Speaker #0« Bienvenue dans le podcast « Osez l'aventure d'être soi » . » Je m'appelle Tiphaine Gualda, passionnée par l'entrepreneuriat, le voyage, mais aussi par l'humain et son potentiel infini d'exploration et de transformation. J'ai commencé jeune, ma quête de sens, et mon engagement dans des projets à impact positif m'a amenée dès mon adolescence à parcourir le monde. Aujourd'hui, je crée chaque jour la vie et le métier qui m'inspirent profondément et qui contribuent positivement au monde, et j'accompagne d'autres personnes à le faire. Je suis convaincue que la plus grande des aventures est celle qui nous invite à plonger au cœur de ce que nous sommes et de ce qui nous anime véritablement. À travers ce podcast, j'invite chacun à explorer avec moi ce qui le rend vivant, vibrant et à dépasser ses peurs pour oser pleinement la grande aventure d'être soi. Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans ce nouvel épisode de podcast en solo. Aujourd'hui, je suis heureuse de vous retrouver pour aborder un thème qui est tellement précieux pour moi. C'est un thème dont je parle souvent dans mes différentes transmissions, qui revient lorsque je parle de relations au temps, lorsque je parle de la vente, lorsque je parle du charisme, lorsque je parle de différents sujets avec mes clients. Et c'est notamment un sujet que j'ai longuement abordé récemment avec une cliente et je me suis dit qu'il fallait que je vous en parle. Il s'agit du fait d'apprendre à voir. les autres puissants. Apprendre à voir les personnes de notre entourage, de notre famille, nos clients, nos partenaires, les membres de notre équipe, nos collaborateurs, les personnes avec qui on œuvre, les personnes avec qui on vit, d'apprendre à les voir puissants. Et ce que je partageais à ma cliente lorsqu'on a eu cet échange en one-to-one, c'est le fait qu'il y a des milliers d'euros sur la table à récupérer lorsqu'on apprend. à voir les autres puissants. De la même manière qu'il y a des centaines, voire des milliers d'heures à récupérer, à réclamer lorsqu'on apprend à voir les autres puissants. C'est ce dont on va parler dans l'épisode du jour et on va parler ensemble de pourquoi est-ce que c'est si difficile d'apprendre à les voir puissants et qu'est-ce que ça change en réalité dans notre vie, dans notre quotidien, dans nos relations, dans notre rapport au temps lorsqu'on apprend à le faire. Alors, pour commencer, qu'est-ce que ça signifie voir les autres puissants et pourquoi est-ce que c'est si difficile ? Pour moi, ce que ça signifie de voir les autres puissants, c'est vraiment de les voir dans leur grandeur, de les voir dans leur souveraineté, de les voir dans leur capacité à prendre des décisions, de les voir dans leur capacité à honorer leurs besoins, à prendre la responsabilité de leurs émotions, à donner. le meilleur d'eux-mêmes dans leur vie et dans leur formulation. C'est vraiment l'art de voir l'autre dans son génie, dans sa puissance, dans la partie de lui-même la plus élevée, la plus noble, la plus capable, et d'agir depuis cet espace-là. Et trop souvent, on a de la difficulté à le faire, pour plusieurs raisons. La première raison, c'est que le fait de voir les autres puissants, souvent ça vient toucher notre besoin profond d'être utile. Lorsqu'on a de la difficulté à voir les autres puissants, en général on va être celle ou celui qui aime aider, qui aime soutenir, qui aime conseiller, qui a de la facilité à porter un petit peu tout pour tout le monde. Et le fait d'être la personne sur qui on peut compter sans cesse, d'être celle qui résout les problèmes, qui résout les conflits, qui a toujours de bons conseils, il y a un côté qui va être extrêmement valorisant pour nous et qui parfois va finir par faire partie de notre identité. Je suis celle qui est responsable pour les autres, je suis celle qui porte, je suis celle qui sait mieux faire, qui sait mieux comment gérer. Et donc, on va avoir tendance à... enlever cette capacité à l'autre et à prendre instantanément ce rôle. Ça vient toucher aussi pour moi à notre besoin de contrôler. Si