- Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans Mindways, le podcast pour rebondir. Dans l'épisode précédent, on a parlé de la reconversion professionnelle et aujourd'hui, on va parler de son profil LinkedIn, comment l'optimiser, le rendre attractif pour les autres. votre profil LinkedIn, que vous soyez salarié ou entrepreneur, agit comme une vitrine auprès des recruteurs ou de vos clients. Pour en parler, je reçois Annabelle Jacquet, graphiste et directrice artistique qui aide les entrepreneurs, les personnes et les entreprises à rendre leur profil LinkedIn attractif. Annabelle, bonjour et bienvenue dans le podcast. Est-ce que tu peux te présenter et expliquer ton parcours et nous expliquer comment tu en es venue à travailler sur LinkedIn ?
- Speaker #1
Avec plaisir. Déjà, merci pour l'invitation Sébastien. Alors moi, je m'appelle Anna, j'ai 23 ans et de formation, je suis graphiste et directrice artistique. En quoi ça consiste ? C'est simplement créer des identités de marques qui sont mémorables. Et ça, c'est un peu la première partie. Et la seconde partie, c'est décliner ces identités sur les supports de communication d'une marque, pour que tout soit cohérent, que les consommateurs la reconnaissent et surtout qu'ils achètent. Donc ça crée de la confiance. de la reconnaissance surtout, et une identification forte. Donc ça, c'est mon métier de base. Et moi, en début d'année, j'ai commencé à communiquer sur LinkedIn parce que je suis terminée mon master en septembre. Et je sentais qu'il me fallait une sorte de porte de sortie, un peu une sécurité pour pouvoir travailler en freelance, parce que je n'avais aucune envie du salariat. Donc j'ai commencé à poster. Au début, c'était un gros flop. Je pense que c'est un peu le cas de tout le monde. C'était très compliqué. Ce n'est pas un réseau social qui est facile, surtout quand on est habitué à... des réseaux comme Instagram, TikTok, etc. Même si j'utilisais aussi Twitter, ça peut se rapprocher un peu de Twitter sur certains codes. Mais c'est vrai que ce n'est pas facile à prendre en main. Donc j'ai persévéré. En fait, je n'ai pas abandonné même quand je faisais 5 likes. Et c'est vrai que mes posts, ils ont commencé à avoir de la visibilité quand j'ai commencé à mettre toute la partie graphique à l'intérieur, donc à faire des carousels et en fait à décortiquer mes idées et à les illustrer de manière un peu schématique. Même si je n'avais rien à vendre, je n'avais pas de produit au début. Je parlais de ce que je faisais, de mon travail, de ce qui m'intéressait, etc. Et mon profil a vraiment eu de la visibilité d'un coup. Quand j'ai fait un rebranding gratuit, je pense que ça va engranger sur ta prochaine question, pour un entrepreneur qui s'appelle Dimitri. Et donc, je lui ai offert un rebranding parce que j'avais cerné qu'il y avait une grosse problématique en termes d'images et de communication, réussir à faire des posts. C'est un peu une galère pour certaines personnes avec qui j'avais échangé. Et donc, c'est comme ça que ça a commencé.
- Speaker #0
Je te confirme, effectivement, au début, ce n'est pas un réseau social comme les autres. C'est vraiment un réseau social pro, qui est très orienté pro. Alors, il tend actuellement un peu à changer, avec notamment la vidéo qui est beaucoup plus poussée qu'avant. ça reste un réseau social malgré tout avec des codes de réseaux sociaux qui évoluent avec des algorithmes etc donc il y a une logique derrière, ce qui effectivement au début c'est toujours un peu compliqué
- Speaker #1
C'est ça et surtout quand t'as pas de réseau vu que LinkedIn c'est un des seuls réseaux sociaux où l'algorithme ne te montre pas à ta cible de manière naturelle, il faut forcément que tu sois connecté avec certaines personnes qui en fait ces personnes là vont faire remonter ton contenu à leur réseau à elles et c'est vrai que quand t'en as pas et que tu démarres c'est compliqué
- Speaker #0
Du coup, pourquoi aujourd'hui LinkedIn est un outil incontournable pour les professionnels et je pense en particulier pour les entrepreneurs, peut-être même un peu plus que pour les salariés ? On disait que c'est une vitrine d'entreprise. Est-ce que tu peux nous expliquer un petit peu aujourd'hui pourquoi ça devient incontournable ?
- Speaker #1
Oui, pour moi, LinkedIn c'est incontournable parce que déjà, il y a beaucoup de personnes qui utilisent LinkedIn. Je ne vais pas dire que tout le monde est sur LinkedIn, mais c'est presque le cas. En fait, les dirigeants, les entrepreneurs, tout le monde a un profil qui n'est pas forcément optimisé ou sur lequel ils ne postent pas forcément de contenu, mais il y a beaucoup de personnes qui scrollent. C'est vrai que moi, ma cible, c'est souvent des personnes qui démarrent, donc qui ont une entreprise qui fonctionne, qui tourne, etc. et qui commencent à un peu regarder LinkedIn et à se dire Ok, ça pourrait être super intéressant pour moi Et ces personnes-là, elles ne publient pas de contenu, elles n'ont pas de profil optimisé, mais elles consomment du contenu sur LinkedIn. Et c'est intéressant de leur parler parce que du coup, ils connaissent certaines grosses têtes un peu sur LinkedIn, certains influenceurs. Ils leur font confiance, ils arrivent à citer du contenu qu'ils aiment bien, etc. Ils enregistrent parfois des posts aussi pour y revenir plus tard. lire de la valeur, etc. Et du coup, je dirais que même les profils qui ont l'air un peu morts et invisibles, des fois, ils lisent nos contenus et ils sont quand même actifs de manière silencieuse.
- Speaker #0
Oui, ils sont actifs, passifs, c'est-à-dire qu'ils ne publient pas, mais ils sont bien là et ils regardent ce qui se passe.
- Speaker #1
C'est ça, et même moi, ça me semblait un peu difficile d'imaginer ça, dans le sens où pour moi, quand on consomme du contenu pour le plaisir, etc., on va sur Instagram, TikTok, parce que ce n'est pas ma génération, mais c'est vrai que... cette cible-là, justement, elle consomme du contenu par plaisir sur LinkedIn aussi. Donc, c'est à prendre en considération.
- Speaker #0
Oui, et puis c'est du contenu souvent qui a une certaine valeur. On est moins dans la distraction pure, mais on va être plutôt dans aussi des problématiques qu'on peut rencontrer, qu'on soit salarié ou pas, avec des gens qui partagent leurs expériences professionnelles aussi. Exact. Ça te permet de rebondir, de commenter, etc. Et je pense qu'on en parlera peut-être un peu après, mais commenter sur LinkedIn, c'est... pas négligeable, même si on n'est pas encore doué pour poster, etc. Déjà, commencer par commenter ce que les gens postent, c'est très important. Et ce qui m'amène à la question d'après, d'ailleurs, qui est, quelles sont pour toi les erreurs les plus fréquentes que les gens font quand ils commentent des profils sur LinkedIn ?
- Speaker #1
Alors, je ne sais pas si je suis la personne la mieux placée pour en parler, parce que je pense qu'on a tous fait un peu les erreurs au début.
- Speaker #0
Juste, c'est ouf.
- Speaker #1
En fait, je me suis beaucoup renseignée auprès d'entrepreneurs qui, pour moi, performaient bien sur LinkedIn quand j'ai commencé. Et en fait, je voyais qu'ils apportaient un soin très particulier à leurs commentaires. Donc, c'est vrai que j'ai eu les bons conseils dès le début, quand je me suis vraiment intéressée à ma cible et que je suis allée la questionner, etc. Mais en fait, on peut être tenté de commenter rapidement et de rester en surface. Mais en fait, il faut savoir que les commentaires, ce genre de commentaires ne vont jamais ramener de prospects. Et c'est rare que les commentaires ramènent des prospects, mais pourtant ça fonctionne pour certaines personnes. Je connais des entrepreneurs qui sont super doués, et en fait ils vont commenter sous les postes de leurs concurrents, et en fait ils reprennent le contenu des concurrents, et ils amènent encore plus de valeur et ils montrent leur expertise, mais dans des contenus super efficaces, avec des liens, etc. Et en fait ça peut leur amener du lead justement. Et c'est beaucoup plus profond et plus pertinent que des commentaires de surface. ou des commentaires même qui reprennent le contenu d'un poste. On dit que c'est intéressant, etc. Ça, c'est de la surface et ça ne va jamais ramener de clients.
