Transcription

• Speaker #0

  Mon Podcast Immo.

• Speaker #1

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo et j'ai le plaisir aujourd'hui de recevoir Baptiste Capron, directeur général de SeLoger, qui vient nous faire une belle annonce. Bonjour Baptiste.

• Speaker #0

  Bonjour Ariane.

• Speaker #1

  Alors c'est quoi l'info du jour Baptiste Capron ?

• Speaker #0

  L'info du jour c'est que le groupe SeLoger... se rapproche du groupe Ouest France Immobilier. Donc nos deux groupes maintenant n'en font qu'un. Le groupe Ouest France Immobilier, c'est évidemment le leader régional dans le Grand Ouest. C'est la plus grande audience qualifiée pour les pros dans ces régions-là. Et puis, évidemment, c'est aussi pour le groupe une marque exceptionnelle qui est la marque Ouest France, qui est connue de tous, et notamment dans ces régions, bien évidemment. Et donc, on a la chance d'accueillir dans le groupe Se Loger toute cette audience qualifiée pour les pros, et puis évidemment tous les partenaires professionnels qui font confiance au groupe West Francimo depuis des années, et qui sont nombreux, et évidemment qui sont aussi numéro un en termes de part de marché sur cette région. Donc pour le groupe, c'est une nouvelle fantastique. C'est l'alliance en fait d'un leader national du groupe Se Loger avec la grande marque, le grand leader régional. Et surtout pour les pros, le plus important, deux audiences qui sont extraordinairement complémentaires. Parce que 94% de l'audience se loger ne va pas sur l'audience Ouest France, Simo et vice versa. Donc on est vraiment sur du 1 plus 1 égale 3 comme on dit. Et ça va nous permettre de démultiplier l'impact pour tous nos partenaires professionnels dans ces régions.

• Speaker #1

  C'était important pour vous d'aller sur le marché breton. La Bretagne, c'était un territoire difficile à conquérir ?

• Speaker #0

  La Bretagne, c'est un territoire surtout qui est stratégique parce que quand on regarde ce qui s'est passé récemment, on pense beaucoup au climat qui évidemment fait que la Bretagne a de plus en plus le cœur des Français, notamment pour le secondaire. Et ce qu'on voit aussi, c'est que sur la résidence principale, c'est un marché qui a le vent en poupe. Donc la Bretagne, c'est un marché qui est un des nouveaux axes stratégiques en France. Et puis de manière générale, le Grand Ouest, on voit aussi qu'il y a, au niveau de la démographie, du télétravail, de la natalité, énormément de choses qui se passent. Donc pour le groupe, c'était très important de se renforcer dans ces territoires-là, toujours dans cette logique de proximité que le groupe a, où l'immobilier, c'est du terrain, c'est la rencontre avec les agents, la rencontre avec les utilisateurs. Et donc on ne peut être présent et fort localement qu'en justement se rapprochant de ces territoires et je dirais aussi travailler avec des équipes qui sont sur le terrain depuis maintenant 30 ans.

• Speaker #1

  Ça passait forcément par une opération de croissance externe ?

• Speaker #0

  Écoutez, le groupe il regarde toujours les opportunités qu'on peut avoir sur le marché, c'est notre rôle. Mais vous savez, il y a plein de territoires dont on ne parle pas aujourd'hui, sur lesquels on investit 30, 40, 50%. De plus, en marketing, notre objectif, c'est simplement que chaque euro investi par les pros soit justement très rentable. Et donc, vous avez parfois des opportunités de vous rapprocher avec des groupes quand ils ont la valeur et l'audience, qu'est l'ichier d'un groupe comme West Francimo. Mais parfois, vous avez simplement l'opportunité de le faire organiquement en dépensant en marketing. C'est ce qu'on fait chaque année pour nos partenaires agents.

• Speaker #1

  Qu'est-ce que ça va changer, justement, pour vos partenaires agents et pour les particuliers, ce rapprochement ?

• Speaker #0

  La logique du groupe, dans le passé, on l'a aussi prouvé, c'est de toujours respecter les marques qui ont énormément de valeur, qui ont leur audience qualifiée, qu'on apporte justement aux agents, donc les produits ne changent pas. C'est important de garder aussi la culture qui a fait que West Francimo a eu justement cette position et ce leadership régional. En revanche, ça donne plus d'opportunités pour nos partenaires agents qui vont pouvoir bénéficier à leur main d'offres qui sont évidemment très avantageuses. pour que notamment bénéficier pour certains de l'audience de ce loger où 6 acheteurs sur 10 sur ce loger dans ces zones-là viennent hors de la région. Donc on est intéressé par un achat dans le Grand Ouest, mais on vient d'Ile-de-France ou d'autres régions. Et puis justement pour les partenaires du groupe West Francimo qui ne sont pas sur ce loger, de pouvoir aussi bénéficier. de cette audience et donc tous nos partenaires finiront finalement pourront bénéficier à leur gré d'offres qui peuvent combiner ces audiences très qualifiées. Et évidemment, on va aussi travailler avec les équipes techniques pour voir s'il n'y a pas des produits plus avancés à mettre en commun et c'est tout l'enjeu de la première année de notre rapprochement.