je reconnais l'autre dans sa puissance et si je te vois dans ta puissance, alors je dois quelque part accepter que les décisions que tu vas prendre, les choix que tu vas faire, la manière dont tu vas faire les choses, peut être différente de ma manière à moi. Alors que si j'ai le contrôle, si c'est moi qui décide, si c'est moi qui dirige, ça va être fait à ma manière. Et donc parfois c'est difficile de voir les autres puissants parce que ça nous demande de lâcher le contrôle et ça nous demande d'accepter que ce soit fait à leur manière, dans leur temporalité, qui est parfois très différente. de la nôtre. Et puis, autre chose qui me paraît fondamentale, et c'est quelque chose pour moi qui a été absolument clé et décisif, et pour moi, apprendre à voir les autres puissants, ça a marqué un tournant majeur dans mes relations, dans ma manière d'entreprendre, et dans le succès qu'a connu mon entreprise ces dernières années. L'une des raisons pour laquelle on a tendance à ne pas voir les autres puissants, c'est parce que ça nous permet plus rapidement et plus efficacement d'apaiser notre inconfort à nous. Qu'est-ce que ça signifie ? Ça signifie que parfois, voir une personne que l'on aime être en difficulté, souffrir, douter, se tromper, ça vient activer ce sentiment de compassion, de peine qu'on peut ressentir en nous. Et pour ne pas ressentir l'inconfort en nous, on va vouloir tout de suite trouver une solution pour l'autre. Parfois, c'est le cas aussi avec nos clients, nos clientes. Pour ne pas avoir à tenir l'espace et à tenir notre propre inconfort de voir un ou une cliente en difficulté, que ce soit en difficulté financière, que ce soit en difficulté émotionnelle. Parfois quand on n'a pas cette capacité à s'asseoir dans les flammes avec notre client, notre cliente, avec un ou une amie, et simplement écouter, simplement accueillir, on va avoir envie. de trouver des solutions pour l'autre, pour apaiser notre propre inconfort. Évidemment, ça ne fonctionne pas à long terme, parce que ce faisant, on ne permet pas à l'autre de déployer ses propres ressources, on ne permet pas à l'autre de trouver ses propres réponses, de s'autonomiser, de s'émanciper, et par la même occasion, on ne devient pas en plus grand contenant une personne en capacité de contenir davantage d'inconfort et même potentiellement davantage d'inconfort émotionnel de la part de l'autre. Et donc pour moi ce que ça vient vraiment toucher c'est aussi la place que l'on occupe dans la vie des autres. Et à la fois c'est valorisant pour nous d'avoir une place indispensable dans la vie des autres et en même temps c'est aussi ce qui finit par nous drainer ce qui finit par nous peser Merci. par nous ronger parfois, par prendre du temps, de l'espace. Et c'est parfois un petit peu comme une fuite pour ne pas avoir à regarder notre propre puissance et à s'occuper de nos propres sujets, de nos propres projets et relations. Et donc la question qui est sous-jacente, c'est vraiment si l'autre devient pleinement autonome, souverain, libre, alors quelle est ma place ? Et pour moi, la meilleure réponse... c'est que notre place ne soit pas celle du sauveur, que notre place ne soit pas celle du héros dans la vie des autres, mais de vraiment pouvoir être la personne responsable, la personne créatrice, la personne héroïne de sa propre vie, laisser la joie, le bonheur, l'honneur aux autres de faire l'expérience de tenir aussi ce rôle-là dans leur propre vie. Et donc parfois c'est difficile parce que ça nous demande vraiment de remettre les choses à sa place. J'ai envie de vous parler de... qu'est-ce que ça change et par quoi est-ce que ça passe concrètement lorsqu'on apprend à voir les autres puissants. Pour moi, il y a un petit peu deux directions différentes. Il y a d'une part, qu'est-ce que ça change dans notre vie, on va dire courante, dans nos relations courantes. Et j'ai aussi envie de vous parler de ce que ça change quand on est entrepreneur, d'apprendre à voir les autres puissants. Dans le domaine du quotidien, le domaine de notre vie, plusieurs espaces qui sont impactés