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  Nous vivons une période particulièrement challenging pour les indépendants, les entrepreneurs en ce moment. Dans un contexte tendu, un certain concurrentiel, c'est-à-dire avec l'expansion de l'IA qui rave tout, les marchés saturés et tout, il devient de plus en plus difficile de trouver sa place. Et pour moi, c'est une très bonne chose. C'est une très bonne chose. Il y a des opportunités en ce moment et si cet entrepreneur, même dans ce chaos, cette incertitude, cette concurrence, ces marchés qui sont impitoyables, Il y a des nouvelles opportunités et voici comment les saisir. Bienvenue, ici Joël Yanting dans ce podcast. Je vais partager avec vous les véritables opportunités en ce printemps 2026. Vous savez, moi, je n'aime pas me plaindre dans le contexte. J'aime y voir des opportunités. Je suis entrepreneur depuis 2008. Je me suis lancé en pleine crise de 2008, juste après la crise, en surfant les opportunités de l'époque. Et du coup, j'ai appris. Chaque crise contient ses opportunités. J'ai fait énormément de conférences les six dernières années sur la gestion de crise, etc. Et c'est ce que je répète souvent. Crise, c'est souvent. On peut le voir de deux façons. D'ailleurs, crise en chinois, wei ji, c'est danger et opportunité. C'est ça. C'est qu'on peut le voir dans deux aspects. On peut y voir la fin, le danger, les problèmes. On peut y voir les opportunités, la reconstruction et qu'est-ce qu'on peut surfer. D'ailleurs, ayant beaucoup, beaucoup aussi étudié l'investissement et tout ça, La majorité des grandes fortunes se sont faites pendant des crises parce qu'ils ont saisi des opportunités. Donc oui, aujourd'hui, le marché, il est épuisant. Le marché récompense la médiocrité. Beaucoup me disent à quoi bon ? Aujourd'hui, je fais du contenu, mais ce n'est pas ça qui va marcher parce que les gens préfèrent se divertir ou les trucs polarisants. Je n'ai pas envie de devenir comme eux. Il y en a qui me disent, ouais, mais c'est plus dur. Les prospects sont trop prudents. L'IA est en train de me remplacer. la concurrence... pull de partout, les promesses, ça devient n'importe quoi, et comment moi je me positionne. Je vais vous dire une chose, ça c'est une opportunité. Pas une opportunité de crier plus fort, de faire plus, etc. C'est une opportunité de sortir du lot et de vous différencier. Parce que pour moi, beaucoup se trompent en ce moment. Vous savez, personne ne capte quelque chose de très fort en ce moment. Plus tout le monde se ressemble, plus la clarté devient rare. Plus tout le monde promet fort, plus la crédibilité devient rare. Plus l'IA produit vite, plus l'incarnation devient précieuse. Plus les contenus deviennent génériques, surtout avec l'IA, plus une vraie voix devient mémorable. Plus les prospects se méfient, plus la confiance devient difficile, plus elle est, paradoxalement, un méga avantage concurrentiel direct. Plus les discours se polarisent, plus la profondeur et la nuance rassemblent et rassurent. Donc c'est ça, c'est qu'on peut voir les problèmes, on peut voir qu'est-ce qui émerge, qu'est-ce que ça permet, qu'est-ce qui devient rare, parce que ce qui est rare a de la valeur. Donc les règles, elles ont changé. Pendant des années, on pouvait gagner facilement dans le jeu du business avec plus de visibilité, plus de postes, de vidéos, de présence. Aujourd'hui, ce n'est pas suffisant. Les gens ne cherchent pas les meilleurs en valeur absolue. Ils vont chercher celui qui leur semble le plus juste pour leur situation, qu'ils comprennent facilement, où ils se sentent compris, et surtout ceux qui mettent un mot précis sur ce qu'ils vivent. C'est pour ça que la clarté aujourd'hui, elle bat la notoriété. La pertinence, elle bat la popularité. La preuve, le concret, bat les promesses spectaculaires et le fake. Et c'est ça le terrain sur lequel vous devez jouer. Ce n'est pas ce piège de... Vous savez, quand on est en contraction de marché, on se dit, j'ai besoin de clients, on passe en posture de manque, on brade ses tarifs, on surpromet, ça devient de plus en plus absurde. Vous voyez beaucoup de pubs comme ça. On multiplie les efforts partout, on presse le citron sur les prospects existants, les harcelants de relance au téléphone quand on les a eu en colle. Et ça, en fait, c'est la meilleure