[EXTRAIT] Comment fixer le prix d’une innovation que personne n’a encore achetée ? | Pharma Minds

Description

Fixer le prix d'une innovation, c'est déjà compliqué. Mais comment faire quand personne ne l'a encore utilisée ?

Trop cher, le prix devient un frein à l'adoption. Trop bas, et le succès commercial peut paradoxalement faire perdre de l'argent à l'entreprise.

Pour Émilie Mercadal, cofondatrice de Rofim, le pricing a été l'un des défis les plus difficiles de son parcours entrepreneurial. Jusqu'à trouver un point de comparaison pour le moins inattendu : le bouquet de fleurs dans le hall d'un EHPAD. Une anecdote qui en dit long sur la manière de penser la valeur d'une innovation.

Dans l'épisode complet, vous découvrirez notamment :

◾️ Pourquoi une innovation pertinente peut échouer si les professionnels ne se l’approprient pas.

◾️ Comment construire un modèle économique qui associe établissements de santé, acteurs publics et industrie pharmaceutique.

◾️ Ce que les partenariats avec les laboratoires peuvent apporter au déploiement d’une solution sur le terrain.

◾️ Pourquoi l’accès aux soins ne se résume pas à la disponibilité d’une technologie, mais suppose aussi de repenser les parcours et la place des patients.

◾️ Comment concilier développement économique, impact concret sur les patients et coopération entre acteurs de santé.

Rendez-vous demain, dès 6h00, pour le découvrir !

🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour à tous et bienvenue sur PharmaMinds, le podcast qui vous amène au plus près des personnalités qui font la pharma. Nouvelle semaine, nouvel épisode et voici un extrait de la conversation que vous pouvez retrouver en ligne dès demain.
Speaker #1
Pour le premier notamment. Le pricing, comment je fixe un prix de quelque chose que personne n'a jamais vendu ou n'a jamais utilisé. Si je mets un prix trop élevé, barrière à l'entrée, et si je mets un prix trop bas et qu'il y a énormément d'usages, ce que j'espère, je vais perdre de l'argent tous les jours. Comme je l'ai dit, j'ai un bas grand de finances. Spence a été une des choses les plus difficiles pour moi. J'ai eu la chance d'avoir un mentor, Thomas Kergent, qui venait de Microsoft, qui a passé du temps avec moi pour me dire, sors de ton... de ta logique de dire voilà mes coûts de production, voilà la marge que je vais faire et je vais le vendre. Parce qu'en fait, là, j'ai pas de coûts de production. Je suis en R&D et je vais être en R&D pendant très longtemps. Je me souviens quand on s'est lancé sur les EHPAD... à l'époque du Covid, je savais pas, je n'y attendais pas, j'ai dit, ils sont magnifiques ces bouquets de fleurs à l'accueil, etc. Combien ça vaut ? Donc là, ok, vous payez ça par mois. Je me rappelle le même prix. On va se dire que utiliser une solution comme la mienne, digitale, pour éviter le déplacement des résidents, ça coûte le même prix qu'avoir un bouquet de fleurs dans le hall. Et ça, je me suis dit, c'est acceptable. Et c'est comme ça qu'on a construit, c'est la première fois, la première fois qu'il me le dit, mais on l'a construit comme ça, celui-là, de l'EHPAD. Bon, depuis, je rassure mes amateurs, C'était pas beaucoup de fleurs. La boîte, elle a 8 ans. Donc, j'ai énormément de modules qui ne sont plus en R&D, mais seulement en fine tunnel. Et en fait, j'ai un système de coût. Donc là, aujourd'hui, je sais te dire sur quel produit je marche.
Speaker #0
Si cet extrait vous a plu, vous pouvez directement vous abonner sur l'application que vous êtes en train d'utiliser et activer la cloche pour être tenu au courant de la sortie de l'épisode. Je vous souhaite une bonne écoute et vous dis à très bientôt sur PharmaMinds.

About Pharma Minds

Bienvenue dans Pharma minds, le podcast qui vous emmène dans une aventure captivante à travers la Pharma et la Santé d'aujourd'hui ! Je suis votre hôte, Nathalie Lahitte. Mon objectif ? Découvrir comment des personnalités influentes ont contribué à façonner ce secteur.

À chaque épisode, nous plongeons dans leurs caractéristiques uniques, dévoilant les secrets de leurs parcours exceptionnels et leur rôle dans les grandes transformations de cet écosystème.

Explorez les coulisses de l'évolution de la Pharma et de la Santé à travers des discussions authentiques et percutantes. Ensemble, nous construisons l'avenir de ce secteur fascinant en le rendant plus innovant et inclusif. Rejoignez-nous pour des épisodes inspirants et motivants, et soyez aux premières loges de la Santé de demain.

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◾️ Comment construire un modèle économique qui associe établissements de santé, acteurs publics et industrie pharmaceutique.

◾️ Ce que les partenariats avec les laboratoires peuvent apporter au déploiement d’une solution sur le terrain.

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