lorsqu'on apprend à voir les autres puissants. Le premier espace selon moi c'est l'espace du couple. C'est quelque chose que j'observe souvent chez les femmes que j'accompagne. On a parfois cette tendance à ne pas voir notre partenaire puissant, ne pas le voir capable de trouver ses propres réponses, de traverser ses propres tempêtes émotionnelles, de générer son propre argent, de prendre pleinement. ses responsabilités, par exemple parfois aussi dans le foyer, et on a cette croyance erronée que ce serait mieux fait si c'est nous qui le faisons. Ce sera mieux fait si c'est moi qui m'en charge. Et ce que ça nous conduit à faire, c'est cette tendance à parfois materner. à parfois vouloir sauver à nouveau, cette fameuse posture du sauveur, ou à vouloir tout porter pour l'autre. Et on se retrouve dans la situation à nouveau où on est débordé, où on est épuisé, où on peut avoir du ressentiment, parfois envers l'autre, quand on a la sensation qu'il ne fait pas assez pour la relation, qu'il ne fait pas assez pour le foyer, alors qu'en réalité, on a accepté tacitement de prendre en charge cette responsabilité parce que si on est très honnête avec nous il y a des parts de nous qui ne le croient pas pleinement capables de faire aussi bien voire mieux que nous à sa manière. Ça fait partie des sujets dont on a beaucoup parlé dans mon programme l'alchimiste du temps sur la relation au temps et notamment le module où on a parlé d'apprendre à poser des limites d'apprendre à créer l'environnement soutenant parce qu'il y a énormément d'heures, énormément de temps à récupérer quand on apprend à voir son partenaire puissant et quand on apprend à voir les personnes de notre entourage puissantes. Donc ça vaut pour le couple, mais ça vaut aussi pour d'autres espaces. Dans la parentalité, quelque chose qu'on peut observer souvent, ça va être des parents qui ont tendance à vouloir protéger leur enfant. Alors il y a une certaine dimension, notamment évidemment sur l'aspect sécurité. La dimension de l'intégrité physique où évidemment on a à cœur de protéger nos enfants. Mais parfois on va vouloir les surprotéger pour leur éviter de devoir faire face à de la frustration, à de l'échec, à une déception, une déception amoureuse, une déception professionnelle. Et on a envie d'éviter à tout prix que nos enfants ressentent de la peine, que nos enfants ressentent de la tristesse. Et donc on va tout faire pour essayer de les en protéger. Le problème quand on fait ça et quand on a de la difficulté à les voir dans leur capacité à traverser, la frustration à traverser, la déception à traverser, l'échec à traverser, la peine, c'est qu'on les empêche de développer la résilience dont ils vont avoir besoin dans la vie pour accueillir. la frustration, l'échec, la déception, pour accueillir le mouvement du vivant, pour accueillir les différentes opportunités et les différents obstacles qu'ils auront à traverser dans leur vie professionnelle, dans leur vie relationnelle. Et donc, ce faisant, on les empêche de développer leurs propres ressources, de développer l'intelligence émotionnelle, de développer la capacité à se faire traverser l'inconfort, à rebondir, à développer aussi leur... confiance en eux parce que la confiance en soi ça n'est pas de savoir que tout va bien aller la confiance en soi c'est de savoir que quoi qu'il arrive j'ai les ressources pour rebondir, j'ai les ressources pour traverser et pour moi le plus beau cadeau qu'on peut offrir à ces enfants c'est vraiment de leur apprendre à développer ces ressources-là qui sont un bagage extraordinaire qu'ils pourront en aider. tout leur voyage et qui leur permettra de traverser, de naviguer la vie avec beaucoup plus de douceur, avec beaucoup plus de paix intérieure et avec beaucoup plus de foi et de confiance en ce qui arrive. Et donc pour moi l'idée à cet endroit-là c'est vraiment de dire je ne vais pas supprimer tous les obstacles sur ton chemin parce que je crois en ta capacité à apprendre à les rencontrer, à apprendre à les dépasser. C'est la même chose quand je commence à travailler avec