- Speaker #0
Merci pour ce poste super intéressant.
- Speaker #1
Non, c'est ça. Déjà, plus les contenus générés par intelligence artificielle, je pense qu'il y en a qui sont générés par IA, qui sont bien faits et qu'on ne remarque pas, qui se fondent un peu dans la masse. Je pense que c'est le cas. Mais il y en a qui sont très mal faits et qu'on peut remarquer. Et je trouve que ça, ça enlève vraiment toute crédibilité. Et ce n'est pas agréable en tant que créateur de contenu, ça je le souligne aussi, ce n'est pas agréable de voir des commentaires générés par IA sous nos contenus à nous. Parce qu'en fait, on est un peu frustré. On se dit, OK, notre contenu, il n'est pas assez bien pour que la personne, elle prenne le temps d'écrire avec juste elle-même ce qu'elle pense sincèrement.
- Speaker #0
Oui, alors après, on en reparlera sûrement un peu plus tard. Mais l'IA aujourd'hui, c'est effectivement un truc qui devient incontournable. Oui. J'en parlais avec un collègue il n'y a pas si longtemps que ça, qui nous a fait une lettre de motivation géniale, mais en fait, quand on lui a parlé, il y avait quatre fautes de fond. Et du coup, il y avait un truc complètement improbable et en fait, c'est super, ça a été rédigé par IA, peut-être un peu retravaillé et encore. Il n'y a pas de mal à utiliser de l'IA pour reformuler, remettre les choses un peu en forme, etc. Mais il faut avoir l'intelligence derrière de repasser dessus, de réadapter ses mots. Ça peut aider à structurer les idées, remettre de l'ordre. Parfois, quand on écrit, ça vient un peu comme ça, et c'est un peu un bouillon. On se répète, etc. Et justement, ça va permettre de restructurer le contenu. Mais par contre, s'il vous plaît,
- Speaker #1
essayez de remettre de l'ordre. C'est super intéressant ce que tu dis parce que justement, je connais des personnes qui ont des grosses difficultés en rédaction, en orthographe, qui sont peut-être dyslexiques ou dysorthographiques, des choses comme ça. Et en fait, l'intelligence artificielle, ça les met au même niveau que tout le monde et c'est trop bien pour ça. C'est très puissant. C'est juste que si le fond n'est pas intéressant et que ça ne parle pas à notre cible, ça ne sert à rien d'utiliser l'IA. D'où l'intérêt de commencer à la main, entre guillemets, soi-même.
- Speaker #0
C'est ça. Moi, à force d'essayer de commenter, de voir des choses, etc., on s'aperçoit que plus on va partager sa propre expérience, plus les gens sont attirés pour lire le commentaire ou pour lire le post parce qu'en fait, ils sont intéressés par le... la vie des gens et ce qu'ils ont pu faire et les épées qu'ils ont pu rencontrer. C'est un peu aussi la raison d'être de ce podcast. C'est ça. De se dire qu'on vous apporte de la valeur parce qu'on y est passé et parce qu'on s'est raté. J'ai aussi fait des commentaires. Merci pour ce super post, mais en fait, ça n'a aucun intérêt. Alors qu'au contraire, si tu arrives à le rapprocher d'une expérience personnelle, de partager ou de dire, oui, ce tips-là, je l'ai mis en œuvre et effectivement, ça marche.
- Speaker #1
parce que blablabla bah forcément le truc s'enrichit et c'est même ça contribue à augmenter le réseau quoi exact et j'ai l'impression que ça joue aussi sur notre personal branding comme tu l'as dit justement on va rapprocher et faire le lien avec une expérience qu'on a vécu nous mêmes et du coup ça forge des petites croyances bas sur nos personnes dans la tête des gens ils vont faire le lien en lisant le contenu etc et ça les aide à nous connaître aussi donc je pense que c'est à ne pas négliger mais à faire correctement et à privilégier la qualité à la quantité comme d'habitude. On se répète.
- Speaker #0
Donc on en parlait, tout le monde a commencé son profil LinkedIn et on peut voir aujourd'hui assez facilement qu'il y a deux catégories de profils LinkedIn pour prendre un très gros raccourci. Il y a le profil LinkedIn CV à l'ancienne et puis il y a les profils LinkedIn un peu optimisés, enrichis et qui ressemblent à des CV un peu 2.0. un peu graphique et un peu joli. Selon toi, et parce que tu es au cœur du réacteur, quels sont les avantages d'avoir un profil LinkedIn bien optimisé ?
- Speaker #1
Avant de parler de l'optimisation du profil de manière graphique et en termes d'images de marques, etc., je dirais que la première chose à faire, c'est de toujours faire dans la simplicité. Je sais qu'il y a des gens qui n'arrivent pas à vendre sur LinkedIn parce qu'ils ont des offres trop complexes. Ils sont très experts et très pointus dans ce qu'ils font, etc. Mais... la communication est trop complexe, ça ne parle pas à leur cible et c'est très compliqué de se démarquer ainsi. Donc je dirais que le cœur du problème, c'est vraiment déjà de reprendre l'offre et de faire quelque chose de simple et qui amène un résultat vraiment concret et qu'on peut facilement montrer et mettre en avant. Ensuite, l'optimisation du profil en elle-même, c'est vraiment simplifier, comme on l'a dit. Les personnes, en un coup d'œil, doivent comprendre qui on est, ce qu'on fait, ce qu'on vend. Il y a ce côté aussi professionnel. On a une image quali, avec des avis clients bien mis en avant, une preuve sociale qui est mise à jour avec les logos des marques qu'on accompagne, le nombre de clients qu'on a. Aujourd'hui, on peut mettre ça à jour tous les trois mois, par exemple, je dirais en moyenne. Et comme ça, les personnes ne se posent pas de questions, elles n'ont pas de doutes, elles n'ont pas de croyances imitantes avant de passer à l'action avec nous. La conversation va s'engager de manière naturelle, ça va être super fluide et les ventes vont se faire tellement facilement. Donc je pense qu'il y a vraiment tout à gagner à le faire correctement. Même si c'est plus minimaliste, qu'on n'est pas hyper doué en graphisme, qu'on ne va pas faire des choses qui sortent vraiment de l'ordinaire, juste avoir quelque chose de clean, d'optimisé, minimaliste, ça peut largement faire le taf.
- Speaker #0
Oui, et au-delà du graphisme, c'est de bien renseigner aussi. Il y a énormément de choses possibles à rajouter, à renseigner dans un profil LinkedIn. Pas de se confronter de ce qui arrive juste au départ et de vraiment compléter pour quelque part apporter cette preuve sociale dont on parlait, de montrer et d'expliquer de la manière la plus simple possible qu'on a à proposer ou qui on est.
- Speaker #1
C'est ça. Et même en le faisant de la meilleure des manières, c'est vrai qu'on va toujours tomber sur des clients qui ont la flemme de se renseigner alors que c'est... placardés partout sur notre profil, ils vont quand même nous demander ce qu'on fait, à quel prix, etc. Donc je me dis, les gens qui ne s'y ont pas optimisé, qu'est-ce que ça doit être ? Enfin, ça doit être horrible.
- Speaker #0
Et encore, quand on te le demande, c'est pas mal, parce que moi, à contrario, je suis un peu de l'autre côté du problème, et je reçois de plus en plus et énormément de pubs, parce qu'il faut savoir que LinkedIn, derrière, pour les professionnels, il y a un outil de CRM qui est lié à LinkedIn et qui permet de prospecter directement sur LinkedIn. Et qui permet aussi d'avoir des automatisations. Et régulièrement, je pense que mon profil LinkedIn est plutôt assez complet et renseigné. C'est sûrement optimisable. Par contre, aujourd'hui, je reçois des pubs qui n'ont rien à voir avec la choucroute. Et maintenant, je leur réponds parce que ça m'exaspère de dire Mais en fait, vous êtes en train de me vendre un truc. Mais juste prenez deux minutes, lisez mon profil. Vous allez voir que vous êtes juste à côté de la plaque.
