En matière d'achat public responsable, "si on est trop exigeant, on ferme le marché et on fragilise l’exécution. » Et quand on pilote 350 M€ d’achats, l’impact peut vite être massif ! 🎙️ Dans ce nouvel épisode d’Objectif Marchés Publics, j’ai échangé avec Laetitia Philippon, Directrice Achats et Commande Publique de Grand Paris Sud. Là où la commande publique est souvent perçue comme un tunnel juridique complexe, Laetitia a une autre ambition : => Transformer l'achat public en un levier stratégique de développement durable et solidaire des territoires. On est loin de l’exercice d’affichage auxquels sont parfois réduits les achats responsables 😅 Dans cet épisode, on parle sans langue de bois de : Le passage d'une logique procédurale à une vraie "Compétence Achat" (et comment structurer sa direction). Comment faire du SPASER un outil de pilotage concret, avec des indicateurs mesurables L'art de placer le bon curseur entre exigence sociale/environnementale et réalité économique du marché (éviter les infructueux). Le rôle crucial de l'acheteur public dans l'animation commerciale pour éviter que les accords-cadres ne génèrent "zéro chiffre d'affaires". L’importance de la programmation, du sourcing et du dialogue amont avec les entreprises, pour anticiper plutôt que subir l’urgence 00:00:00 Parcours et transformation : Du droit privé à la passion de l’achat public 00:03:46 Grand Paris Sud : Une organisation complexe sur deux départements 00:08:32 Le SPASER : Plus qu'une obligation, une stratégie de structuration 00:20:01 Impact concret pour les entreprises : Vers des critères précis et réalistes 00:28:16 Programmation et Sourcing : Anticiper pour ne pas subir l'urgence 00:38:10 Le dialogue acheteur-fournisseur : Briser le mythe de la méfiance 01:03:48 Les enjeux de l'allottissement et de la concurrence 01:12:01 L'exécution et l'animation du contrat : La clé du succès Un échange très terrain qui montre comment la commande publique peut devenir un véritable levier de transformation, en conciliant ambition, responsabilité et efficacité avec la réalité du terrain. Site du podcast : https://timao.fr/ Retrouvez nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jessica-poles/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans les marchés publics, le vrai danger n’est pas de perdre un appel d’offres. C’est d’en gagner un qu’on ne saura pas exécuter pendant les 4 ans du contrat. C’est à partir de ce constat que nous avons échangé avec Charles, Directeur commercial chez Theodo GovTech, sur ce qui fait réellement la différence dans les marchés publics. Ancien de grand groupe, Charles a piloté des propositions pour de gros appels d’offres publics. Il raconte ce que le passage de ce grand groupe à une PME agile comme Theodo GovTech change profondément en matière de stratégie, de ressources, et surtout de choix des batailles. Il soulève aussi des questions clés pour toute entreprise qui veut construire un véritable fonds de commerce sur le secteur public : Suis-je en train de résoudre le vrai problème de l’acheteur, ou de m’engager pendant quatre ans avec une solution qui ne satisfera personne ? Ce marché va-t-il renforcer ma crédibilité pour les suivants, ou m’enfermer dans une exécution sous tension ? On y parle d’avant-vente, de mémoire technique, de réputation, de stratégie de veille et de go / no go — et d’une conviction forte : dans la commande publique, la réussite d’un marché se juge sur l’exécution, pas sur la signature. 00:44 Pourquoi le secteur public est une vraie stratégie de croissance pour les PME 03:30 Comprendre la commande publique de l’intérieur 09:55 Centrales d’achat et grands titulaires : comment une PME peut entrer dans la danse 12:55 Choisir ses batailles : répondre moins, mais mieux 18:30 Tout se joue à l’écrit : comment se différencier dans un mémoire technique 38:15 Gagner le marché, puis réussir l’exécution Un épisode pour celles et ceux qui veulent construire une stratégie de développement via le secteur public profitable pour tous, dans la durée. Pour retrouver Charles : https://www.linkedin.com/in/charles-maguin-1853288a/ Retrouvez nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jessica-poles/ Site du podcast : https://timao.fr/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Les marchés publics sont truqués. » « Le prix fait toujours la différence. » « Ce n’est pas fait pour les PME. » Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Nicolas Cros, directeur de la commande publique de Bordeaux Métropole, pour déconstruire ces idées reçues. À travers le regard d’un acheteur public, l’épisode met en lumière ce qui pèse réellement dans l’analyse des offres : compréhension du besoin, respect du formalisme, alignement avec les critères de notation… et les erreurs très concrètes qui conduisent encore trop souvent à des éliminations évitables. L'exécution du marché : le grand oublié L'épisode révèle également ce que les entreprises oublient trop souvent : l'exécution du marché. Promesses trop ambitieuses dans le mémoire technique, moyens réels sous-estimés, groupements d'entreprises mal coordonnés... Ces écarts fragilisent la relation contractuelle bien plus que le prix. En commande publique, la réponse n'est qu'un point de départ : la crédibilité se joue sur 4 ans d'exécution. Se rendre visible avant la publication  Anticipation, échanges en amont, retours après attribution, dispositifs d'achats innovants… Des marges de manœuvre existent pour les PME et TPE, mais restent largement sous-exploitées. 00 : 00 De la rigueur juridique au service public 01 : 57 Mythes vs Réalité : Pourquoi les PME doivent oser 05 : 39 Les clés d'une réponse réussie : Personnalisation et stratégie 10 : 32 L'exécution du marché : Ne pas "vendre du rêve" 13 : 28 Groupements et partenariats : L'union fait la force 18 : 19 Prospection et Sourcing : Comment entrer en contact ? 38 : 19 Le levier de l'Achat Innovant : Le dispositif des 100 000 € 57 : 44 Vigilance finale et conclusion : Le respect du formalisme Un éclairage précis pour comprendre comment se prennent les décisions côté acheteur et structurer une approche plus stratégique de la commande publique. Site du podcast : https://timao.fr/ Retrouvez nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jessica-poles/ Profil de Nicolas Cros : https://www.linkedin.com/in/nicolas-cros-b69113164/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.