des entrepreneurs en individuel, des personnes qui se lancent dans l'entrepreneuriat, je leur dis il va y avoir des obstacles sur ton chemin. Il y a cette phrase, je ne sais plus si c'est elle et de Rumi ou de quelqu'un d'autre qui dit les obstacles ne bloquent pas le chemin, ils sont le chemin. Et donc quand je commence à travailler avec des entrepreneurs, je leur dis il va y avoir des obstacles sur le chemin, c'est certain. Je ne te garantis pas qu'il n'y aura pas d'obstacles, je te garantis qu'il va y en avoir. Néanmoins, ce qu'on va faire grandir ensemble, c'est ta capacité à traverser, c'est ta capacité à mobiliser des ressources, à créer des opportunités, à transformer les obstacles en occasion de grandir, en occasion d'apprendre. Et c'est aussi vraiment la manière dont on peut se proposer de voir nos enfants et de les accompagner sur ce chemin qui est finalement un chemin de maturité émotionnelle. Et puis enfin, et je dirais que ça a été l'espace qui a été peut-être le plus difficile pour moi à lâcher, c'est le fait d'arrêter de vouloir sauver. ses proches. Et donc d'apprendre à voir nos amis, d'apprendre à voir nos parents, les personnes de notre famille puissantes. Et là encore, quand on est face à un parent qui traverse une dépression, un burn-out, quand on est face à une amie qui traverse une rupture amoureuse, qui traverse des difficultés dans son travail, dans sa vie, ou Des personnes, et moi ça m'est beaucoup arrivé, des amis, des proches, on voit répéter certains schémas. Et notamment quand on a des qualités d'accompagnant, de thérapeute, de coach, on a envie parce qu'on sait, parce qu'on voit les mécanismes. Et donc on a envie de pouvoir aider les autres et on a envie de pouvoir leur partager notre regard. On a envie de pouvoir les aider. Et pourtant, ça n'est pas notre place tant qu'ils ne nous en ont. pas fait la demande. Et ça c'est difficile parce que pour moi, le fait de grandir dans notre puissance et grandir dans notre capacité à voir les autres puissants, c'est aussi quelque part grandir dans notre capacité à accepter l'impuissance et accepter le fait que parfois, il n'y a rien à faire, parfois il n'y a rien que nous puissions faire, et que peut-être la meilleure chose à faire, c'est de laisser l'autre trouver à nouveau ses propres ressources. Donc ça ne veut pas dire qu'on est indifférent, ça ne veut pas dire qu'on ne va pas ressentir de la compassion, qu'on ne va pas avoir de l'empathie pour ce que la personne vit, ça ne veut pas dire qu'on va refuser d'aider, mais ce qui est important c'est vraiment de revenir à l'espace en soi depuis lequel on apporte notre aide et notre soutien. Est-ce que je t'apporte mon aide et mon soutien depuis un espace où je te vois puissante ? Est-ce que je t'apporte mon soutien depuis un espace où je crois que tu n'as pas les réponses et que moi je les ai ? Je crois que tu n'as pas la capacité émotionnelle et que moi je l'ai ? Je crois que tu n'as pas l'intelligence et que moi je l'ai ? Et cet espace en soi, depuis lequel on se propose d'aider les autres, fait toute la différence. À cet endroit-là, ce que j'ai découvert, qui est beaucoup plus puissant, mais qui est parfois vraiment difficile, et ça demande d'être dans son... d'être vraiment dans une grande qualité de présence et de discernement pour arriver à se mettre dans cette position-là. Mais c'est vraiment d'apprendre à simplement écouter, apprendre à simplement tenir l'espace pour l'autre, apprendre à simplement le laisser, la laisser être vue dans ce qu'il traverse. C'est vraiment cette énergie du féminin, cette capacité à écouter, à recevoir, à contenir l'émotion, la situation de l'autre. sans rentrer dans cette énergie davantage du masculin de tout de suite vouloir trouver les solutions, tout de suite vouloir éteindre le feu, éteindre l'inconfort ? Est-ce que j'ai cette capacité à m'asseoir dans les flammes avec toi et à avoir confiance que tu es capable de trouver les ressources ? Et moi je n'ai jamais vu autant les personnes de mon entourage se déployer que depuis que j'ai arrêté de vouloir