- Speaker #1
Mais c'est super intéressant ce retour d'expérience parce que du coup, moi, je me fais jamais prospecter. Je sais pas si je vais m'attirer le mot en disant ça pendant le podcast, mais vraiment, je sais pas. Du coup, je me dis, est-ce que c'est parce que je passe un peu entre les mailles du filet quand ils cherchent des profils, etc., que je ne correspond vraiment pas à leur cible ou je correspond à la cible de personne, en fait ? Super. C'est vrai, ça veut dire que ton profil est quand même assez optimisé pour qu'il te sonne de cette manière. Donc, voir le positif.
- Speaker #0
Trois mots-clés qui sont dedans et qui font que le truc remonte, c'est de mes expériences antérieures ou de mes expériences actuelles. Et du coup, je reçois des trucs parfois.
- Speaker #1
Oui, c'est un peu fatiguant.
- Speaker #0
Si tu avais eu deux minutes à lire mon profil, tu n'aurais même pas fait la suite.
- Speaker #1
Non, mais c'est ça. Mais du coup, il faut savoir que les clients parfois sont comme ça aussi. Mais bon, on est là pour les éduquer et les aider aussi.
- Speaker #0
Oui, et puis c'est toujours plus facile aussi de poser des questions que d'aller lire un truc. C'est aussi un raccourci que beaucoup de gens font. Les gens pâlent le temps. Ça ira plus vite.
- Speaker #1
Surtout sur LinkedIn, les gens pâlent le temps.
- Speaker #0
On en parlait en début d'épisode. LinkedIn, c'est une vitrine pour les entrepreneurs et de plus en plus avec des taux de conversion qui sont quand même extrêmement bons d'une manière générale sur LinkedIn. Est-ce que c'est aussi important pour les salariés que pour les entrepreneurs ? Ou est-ce qu'aujourd'hui, on voit que finalement, ça devient plus un outil pour des chefs d'entreprise, des entrepreneurs et des entreprises en tant que telles, plus que pour des salariés ?
- Speaker #1
C'est super intéressant comme question. Et c'est très intéressant que tu me la poses à moi parce que ça fait partie de mon sujet de mémoire. Du coup, je me suis beaucoup renseignée sur ça. J'ai travaillé sur en quoi la marque personnelle, ça peut aider à la conversion. Et du coup, j'ai abordé à un certain moment donné la prise de parole en tant que salarié, justement, comme tu l'as demandé. Et pour moi, ça reste super important aussi. Évidemment, pas un volume comme nous, comme le nôtre, où on va publier vraiment de manière super régulière. Enfin, on va forcer avec la création de contenu, etc. Parce que c'est parfois notre seul canal d'acquisition, parfois notre canal d'acquisition principal. Mais en tant que salarié, je pense que ça reste important. Parce que déjà, ça va pouvoir permettre de créer du lien avec de futurs recruteurs. Ça va être facile d'engranger des conversations en connaissant déjà l'écosystème LinkedIn, l'écosystème business en général. Ça va permettre de lancer des conversations. Si par exemple, on a un job de rêve dans une entreprise de rêve, on va pouvoir aller parler à la personne, se renseigner sur leurs besoins, etc. en utilisant leur code. Je pense que ça peut être super pertinent. Et après, on a la deuxième option qui est un peu plus brutale et un peu plus dramatique. C'est si notre entreprise, ça ne se passe pas bien. J'ai un cas comme ça. avec l'entreprise d'une amie, où il y a des licenciements un peu en mode keep cool, on les pousse gentiment vers la sortie et ils ne s'y attendaient pas du tout. Et les personnes qui ont un profil LinkedIn, elles reprennent leur création de contenu, etc. parce que la porte de sortie, c'est le freelance ou justement trouver un nouvel emploi en allant parler aux personnes qui ont des entreprises qui nous font rêver.
- Speaker #0
Et puis de se vendre aussi, tout bêtement. Et on n'est pas qu'un salarié d'une entreprise. et on a aussi des passions et d'autres compétences qui peuvent être mises en œuvre et du coup, ça permet aussi de les montrer et de les partager.
- Speaker #1
Mais surtout que je pense, c'est encore plus valable sur ma génération et les gens de mon entourage, on est en train de rechercher nos premiers emplois, etc. J'ai encore des amis qui cherchent du travail décédé, etc. Et en fait, j'essaie d'un peu leur expliquer que l'ancienne manière de postuler avec un CV, par exemple, si c'est des amis de milieu créatif, Les deux motivations, comme on en parlait tout à l'heure, ça ne fonctionne plus en fait. C'est saturé, tout le monde fait ça, tout le monde va utiliser l'IA, même des outils de génération de CV ou des choses comme ça qui vont vachement aider pour le graphisme, la mise en forme, etc. Mais le fond, il est impersonnel. Les recruteurs qui sont fatigués, ils voient tout le temps la même chose. Personne ne se démarque. Je pense que c'est pareil, par exemple, toi en tant qu'entrepreneur, tu as peut-être besoin de chercher des collaborateurs, des freelancers. Quand tu reçois 50, 90, 120 candidatures qui sont pareilles, personne ne se démarque, c'est super compliqué. Pour les CDI et les CDD, c'est pareil. Donc je pense que la création de contenu, avoir un profil optimisé, personnalisé surtout, ça peut aider à se démarquer, à créer du lien parce qu'un recrutement, c'est comme une vente, c'est de l'empathie, de l'humain, la création d'une connexion, de choses en commun. On n'est pas juste dans l'exécution pure.
- Speaker #0
Comment ? On n'est pas juste des machines.
- Speaker #1
Non, on n'est pas des machines. Vraiment.
- Speaker #0
C'est important et c'est intéressant ton retour parce que moi, j'ai deux casquettes. J'ai le podcast et j'ai un job aussi à côté. Et dans ce job-là, j'ai énormément de sollicitations liées au fait que je travaille pour une marque qui vend des appareils photos. Et forcément, il y a beaucoup de gens qui ont envie de créer des partenariats avec nous.
- Speaker #1
Oui.
- Speaker #0
Et en fait... Je pense que beaucoup négligent l'importance du pitch. Ils ne se rendent pas compte nécessairement du nombre de sollicitations qu'on peut avoir. Effectivement, quelqu'un qui a porté du soin à son pitch... son dossier de presse à quelque chose, en fait il fait toute la différence parce que tout de suite en fait ça sort du lot et du coup celui là on a envie de le regarder alors que celui qui ressemble à celui du voisin qui en fait apporte pas de valeur ou qui te vend quelque chose sans te le vendre en te disant je suis sûr que ça va être génial mais bah oui mais en quoi pourquoi etc alors que la personne qui a fait l'effort d'essayer d'apporter quelque chose quand bien même ça sera retravaillé derrière déjà il y a eu une démarche et un effort et ça change tout en fait.
- Speaker #1
Non, c'est ça. C'est comme quand tu postules un job, etc. Tu vas faire un cas pratique. Même si le cas pratique, il n'est pas forcément demandé, tu vas essayer d'amener une forme de personnalisation qui va créer un lien avec la personne, que ça soit sur le CV justement, où tu vas peut-être reprendre le branding de la boîte ou parler de choses qui touchent la personne qui dirige l'entreprise sur lesquelles elle va pouvoir se retrouver. La prospection, c'est pareil. Il faut prendre le temps. Et je pense à certains entrepreneurs qui forment à faire ça sur LinkedIn, justement, qui m'attrapent un peu ce message de la prospection, le setting, etc. Engager des discussions. Il faut le faire avec une quantité de messages limités et vraiment bien travailler les messages. Et les résultats, ils seront beaucoup plus pertinents et beaucoup plus efficaces que la prospection de masse. À notre échelle, je parle évidemment.
- Speaker #0
Que ce soit individuel ou pas. Même... Moi, quand j'essaie d'avoir des invités dans le podcast, la première chose, c'est déjà de t'intéresser à ce que la personne fait. Et ensuite, c'est d'essayer de lui montrer pourquoi tu veux l'avoir, d'apporter de la valeur et pas d'y aller en mode de toute façon, j'envoie un message générique copié-collé à tout le monde et puis on verra bien.