• Speaker #1

  Pour l'instant, je suis agent immobilier, ça change quelque chose pour moi, pour mes abonnements, pour mon budget ou pas encore ou bientôt ?

• Speaker #0

  Ça ne change absolument rien. Ce qui est important, c'est de laisser le choix à l'agent sur le terrain, ce qui change juste. Et d'ailleurs, on ne change pas non plus les personnes à qui les agents parlent sur le terrain, parce que dans ces rapprochements et dans ces mariages, ce qui est important, c'est justement de respecter ça. Donc vos interlocuteurs ne changent absolument pas. Ce qui change juste, c'est que la prochaine fois que vous aurez une conversation avec vos interlocuteurs, ils pourront vous présenter plus d'options afin que vos budgets, vos investissements marketing Merci. soit optimisé et vous permettre de développer votre business et de conquérir le cœur de plus de Français. Dans les régions du Grand Ouest, au-delà d'avoir accès à des nouvelles offres combinées sur lesquelles ils auront le choix, pour donner plus de performances, on va aussi faire un plan de marketing inédit dans cette région, sur les deux marques, afin de pouvoir amener plus d'audience qualifiée à tous nos agents et c'est des dépenses qui, dans le groupe, sur cette région Grand Ouest, n'ont jamais été atteintes. On est ravis aussi, en plus de ce rapprochement, de pouvoir permettre à nos agents d'avoir plus de visibilité par ces investissements.

• Speaker #1

  Ce qui se passe, c'est un peu ce qui s'est passé avec Logiquimo il y a quelques années ?

• Speaker #0

  En fait, le groupe a toujours regardé comment on pouvait apporter plus de performances avec une galaxie de marques qui ont des audiences qui sont différentes. Je pense que la petite différence avec Logiquimo, c'est que Logiquimo était un réseau national très puissant qu'on a su justement intégrer pour combiner nos audiences et apporter plus de performances aux agents. Le groupe West France Imo est un... est un leader plutôt régional, mais alors je dirais encore plus puissant que Logiquimo au niveau national lorsque les deux groupes se sont rapprochés. C'est la première audience qualifiée du Grand Ouest. Et surtout, comme chacun sait, dont moi-même d'ailleurs parce que j'ai un bon quart breton, West France c'est une marque absolument exceptionnelle, qui va bien ailleurs au-delà de l'immobilier. Donc je ne dirais pas que c'est totalement la même chose d'un point de vue de profil d'entreprise et de performance à apporter aux agents. Mais par contre, la philosophie du rapprochement est identique.

• Speaker #1

  Alors, c'est quoi la suite pour vous maintenant chez ce loger ?

• Speaker #0

  J'ai envie de dire, on garde le cap, comme d'habitude. Donc, on a une forte progression cette année sur les utilisateurs. Il y a plus de 10 millions de Français qui ont l'application dans la poche. On a augmenté nos contacts envoyés au pro de l'ordre de 40% sur un marché qui, on le sait, est à peu près stable. Donc, c'est une super performance. Mais il faut continuer à travers des investissements technologiques. notamment la recherche en langage naturel, qui est maintenant la recherche qu'on utilise sur l'application SeLoger. Et pour les pros, on continue à développer, à développer nos offres, à développer des nouveaux produits qui sont là optionnellement, toujours, pour enrichir leur performance et leur permettre de trouver soit des mandats, soit de la visibilité sur le marché, et puis de continuer à gagner, nous, des parts de marché de catalogue. On a gagné 10 points à peu près de part de marché de catalogue pour que justement plus de Français soient au rendez-vous de l'application et surtout au rendez-vous sur le terrain des agents pour concrétiser les affaires.

• Speaker #1

  Dernière question, il y a d'autres territoires que vous avez identifiés comme intéressants et sur lesquels vous souhaitez vous développer, voire racheter des acteurs locaux ?

• Speaker #0

  Le groupe investit partout en France. On est attentif à ce qui se passe sur le marché, mais je pense qu'avant tout, les positions qu'on a bâties sur la pub. La plupart des territoires sont liés à la constance. Ce qui est important, c'est de répéter les investissements en marketing, toujours. On est de loin le plus grand annonceur du secteur et on le restera. Et puis à côté, de continuer à développer des produits qui permettent de rencontrer les agents. Sachant que les utilisateurs ont des demandes qui changent. Donc on dirait plutôt que c'est la continuité des investissements qui nous permet d'atteindre toutes les géographies. Car évidemment, il n'y a pas un coin de France où se loger ne compte pas être présent. et évidemment rencontrer nos partenaires et les Français.

• Speaker #1

  Merci beaucoup Baptiste Capron. Je rappelle que vous êtes directeur général de SeLoger. Et on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout vous likez, vous partagez, vous commentez. Évidemment, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.

• Speaker #0

  Mon Podcast Immo