Signer un client, c’est censé être une victoire.
Mais certains deals coûtent plus qu’ils ne rapportent.
En temps. En énergie. En focus. En équipe.

Alors faut-il vraiment tout accepter pour faire du chiffre ?

Dans cet épisode de Poivre et Sales, on parle d’un sujet que beaucoup d’entrepreneurs et de sales découvrent… souvent trop tard : le NON stratégique.

On échange sur :

• Les signaux faibles qui montrent qu’un client va devenir un problème

• Pourquoi dire oui à tout est souvent un aveu de faiblesse commerciale

• L’impact des “mauvais clients” sur la rentabilité, la motivation et la culture

• Comment refuser un client sans griller ton image ni ton pipe

• Et en quoi apprendre à dire non est une compétence clé… de vendeur mature

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Pas de romantisme.
Pas de leçon facile.
Juste des décisions difficiles qui font la différence entre une boîte qui survit… et une boîte qui dure.

Et bon appétit 🔥

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