les sauver. Et donc pour moi, à cet endroit-là, il s'agit de passer de j'ai la solution pour toi et je dois t'aider à résoudre cette problématique à comment est-ce que je peux être à tes côtés pendant que toi-même tu trouves la manière de traverser. J'ai toute confiance en ta capacité à traverser et si tu as besoin de mon aide, sache que je serai présent. Lorsqu'on apprend à voir les autres puissants, c'est comme si on allait activer leur puissance. quand on voit les autres. dans leur grandeur, quand on leur parle dans leur grandeur, comme on parlerait à un enfant depuis l'espace. Le plus évolué, le plus intelligent, si on s'exprime comme un enfant qui apprend à parler, si on s'exprime en utilisant le vrai vocabulaire, les vrais mots, si on a confiance dans sa capacité à les prononcer, on va pas avoir besoin de faciliter, de prémâcher le travail pour lui. Il va développer son niveau de langage beaucoup plus vite. C'est vraiment l'idée. Lorsqu'on voit les autres puissants, on acte. activent leur puissance. A contrario, lorsqu'on ne les voit pas puissants, on va se retrouver dans cette posture du sauveur. On va se retrouver dans une posture où on doit contrôler. On va se retrouver parfois dans une posture où on doit manipuler pour pouvoir arriver à ce que l'on souhaite dans la relation, plutôt que de faire confiance dans la capacité de la personne à faire ce qui est juste. Dans l'entrepreneuriat, Cette idée de voir les autres puissants, ça va avoir des conséquences. énorme. Et ça va, pour moi, venir façonner notre relation déjà avec nos clients, mais aussi notre rapport à la vente, considérablement. C'est pour ça que je dis qu'il y a des milliers d'euros qu'on laisse sur la table quand on ne sait pas voir les autres puissants. Ça va façonner notre relation au temps, notre rapport au temps, et aussi le rapport à la notion de responsabilité. En ce qui concerne le rapport à nos clients, par exemple. Quelque chose que moi j'ai appris à faire, c'est avoir mes clients, mes clientes, une capacité de traverser une tempête émotionnelle sans avoir forcément besoin que je sois là tout de suite. Par exemple, j'ai un canal WhatsApp avec mes clientes où elles peuvent m'écrire quand elles ont besoin, quand elles ont quelque chose à célébrer, quand elles sont dans une période de doute. Et ce que j'ai appris à poser avec elles et ce que je leur dis, c'est que parfois je ne répondrai pas tout de suite. En revanche, sache que je répondrai toujours. Et pour moi, c'est important de poser ça parce que parfois, mes clientes peuvent être amenées à vivre une tempête émotionnelle et l'idée pour moi, c'est de leur apprendre à naviguer, de leur apprendre à avoir des clés, à avoir des ressources pour pouvoir apaiser leur système nerveux, pour pouvoir se réguler émotionnellement, savoir revenir dans un état de calme, et on apprend à le faire en séance, pour ensuite pouvoir me déposer la situation et avoir accès à mon retour, à mes questions, à mes contemplations. Mais si je ne vois pas ma cliente puissante, si je n'ai pas sa capacité à la voir puissante, alors je vais croire que je dois être disponible tout le temps. Et je ne vais pas m'autoriser à prendre mes soirées pour moi ou mes week-ends, parce qu'au cas où il se passe quelque chose, il faut absolument que je sois disponible tout le temps. De la même manière que pour moi, voir nos clients puissants, c'est arrêter de penser qu'on devrait constamment avoir à convaincre, avoir à s'assurer, avoir à relancer, mais vraiment être dans cette capacité à avoir confiance que les personnes savent ce qu'elles ont à faire et qu'elles vont le faire. Voir nos clients puissants, c'est les voir dans une capacité à dire un vrai oui ou un vrai non pour choisir une offre, à ressentir si quelque chose leur correspond. ou non et à prendre une décision. On n'a pas besoin de manipuler une vente. On va devoir absolument rassurer chacune des objections, chacune des peurs qu'il peut y avoir à l'idée de s'engager dans un processus de coaching ou dans un programme. Parfois, évidemment, on peut se proposer de donner