- Speaker #1
C'est vrai que je n'avais pas pensé à ton option de trouver des personnes qui peuvent prendre un peu de leur temps pour discuter avec toi, etc. Pour moi, c'était un peu évident que tout le monde acceptait parce que, bon... ça donne une forme de visibilité, de crédibilité, etc. Mais ce n'est pas vrai en soi. Surtout si tu veux avoir des invités peut-être avec plus d'abonnés, de visibilité, au moins de temps, etc. C'est gros,
- Speaker #0
plus son temps est précieux, plus il a de sollicitations aussi, donc plus te démarquer va être important.
- Speaker #1
Exact. Moi, ça vaut pour tout.
- Speaker #0
Ça vaut pour tout. Tu m'en parlais avant qu'on commence à enregistrer. Du coup, je pense que tu as un exemple tout tracé. Est-ce que tu peux nous partager une anecdote justement d'un profil LinkedIn que tu as ? t'as contribué à changer et de l'effet que ça a eu derrière.
- Speaker #1
Ok, je pense que les profils que j'ai changés où il y a eu le plus de répercussions, c'était les personnes soit qui démarraient ou qui se lançaient dans la création de contenu et qui galéraient un peu. Du coup, moi, ce qui me rend le plus fière, c'est quand j'optimise des profils, que je crée des templates, etc. Et que la personne, elle a des leads entrants après, suite à la création de contenu et à l'utilisation de mes templates. Après, il y a donc cette forme de... visibilité du coup, c'est surtout pour ça que les gens viennent me voir parce que ça les rend visibles le contenu il a plus d'engagement l'audience elle est plus active etc et du coup ils vont avoir des lits d'entrant et après il y a la deuxième partie c'est quand c'est une personne avec déjà de la visibilité déjà des lits d'entrant, qui a un business qui tourne etc mais qui va changer son profil et qui va avoir une forme de fierté aussi et qui va dire qu'elle est enfin alignée avec ce qu'elle son image est enfin alignée avec ce qu'elle vend et ce qu'elle souhaite renvoyer en fait, je pense que les deux que Les deux, ça me rend très fière et je pense que c'est des belles transformations aussi, même si c'est des buts différents en soi.
- Speaker #0
Oui, mais après, on ne se rend pas compte de l'impact d'une chaîne graphique. Quand on se lance au début, on pense qu'un truc est bien ou beau ou machin parce qu'on trouve ça sympa. Même moi, je vois Mindways, la DA a vachement évolué. Au début, j'avais fait un truc, entre guillemets, beau d'un point de vue graphique. mais en fait qui n'était pas perceptible, l'écriture était un peu fait manuscrit, donc peu lisible, pas assez gros, donc tu as plein de petits codes comme ça, et en fait on dit non, mais mets une couleur qui pète au contraire, parce que du coup ça ressort par rapport à la masse, en fait tu as des petites choses comme ça à avoir en tête, et en fait il faut garder en mémoire, alors tu m'arrêtes si je dis une bêtise, mais au-delà du beau, il faut que ça soit efficace. Et en fait, tu peux rendre la chose belle d'un point de vue graphique, sans qu'elle soit forcément belle d'un point de vue pur artistique, mais il faut que ça soit, surtout sur des profils LinkedIn, etc. On cherche l'efficacité avant tout et donc il y a des codes pour ça.
- Speaker #1
Je trouve que c'est très différent. Il y a des similitudes, on va dire, avec la création d'une marque purement marketing et une marque personnelle. Pour moi, les marques personnelles, elles doivent vraiment coller à leur créateur. Au contraire d'une marque pure où la personne doit se détacher complètement, elle n'est pas censée donner son avis si le DA dit ta cible, elle va préférer du rose, il va falloir mettre du rose Sur LinkedIn et sur les autres réseaux sociaux, j'ai l'impression que c'est très corrélé à ce que la personne aime, ce qu'elle renvoie, son attitude. etc. Et je pense que justement, c'est une manière de se démarquer, mais aussi de montrer un peu de qui on est, avec un branding qui nous ressemble et qui va nous coller à la peau pour le reste de notre création de contenu, on va dire. Il y a des personnes qui ont peut-être du mal à s'en détacher et on dit que c'est un peu, par exemple, l'usage d'une mascotte ou des choses comme ça, ça peut nous coller à la peau trop longtemps si on souhaite changer de positionnement, etc. Donc je pense qu'il faut quand même bien choisir dès le départ, mais il faut garder en tête que ça évolue, que c'est flexible aussi. Et que rien n'est éternel. Donc, c'est surtout censé renvoyer qui on est à l'heure actuelle et nous démarquer de la masse, comme on le disait justement tout à l'heure.
- Speaker #0
Et puis, c'est une photo à l'instant T qu'il faut mettre à jour, de toute façon, au fur et à mesure. Et qui n'est pas gravée dans le marbre ad vitam aeternam. Oui,
- Speaker #1
puis après, il y a aussi le cas où les entrepreneurs, les dirigeants souhaitent se détacher, détacher leur business, leur identité de marque personnelle. Et là, on peut passer... peut-être justement sur la construction d'une marque pure, d'une agence, d'une entreprise, et se détacher de la marque personnelle. Donc, ce n'est pas gravé dans le marbre.
- Speaker #0
Pour les gens qui nous écoutent, s'il y avait trois éléments ultra importants sur un profil LinkedIn, pour toi, ça serait lesquels ?
- Speaker #1
Tu veux dire en termes vraiment d'éléments visibles plutôt que du contenu ?
- Speaker #0
Alors, éléments ou contenu, ça peut être les expériences pro, la photo, le bandeau en haut.
- Speaker #1
Oui, du coup, je dirais évidemment la bannière. un peu pimpé quand même avec la preuve sociale, la proposition de valeur qui fonctionne, etc. Je trouve que la photo, c'est une bonne manière de se démarquer aussi. Il y a des personnes qui le font super bien avec des photos qui attirent vraiment l'attention. Voilà. Et je dirais aussi la partie service. Je sais qu'elle n'est pas optimisée chez tout le monde. En fait, il y a peu de personnes qui l'utilisent, je crois. Mais elle est quand même hyper efficace. Je travaille avec des formateurs LinkedIn, des coachs de LinkedIn, influenceurs, etc. Et c'est vrai que ça permet organiquement de nous retrouver. Quand on est des entrepreneurs qui proposent de la prestation de services, ça va permettre de nous faire remonter dans les résultats de recherche. Quand une personne va utiliser l'imisine de manière lambda, c'est-à-dire taper dans la barre de recherche le service qu'elle recherche, et ça va nous aider.
- Speaker #0
Quel conseil tu donnerais pour optimiser toute la partie ? Tu sais, tu as un bloc résumé, le premier bloc, un des premiers blocs. Là-dedans, comment tu l'optimiserais pour attirer soit des recruteurs, soit des prospects sachant qu'en dessous dans un profil LinkedIn pour celles et ceux qui n'auraient jamais vu un profil LinkedIn il y a toutes les expériences professionnelles enfin on peut les mettre en tout cas le résumé c'est un peu sa bio ou son pitch en quelques lignes quel conseil tu donnerais pour optimiser cette partie là ?
- Speaker #1
Moi ce que je trouve pertinent c'est de toujours commencer par la problématique, le pain point, ce que je recommande à mes clients quand je les aide à optimiser leur profil. En fait la personne va lire ça, elle va se reconnaître directement, vous êtes x, y, z et vous avez tel problème et en détaillant et ensuite en introduisant de manière assez naturelle comment on peut les aider. Donc c'est pas censé être super long, vraiment je sais qu'il y en a, ils font des contenus à rallonge, enfin il y a peu de monde qui lit ça donc il vaut mieux le faire. au cas où quelqu'un a la bonne idée de lire, mais il faut que ça soit un peu droit au but et simple et efficace, c'est ça. Introduire qui on est et comment on peut les aider, parler de nos expériences passées, remettre un peu de preuves sociales. Je sais que la bannière, c'est un peu limité en termes de place pour mettre tous les clients qu'on a eus, ou si on a eu des prix, ou qu'on a créé d'autres boîtes, etc. Je pense que la section info, comme tu l'as dit, c'est efficace et pertinent de le placer ici. Ensuite, on peut faire un petit résumé de nos offres. en disant, voilà, moi, je propose ci, ça, ça. Et un appel à action pour la prise de rendez-vous, par exemple, ou autre, si vous redirigez ailleurs votre tunnel de vente.