façon de vous planter. Laissez ça pour vos concurrents. Il faut faire l'inverse. En période tendue, ce sont les professionnels qui adoptent une posture de création de valeur qui prennent les vraies parts de marché. Pas ceux qui crient le plus fort. Ceux qui deviennent les plus évidents. Ceux qui gagnent la confiance. Ça veut dire d'arrêter de jouer au jeu des autres. D'arrêter de vouloir battre des concurrents plus visibles sur le terrain de la visibilité. Vous allez perdre. Ils sont là pour polariser, pour agiter, etc. Vous ne pouvez pas non plus promettre plus fort. Parce que si vous essayez de promettre plus fort pour compenser un message qui est flou, ça ne marchera pas. Et plus la promesse est grande et surtout derrière ce que vous délivrez est bas, plus ça abîme la confiance. Laissez ça pour vos concurrents. Et plutôt que d'aller en concurrence avec l'IA, produire plus vite, etc., vouloir aller beaucoup plus vite, vous allez perdre. Mais l'IA, qu'est-ce qu'elle ne remplace pas chez vous ? Notamment le discernement, l'expérience, votre regard extérieur, votre posture, votre responsabilité dans la transformation. Votre valeur, elle est déplacée avec tout ça. Donc arrêtez de vous éparpiller. Focalisez sur des leviers qui vous correspondent. Alignez avec votre profil et faites-le bien. Et du coup, d'ailleurs, si vous adoptez cette... Cette posture, vos prix, ce n'est plus une justification par rapport au marché. D'ailleurs, si vous vous positionnez par rapport au prix, ça va être compliqué. Donc moi, ce que je vous invite à faire, c'est vraiment, plutôt que d'être submergé, de courir, vraiment de vous mettre à ce rythme, cette course effrénée. J'ai l'impression que tout le monde va dans le mur en ce moment. Prenez du recul, revenez sur vos fondamentaux et adoptez notre posture. Prenez le contre-pied de tout ça. Créez la vraie confiance. Jouer le jeu de la clarté. Plutôt que de bombarder partout, soyez sniper. Allez là où les terrains les plus favorables. Et là, vous allez gagner. Là, surtout, vous allez à la tête vous épuiser. Et je pense que le vrai enjeu, il est là. En période de crise pour les entrepreneurs, retour aux fondamentaux. En 2008, j'avais créé, mais en me basant sur ça. En 2020, quand ça a raflé tout le marché, là qu'on a été tous confinés, c'est exactement... j'ai continué à cultiver ça. Quand tout le monde commençait à bombarder des offres en ligne, à essayer de faire payer aux gens et tout moi j'ai proposé beaucoup plus de contenu gratuit, des lives gratuits j'ai aidé mes clients, on a renforcé Game Entrepreneur, tous les accompagnements, on leur a ajouté plein de bonus sans qu'ils aient rien à payer on a vraiment tout mis en place pour aider les gens et jusqu'aujourd'hui ces gens là ils en sont... Moi je suis heureux d'avoir fait ça et j'ai sauvé beaucoup de boîtes à ce moment là, j'ai même fait des interventions gratuites sur la gestion de crise Mais j'ai aussi des gens qui sont devenus très fidèles aujourd'hui, qui continuent à me suivre, qui avancent de leur côté, qui avancent avec moi. Et en fait, ça a permis de créer de la valeur pour tout le monde et d'élever tout le monde. Donc ça, c'est important. Ça, la confiance, c'est le bien le plus précieux que vous avez. Et je crois que tout le monde aujourd'hui l'oublie. Les gens abusent. Pourquoi les gens sont méfiants comme ça aujourd'hui ? C'est parce qu'on ne les respecte plus. Les prix sont abusés. On commence tout le temps à leur faire des promesses. On ne délivre rien. On les prend, excusez-moi l'expression, mais on prend les gens pour des cons. Et au bout d'un moment, c'est normal que les gens perdent confiance. Donc je pense qu'aujourd'hui, il faut sortir de ça. Et il faut prendre cette opportunité. Oui, vous allez me dire, ça paiera moins à très court terme. Oui, parce que, comme je vous ai dit, les gens qui cultivent l'opposé de les valeurs que je viens de partager, ils ne visent pas le long terme. Ils sont là pour tout prendre. Ils feront d'autres arnaques après ou d'autres trucs après pour cultiver de la médiocrité. Vous, si vous aimez vraiment ce que vous faites et que vous voulez durer, vous ne pouvez pas marcher comme ça. Vous devez voir sur le long terme. Et croyez-moi que quand vous cultivez ça, vous jouez sur le jeu du long terme. Donc là, il faut déplacer la valeur. Il