un éclairage, de répondre à certains questionnements et c'est important de le faire. Mais pour moi, ce qui est important c'est d'aider la personne à choisir en quoi. conscience, à choisir depuis une posture et un choix qui va être éclairé, mais ça n'est pas forcément de rentrer dans son jeu, qui est le jeu du mental, qui est un jeu inconscient, de devoir rassurer absolument toutes les parts du mental parce que par définition, le mental a peur du changement, a peur de l'inconfort, a peur d'évoluer et donc c'est de toute façon pas depuis cet espace-là qu'on choisit. L'idée c'est vraiment de ramener nos clients dans leur puissance, dans leur capacité à faire des choix du cœur, à choisir depuis la version la plus évoluée, la plus grande, la plus confiante, la plus noble à l'intérieur de soi. De la même manière, c'est quelque chose que je vois énormément dans la vente. Voir nos clients puissants. Lorsqu'il s'agit de vendre nos offres ou nos services, c'est déjà les voir dans la capacité de s'offrir nos services. Et ne pas projeter en fonction de leur métier, en fonction de leur âge, en fonction de leur position géographique, en fonction de leur... position sociale, est-ce qu'ils ont la capacité ou non à souffrir nos services ? Ou bien en capacité de mobiliser les ressources autour d'eux pour souffrir nos services. Une croyance qui m'a beaucoup aidée quand je me suis lancée dans l'entrepreneuriat, c'était il ne viendra à moi personne que je ne suis pas en capacité d'aider et d'être vraiment dans cette confiance que les personnes qui me choisissent pour travailler avec elles, je fais confiance à leur jugement, je fais confiance à leur intuition que je suis la bonne personne. Et donc parfois, même quand il y a des parts de nous qui doutent, est-ce que je vais vraiment pouvoir accompagner ce client ou cette cliente ? Est-ce que je peux voir ma cliente puissante, la femme qui est en face de moi puissante, et dans sa capacité à faire confiance à son intuition ? De la même manière, est-ce que je peux avoir confiance une fois que j'ai échangé avec un client ou une cliente potentielle ? Est-ce que je peux avoir confiance dans sa capacité à prendre une décision souveraine et à se choisir sans avoir à relancer, sans avoir à mettre la pression du timing ? C'est quelque chose que moi je déteste, les personnes qui travaillent avec moi ont la possibilité de choisir et de prendre le temps dont elles ont besoin. pour choisir si oui ou non elles ont envie de travailler avec moi maintenant ou plus tard. Et je fais confiance à leur capacité à sentir quand ce sera le bon moment. Et j'ai parfois des clientes qui reviennent 3 mois après, 6 mois après, 1 an après, 2 ans après avoir échangé parce que ça y est, c'est maintenant et c'est le bon moment pour elles. Et moi j'ai beaucoup de respect pour ce timing-là, pour le timing juste. Quand on ne voit pas nos clients puissants, on peut se faire des choses qui sont très peut facilement se dire si elle n'a pas dit oui aujourd'hui, alors ce ne sera jamais. Pas du tout. Moi, je n'ai pas du tout cette croyance. Je me dis si elle n'a pas dit oui aujourd'hui, c'est peut-être qu'elle se dira oui plus tard. Et donc pour moi, notre partie à nous en tant qu'entrepreneurs dans la vente, c'est de mettre le plus possible de clarté sur ce qu'on propose, de pouvoir vraiment expliquer à la personne, faire ressentir à la personne le processus qu'on va lui faire vivre et avoir aussi de la clarté sur ce qu'elle va pouvoir venir chercher, ce qu'elle va obtenir, ce qu'elle va pouvoir transformer en travaillant à nos côtés. Ça c'est notre partie, de l'accompagner dans sa prise de décision à lever certaines objections. Et ensuite, elle est puissante, c'est à elle de sentir, si c'est juste ou non pour elle. Et pour moi c'est important vraiment d'apprendre à voir les autres puissants parce que quand on n'est pas dans cette capacité à voir l'autre puissant, on a du mal à tenir notre puissance à nous. Et donc, on va avoir tendance à ne pas tenir véritablement notre prix, à s'excuser de vendre, à anticiper que la personne