive et vraiment en confiance. Encore une fois, ce n'est pas un hasard, c'est de la science qui est appliquée à ta réalité d'entrepreneur. Et si ça te semble trop simple pour être vrai, Rappelle-toi l'étude de la blouse blanche, même blouse, deux étiquettes différentes, résultats cognitifs qui ont été diamétralement opposés. Rien qu'en pensant porter une blouse de médecin, les gens ont eu des résultats complètement différents. Le sens que tu vas donner à ce que tu portes change ce que ton cerveau est capable de faire. Et en fait c'est aussi simple et aussi puissant que ça. On arrive à la fin et j'ai vraiment envie de rajouter un dernier point. Parce que ça fait partie du sujet et ça me tient plutôt à cœur. La réalité, c'est que tout ce que je vous explique est quand même extrêmement simple. Et ce qui me perturbe quand même un petit peu aujourd'hui, c'est que personne n'en parle jamais. T'as des podcasts sur la productivité qui te parlent de morning routine, de cold shower, de gratitude, d'hygiène de vie, de méditation, de manifestation, de pleine confiance ou je ne sais quoi, que j'adore certes, et c'est très bien, sincèrement, mais il y a quelque chose de très simple, qui est presque immédiat, qui est scientifiquement documenté, et que tu peux faire... chaque matin gratuitement pour améliorer tes performances cognitives, c'est-à-dire vraiment t'habiller et te préparer avec intention et personne n'en parle. Pourquoi ? Vraiment, moi je me pose la question, pourquoi personne n'en parle ? Et je suis arrivée à la conclusion que, en fait, l'image dans le monde de l'entrepreneuriat, c'est suspect. Et c'est très souvent, particulièrement dans l'entrepreneuriat féminin, considéré comme quelque chose de superficiel, comme quelque chose de... Pas sérieux. Parler de vêtements, de perception, ça devient tout de suite quelque chose de futile. Et pour moi, vraiment, c'est la plus grande ironie de l'entrepreneuriat moderne. Parce qu'en fait, on passe des heures à optimiser notre tunnel de vente, nos pages de capture, nos séquences email, nos profils en ligne, Instagram. On paye des coachs business, des consultants en stratégie, parfois même des experts mindset. Mais l'outil qui influence directement Notre biochimie, notre cognition, notre voix, notre posture, notre garde-robe, en fait on la traite comme un détail. Et tu sais ce que je crois ? Je crois vraiment que cette croyance, l'image c'est superficiel, coûte des milliers d'euros par an à des entrepreneurs qui sont brillantes, mais qui ne savent pas quoi porter, et qui ne reflètent pas une image à leur juste niveau d'expertise. L'image n'est pas superficielle. L'image c'est littéralement le... premier langage que ton corps va utiliser pour parler à ton cerveau et à suite ton prospect. Avant même que tu ouvres la bouche, avant même que tu ouvres ton ordinateur, avant même que tu commences ta journée. Et ignorer ce langage, c'est comme ignorer le tableau de bord de ta voiture en pleine conduite, en espérant que tout ira bien. Ça fonctionne un temps, parfois, mais à un moment, ça se paye. On boucle. Aujourd'hui, le premier mois ensemble sur ce podcast et je veux vraiment qu'on prenne une seconde pour regarder le chemin qu'on a fait ensemble puisqu'on a déjà abordé énormément de choses gratuitement sur ce podcast. Puisque dans le premier épisode, tu as compris que ton image a un coût business réel et mesurable. Dans notre deuxième épisode, on a découvert les trois signaux invisibles que ton cerveau va envoyer aux autres en moins de 100 millisecondes. Dans l'épisode de la semaine dernière, On a pu décoder les fameux codes tribaux et comprendre que tout notre dressing parle une langue et que cette langue va déterminer les opportunités qui vont pouvoir venir à toi. Et aujourd'hui... Tu sais enfin que tes vêtements ne parlent pas qu'aux autres, ils parlent aussi à ton propre cerveau. Ils vont modifier à la fois ta cognition, ta biochimie, ta posture, ta voix et toutes tes décisions business au quotidien. Désormais, tu as pas mal de théories, tu as la science, tu as les études, tu as des exemples concrets. La question maintenant, ça va être qu'est-ce que toi tu as décidé d'en faire ? Parce que savoir sans agir, c'est du contenu de plus dans ta liste. de podcasts écoutés ou de choses enregistrées. Agir, même petit à petit, même imparfait, c'est le début d'un changement réel. Alors, je t'invite à faire l'exercice des 5 matins en notant le soir comment tu t'es sentie. Cette semaine, pas la semaine prochaine, cette semaine. Et si tu veux aller plus loin, si tu sens que cette transformation dépasse ce que tu peux faire seul de ton côté, que tu as vraiment besoin d'un regard stratégique sur tes codes, tes signaux et l'alignement entre qui tu es et ce que tu montres aujourd'hui dans ton business, c'est exactement ce qu'on fait en audit stratégique chez Mello Studio. 30 minutes ensemble, gratuites, en visio, et je regarde tes signaux actuels, on identifie les décalages et on construit ensemble un plan clair pour aligner ton image avec tes ambitions, ton expertise et l'impact que tu souhaites. Le lien est dans la description de cet épisode et on se retrouve en commentaire si tu veux nous partager tes observations. On se retrouve dès la semaine prochaine pour l'épisode 5. Les erreurs d'image qui vont saboter les femmes les plus brillantes. Et je vais te parler des 7 erreurs les plus fréquentes que je vois en audit justement. Et certaines vont te surprendre. Et je te préviens, ça risque de piquer un petit peu. On arrive à la fin, donc partage cet épisode à une amie entrepreneur qui a besoin de l'entendre. Abonne-toi si ce n'est pas encore fait. Et laisse-moi un avis si le podcast te plaît, ça aide vraiment à le faire découvrir à plus de personnes. et on se retrouve la semaine prochaine dans Magnétique. D'ici là, n'oublie pas, demain matin, quand tu ouvriras ton placard, pose-toi la fameuse question. Attention, quel signal est-ce que j'envoie à mon propre cerveau ?
