Les présentations les plus travaillées sont rarement celles qui emportent l'adhésion en comité de direction. Kimberly Elsbach, chercheuse à l'université de Californie Davis, a découvert pourquoi : les décideurs adhèrent quand ils ont le sentiment d'avoir contribué à l'idée, pas quand on les convainc.

Dans cet épisode, Capucine Legrand, coach carrière premium spécialisée Luxe et Beauty, vous donne les 5 mécanismes concrets pour transformer vos présentations en séances de co-création : questions ouvertes stratégiques, espaces inachevés, accueil réel des suggestions, reformulation et adaptation en temps réel.

Vous découvrirez le cas du pitch Robin des Bois version science-fiction, où un scénariste garde délibérément de la place et retourne la question au producteur. Et vous repartirez avec un exercice immédiat : laisser 20% d'espace vide dans votre prochaine présentation pour que vos interlocuteurs deviennent co-auteurs.

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