Elle ne devait pas être commerciale — elle visait la finance de marché à New York, jusqu'à ce que la crise des subprimes referme cette porte en 2008. Depuis, Lilia Medaghri a construit une carrière chez Bloomberg, BlackRock, LinkedIn, avant de devenir Chief Sales Officer chez Ringover, où elle dirige 100+ personnes sur 4 pays.

Dans cet épisode du President's Club, elle démonte le mythe du Sales 2020 — celui qui vivait sur l'inbound — pour expliquer ce qui a vraiment changé : la discovery, le multi-threading, et pourquoi MEDDIC n'a jamais été une formation commerciale.

Un épisode pour tout Sales Leader qui doit transformer une équipe d'exécutants en commerciaux stratégiques.

🎧 Ce que vous allez entendre :

• La statistique Forrester qui explique pourquoi 70% des deals se jouent avant même le pitch produit

• Pourquoi l'email automation ne marche plus, et ce qui l'a remplacé

• Le mantra qu'elle répète à chaque kick-off trimestriel depuis son arrivée chez Ringover

• Comment elle a doublé le revenu américain en un an sans augmenter le budget marketing

• L'histoire d'un outil IA vendu comme "nice to have" qu'elle a repositionné en pur ROI

• Le vrai coût, en années de salaire, d'un mauvais recrutement commercial

⏱️ Chapitres :

00:03:57 — Le parcours : de la finance de marché à Bloomberg

00:11:42 — Ce qui a changé depuis 2020 : la fin de l'âge d'or de l'inbound

00:17:15 — La discovery, l'acte de vente le plus critique

00:21:20 — "Be the CEO of your own book of business"

00:33:15 — Multi-threading et transformation des Account Managers

00:43:49 — Le futur du Sales : IA, SaaS Apocalypse et souveraineté

👤 L'invitée : Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover. Elle a dirigé des équipes commerciales chez Bloomberg, Fidelity, BlackRock et LinkedIn, avant d'être CRO chez Heuritech et CCO chez Le New Black.

🔗 Retrouver Lilia sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lilia-medaghri/

📚 Pour aller plus loin sur rocket4sales.com :

→ L'article complet sur le Sales stratégique 2026 : https://rocket4sales.com/sales-strategique-executant-ceo-territoire-lilia-medaghri-ringover

→ Les 5 points clés et citations de l'épisode : https://rocket4sales.com/resume-lilia-medaghri-ringover-sales-strategique-cso

→ Le portrait de carrière : de Bloomberg à Ringover : https://rocket4sales.com/portrait-lilia-medaghri-cso-ringover-parcours-bloomberg

Vous recrutez ce type de profil — CSO, VP Sales, CRO ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé Tech & SaaS : https://rocket4sales.com/recrutement-vp-sales-cro

President's Club est un podcast produit par Rocket4Sales, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux Tech & SaaS. Abonnez-vous pour ne rater aucun épisode.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.