Ton marché ralentit et tu te demandes ce que tu peux changer dans ta boîte pour ne pas subir ce creux. Tu n'es pas seule à vivre ça, je le vois dans mes accompagnements de dirigeantes et il n'y a aucune honte à en parler.

C’est pour cette raison que dans cet épisode, je te partage un cas concret : celui de My English School, avec Déborah Guillotin et Julie, son associée. Leur marché (la formation) s'est retourné quand le gouvernement a imposé un reste à charge sur le CPF, alors que 90 % de leur financement en dépendait.

Pendant 5 mois, on a repris leur organisation commerciale : le passage du marketing à la vente, la vente à distance, la prise de rendez-vous automatisée et le pilotage. Résultat : +42 % de chiffre d'affaires par rapport au même mois de l'année précédente.

On parle aussi d'antifragilité, de ce que l'IA change à nos métiers, et de pourquoi une crise fait le ménage dans un marché.

Ce que tu vas apprendre :

• Repérer où ton organisation commerciale perd des prospects avant le premier rdv
• Comprendre pourquoi des personnes chargées de vendre peuvent manquer de temps pour le faire
• Clarifier le passage du marketing à la vente : qui fait quoi, dans quel délai, avec quels outils
• Tester la vente à distance quand ton activité repose sur le présentiel
• Permettre à tes prospects de réserver un rdv sans attendre qu’on les rappelle
• Choisir les informations dont tu as besoin pour déléguer avec plus de sérénité
• Retrouver du plaisir à diriger en sachant où intervenir auprès de ton équipe

Ressources mentionnées :

• L'interview de Déborah Guillotin dans la saison 1 du podcast : https://smartlink.ausha.co/nina-ramen/deborah-guillotin
• La vidéo témoignage de Déborah : https://www.tella.tv/video/temoignage-deborah-guillotin-0dih

Ce que tu peux faire :

• Transmettre cet épisode à une entrepreneuse qui traverse une période de creux
• Laisser 5 ⭐️ sur ton application d'écoute pour donner de la visibilité au podcast
• Rejoindre Les Patronnes : https://www.ninaramen.com/les-patronnes/
• Me dire si cet épisode t’a aidé en m’écrivant : hello@ninaramen.com

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