- Speaker #0
Je pense qu'effectivement, les deux premières lignes, c'est comme tous les réseaux sociaux, finalement. Il faut avoir un hook efficace.
- Speaker #1
C'est ça.
- Speaker #0
Vraiment...
- Speaker #1
Le Paypoint, c'est toujours...
- Speaker #0
Ça reste le code principal. Si on veut pas aider les gens, il faut les choper tout de suite. C'est une sorte de seconde. voire une, et si on n'arrive pas à les capter tout de suite, ils ne vont pas rester sur le profil. Du coup, on en parlait un petit peu tout à l'heure. Pour toi, une bonne photo LinkedIn, c'est quoi ? Et est-ce qu'il y en a une ? Au contraire, il vaut mieux l'éviter. En fait au début j'avais des idées etc et on m'a dit c'est kitsch du coup je me suis grave retenue dans ma créativité mais c'est vrai qu'il y a un peu les codes ben utilisez quand même une couleur assez voyante en fond pour pouvoir se démarquer. Bon maintenant il y a un peu tout le monde qui fait ça du coup l'inverse démarque plus que le vert, tout le monde s'est aligné. Je sais pas il y a plein de moyens d'être créatif si vous avez si vous êtes un peu ouvert à avoir... être créatif, etc. Vous pouvez rajouter un accessoire. J'ai fait une bulle de chewing-gum pour une cliente, des choses comme ça. Ça, ça démarque. Moi, j'évite le noir et blanc parce que je trouve que c'est très triste et ça démarque pas trop sur LinkedIn. Mais il y a plein de moyens d'être créatif. Il faut bien qu'on voit votre visage, que vous soyez bien encadré, et avec une expression, si possible, un petit peu heureuse d'être là, quand même.
- Speaker #1
C'est mieux, ouais.
- Speaker #0
Sinon, personne va avoir envie d'aller vous parler, désolé.
- Speaker #1
Moi, j'avais lu aussi... En fait, il faut être un peu raccord avec ce qu'on a à vendre. Effectivement, un créatif, s'il est avec un appareil photo ou avec un crayon ou quelque chose... Un accessoire, en fait, lié à son métier, c'est cohérent. Si, au contraire, il est VRP dans une grosse boîte, c'est plutôt deux faces, costume, cravate, simple, efficace. Voilà, il faut être raccord un peu avec ce qu'on fait. et pas être en décorrélation totale.
- Speaker #0
Oui,
- Speaker #1
c'est ça. On est presque une vitrine, donc il faut être un peu cohérent. Et je te rejoins sur le côté, il faut quand même qu'on puisse vous reconnaître. Donc une photo à la plage en train de faire du surf, à part si on est professionnel du surf, on évite quoi.
- Speaker #0
Je ne connais pas de professionnel du surf sur LinkedIn. Oui, à ma tête. Oui. Après, moi, en perso, je suis plus d'avis de ne pas être trop ennuyeux, surtout si on vend quelque chose. Après, évidemment, si on cherche un emploi... On utilise LinkedIn pour pourquoi il a été créé, c'est-à-dire postuler, etc. Faire simple et comme tu as dit, efficace, toujours en étant un petit peu souriant, c'est efficace.
- Speaker #1
On en parlait un peu tout à l'heure avec les commentaires. Est-ce que le nombre de relations qu'on peut avoir d'abonnés a une importance ? Ou est-ce que c'est plutôt les interactions qu'on va avoir avec ces gens-là qui va driver le profil ?
- Speaker #0
Ok, c'est très intéressant parce que quand je suis arrivée, j'envisais tellement les gens qui avaient 10 000 abonnés, 20 000 abonnés. Ça me semblait impossible vraiment d'y arriver. Du coup, spoiler, c'est possible de gagner des abonnés, évidemment. Mais je pense que la réponse, elle est un peu évidente. Mais c'est mieux d'avoir une petite communauté engagée qui achète, si vous êtes là pour vendre, plutôt que plein d'abonnés qui n'interagissent pas avec votre profil. J'ai des clients, ils ont des dizaines de milliers d'abonnés, ils ont trois interactions sur leur profil, parce que c'est des abonnés qui ont été gagnés, des connexions qui ont été gagnées pendant la prospection, des choses comme ça, des grosses vagues de prospection, du coup les gens ne sont pas forcément qualifiés, ils ne sont pas intéressés à notre contenu de manière organique, donc ce n'est pas pertinent. Et après il y a aussi les cas où les entrepreneurs ou les créateurs de contenu ont beaucoup d'abonnés, mais ils ont un peu délaissé leur profil, et du coup s'ils reviennent... Il va y avoir un moment où il va falloir publier du contenu de manière régulière pour que les gens se réengagent. Donc, évidemment, c'est plus intéressant d'avoir une petite communauté qui achète et qui est engagée. Et nos postes vont forcément remonter et nous donner de la visibilité. Moi, j'ai commencé à vendre, je n'avais même pas 1000 abonnés. Donc, c'est totalement possible.
- Speaker #1
Oui. Ce qui, encore une fois, c'est la qualité de ce qu'on va faire. C'est un peu comme sur tous les réseaux, au final. à un moment ça peut buzzer, on ne sait pas trop pourquoi, on ne sait pas trop bien l'expliquer. Ce qui est sûr, c'est que si on peut engranger des abonnés, si on ne partage rien, on engrange. Mais on fait une collection d'abonnés et encore, ça ne va pas convertir parce qu'on fait ça, il faut vraiment être proactif, être moteur, proposer, publier, tenter, répondre. Répondre aussi, c'est important.
- Speaker #0
C'est ça. Et tu parlais des autres réseaux sociaux, je trouve que sur LinkedIn, c'est compliqué de faire du mass market, entre guillemets. Il y a des gens qui disent, ouais, c'est facile de faire des posts avec beaucoup de likes et tout, et je ne suis pas forcément d'accord, parce qu'il y a des contenus comme sur n'importe quel réseau qui vont percer et on ne comprend pas trop pourquoi. Après, il faut refaire un peu une analyse, etc. Et du coup, je trouve que c'est pour ça que c'est un réseau où c'est compliqué de gagner des abonnés, de gagner beaucoup d'abonnés d'un coup. Donc en gros les communautés se construisent souvent petit à petit. Même si je connais 2-3 entrepreneurs qui ont percé d'un coup et qui ont eu 20 000 abonnés en moins de 4 mois, c'est fou. C'est normal et naturel que les communautés se construisent petit à petit et de ne pas avoir 10 000 abonnés en 3 mois comme on peut avoir 10 000 abonnés en 3 mois sur TikTok. Il faut que le contenu ait un minimum de visibilité récurrent sur chaque poste. Je pense que c'est ça qui est le plus important. Donc, il vaut mieux se focus, avoir beaucoup d'impressions et que nos posts soient visibles plutôt que sur les abonnés.
- Speaker #1
Ça, et après, c'est l'engagement qui va se générer et tout ça va s'auto-alimenter.
- Speaker #0
C'est ça. Mais pour moi, il faut chercher la visibilité et pas les abonnés. Chaque contenu doit chercher la visibilité parce que plus on est visible, plus on peut toucher notre cible. Donc, ça passe aussi, comme tu as dit, par les interactions. Si les gens commentent, ça va donner envie à plus de gens de commenter, etc.
