Description
Partenariats unifiés : sales, marketing, SDR et partners sur un même pipeline et une même donnée. Chez Socloz, ça a donné plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés.
La plupart des équipes partenariats opèrent à côté du business. Agnès de Rougé a créé le pôle Growth & Partnerships chez Socloz pour changer ça. Ce qu'elle a construit : un funnel commun, une stack intégrée, et un programme partenariats devenu colonne vertébrale du go-to-market.
Dans cet épisode :
Comprendre comment créer un pôle Growth & Partenariats unifiés qui centralise sales, SDR, marketing et partners
Appliquer un funnel AARRR revisité pour les partenariats et le rendre opérationnel dans le CRM
Construire une stack HubSpot et Crossbeam qui donne une vue unifiée du pipeline partenaires
Comprendre les leviers qui ont produit plus 33% de pipeline, conversion doublée et RFP triplés
Faire des partenariats unifiés la colonne vertébrale du go-to-market, pas un canal annexe
Agnès de Rougé, Head of Growth & Partnerships, Socloz
Construit le pôle Growth & Partenariats unifiés chez Socloz, combinant sales, SDR, marketing et partenariats. Socloz : SaaS retail tech. Résultats du programme unifié : plus 33% de pipeline, conversion doublée, RFP triplés.
Au programme :
Partie 1. Partenariats unifiés : créer le pôle Growth & Partnerships et aligner les équipes
Partie 2. Pipeline partenariats commun : funnel AARRR revisité, stack HubSpot et Crossbeam
Partie 3. Résultats et méthode : faire des partenariats unifiés la colonne vertébrale du go-to-market
📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/zUefu7ZiQ58
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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.
Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
