Speaker #0Bonjour, vous écoutez le 82e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de The Presenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Aujourd'hui, je vous révèle le quatrième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » en vente sur Amazon.fr. et sur thepresenters.com. Mais avant de le faire, merci de penser à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. Et puis, si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. Franchement, ça aide vraiment. Secret numéro 4. Pitcher, c'est rendre vos idées désirables. Alors, pour démarrer, avant de vous dire ce qu'est un pitch, je vais vous dire ce que ce n'est pas. Ce n'est ni un résumé des points clés d'un projet, ni un argumentaire de vente, et encore moins le dernier terme à la mode pour désigner une simple présentation, même si vous êtes une start-up. Alors c'est quoi un pitch ? Un pitch, c'est la bande-annonce de votre idée. Court, percutant et conçu pour capter l'intérêt. Et l'unique objectif d'un pitch est de créer le désir, le désir du changement provoqué par votre idée. Un bon pitch répond à la seule question que se pose votre public. C'est quoi l'idée ? Et qu'est-ce qu'elle va changer pour moi ? Pas besoin de tout expliquer et encore moins de spoiler votre audience avec des kilos d'arguments. Dites-en juste assez pour intriguer, inspirer et surtout provoquer un « oui, j'ai envie » . Envie d'en savoir plus, envie de vous soutenir ou de vous suivre. Quel que soit votre sujet, savoir créer et maîtriser son pitch est indispensable pour trois grandes raisons. La première raison est que le pitch est un marqueur de crédibilité. immédiatement à votre audience le sentiment que vous maîtrisez votre sujet. Si vous êtes flou, confus ou trop long, vous perdez fatalement en crédibilité. La seconde raison, c'est que le pitch est le point de départ d'une présentation réussie. Un bon pitch clarifie votre message, il pose un cadre structuré et vous permet de construire une argumentation plus pertinente et efficace dans une présentation plus longue. Et enfin, la troisième raison, c'est qu'un bon pitch est mémorable. Si votre pitch est clair et marquant, Vos interlocuteurs se souviendront de votre idée et pourront la relayer facilement. Il existe un exemple culte du cinéma américain que j'avais envie de vous partager. Savez-vous comment Ridley Scott a pitché le film Alien au producteur ? Eh bien, il a dit « Alien, c'est très simple, c'est les dents de la mer dans l'espace » . En une phrase, tout est dit. Il capte immédiatement l'intérêt en faisant référence à un succès mondial, les dents de la mer étant le premier blockbuster de l'histoire. Il projette son audience dans un univers connu et attrayant, en y ajoutant un ingrédient très désirable pour l'époque, la science-fiction. Enfin, il simplifie et rend son concept ultra-mémorable, permettant à ses interlocuteurs de le relayer facilement. Donc, pour conclure, un bon pitch sert à éveiller la curiosité, à poser les bases de votre crédibilité et à provoquer un « oui, j'ai envie » . Alors préparez-le avec soin, testez-le, affinez-le et faites-en un véritable levier pour faire progresser vos idées. Merci d'avoir écouté ce 82e épisode de Moments de Vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le cinquième vrai secret pour présenter efficacement vos idées. Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr et puis si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, rendez-vous sur notre site thepresenters.com slash 33 secrets. Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. A très bientôt sur Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