- Speaker #1
bêtement, mais commenter sur les posts des autres aussi permet de donner de la visibilité parce que par curiosité, les gens vont cliquer sur ton profil, ils vont voir ce que tu peux publier et au fur et à mesure, ça s'enrichit comme ça. Moi, je vois, je suis beaucoup plus actif sur LinkedIn depuis quelques mois à tous les niveaux, en termes de commentaires, etc. parce que je suis des personnes et puis tout ça se plante et donc je sens que la mayonnaise est en train de prendre gentiment. Ça prend du temps, c'est un marathon. Il y a des jours où on se dit putain, c'est pas possible, on comprend toujours pourquoi ça marche des fois, des fois ça marche pas Il y a 50 milliards de règles, donc il faut juste prendre le temps et faire du test and learn.
- Speaker #0
Oui, après, il y a des règles qui fonctionneront jusqu'à la fin des temps. Tu commentes sous le poste de quelqu'un, il va te remarquer. Au bout d'un moment, si tu commentes tous les jours pendant un mois, il va voir ta tête et il va te le rendre, parce que sinon il va se sentir pas bien, c'est bien de réciprocité. Après, en termes de contenu et de création de contenu pur, il n'y a pas de règle en soi de ce qui peut percer ou pas, ce qui peut faire vendre ou pas. Ça aurait fuité depuis longtemps et tout le monde serait riche. Après,
- Speaker #1
je pense que le plus important, c'est de rester authentique et fidèle à son produit ou à sa marque personnelle surtout. Parce que autant le produit peut vivre et puis disparaître, autant sa marque personnelle. personnelle elle est quand même ultra importante elle va nous coller à la peau très longtemps donc c'est s'il ya vraiment un point de focus je pense que c'est d'abord celle là et après le reste c'est encore autre chose mais mais oui personnelles et les sens est construite quand
- Speaker #0
un but pas de vente et de faire du chiffre d'affaires justement autour de notre expertise les gens doivent nous relier à notre expertise le contenu expert doit être doit primer sur tout le reste storytelling racontage de vie, etc. Mais au bout d'un moment, quand on commence à avoir de la visibilité, il est important de réussir à créer du lien avec les gens. On l'a dit tout à l'heure, ça passe par les commentaires, mais ça passe aussi par le contenu pur, l'intervention dans des podcasts, faire un peu de vidéos, etc. Parce que les gens ont besoin de créer du lien et on n'est pas juste, comme on l'a dit, des machines à produire un service.
- Speaker #1
Est-ce que tu as des astuces pour se démarquer ? Tu le disais, tu en as donné tout à l'heure, tout le monde a mis des fonds de couleurs pétants, du coup c'est peut-être de prendre le contre-pied. Ça serait quoi les deux ou trois clés que toi, tu mets déjà en œuvre sur tes clients ou ce que tu conseillerais à quelqu'un juste dans un rendez-vous de consulting en disant ton profil est comme ça, moi je te conseille plutôt de faire ça parce que tu es dans un secteur ultra compétitif et que du coup, pour te démarquer, il vaut mieux faire autrement.
- Speaker #0
C'est intéressant comme question parce que j'ai l'impression qu'il n'y a pas de bonne ou mauvaise réponse et on peut réussir à se démarquer avec quelque chose qui n'a pas fonctionné par le passé. Juste parce que ça va être utilisé et appliqué d'une manière différente. Mais je trouve que LinkedIn, c'est quand même une plateforme, un réseau où il y a beaucoup de choses à faire encore. Il y a plein de choses à faire, même en termes de création de contenu vidéo, parce que toi, ça te parle peut-être plus. Mais c'est très ouvert et les gens, j'ai l'impression, sont en manque d'authenticité, de choses qui se démarquent, qui les font un peu rêver, etc. Je pense qu'il y a toujours plein de choses à faire. Moi, ce que j'essaie d'appliquer pour mes clients, sans vraiment fixer des règles en mode parce qu'il y a toujours des exceptions, mais c'est de toujours essayer de faire l'opposé des concurrents principaux, surtout sur des niches qui sont un peu saturées, genre la prospection, cold call, les choses comme ça, coaching pour les commerciaux, etc. Faire des choses auxquelles on n'aurait pas forcément pensé pour cette niche, justement, en essayant d'expliquer aux clients que ça ne va pas faire fuir les prospects. Si votre contenu est pertinent, que vous pouvez les aider. Ils ne vont pas fuir parce que vous sortez du lot et que vous êtes un peu plus créatif que la moyenne et moins corpo et moins un peu ennuyeux.
- Speaker #1
Oui, ça différence une force.
- Speaker #0
C'est ça, exactement. Il y a des gens, ils sont un peu frileux parce qu'ils ont des cibles un peu compliquées, entre guillemets. Moi, personnellement, j'ai des cibles un peu compliquées à atteindre parfois et ils n'ont pas été freinés parce que j'ai un bandit qui se démarque un peu. qui n'est pas corporate, etc.
- Speaker #1
On en parlait tout à l'heure un peu dans le résumé, ces choses-là. Est-ce que tu penses qu'il y a des mots-clés ? Est-ce que tu conseilles à tes clients de mettre des mots-clés ? dans telle ou telle partie de leur profil, justement pour favoriser les recherches un peu classiques dans la barre de recherche.
- Speaker #0
C'est intéressant. J'ai du coup travaillé sur la création de contenus qui traitaient ces sujets. Mais de ce que j'ai retenu, c'est vraiment, comme on l'a dit tout à l'heure, le résumé, pardon, c'est important de placer des mots-clés un peu stratégiques. Ça va être surtout sur le type de service que la personne pourrait taper dans la barre de recherche. Donc un peu sortir de son corps et se dire, OK, si la personne, elle cherche ce type de service, à quoi elle peut penser. Si par exemple, vous êtes freelance ou vous bossez sur Malte ou d'autres plateformes, genre le porc et tout, vous avez déjà dû faire l'exercice, analyser la concurrence aussi, regarder quels mots-clés sont utilisés par les gens qui performent bien et les appliquer à nous-mêmes. Après, on l'a dit aussi, la section service, elle est importante parce que ça, ça peut nous faire remonter justement dans les résultats de recherche. Et il y a aussi, ça je l'ai appris récemment, les expériences passées et le poste occupé actuellement qui peut... qui est à optimiser. Et je l'ai fait du coup récemment avec des mots-clés comme graphisme, direction artistique, etc. Je l'ai appliqué à mon profil. Je pense que tout le monde peut le faire, même si on n'est pas en recherche d'emploi et qu'on est entrepreneur, c'est important.
- Speaker #1
Oui, et puis ça permet même de créer des connexions avec des gens potentiellement et de partager sans forcément vouloir bouger de là où on est.
- Speaker #0
Exactement. Oui, c'est ça.
- Speaker #1
Moi, je l'ai vu sur autre chose. Je l'ai vu sur les mots-clés du podcast, sur ma plateforme de podcast où...
- Speaker #0
juste en changeant 2-3 trucs ça change tout c'est incroyable mais ça peut faire un peu peur de changer après je connais pas trop l'univers du podcast mais ça peut faire peur de se nicher un peu plus ou d'utiliser des mots un peu plus complexes un peu plus fins on
- Speaker #1
a l'habitude de se dire je vais perdre ce que j'avais sans se dire en fait je le fais parce que je veux en avoir plus et que du coup parfois faut juste faire les bons choix et... Et encore une fois, je le disais tout à l'heure, mais c'est du test and learn, vous essayez, c'est jamais, c'est pas perdu. J'ai fait un épisode sur le SEO il n'y a pas très longtemps et j'invite les gens à aller l'écouter s'ils ne l'ont pas déjà écouté. On en revient un peu toujours à la même chose, au final, le plus important, c'est de connaître sa cible. Et tu l'as très bien dit, c'est de se mettre à la place de sa cible en se disant, voilà, j'ai ce problème-là, qu'est-ce que je vais taper dans ma barre de recherche pour essayer de le résoudre ? Et à partir de là... On va pouvoir trouver des choses.
- Speaker #0
Je trouve que c'est pertinent aussi. Peut-être au début, on va être tenté de faire des choses un peu génériques parce qu'on ne connaît pas trop son marché. On va essayer de faire un peu comme tout le monde, etc. Et après, plus on travaille, on sait les services qui nous réussissent le mieux, les personnes avec qui on a le plus envie de travailler. Ça fait un peu naturellement cette forme d'optimisation aussi.
