🎧 Épisode 6 – De la LOI au closing : les montagnes russes de l’exécution

Vous avez signé une LOI ? Bravo. Mais le plus dur commence maintenant.

Dans cet épisode, nous recevons Pierre-Guillaume Sagnol, avocat d’affaires expérimenté, pour explorer la phase la plus technique — et souvent la plus émotionnelle — d’un processus de M&A : l’exécution entre la LOI et le closing.

🕵️‍♂️ Au programme : les due diligences

• Financières : fiabilité des comptes, BFR, EBITDA retraité…

• Juridiques : structure capitalistique, contrats clés, engagements cachés

• Sociales et fiscales : conformité, URSSAF, contentieux en germe

• Et toutes les autres (environnement, digital, IT…) selon les spécificités de la cible
  

🤝 Gérer la négociation quand les surprises arrivent

• Que faire quand les due diligences révèlent des risques ?

• Peut-on revenir sur des points validés en LOI ?

• Comment garder le lien avec le cédant et éviter de gripper la relation ?

• Quel rôle pour les conseils (avocat, M&A, experts) dans cette phase sensible ?
  

📄 Finaliser et exécuter la documentation

• Quels sont les documents usuels à signer : cession de titres, GAP, pacte, contrats post-opération…

• Quelles sont les conditions suspensives fréquentes ?

• Que se passe-t-il entre le signing et le closing ?

• Comment organiser les flux financiers de manière sécurisée ?

  
  

💡 Un épisode dense, concret et indispensable pour bien anticiper les imprévus… et arriver au closing sans perdre la valeur ni l’équilibre relationnel du deal.

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