Sales, closers…
Deux rôles souvent opposés dans deux visions du métier.
Et pourtant, un même objectif : faire avancer un deal.

Le closer est-il là pour sauver la vente à la dernière minute ?
Ou pour réparer ce qu’un sales n’a pas su faire en amont ?

Dans cet épisode de Poivre et Sales, on met en perspective ces deux rôles que beaucoup confondent… ou opposent trop vite.

On débat sans filtre sur :

• La frontière (souvent floue) entre sales et closer

• Pourquoi le closing n’est pas une fin, mais la conséquence d’un bon travail commercial

• Les erreurs classiques qui transforment un closer en “démon”

• Ce que les meilleurs closers font que certains sales négligent… et inversement

• Et surtout : comment sales et closers peuvent devenir complémentaires, plutôt qu’antagonistes
  

Ni glorification du closer.
Ni dévalorisation du sales.
Juste une discussion entre copains et amoureux de la vente.

Bon appétit 🔥

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