- Speaker #1
Aujourd'hui, tu conseilles plutôt quel type de contenu sur les plateformes ? Est-ce que c'est lié plutôt à ton activité ou pas ? Je le disais en préambule, LinkedIn, ça reste un réseau social avec des algorithmes derrière. Aujourd'hui, on sait qu'a priori, ils poussent très, très fort la vidéo pour concurrencer aussi les autres plateformes type Instagram, TikTok, etc. Aujourd'hui, plus que jamais, il est important de mettre de la vidéo sur LinkedIn. Est-ce que toi, tu conseilles, en fonction des domaines d'activité, tel ou tel type de contenu ou de suivre les recommandations de l'algorithme ?
- Speaker #0
Ok, moi, ce que je recommande, c'est... ce qui fonctionne pour moi parce que j'ai pas envie d'aller m'aventurer sur des choses que j'ai pas forcément testé par exemple la vidéo j'ai pas encore testé ou je vais le faire bientôt du coup moi si on parle vraiment de rentabilité de ventes etc ce qui fonctionne le mieux pour moi c'est vraiment les publications qui sont statiques donc carousel donc c'est des formats pour expliquer c'est des formats pdf en fait c'est des mini ebooks qui peuvent faire jusqu'à 100 pages et plus si on souhaite Donc en fait, j'aime bien ce format parce qu'on peut éduquer notre cible tout en plaçant notre offre à l'intérieur, sans que ça soit un peu trop agressif. Donc la personne, elle va lire et elle va tomber sur une page où on parle de notre offre et elle va intégrer notre offre et pouvoir penser à nous plus tard, en fait. Sans que ça interrompe de fou et que ça gêne l'expérience de lecture. Après, pour tout ce qui amène de la visibilité, les infographies, ça marche très, très bien aussi. C'est un peu complexe à faire et c'est long à faire, mais ça donne beaucoup de visibilité. Ça marche extrêmement bien, c'est assez efficace. Et après, on a certains contenus, on ne comprend pas trop pourquoi. Donc, je dirais que tous les supports peuvent marcher, mais parfois, on ne comprend pas trop pourquoi ça fonctionne.
- Speaker #1
Les infographies, je te rejoins, c'est quelque chose qui, par essence, apporte de la valeur aux gens, parce que d'une manière très simple et didacticielle, ils peuvent comprendre quelque chose et potentiellement trouver des clés pour leurs problématiques. Je te rejoins sur le côté, ça prend beaucoup de temps. Voilà, il faut garder en tête de le faire si on a le temps de le faire, ou alors de le sous-traiter à des gens dont c'est le métier, d'expliquer les choses et de le faire faire si vous pouvez le faire, parce que c'est clairement... très chronophages pour en avoir une pour le podcast. J'ai un peu arrêté de le faire parce que ça prend des heures et des heures.
- Speaker #0
Mais il y a des créateurs de contenu dont c'est vraiment, on publie quasiment que ça. Je trouve ça assez impressionnant et ça fonctionne super bien. Alors que personne ne la lit de A à Z.
- Speaker #1
Tu peux bien aller faire. Et après, tu les distilles au fur et à mesure. C'est ça. Voilà, il faut passer un peu de temps au créa. Autre chose, c'est un truc, moi, je ne l'ai pas encore. trop utilisés et je ne sais pas trop l'intérêt de la chose. Alors je sais que c'est a priori important, c'est les recommandations LinkedIn. Donc un peu comme on demanderait une lettre de recommandation à quelqu'un, LinkedIn propose d'obtenir des recommandations auprès de ses anciens employeurs ou de ses clients. Est-ce que tu penses que c'est un peu comme les avis Google, c'est hyper important de les avoir ou on peut faire sans ?
- Speaker #0
Alors moi, j'ai pris un peu le pli de les demander à chaque fois que j'avais terminé de travailler avec quelqu'un. En général, les personnes, elles sont, surtout sur LinkedIn, elles prennent le temps de rédiger quelque chose. Elles ne vont pas juste laisser super expérience géniale, j'ai adoré. Elles vont un peu détailler, etc. Moi, je pense que ça ne peut jamais faire de mal et que c'est hyper intéressant. Surtout si on a bossé avec des personnes qui sont un peu connues dans notre milieu ou qui peuvent un peu rassurer justement les clients potentiels. En fait, un profil LinkedIn, c'est vraiment une page de vente. Vous n'avez pas besoin d'un site, vous n'avez pas besoin d'une landing, etc. Vraiment, juste un profil LinkedIn optimisé, ça suffit. Et sur toutes les LPs, on a la section review avec les avis, etc. Faites-le sur votre LinkedIn parce que c'est trop important, même si vous n'en avez pas énormément. Je sais qu'il y a des gens qui ont des contrats très long terme avec des clients. C'est normal de ne pas avoir 50 avis, etc. Mais juste au moins 4, 5, ça peut déjà rassurer et aider à la conversion.
- Speaker #1
Et puis, suivant la taille du client potentiel, ça n'a pas forcément la même valeur. Si c'est le petit artisan du coin, c'est très bien. Si c'est une très grosse marque pour qui on a bossé, forcément, en termes de preuves sociales, c'est un impact beaucoup plus fort. Donc, il ne faut pas le négliger non plus.
- Speaker #0
Non, c'est sûr. Et puis, sachant que si la personne a pris le temps de rédiger un contenu assez clair, qu'on peut réutiliser ailleurs. C'est aussi trop bien, on peut le remettre sur nos pages de vente, justement. Dans les présentations teach de vente, on peut remettre le témoignage client. Donc, demandez-le. En plus, c'est rapide pour le client, du coup. Ce qu'il reçoit par message, il a juste à taper, envoyer et c'est bon, il a terminé, exactement.
- Speaker #1
Est-ce que toi, tu proposes aujourd'hui de travailler ? Alors, tu ne me disais pas encore complètement, plutôt tu restes sur les choses que tu maîtrises bien, les nouvelles évolutions de LinkedIn. Donc, on parlait de la vidéo, mais pas que. Toi, tu restes en veille permanente sur ça pour essayer de les exploiter ou pour l'instant, tu restes vraiment sur les acquis ?
- Speaker #0
Non, alors, si tu parles de vraiment créer des contenus qui se démarquent, etc., si c'est la question, c'est vraiment ce que j'essaie de faire. Et c'est ce que j'essaie de créer dès que je suis arrivée sur LinkedIn et aussi pour mes clients quand je fais de la stratégie et de l'accompagnement. En fait, il faut savoir que c'est vraiment... les mêmes codes qui fonctionnent un peu en boucle. Donc, c'est normal de ne pas chercher à bouleverser le marché et révolutionner vraiment, parce que ça ne fonctionne pas assez comme sur tous les autres réseaux. Il faut reprendre ce qui performe déjà. Mais par contre, rien n'empêche d'être créatif et de rester toujours à l'affût, que ce soit sur TikTok, Insta, Twitter, etc. Il y a toujours des bonnes idées partout qu'on peut appliquer à LinkedIn. Et en termes de vidéos aussi, j'ai pas mal d'idées. Je pense que ça manque de contenu qui... démontre vraiment, par exemple, tutoriel, etc., comme on pourrait faire un carousel mais en version vidéo. Je trouve que ça manque aussi des contenus qui soient directement applicables. Je trouve que là, pour l'instant, c'est beaucoup de... Ou alors c'est mon algorithme qui est un peu nul, mais c'est vraiment des gens qui parlent un peu face caméra, etc. Il n'y a pas vraiment de choses activables directement, quoi. Bien imagé, bien illustré avec du motion et tout.
- Speaker #1
Un peu à la YouTube, quoi.
- Speaker #0
Je trouve que ça manque sur LinkedIn, justement. Après, à voir si des gens ont testé et si vous avez des bons taux de conversion. À voir.
- Speaker #1
En tout cas, ça a le mérite. Il faut essayer. On parlait de tuto podcast. Je vais peut-être réfléchir.
- Speaker #0
Non, mais pour moi, exactement. Pour moi, c'est trop intéressant et ça permet vraiment de se démarquer. La personne, si elle a un problème, elle n'arrive pas à le faire et elle te voit dans son feed, mais tu vas changer sa vie, ça va être trop bien.