n'aura pas les moyens, qu'elle va trouver que c'est cher. Et donc, c'est un petit peu comme si, pour ne pas avoir à faire face à l'inconfort, l'inconfort du non, l'inconfort du pas maintenant, on va se diminuer. En fait, ce qui est intéressant de comprendre, c'est que Quand on... diminue les autres parce qu'on a de la difficulté à les voir puissants souvent on va se diminuer soi aussi au passage c'est évident, ça marche en miroir. Pour moi ça va venir faire écho aussi à la notion de communication parce que quand on a de la difficulté à voir les autres puissants, on va s'adresser à nos clients comme étant des personnes incomplètes comme étant des personnes à qui il manque toujours quelque chose on va appuyer sur les points de douleur plutôt que de parler aux autres sur la fréquence du désir, sur la fréquence de ce qu'ils aspirent à vivre dans leur vie. On va parfois s'adresser aux autres quelque part un petit peu comme s'ils n'étaient pas capables de choisir pour eux-mêmes, comme s'ils n'étaient pas suffisamment intelligents pour faire des choix pour leur propre vie. Et ça c'est des choses que le marketing traditionnel a très bien compris, qui personnellement ne résonnent pas du tout avec moi dans ma manière. d'acheter et évidemment ne résonne pas non plus du tout dans ma manière de vendre. Et donc quand on s'adresse à ces clients pour moi c'est vraiment super important de s'adresser à eux, de s'adresser à leur génie en réalité. Et de cette manière là, ils vont se reconnaître. Ça me rappelle cet épisode de podcast que j'avais fait sur la loi de la résonance, où je partageais le fait qu'une cliente m'avait demandé « Tiffaine, comment est-ce que tu fais pour hooker les personnes ? Comment est-ce que t'arrives à avoir des clientes ? » Et je lui avais répondu, mais moi je ne cherche pas à hooker les gens parce que mes clientes ne sont pas des poissons, ce sont des sirènes. Et donc elles entendent ma voix dans le brouhaha du monde et elles choisissent de s'y relier. Je ne fais pas des posts en trois lignes sur Instagram parce que mes clientes aiment lire, mes clientes aiment écrire, elles aiment le temps long, elles aiment la profondeur, elles aiment la poésie. Elles aiment s'intéresser à différents sujets. Et donc je ne vais pas prémâcher le travail, je ne vais pas faire plus simple. En marketing, parfois on dit la méthode KISS, Keep It Simple, Stupid. Mais moi, mes clientes, elles ne sont pas simples, elles ne sont pas stupides. Elles sont complexes, elles pensent le monde, elles sont multiples, elles ont de multiples facettes. Et donc je m'adresse à elles depuis leur génie et elles se reconnaissent. Et donc ça aussi, c'est quelque chose qui est intéressant. La cliente avec qui j'ai échangé sur ce thème me disait qu'elle a parfois de la difficulté à exprimer toutes les parts d'elle, et donc à mettre en avant à la fois son côté intellectuel, mais aussi son côté spirituel, son côté sensuel, parce que... Elle a parfois du mal à croire que les autres vont réussir à percevoir toutes ces facettes. Et elle a peur d'être catégorisée dans une seule d'entre elles. Et donc ce qu'on est allé regarder ensemble dans cette notion d'intégrité, c'est comment est-ce qu'elle peut exprimer toutes ses parts et faire confiance à ses clientes idéales qu'elles sauront la voir dans son intégralité, qu'elles sauront connecter les liens. que si elle met en avant une facette En particulier par exemple sa facette intellectuelle, elles sauront que c'est aussi une femme qui est connectée à son corps, que c'est aussi une femme qui est connectée à la vie, qui est connectée à une dimension plus sacrée, à une dimension de sens profond. Et plus on s'adresse aux personnes qu'on cherche à attirer depuis cet espace-là, en les voyant puissantes, en les voyant intelligentes, en les voyant en capacité d'acheter nos services, de prospérer. de s'épanouir dans nos offres et de prospérer avec la matière qu'on a à leur transformer, plus ça va être facile pour nous de pouvoir leur vendre et d'être en intégrité à l'idée de leur vendre, à l'idée de communiquer