Avec Patrick Détriché (ex-Microsoft, ex-Apple)

Les partenariats ne sont pas un canal.Ce sont des systèmes de croissance.

Dans cet épisode de Partnership Way, Patrick Détriché partage plus de 30 ans d’expérience passés au cœur des écosystèmes de Microsoft et Apple, puis leur traduction concrète dans le monde des startups et scale-ups.

Pourquoi Microsoft a bâti une économie de partenaires mondiale.Pourquoi Apple a fait le choix inverse : la sélection, la cohérence et le contrôle de l’expérience.Et surtout, ce que les entreprises en croissance peuvent réellement appliquer sans copier des modèles inadaptés.

On parle sans filtre de :- scalabilité via les partenaires- business planning co-construit- rôle clé du CEO- conflit direct vs indirect- marketplaces hyperscalers- et erreurs fréquentes des programmes partenaires

Un épisode pensé pour les Partnership Managers seniors, Heads of Partnerships, dirigeants et fondateurs qui veulent arrêter le bricolage et structurer un écosystème performant.

🎯 Ce que vous allez retenir- Pourquoi le pipeline est la seule vérité- Comment créer de la conviction au niveau CEO- Ce que les scale-ups doivent garder (et abandonner) des hyperscalers- Pourquoi la sélectivité est souvent plus efficace que le volume- Comment passer d’un réseau de partenaires à un écosystème orchestré

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