- Speaker #1
Non, mais en fait, c'est vraiment ça. C'est vraiment de partager de la valeur, d'essayer de résoudre des problèmes. C'est un peu le cœur du réacteur d'un entrepreneur. Il est là pour résoudre un problème. Donc, pour le coup, c'est d'apporter de la valeur aux gens, de leur expliquer, garder en tête que les gens, ils sont sur leur feed LinkedIn, Instagram, etc. Ça ne dure que quelques minutes. Il faut les garder le plus captifs possible aussi dans la plateforme parce qu'il faut toujours être un peu l'allié de la plateforme. C'est plutôt un tips à garder en tête, c'est dès lors qu'on fait des appels à l'action qui poussent à sortir de la plateforme, en général ça complique un peu les stats. Mais voilà, il faut essayer de le faire de manière intelligente et de manière maligne pour pas perturber l'algo.
- Speaker #0
Non c'est ça, puis les gens adorent apprendre des choses, ils adorent avoir l'air intelligent en fait. C'est pour ça les infographies ça marche trop bien je pense aussi. Mais du coup c'est pour ça si on les aide en vidéo et en contenu. à l'aide de nos contenus, c'est hyper pertinent pour engranger des ventes par la suite.
- Speaker #1
On a parlé un peu d'intelligence artificielle tout à l'heure. On ne va pas forcément rentrer dans un grand laïus. On l'a dit, de faire un peu attention et de la retravailler. Est-ce que toi, tu as quand même constaté qu'il y avait des changements sur LinkedIn depuis le renforcement de l'IA ? Maintenant, ça va faire deux ans où vraiment, ChatGPT est devenu un peu mainstream. Est-ce que tu vois qu'il y a des différences ? Est-ce que... Est-ce que tu penses que ça va changer la façon dont on utilise LinkedIn ?
- Speaker #0
Alors moi, je ne peux pas vraiment avoir un gros recul parce que c'est assez récent. Mon utilisation de LinkedIn est assez récente. Mais je peux déjà un peu constater des changements depuis le début d'année, depuis que j'ai commencé à créer du contenu.
- Speaker #1
Ça va vite quand même.
- Speaker #0
Oui, ça va plutôt vite. Donc, je vais parler avec le peu de recul que j'ai. Mais j'ai l'impression qu'il y a de nombreux outils qui se développent. avec des postes qui sont sponsorisés par exemple, qui mettent en avant certains outils d'intelligence artificielle pour aider à rédiger du contenu, pour aider à aller plus vite, pour les personnes qui ont du mal avec l'orthographe, etc. Et je trouve ça trop bien. Après, il ne faut pas voir ça comme une solution miracle qui va nous faire percer, vendre, devenir visible, devenir un influenceur. Et du coup, avec l'influence, ça amène plein d'opportunités évidemment. Je pense que si on commence à la main de manière naturelle, qu'on prend vraiment le pli et qu'on comprend ce que nos clients potentiels aiment lié, on peut ensuite passer à l'intelligence artificielle. Pour moi, c'est à partir de 5000 abonnés, je pense que 5000, il y a une sorte de petit cap qui passe. On a un peu plus de crédibilité, les gens nous font un peu plus confiance. En tout cas, c'est ce qui s'est passé pour moi. Là, je pense que ça peut être pertinent, évidemment, d'utiliser des outils et de gagner du temps sur cette partie-là.
- Speaker #1
Merci. On arrive vers la fin. Du coup, je vais faire une espèce de bundle pour quelqu'un qui souhaite aujourd'hui améliorer son profil LinkedIn. Tu lui recommanderais de commencer par quoi et quelles ressources ou outils tu lui proposerais pour aller plus loin en plus de tes services éventuellement ?
- Speaker #0
Ok, super pertinent. Déjà, la première chose à faire. En tant que designer de formation, vous allez parler à votre cible, vous allez passer des heures en appel avec les gens pour essayer de comprendre de quoi ils ont besoin, quelles sont leurs problématiques, etc. Des personnes qui utilisent LinkedIn idéalement, comme ça vous allez voir aussi leur rapport à la plateforme et le contenu qu'ils aiment voir. Ensuite, vous allez optimiser votre profil. Donc comme on l'a dit, avec les éléments les plus importants, c'est manière, une photo où vous êtes un peu souriant, la section résumée où vous allez parler de vos services, de votre preuve sociale. de la douleur de vos prospects, etc. Vos expériences pro, si possible. Demandez 2-3 recos, comme on l'a dit justement tout à l'heure. Et commencez à publier de manière régulière. Et toujours être en veille permanente. Et passer du temps sur la création de contenu au début, c'est normal. Ça prend énormément de temps. C'est très chronophage. Après, quand vous avez 3 mois, 5 mois de création de contenu derrière vous, vous allez avoir des tonnes de templates à réutiliser, de visuels. Vous n'allez plus y passer autant de temps. Mais au début, c'est vraiment très chronophage. Et il faut être préparé à ça aussi. Et ensuite, tu m'as demandé les ressources additionnelles pour la création de contenu. Donc moi, pour LinkedIn, je recommande en termes d'outils, on va dire plugins, etc. Je recommande une extension qui s'appelle Kleo, c'est pour rechercher les contenus qui sont zéros sur la plateforme. Ça peut vous donner plein d'inspiration dans des niches qui sont différentes, chez des concurrents, aux US, etc. Donc c'est trop bien pour rester en veille. Vous avez également tous les autres réseaux sociaux sur lesquels rester en veille. Vous pouvez enregistrer, piner les contenus Pinterest, Insta, etc. Et décliner ces contenus-là sur LinkedIn, ça marche toujours. En termes de... Ici, que j'utilise, c'est Claude. C'est une intelligence artificielle qui aide à la rédaction. Corrigez vos fautes d'orthographe, vous donnez des idées. C'est vraiment hyper pertinent aussi.
- Speaker #1
Merci beaucoup. Où est-ce qu'on peut te retrouver si jamais on veut te poser des questions ou faire appel à tes services pour optimiser son profil ? Je mettrai évidemment tous les liens en description de l'épisode pour pouvoir optimiser. au mieux votre profil Instagram ?
- Speaker #0
Yes. Alors moi, du coup, pour les Glow-up, c'est ce que je produis sur LinkedIn. Mon profil, c'est Annabelle Jacquet, J-A-C-Q-E-T. Et je suis active là-bas tout le temps, non-stop. Donc, vous pouvez m'écrire sur ce sublime réseau.
- Speaker #1
Ça marche. Je mettrai le lien en description. J'espère que cet épisode vous aura donné des clés et des idées pour améliorer votre profil LinkedIn. N'oubliez pas que c'est hyper important. On l'a dit 50 000 fois dans cet épisode, c'est une vitrine. Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le partager, c'est important. Laissez-moi un petit commentaire dans votre plateforme de podcast préférée, ça aide énormément le podcast, c'est ultra important. On l'a dit, les avis et les commentaires des autres, c'est important. Et je vous dis à très vite. Merci beaucoup Annabelle, au revoir. Au revoir,
- Speaker #0
salut.
- Speaker #1
Merci infiniment de m'avoir rejoint pour cet épisode de Mindways. J'espère que tu as apprécié cet épisode autant que j'ai adoré le faire. Explorer de nouvelles perspectives et idées est ce qui fait battre le cœur de ce podcast. Si tu as aimé cet épisode, n'oublie pas de t'abonner à Mindways ou à la newsletter pour ne pas manquer mes futurs sujets. Tu peux le faire sur ta plateforme de podcast préférée. Et si tu souhaites rester à jour avec les dernières nouvelles et mises à jour, suis-moi sur les réseaux sociaux. Tu me trouveras sous S. Corlouer, sur Instagram et X pour des discussions et des aperçus exclusifs. Ton soutien est la clé de la poursuite de cette aventure. Tes commentaires, avis et partages sont toujours appréciés. Merci encore d'être à mes côtés, reste curieux, reste connecté. N'hésite pas à m'envoyer des questions ou idées ou suggestions pour de nouveaux épisodes. C'est un voyage que nous faisons ensemble et j'ai hâte de continuer de le partager avec toi. Prends soin de toi, que ton esprit continue de s'épanouir. A bientôt.