faut vous recentrer sur ce qui a vraiment de la valeur pour vous et de la valeur pour vos clients. C'est ça pour moi ce qu'on appelle le marketing magnétique. Ce n'est pas aller dans bombarder, aller plus vite, plus fort, plus haut. C'est de construire quelque chose qui permet de gagner en clarté. sur un marché, de cultiver de l'unicité, de gagner la confiance et d'avoir beaucoup moins de résistance. Parce que vous avez une posture qui est beaucoup plus solide quand tout le monde s'agite. Vous passez d'un niveau. Et ça, c'est le truc qui est le plus rare aujourd'hui, le plus difficile parce que ça demande du courage. Mais ce courage, croyez-moi, vous allez pouvoir en bénéficier. C'est ce qui pèse le plus. Quand je vois autour de moi ceux qui cultivent ça, c'est ceux qui sont le plus récompensés. Mais, C'est une récompense différée. Ce n'est pas un truc où vous allez pouvoir tout de suite avoir des résultats là du jour au lendemain. C'est quelque chose qui se construit. Après, oui, quand le marché est comme ça, il y a des places à prendre, des positionnements à avoir. Donc, pas besoin de devenir plus bruyant. Devenez surtout plus évident pour vos clients. Donc, ça vous intéresse de cultiver ça ? J'ai senti une grande nouveauté. Ça m'a été tellement demandé. J'ai énormément d'indépendants qui me suivent. Des coachs, des thérapeutes. des freelances, des consultants, des professionnels de la santé, des professions libérales, etc., qui m'ont dit, « Ok, Johan, aujourd'hui, je n'ai pas forcément envie de vendre des produits en ligne, je veux juste développer mes prestations, mes services, etc. Comment on fait sans que j'aie à aller dépendre des algorithmes, d'aller sur les réseaux sociaux publier tout le temps ou espérer que par le bouche-à-oreille, les choses se fassent ? » J'ai créé une nouvelle méthode, Magnet, pour le marketing magnétique. qui permet aux indépendants de pouvoir justement attirer des bons clients sans dépendre de cette prospection agressive, des algorithmes, sans publicité, sans tunnel de vente compliqué technique et sans devenir quelqu'un d'autre, sans s'aligner sur un marché qui n'est pas cohérent avec leurs valeurs. Et ça, ça vous permet de basculer du jeu de la masse à votre propre jeu sur votre terrain favorable. Donc ça vous intéresse d'avoir ce marketing magnétique d'attraction, ce que je cultive moi depuis des années. Je vous ai mis les modèles, les templates stratégiques. clés en main et vous pouvez les mettre en presse très rapidement. Alors oui, ça va déjà vous faire pivoter, vous faire sortir du lot, donc il y aura des effets assez rapides et puis derrière, ça va vous construire quelque chose de beaucoup plus solide sur le long terme. Mais j'ai quand même mis des stratégies que vous pouvez mettre en pratique dès les prochains jours pour au moins aller déjà booster vos résultats et avoir commencé à mettre en place les bonnes choses. Donc ça, je l'ai fait et je l'ai créé avec ces valeurs-là, avec cette Ausha qui correspond plus aux personnes qui ont vraiment envie d'aider. qui ont vraiment envie de bien faire les choses et qui veulent aussi des stratégies qui les respectent, qui respectent leurs clients et qui permettent aussi de se positionner sans être dépendant des algorithmes de la concurrence et de l'IA. Et d'ailleurs, ça m'a été demandé, est-ce que c'est compatible avec l'IA ? Oui, parce que les templates que je vous donne et tout, si vous les mettez dans l'IA, vous aurez peut-être des meilleures productions. Donc comme quoi, on fait les choses aussi dans l'air du temps. Donc que vous utilisiez ou pas l'IA, ce sera extrêmement complémentaire parce que l'IA ne vous donnera pas ces stratégies parce qu'elles viennent de l'expérience terrain. sur tout ce qui est comment les penser comment les faire derrière par contre vous vous êtes chef d'orchestre et vous donnez la directive si vous utilisez l'IA pour le faire beaucoup mieux mais voilà c'est que pour ceux qui utilisent l'IA mais sinon voilà marketing magnétique magnet ça vous intéresse vous avez les infos en descriptif et comme je vous l'ai dit aujourd'hui on peut voir les choses de deux façons se dire la crise c'est foutu c'est bon j'en ai marre je lâche l'affaire ou alors où sont les opportunités maintenant et comment je les surfe et comment je laisse ici, à vous de jouer