Ce que les grandes centrales d'achat ne peuvent pas faire pour une PME, une centrale régionale peut le faire.

À condition de savoir qu'elle existe.

La plupart des dirigeants de PME connaissent les grands noms des centrales d'achat nationales.

Beaucoup s'y sont frottés et en sont revenus avec le sentiment que ce n'était pas pour eux :

Marchés trop larges,

obligation de passer via un grand groupe,

ou alors un référencement qui ne débouche sur aucun chiffre d'affaires faute de savoir-faire.

Résultat : ils renoncent. Ou ils cherchent ailleurs, sans vraiment savoir où.

C'est précisément ce problème que les centrales régionales résolvent, quand on sait s'en servir.

Hugo Porcq est responsable du pôle juridique de CAP Territoires, centrale d'achat multirégionale créée il y a 15 ans, aujourd'hui présente sur quatre régions, avec 130 fournisseurs dont 100 TPE et PME.

Il connaît les deux côtés du marché : celui des acheteurs publics qu'il accompagne, et celui des entreprises qu'il référence.

Dans cet épisode, il nous explique comment

• accéder aux marchés publics sans multiplier les réponses à de petits appels d’offres locaux

• transformer un marché gagné en chiffre d’affaires réel grâce à l’animation commerciale du territoire

• sécuriser l’exécution du marché grâce à un accompagnement après attribution ;

• utiliser les centrales d’achat régionales comme porte d’entrée concrète dans la commande publique.

Bonne écoute !

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