ce que l'on crée. Et puis enfin, le dernier élément que j'ai envie d'ajouter, c'est vraiment sur le rapport au temps, même si j'en ai un peu parlé. Quand on a de la difficulté à voir les autres puissants, on va se dire que tout dépend de nous et que c'est à nous de tout porter. Parce que ce sera mieux fait si c'est nous qui le faisons. Et là, je vous renvoie à mon épisode que je pourrais mettre aussi en commentaire sur le sujet des femmes indépendantes. Je ne sais plus exactement quel était le nom, mais je me souviens de cette déclaration que j'avais faite à un moment donné où je disais je ne veux plus être une femme indépendante parce qu'en réalité, quand on a du mal à voir les autres puissants, on se dit qu'on devrait tout gérer nous-mêmes. Alors que quand on les voit puissants, on n'est pas obligé de répondre. immédiatement. On n'est pas obligé de trouver une solution immédiatement. On n'est pas obligé d'être constamment disponible pour les autres parce qu'on peut les laisser gérer de leur côté. Ça nous permet de retrouver de l'espace. Ça nous permet de retrouver du temps. Et parfois dans ce temps on ne se sera pas précipité, on n'aura pas répondu dans l'immédiateté. Les personnes auront trouvé leur propre solution. Ça vaut d'ailleurs si vous êtes salarié. que vous êtes envahis par les mails de vos collègues, faites l'essai de ne pas répondre tout de suite, de laisser un délai plus conséquent, et vous verrez que les gens trouveront leur propre solution. Que ça va les empuissancer, que ça va leur permettre d'apprendre à trouver la réponse par eux-mêmes. Et ça vaut aussi pour moi dans la notion de délégation, quand on délègue à une équipe, quand on délègue à son conjoint, à ses enfants, plus on voit les autres puissants, moins on va avoir besoin de micro-manager, de s'assurer que tout est fait à la manière dont on aurait voulu que ça se fasse. Et on va gagner un temps colossal quand on apprend à travailler avec des personnes qui savent se lider eux-mêmes. Quand on revient dans notre leadership, dans notre puissance et qu'on co-crée avec des personnes qui savent se lider eux-mêmes. C'est la même chose avec nos clients. Comment est-ce qu'on développe le leadership de nos clients, le self-leadership, pour qu'on puisse être deux personnes créatrices, deux personnes souveraines, deux personnes responsables, deux personnes dans leur puissance qui créent ensemble. Quand dans une relation amoureuse, on est deux personnes dans leur puissance qui créent ensemble, plutôt que l'un qui essaye de sauver l'autre, ou l'un qui essaye d'aider absolument, ou de micromanager l'autre en permanence, ça ne fonctionne pas, ça n'est pas épanouissant. Il y a tellement d'espace, il y a tellement de joie, de légèreté, de plaisir, d'argent aussi quand on est entrepreneur, à récupérer, à réclamer quand on apprend à voir les autres puissants. C'est ce que j'avais envie de vous partager dans l'épisode du jour. J'espère que c'est une notion qui vous sera précieuse, que vous emmènerez avec vous dans votre prochaine conversation avec une cliente, avec une amie, avec... pourquoi pas une personne de votre équipe. Et pour conclure, je vous invite vraiment à vous poser la question à quoi ressemblerait ma vie, mes relations, si je voyais ma famille, mon partenaire, mes enfants puissants ? Qu'est-ce qui serait différent ? Et à quoi ressemblerait mon entreprise si je considérais mes clients, les membres de ma communauté, les membres de mon équipe puissants, puissantes ? Je vous embrasse. et je vous dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode. Bye ! Merci pour votre présence. Si cet épisode vous a plu, je vous invite à le partager avec vos proches pour continuer à semer ensemble des graines d'inspiration. Vous pouvez également noter le podcast sur Apple Podcasts ou Spotify pour contribuer à le rendre plus visible et vous abonner pour être tenu au courant des prochains épisodes. Enfin, pour suivre mes aventures et connaître l'actualité de mes programmes et accompagnements, retrouvez-moi sur la page Instagram Tiphaine Gualda. A très vite !
