Description
🎧 Épisode 6 – De la LOI au closing : les montagnes russes de l’exécution
Vous avez signé une LOI ? Bravo. Mais le plus dur commence maintenant.
Dans cet épisode, nous recevons Pierre-Guillaume Sagnol, avocat d’affaires expérimenté, pour explorer la phase la plus technique — et souvent la plus émotionnelle — d’un processus de M&A : l’exécution entre la LOI et le closing.
🕵️♂️ Au programme : les due diligences
Financières : fiabilité des comptes, BFR, EBITDA retraité…
Juridiques : structure capitalistique, contrats clés, engagements cachés
Sociales et fiscales : conformité, URSSAF, contentieux en germe
Et toutes les autres (environnement, digital, IT…) selon les spécificités de la cible
🤝 Gérer la négociation quand les surprises arrivent
Que faire quand les due diligences révèlent des risques ?
Peut-on revenir sur des points validés en LOI ?
Comment garder le lien avec le cédant et éviter de gripper la relation ?
Quel rôle pour les conseils (avocat, M&A, experts) dans cette phase sensible ?
📄 Finaliser et exécuter la documentation
Quels sont les documents usuels à signer : cession de titres, GAP, pacte, contrats post-opération…
Quelles sont les conditions suspensives fréquentes ?
Que se passe-t-il entre le signing et le closing ?
Comment organiser les flux financiers de manière sécurisée ?
💡 Un épisode dense, concret et indispensable pour bien anticiper les imprévus… et arriver au closing sans perdre la valeur ni l’équilibre relationnel du deal.
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