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Introduction :
Dans cet épisode de la nouvelle série Workshop by Mateerz de Marketer Moment, Guillaume et Safia Mimoun décortiquent la stratégie go-to-market, cette étape cruciale située entre le product-market fit et la scalabilité. Ils soulignent l'importance capitale de définir un ICP (Ideal Customer Profile) précis et restreint, en combinant les éléments du buyer persona avec des critères d'entreprise spécifiques. La conversation met en lumière comment une value proposition unique et des messages clés adaptés permettent de se démarquer face à la concurrence, tout en insistant sur la nécessité d'adapter ces messages selon les marchés et les cultures.

L'épisode explore ensuite les canaux d'acquisition avec la recommandation de se concentrer sur 3-5 canaux maximum en utilisant le Bull's Eyes Framework, et l'efficacité de l'approche ABM (Account-Based Marketing) pour un outbound plus personnalisé. Safia insiste sur l'importance d'éviter les vanity metrics pour se concentrer sur des indicateurs réellement pertinents comme le taux de conversion et le nombre de leads qualifiés. La discussion se conclut sur le caractère évolutif de cette stratégie, présentée comme une boucle d'amélioration continue nécessitant alignement et adaptabilité.

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